產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員激勵(lì)辦法918

1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員激勵(lì)辦法為進(jìn)一步加大專業(yè)招商力度，激發(fā)員工招商積極性，促進(jìn)園區(qū)招商的對(duì)外開 放和招商引資的良性發(fā)展和有效突破，特制定本辦法。一、適用范圍與基本原則：適用范圍：適用于園區(qū)招商中心全部招商人員?；驹瓌t：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，兼顧過程管理；以節(jié)約用地面積，提高土地使用效率；簡(jiǎn)明清晰，及時(shí)激勵(lì)；鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作，激勵(lì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。、項(xiàng)目界定本辦法規(guī)定的招商引進(jìn)項(xiàng)目包括工業(yè)土地出讓、標(biāo)準(zhǔn)廠房租賃及買賣、商業(yè) 租賃及買賣。根據(jù)項(xiàng)目投資產(chǎn)業(yè)、規(guī)模和科技含量，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。三、招商人員適用工資結(jié)構(gòu)：1、工資結(jié)構(gòu)為：崗位工資（基本工資 +績(jī)效工資+加班補(bǔ)貼）+補(bǔ)助+招商激勵(lì)金2、招商人員按照級(jí)別分類及基本工資標(biāo)準(zhǔn)

2、如下:級(jí)別崗位工資 （元/月）補(bǔ)助（元/月）住房補(bǔ)助交通補(bǔ)助餐補(bǔ)通訊補(bǔ)助副總經(jīng)理經(jīng)理專員四、月度考核指標(biāo)遵循以下原則:分類月度啟效信息量（個(gè)）園區(qū)考察硬性指標(biāo)（個(gè)）項(xiàng)目立項(xiàng)硬性指標(biāo)（個(gè)）副總經(jīng)理經(jīng)理專員組1 、月度考核指標(biāo)與月度績(jī)效工資掛鉤；2、以招商人員帶領(lǐng)投資企業(yè)去園區(qū)考察及項(xiàng)目立項(xiàng)（已完成可研且選址）作為考核指標(biāo)；3、不同級(jí)別的招商人員在完成相應(yīng)的硬性指標(biāo)后，根據(jù)硬性指標(biāo)完成的質(zhì)量，在月度考核中體現(xiàn)獎(jiǎng)懲；若未完成硬性指標(biāo)則按照未完成個(gè)數(shù)在月度考核中 進(jìn)行扣罰；4、中介等非直接投資企業(yè)去園區(qū)考察不參與考核；5、每月月底由招商中心管理人員進(jìn)行初步審核及制表，經(jīng)招商中心負(fù)責(zé)人、園區(qū)總經(jīng)理簽字確

3、認(rèn)后，交由人力資源部進(jìn)行最終審核并執(zhí)行； 相關(guān)文件由招商 中心和人力資源部負(fù)責(zé)備案，以便查詢；6、招商中心駐外人員，若不參與月度考核，需由招商中心負(fù)責(zé)人及園區(qū)總經(jīng)理特批并報(bào)人力資源審核備案。五、激勵(lì)金分配原則1、招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金總額計(jì)算方式：表合同類型價(jià)格/回積總計(jì)取比例計(jì)算公式標(biāo)準(zhǔn)廠房租賃元/月/平方米一個(gè)月廠房租金的單位面積實(shí)際月租金X廠房回枳X %標(biāo)準(zhǔn)廠房銷售元/平方米%實(shí)際成交單價(jià)X廠房 面積X提成比例工業(yè)土地出讓萬元一萬元/畝%實(shí)際土地成交單價(jià)X實(shí)際土地成交面積X提成比例萬元一萬元/畝%萬元一萬元/畝%高于萬元/畝%商業(yè)租賃商業(yè)土地銷售%說明:(1)招商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的激勵(lì)金分配比例由招商中

4、心負(fù)責(zé)人依據(jù)個(gè)人對(duì)簽約項(xiàng) 目的貢獻(xiàn)進(jìn)行公正分配，招商中心負(fù)責(zé)人有權(quán)利依據(jù)實(shí)際情況酌情進(jìn)行調(diào)整， 報(bào) 園區(qū)總經(jīng)理審批，人力資源部備案后可發(fā)放；(2)若招商專員、招商經(jīng)理對(duì)招商中心負(fù)責(zé)人的激勵(lì)金分配存有異議，可 向招商中心管理部和總經(jīng)理提出，由其裁決；(3)招商激勵(lì)金分配經(jīng)招商中心負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，交由人力資源不進(jìn)行 審核，再由園區(qū)總經(jīng)理及集團(tuán)總裁審批后方可執(zhí)行 .2、員工激勵(lì)金分配方式級(jí)別分配比例核算公式招商副總經(jīng)理15%招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金*分配比例招商經(jīng)理10%招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金*分配比例招向與貝5%招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金*分配比例租賃簽單人員60%招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金*分配比例+崗位分配比例說明：(1)招商團(tuán)隊(duì)激

5、勵(lì)金40%招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)金總額一招商租賃簽單人員 60%員工激勵(lì)金的分配40%!在招商租賃簽單人員60炮出后，再按照各級(jí) 別提成方式進(jìn)行分配；(2)中介公司介入招商傭金提取標(biāo)準(zhǔn)一事一議；(3)如果由中介公司介紹而成交的業(yè)務(wù)， 招商激勵(lì)金總額的計(jì)算按照表一的 計(jì)算方式提取，中介和公司按照1:0的比例分配招商激勵(lì)金；公司內(nèi)部按照表二 的方式對(duì)所取得的招商激勵(lì)金進(jìn)一步分配；(4)招商副總經(jīng)理及招商經(jīng)理/專員，小組成員的分配方式，原則上按照規(guī) 定進(jìn)行分配，但依據(jù)招商信息來源者的不同，簽單后，可調(diào)換分配比例，即提供 信息者，并簽單，可按照高比例進(jìn)行分配；(5)招商經(jīng)理/專員的個(gè)人分配比例，依據(jù)小組成員數(shù)量

6、，以及對(duì)簽單貢獻(xiàn)的大小由招商經(jīng)理進(jìn)行分配，有招商副總經(jīng)理進(jìn)行督導(dǎo)。3、激勵(lì)金的兌換方式招商激勵(lì)金每月兌現(xiàn)一次.六、附則：1、新入職人員給予 3個(gè)月的業(yè)務(wù)熟悉時(shí)間，在此期間不參與月度考核，3個(gè)月后，納入正常考核；2、當(dāng)兩家以上的中介提供的客戶自愿發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，由招商中心負(fù)責(zé)人酌情判斷處理，按以下優(yōu)先原則進(jìn)行處理：促進(jìn)作用、到訪職級(jí)、信息；3、信息分配的目的是務(wù)求最大可能地促成簽約，因此，信息分配向跟單業(yè)績(jī)好的招商人員分配，原則上重點(diǎn)考慮跟單成功率和招商效率， 由招商中心負(fù)責(zé)人根據(jù)招商人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行分配。本方案自總裁審批后起正式執(zhí)行實(shí)施，施行 12個(gè)月，在此期間公司有權(quán)利根據(jù) 方案的具體情況進(jìn)行修改

7、。在此方案頒布之前所簽約的項(xiàng)目，仍按照原政策執(zhí)行。學(xué)習(xí)參考四、一輩子孤單并不可怕，如果我們可以從中提煉出自由，那我們就是幸福的。許多長(zhǎng)久的關(guān)系都以為忘記了當(dāng)初所堅(jiān)持與擁有的，最后又開始羨慕起孤單的人。五、戀愛，在感情上，當(dāng)你想征服對(duì)方的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)在一定程度上被對(duì)方征服了。首先是對(duì)方對(duì)你的吸引，然后才是你征服對(duì)方的欲望。六、沒有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔七、和你在一起只是我不想給任何人機(jī)會(huì)。八、一個(gè)人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是費(fèi)盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了。九、無論我們愛過還是就這樣錯(cuò)過，我都會(huì)感謝你。因?yàn)橛鲆娔悖?/p>

8、我才知道思念一個(gè)人的滋味；因?yàn)橛鲆娔?，我才知道感情真的不能勉?qiáng)；因?yàn)橛鲆娔悖也胖牢业男牟皇钦娴乃懒耍?因?yàn)橛鲆娔?，我才知道我也能擁有美麗的記憶。所以，無論你怎么對(duì)待我，我都會(huì)用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。十、愛情需要的是彼此互相的照顧，當(dāng)我們心愛的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對(duì)方談?wù)勑模瑢?duì)方需要什么的時(shí)候，自己盡量的滿足對(duì)方的需求，至少可以讓對(duì)方知道，在 自己身邊的感覺是如此的溫暖。十一、自從你出現(xiàn)彼，我才知道原來有人愛是那麼的美好十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過。十三、有一些人，這一輩子都不會(huì)在一起，但是有一種感覺卻可以藏

9、在心里守一輩子。十四、不要輕易說愛，許下的承諾就是欠下的債！十五、不管你是多么的愛對(duì)方，但千萬不可當(dāng)?shù)谌?。?xì)想，默然。因?yàn)橹?，這樣的故事一開始便注定了結(jié)局，一開始就注定在這個(gè)故事里，很多人會(huì)受傷。離開的總是要離開，挽留 不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯(cuò)。十六、什么叫快樂？就是掩飾自己的悲傷對(duì)每個(gè)人微笑。十七、愛情與視力無關(guān)，任你看得再怎么清楚，在愛里只有模糊。因?yàn)樘斆魈碇蔷蜎]有辦法戀愛，愛情根本是盲目的。十八、戀愛就像剪頭發(fā)，這種事情不到最后是不知道結(jié)果的，結(jié)果能否令每個(gè)人皆大歡喜，無人保障，但是一切都是自己的選擇。十九、因?yàn)閻圻^，所以慈悲：因?yàn)槎?，所以寬容。二十、那些隨

10、風(fēng)散落的微笑眼神，仿似落寞詩人的愛情詩句，一段一段，錯(cuò)落成行。孤獨(dú)的鐘鳴徹夜悲鳴，那些如花容顏，終不敵過時(shí)間切割的頹敗，我們憂傷的仰望陽光，看流年未亡, 年華盡耗。二十一、一個(gè)人一生可以愛上很多的人，等你獲得真正屬于你的幸福之后，你就會(huì)明白一起的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。二十二、愛一個(gè)人，由天由人卻由不得自己。不由自主只因刻骨銘心，不離不棄只因無法代替?？偸切挠衅诖?，才有燈火闌珊處的望眼等待；總是情懷善待，才有心甘情愿地付出所有， 習(xí)慣的依賴。也許你的世界一無所有，但在愛你人的心里，你就是全世界。珍惜一個(gè)深愛你的人，更要珍藏一顆為你融入生命的心。二十三、就在我以為一切都沒有改變只要我高興就可以重新扎入你的懷抱一輩子不出來的時(shí)候，其實(shí)一切都已經(jīng)滄海桑田了，我像是一躲在殼里長(zhǎng)眠的鸚鵡螺，等我探出頭來打量這個(gè)世 界的時(shí)候，我原先居住的大海已經(jīng)成為高不可攀的山脈，而我，是一塊僵死在山崖上的化石二十四、幸福，不是長(zhǎng)生不老，不是大魚大肉，不是權(quán)傾朝野。幸福是每一個(gè)微小的生活愿望達(dá)成。當(dāng)你想吃的時(shí)候有得吃，想被愛的時(shí)候有人來愛你。二十五、有時(shí)，愛也是種傷害。殘忍的人，選擇傷害別人，善良的人，選擇傷害自己。二十六、如果，不幸福，如果，不快樂，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。二十七、這個(gè)世界就這么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。二十