對于外貿(mào)業(yè)務員個人工作計劃范本材料投稿合集.doc

1、對于外貿(mào)業(yè)務員個人工作方案范本材料投稿合集關于外貿(mào)業(yè)務員個人工作方案范文材料精選合集光陰在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份工作方案，為接下來的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好工作方案嗎?以下是WTT收錄的一些范文，希望能為大家提供幫助。關于外貿(mào)業(yè)務員的個人工作方案1新的一年，制定良好且有效的工作方案對于今后的開展起著很重要的作用，既不浪費光陰和精力，同時也能改善自身的一些缺乏，進步自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。增強職責感，增強效勞意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析p 問題，解決問題

2、，服從上級的安排。一、產(chǎn)品市場分析p 1、廣告光一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比擬文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加理解我們的產(chǎn)品。2、商業(yè)照明燈具由于價格比擬高，很多國外客戶根本不能理解。但還是需要更多的理解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比擬文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目的客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。二、對日后工作的安排1、在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供給信息；參加一些展會；嘗

3、試用國外的本地搜索引擎。以尋找目的市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，理解并聯(lián)絡目的市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，理解客戶的性質(zhì)是中間商還是最終使用者，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反應，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購方案，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些

4、有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。三、20_銷售目的明年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取23個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務，把任務根據(jù)詳細狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結汲取教訓的根底上進步銷售業(yè)績。1、年銷售目的：60萬。2、月銷售目的：5萬?，F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；搜索引擎營銷，比方google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；國際展會、交流會，提早做好宣傳資料及產(chǎn)品

5、報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；重點參考之前成功案例分析p 有效的營銷途徑和方式方法。四、明年對自我有以下要求1、做好每一天的工作記錄，防止遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)絡進度及時記錄，對以往與客戶互相間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)絡。與外貿(mào)的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2、接觸客戶之前要多查、理解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建立性的意見。如提出可以增加顧客銷售量或可以使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建立性意見，會更有利

6、于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。理解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制效勞”3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必需要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向指導請示，向同事討論，共同努力克制。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶

7、帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。關于外貿(mào)業(yè)務員的個人工作方案2一、想方法制訂每日工作流程表。沒有工作目的和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對自己每天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的

8、車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排1、早會培訓學習8：008：40我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設計跟進8：409：00業(yè)務員參

9、加完早會培訓以后，要與設計師進展單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要催促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系3、打 拜訪、 跟進9：009：20與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進展 拜訪或 跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打 正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打 ，一那么方便 記錄，創(chuàng)造更好的 溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要量房，也好及時與設計部獲得聯(lián)絡，客戶有新想法也可直接與設計師進展溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、到小區(qū)展開行動9：3017：00這一段時間主要用

10、于聯(lián)絡新客戶，培育自己的客戶資。當然也要根據(jù)實際情況，假如小區(qū)交房，就要提早去小區(qū)，早會可以不開， 可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打 17：0018：00假如業(yè)務員搜集到了很多的客戶 號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務 ，這一段時間打 的效果最理想。6、晚上要進展客戶分析p ；業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)絡的客戶進展分析p 的.習慣，可以結合公司推出的客戶分析p 表，只有對客戶進展準確分析p 定位，才能找到與客戶進展更好溝通的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析p 的內(nèi)容與設計師或主管進展溝通7、晚上要列出當天客戶、人

11、際關系希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完好地進展登記，每天增長的，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。關于外貿(mào)業(yè)務員的個人工作方案3很榮幸能有時機參加_集團。雖入職光陰較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是宏大的，外貿(mào)業(yè)務知識及經(jīng)歷的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的一年里，我對自我的工作狀況方案如下：首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸_這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習

12、是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種用心的態(tài)度虛心向指導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)歷都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完好。此刻能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習時機。第三，如有時機接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析p 他們的新特點，以一顆熱忱

13、的心為客戶效勞，為公司創(chuàng)利！第四，用心開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資為公司尋找目的客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。第五，協(xié)助指導及同事做好兩屆_展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會完畢后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤效勞，以此穩(wěn)固展會成果。另有幾條小小的一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會經(jīng)常與客戶進展 溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途 費用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。三、對

14、新人多開設外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內(nèi)部培訓課程。最后，再次感謝指導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的開展奉獻一份力量！關于外貿(mào)業(yè)務員的個人工作方案4轉眼間又到了新的一年。20_，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭劇烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作方案，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。二：增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕

15、指導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析p 問題，解決問題，服從上級的安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作那么，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1.以尋找目的市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，理解并聯(lián)絡目的市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。2.基于目前手頭聯(lián)絡的較多的客戶，打算先從其著手，理解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址。3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)絡方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。

16、在一些免費的平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，理解產(chǎn)品使用反應信息，掌握變動。6.對意向客戶，多多保持聯(lián)絡，有方案有區(qū)別的發(fā)送郵件，并 聯(lián)絡。7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結。以上是我針對20_年的工作方案和開展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和別人的協(xié)助可以成功的達成方案并打破，獲得更好的成績并進步自己。外貿(mào)業(yè)務員個人工作方案外貿(mào)業(yè)務員個人工作

17、方案篇1轉眼間又要進入新的一年20_了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成

18、兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、 、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高

19、端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國著名商標或者_省商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件_省商標，承辦費用達7.萬元以上。做著名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系

20、到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕指導的壓力。以上，是我對20_年的個人工作方案，可能還很不成熟，希望指導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司指導、部門指導的正確引導和幫助。展望20_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20_年新的挑戰(zhàn)。

21、20_年，我有著的期待，相信自己一定可以在20_年獲得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20_年一定走的更遠!外貿(mào)業(yè)務員個人工作方案篇2很榮幸能有時機參加_集團。雖入職光陰較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是宏大的，外貿(mào)業(yè)務知識及經(jīng)歷的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的一年里，我對自我的工作狀況方案如下：首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我

22、的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸_這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種用心的態(tài)度虛心向指導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)歷都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完好。此刻能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不

23、可多得的學習時機。第三，如有時機接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析p 他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效勞，為公司創(chuàng)利！第四，用心開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資為公司尋找目的客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。第五，協(xié)助指導及同事做好兩屆_展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會完畢后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤效勞，以此穩(wěn)固展會成果。另有幾條小小的一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會經(jīng)常與客戶進展 溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具

24、。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途 費用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。三、對新人多開設外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內(nèi)部培訓課程。最后，再次感謝指導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的開展奉獻一份力量！外貿(mào)業(yè)務員個人工作方案篇3公司的年，是一個不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風雨后初見彩虹的一年?；貞洰敵酰暝氯?，公司正式購并原廠之時，企業(yè)是滿目瘡痍，百廢待興，內(nèi)憂外患層出不窮，干部職工士氣低落，設備設施破爛不堪。但是，因為我們有純樸勤勞的員工隊伍，我們有總公司的經(jīng)濟、管理、技術的大力支撐，我們有當?shù)?/p>

25、各級政府部門的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回來?？唇裉斓墓荆?jīng)過全公司的干部職工的艱辛努力，克制重重困難，獲得了綜合節(jié)能環(huán)保技術改造已根本完成，員工素質(zhì)明顯進步，產(chǎn)品市場已全面翻開，干部職工斗志昂揚的良好成績，企業(yè)已具備現(xiàn)代立窯水泥企業(yè)各項條件。我們相信在年，公司將有一個質(zhì)飛躍，產(chǎn)量質(zhì)量大幅度進步，能耗本錢大幅度降低，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升。當然，要到達這個目的，還有許多事要做，有許多汗要流。總結年得與失，從中找出問題所在，確定年努力方向，才能更好地實現(xiàn)總公司給我們下達的各項任務指標。一、干群精誠團結，塑造_豐碑1、全年產(chǎn)銷水泥萬噸，實現(xiàn)稅利萬元，比上年同期分別進步，創(chuàng)歷史程

26、度。2、公司發(fā)出工資總額萬元，年末平均職工人數(shù)人，職工年均收入元，比上年的元上升，職工收入再攀新高。3、能耗不斷下降。噸熟料實物煤耗實現(xiàn)kg/噸，噸水泥綜合電耗實現(xiàn)kwh/噸，比去年同期分別下降，沉淀華林人汗水與辛勞。4、聘請水泥工藝專家和_窯工藝技術人員來廠進展技術咨詢，屢次在水泥商情網(wǎng)、重慶人才市場招聘管理人才和技術人才，不斷給企業(yè)補充新穎血液。企業(yè)工藝技術、立窯看火技術、機立窯管理得到了較大進步，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標得到了較大幅度的降低。5、公司順利通過了_：20_質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證，順利通過了i_1：20_環(huán)境認證，為提升企業(yè)形象奠定了良好在根底。6、以我公司為主要

27、投資單位的_平改立工程和原公路水泥路面硬化工程根本完工(公司投資余萬元)，年月正式通車。7、環(huán)保工作進一步穩(wěn)定，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定。8、發(fā)生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降。9、公司保持了“區(qū)級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號;組織干部職工余人次外出參觀學習;表彰優(yōu)秀員工個，優(yōu)秀班長名，標兵名。二、冷靜面對市場經(jīng)濟，走_人自己的路公司管委會認真分析p 市場形勢，果斷做出決策，主動屢次組織片區(qū)同行企業(yè)統(tǒng)一市場思路，面對來至旋窯企業(yè)、交通運輸、能資、產(chǎn)業(yè)政策等多方面的壓力，在強手林立的市場中走出一條合適于立窯企業(yè)的生存之路，我公司隱然成為片區(qū)的領頭企業(yè)。公司外樹形象，也不忘內(nèi)強管

28、理，著力打造企業(yè)文化。從“借窩孵雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個方面入手，獲得了良好的效果?！敖韪C孵雞”就是把企業(yè)有開展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進展培訓，年送出長短期培訓的員工共有名，為企業(yè)儲藏了經(jīng)營開展人才;“借雞下蛋”就是以誠信和豐厚的報酬邀國內(nèi)知名水泥專家，來公司進展技術咨詢和技術指導，先后邀請了國家首席立窯水泥專家為代表的水泥消費技術專業(yè)人員余名來公司進展技術診斷、技術咨詢、技術援助，不僅促進了公司的技術進步，而且促使企業(yè)管理走上了一個新的臺階;“養(yǎng)雞賺錢”就是公司在借助外界力量的同時，不斷加強內(nèi)部員工的技術培訓、考核和鞭策，著力培養(yǎng)自己的管理、技術隊伍，于是以等為代表的新一代管

29、理人員和以為代表的新一代技術人員成長了起來，成為了華林公司的新生中堅力量。加強員工培訓，加大人才儲藏比重。員工培訓主要表達在兩個方面：一是重視一線員工的培訓;二是重視管理人員的培訓。公司從今年開場非常重視員工的培訓工作，采取以會代訓的形式，重點是進展了員工素質(zhì)、主機崗位操作技能、營銷根本常識、企業(yè)管理根本知識等方面的培訓。通過培訓，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術人員和操作能手，而且為公司儲藏了有用的人才資。三、加強管理、技術隊伍建立，提升企業(yè)整體素質(zhì)為適應企業(yè)不斷開展的需要，公司調(diào)整了指導班子，引進高級管理人才充實管理隊伍，同時嚴格管理隊伍的培植和考核，關心保護管理人員，增強管理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式將管理人員送出參觀學習和管理培訓，提升管理人員的管理程度、業(yè)務技能，全力打造才能優(yōu)秀的管理隊伍;營造寬松環(huán)境，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強、根底扎實的管理隊伍;制定“能者上，平者讓，庸者下”干部管理機制并正確地施行，招聘外界成熟人才，融入原有管理隊伍，形成良性的競爭機制，把管理隊伍進一步提純。四、存在的問題是_人今后努力的方向我們清醒的看到：企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新才能嚴重缺乏;公司的管理人才和技術人才儲藏缺乏，難以適應企業(yè)快速開展的需要;技術工人的存量不夠，一線后備力量短缺;全體員工