專題講座資料（2021-2022年）促銷實務(wù)促銷活動必須提前做好9個準備

1、【促銷實務(wù)】促銷活動必須提前做好9個準備！ 2014-11-17 微小辮兒 賣場在現(xiàn)代市場競爭中起著關(guān)鍵的宣傳與銷售效果，進行系統(tǒng)的促銷活動往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。那么如何做好賣場促銷的前期準備呢？一、促銷活動申請一份完整的的促銷方案，內(nèi)容包括活動城市地點、時間段、產(chǎn)品組合、活動方式、人員廣宣品、贈品道具投入、賣場相應(yīng)支持、投入產(chǎn)出比、銷售效果預估、賣場得利分析、操作細則、危機預案等方面內(nèi)容。其目的是最大限度向賣場換取免費或者少付費用的資源支持（時間為活動前一個月完成）。二、活動物料制作活動需要的宣傳品、贈品設(shè)計采購或制作，宣傳內(nèi)容與活動時間、方式、地點等各項數(shù)據(jù)對應(yīng)，

2、力求生動突出，但關(guān)鍵點是：決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點（時間為活動前二十天完成）。三、確認目標促銷賣場根據(jù)各項數(shù)據(jù)確認目標促銷賣場?？偨Y(jié)賣場以往促銷銷售數(shù)據(jù)，分析毛利額、毛利率以及特價活動占比；分析賣場活動付款時間和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)；以往所交納的所有費用分析；年度合同執(zhí)行情況分析；以往在本賣場的促銷活動記錄及效果分析；競爭品牌歷史數(shù)據(jù)，以往該店活動的最高最低促銷紀錄。向賣場書面說明促銷政策，并就備貨、定價、促銷區(qū)域等方面簽訂協(xié)議，趕上賣場DM檔期（時間為活動前一個月完成）。四、與賣場洽談供貨事宜確認在促銷日前賣場有充足的備貨。根據(jù)活動單品，建議供應(yīng)商提前儲備及保留專項庫存，針對活動賣場優(yōu)先物流配送（

3、時間為活動前三天完成）。五、再次與賣場確認促銷事宜活動組經(jīng)理持已簽訂的促銷協(xié)議與賣場再次確認。以防賣場突發(fā)事件與活動沖突，并做好活動應(yīng)急預案（時間為活動前二天完成）。六、招聘培訓促銷人員根據(jù)活動規(guī)劃招聘有促銷經(jīng)驗的促銷人員并進行崗前培訓。1、基礎(chǔ)性培訓：內(nèi)容涉及公司概況、產(chǎn)品概況、生產(chǎn)工藝、工作職責及考核標準，要求促銷員了解賣場促銷的注意事項及規(guī)章制度；2、針對性培訓：促銷前針對性心理指導以及如何回答消費者常見問題，不斷豐富提煉更有說服力的說辭；3、提高性培訓：完善處理投訴，溝通技巧提升，實現(xiàn)顧問式促銷（時間為活動前二天完成）。七、到賣場一線實地調(diào)研調(diào)查分析消費者產(chǎn)品購買習慣，分析顧客在賣場行

4、走規(guī)律，確定生動有利的展示位置。了解競爭品牌的現(xiàn)狀，進一步掌握其今后預案，加強同賣場相關(guān)部門的客情聯(lián)系。八、動員大會1、營造戰(zhàn)斗氛圍。宣傳橫幅內(nèi)容與公司銷售口號呼應(yīng)。任務(wù)對照表上墻，讓每一位參與者提前進入熱身狀態(tài)，進行任務(wù)感知；2、打造“能者上、平者讓、庸者下”的公平環(huán)境。良性競爭、團隊協(xié)作、尊重每一個人。盡可能多的創(chuàng)造競爭和對比（店與店之間、隊員與隊員、橫向比、縱向比）；3、任務(wù)分解細致入微。任務(wù)分解到人、到單品、到小時。列成表格，每位參與者簽字認可，張貼在辦事處墻面上，激發(fā)大家的好強心與斗志。九、確認準備工作已全部落實活動組確保促銷的全部內(nèi)容已與賣場達成共識，促銷廣宣品、產(chǎn)品的備貨及陳列達到要求