小米手機推廣方案

1、作業(yè)一：小米 全國市場推廣策劃方案一、 企業(yè)概況小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能 軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。2010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出 實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的 操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核 小米 等。米聊、MIUI、小米 是小米科技的三大核心產(chǎn)品。二、市場環(huán)境分析金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場

2、的動蕩，更是影響 行業(yè)的發(fā)展。2008年下半年以來受全球金融危機的沖擊，以 為代表的消費類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響， 產(chǎn)品也未能幸免。近一年來， 產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新，以及3G 市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計，2009年全球 出貨量將比2008年下降下降2-5% 。但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去， 產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。隨著3G 在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3G 帶給人們的便利，這將促使 銷量將迎來一個嶄新的春天。隨著以蘋果iphone4為主流的高端智能 登陸中國市場，中國智能 風(fēng)靡全國，蘋果、HTC、三星等智能 生產(chǎn)商在國內(nèi)市場大放異彩。

3、而相對于蘋果、HTC、三星等 的高昂價格，許多中國普通老百姓不能承受，基于此現(xiàn)狀，一款在性能上與這些 相當(dāng)，而價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這些 的高性價比 被普通老百姓所需求，因此小米 應(yīng)運而生，滿足大眾對高性價比 的需求。三、 產(chǎn)品分析 小米 是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能 。 2011年8月發(fā)布，售價1999元，主要針對 發(fā)燒友，采用線上銷售模式。小米 使用了高通SnapdragonS3 MSM8260 處理器，也是世界上首款雙核1.5GHz的智能 。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器 的性能提升了200%，和雙核智能 相比也提升了25%

4、。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米 配備的266MHz Adreno220 GPU圖形處理器搭配1G RAM的 內(nèi)存可以完美運行大型3D游戲以及播放1080P高清視頻。小米 采用了高通MSM8260 1.5GHz雙核處理器，與HTC G14 CPU相似，但是主頻更高。 內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬像素的。四、 消費者分析由于中國東部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平較高，一線城市也較多，可是，這些市場

5、主要被蘋果、HTC、三星等高端智能 廠商所占據(jù)，而像中興、華為等國產(chǎn)智能 由于價格便宜，其市場主要在一些二三線城市，在這些城市人們對智能 的需求較大，相對收入較少，這對于像小米 這樣的高性價比 的潛在市場非常廣闊。由于使用智能 的愿望和目的不同，購買智能 的消費人群大部分具有較高的學(xué)歷，所以小米 的目標(biāo)顧客應(yīng)該主要定位在：中國中部二線城市的知識發(fā)燒友。五、 競爭對手分析1.由于一些外商和臺商的智能 進(jìn)入中國市場較早，智能 的大部分市場份額已經(jīng)被這些 廠商所占據(jù)，所以這些公司的智能 成為小米 的最大競爭對手，例如，蘋果、HTC、三星、諾基亞、摩托羅拉、索愛、黑莓等。2.國內(nèi)的一些高科技公司也逐步

6、進(jìn)入這一 市場，由于他們的技術(shù)先進(jìn)、實力雄厚，也必將成為小米 的競爭對手，例如，華為、中興、聯(lián)想等。3.國內(nèi)的一些老牌 廠商，他們進(jìn)入 市場較早，對中國的 市場了解深厚，渠道完善，也是小米 的主要競爭對手，例如，OPPO、步步高等。六、發(fā)布時間1.2011年8月16日，小米 北京發(fā)布會召開，正式亮相發(fā)布。2.2011年8月29日，小米 600臺工程機感恩回饋。3.2011年9月5日接受預(yù)定，小米 出售只接受官網(wǎng)預(yù)定。4.2011年10月20日正式發(fā)貨，用戶最早可于次日拿到 。七、SWOT分析 SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于小米自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在

7、外部環(huán)境的變化及對小米的可能影響上。通過SWOT分析，可以幫助小米把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。 優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）威脅（T）¨ 先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利¨ 具有較強的創(chuàng)新能力¨ 高素質(zhì)的員工，高效率的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊¨ 價格便宜，性價比高¨ 在國內(nèi)，知名度不如知名大公司¨ 非智能 領(lǐng)域發(fā)展不夠¨ 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，前期采用顧客訂貨銷售方法，可能造成積壓訂單問題¨ 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實現(xiàn)的平臺¨ 智能 的迅猛發(fā)展帶來更多的潛在客戶¨ 新興的市場¨ 有

8、眾多風(fēng)險投資 商投資小米，資金雄厚¨ 競爭對手多，市場進(jìn)入門檻較高¨ 隨著時間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動搖的可能¨ 部分顧客可能在拿到小米后并不喜歡，覺得沒有之前宣傳好 八、 營銷渠道 從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷手法，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因為現(xiàn)在小米還處于一個企業(yè)發(fā)展的上升階段，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo)，拓寬市場，提高銷售。 （1）智能 市場發(fā)展?jié)摿V闊，市場需求量大 （2）小米 有較為完善的管理體系和較好的服務(wù)，如小米 遵守國家三包政策，售后將會采用上門退換貨、返廠維修的

9、方式。小米 采用統(tǒng)一的定價：1999元，這個價格對于這款高配置 是具有很強的殺傷力。這也是小米 和其它智能 相比最大的優(yōu)勢所在，對于大多數(shù)渴望得到高性價比 的相對收入不是很高的消費者，是很具有潛力的。（1）前期：小米 采用線上銷售模式方式，這樣可以減少成本，也具有時尚性，同時對產(chǎn)品本身也是一種宣傳，吊足大家胃口；（2）后期：小米 走線下傳統(tǒng)的 銷售方式，走運營商定制的銷售方式。這樣有利于小米 的長期銷售，同時也有利于小米 銷售渠道的建設(shè)。4 促銷（1）前期：在小米 發(fā)布前，對于小米 半遮半露的銷售方式，讓媒體和粉絲跟著追，增加小米 的神秘感，吊足大家胃口，然后在萬人矚目下發(fā)布產(chǎn)品；（2）后期：

10、采用服務(wù)促銷和公關(guān)促銷。不斷改善“米聊”的服務(wù)，增加忠實顧客；增加小米 的服務(wù)和改善 的技術(shù)和性能；舉辦一些公共活動，用來提高寵物店小米 的知名度。作業(yè)二：小米 合肥促銷方案一、 促銷活動目的 隨著小米 已在全國市場同步發(fā)貨，風(fēng)靡全國，現(xiàn)小米合肥分公司為了提高小米 在安徽市場的知名度和市場份額，特開展此連續(xù)促銷活動。希望通過這些活動刺激消費，促進(jìn)銷售，提高小米品牌知名度。二、活動時間和地點1.第一次促銷：時間：2011年11月25日，圣誕節(jié)促銷地點：步行街蘇寧電器2.第二次促銷： 時間：2012年1月1日到3日，元旦促銷 地點：步行街蘇寧電器、國美電器、五星電器三、活動主題 3G時代，智能享受

11、，小米與您一路同行四、活動對象 合肥各大高校在校師生，以及合肥各公司白領(lǐng)階層五、促銷方法1.活動期間，凡購買小米 ，均有便攜式旅行小音箱贈送。2.活動期間，將有幸運抽獎活動，獎品見各商場活動海報。3.小米老顧客可享受現(xiàn)場購機返現(xiàn)活動，現(xiàn)場立返200元。六、廣告配合廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。同時我們會深入各大高校進(jìn)行宣傳，而且我們還會通過網(wǎng)絡(luò)與電視臺相結(jié)合進(jìn)行宣傳。七、人力安排 每個賣場配備兩名促銷員、兩名講解員、四名導(dǎo)購員、一名主持人、五名工作人員，主持人負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的氣氛渲染，五名工作人員負(fù)責(zé)抽獎活動以及與主持人的互動活動

12、。所有人員活動當(dāng)天務(wù)必到位，不準(zhǔn)無故缺席，對于活動期間不服從管理人員，立刻解聘。八、財務(wù)核算 1工資費用：16000元 2禮品費用：20000元 3活動現(xiàn)場布置費用：20000元 4活動互動費用：15000元作業(yè)三：小米 渠道策劃方案小米 現(xiàn)行的是網(wǎng)上售賣的銷售方式，但是小米 在以后必將走傳統(tǒng)的 銷售方式。對于小米 在合肥的銷售方式為例，小米 在合肥市內(nèi)大型零售終端采取直接供貨形式，對周邊區(qū)域采用招募代理商的形式拓展市場，另外對于B2B網(wǎng)上購物愛好者任可通過小米官網(wǎng)直接訂購，我們在合肥倉庫會直接發(fā)貨。為了維護(hù)小米廣大經(jīng)銷商的利益，小米采取全國統(tǒng)一價格，對于違反這一規(guī)定的經(jīng)銷商，小米將采取嚴(yán)厲措

13、施。一、家電連鎖賣場形式 由于在合肥市場像國美、蘇寧、五星、百大、宏圖三胞等大型家電連鎖企業(yè)實力雄厚、店面眾多，為了更好地在合肥市區(qū)進(jìn)行銷售，所以我們在市區(qū)對這些商場進(jìn)行廠家直接供貨形式。二、代理商形式 對于合肥周邊地區(qū)，我們會采取代理商形式進(jìn)行銷售，首先在一區(qū)域指定一名代理商，再由代理商在這一區(qū)域開發(fā)經(jīng)銷商，所有經(jīng)銷商均以開辦專賣店的形式進(jìn)行銷售。三、網(wǎng)上直接銷售 由于小米 是以網(wǎng)上銷售開始在全國進(jìn)行發(fā)布，所以對于網(wǎng)上購物這一巨大市場，小米不能輕易放棄，必須加強網(wǎng)上銷售能力，與以往不同，用戶在合肥進(jìn)行網(wǎng)購后會由合肥倉庫直接發(fā)貨，確保用戶第一時間拿到 。作業(yè)四：人力資源計劃小米科技（全稱北京小

14、米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能 軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。2010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出 實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的 操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核 小米 等。米聊、MIUI、小米 是小米科技的三大核心產(chǎn)品?，F(xiàn)由于公司發(fā)展需要，特向社會發(fā)布如下招聘：一、崗位：導(dǎo)購員若干名（1） 導(dǎo)購員工資=基本底薪1000+工齡補助+提成+滿勤+年終獎金（綜合20004000元） （2）條件：女，形象氣質(zhì)家，有親和力，高中以上學(xué)歷，語言表達(dá)能力突出，20-30歲之間，具有良好的服務(wù)意識和較強的責(zé)任心，能夠承擔(dān)一定的工作壓力。二、導(dǎo)購員的培訓(xùn)1. 培訓(xùn)架構(gòu)與流程。業(yè)務(wù)推廣中心全年導(dǎo)購員培訓(xùn)下發(fā)階段性指引，并提供相關(guān)資料；業(yè)務(wù)推廣中心重點培訓(xùn)、提高導(dǎo)購人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培訓(xùn)技能；經(jīng)銷商、推廣代表、客戶專員協(xié)助HR經(jīng)理開展培訓(xùn)工作；2. 導(dǎo)購員培訓(xùn)內(nèi)容：由優(yōu)秀導(dǎo)購員以實機解說產(chǎn)品賣點、終端促銷；角色模擬；理論學(xué)習(xí)；現(xiàn)場推廣/演示標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)、強化信息收集及分析等。3.