陜西關于成立會議攝像機公司商業(yè)計劃書（參考范文）

1、MACRO.泓域咨詢 /陜西關于成立會議攝像機公司商業(yè)計劃書陜西關于成立會議攝像機公司商業(yè)計劃書xx有限公司報告說明xx有限公司主要由xxx有限責任公司和xxx有限公司共同出資成立。其中：xxx有限責任公司出資600.00萬元，占xx有限公司40%股份；xxx有限公司出資900萬元，占xx有限公司60%股份。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資46288.81萬元，其中：建設投資36030.61萬元，占項目總投資的77.84%；建設期利息950.29萬元，占項目總投資的2.05%；流動資金9307.91萬元，占項目總投資的20.11%。項目正常運營每年營業(yè)收入95800.00萬元，綜合總成本費用786

2、71.38萬元，凈利潤12530.26萬元，財務內(nèi)部收益率20.39%，財務凈現(xiàn)值15368.59萬元，全部投資回收期6.02年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理?；凇霸朴嬎恪钡囊曨l會議系統(tǒng)催生了新型的租用視頻會議模式，降低了系統(tǒng)建設成本，驅(qū)動視頻會議行業(yè)迅速發(fā)展。而作為視頻會議必不可少的終端設備，尤其是圖像采集處理功能的攝像機，迎來了巨大的發(fā)展空間。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術方案、風險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。目錄第

3、一章 擬成立公司基本信息8一、 公司名稱8二、 注冊資本8三、 注冊地址8四、 主要經(jīng)營范圍8五、 主要股東8公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)9公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)9公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)11公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)11六、 項目概況11第二章 公司籌建方案17一、 公司經(jīng)營宗旨17二、 公司的目標、主要職責17三、 公司組建方式18四、 公司管理體制18五、 部門職責及權(quán)限19六、 核心人員介紹23七、 財務會計制度24第三章 市場分析30一、 視頻會議行業(yè)情況30二、 行業(yè)周期性、季節(jié)性、區(qū)域性41第四章 項目建設背景、必要性43一、 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀43二、 行業(yè)基本風險特征43三、 項目實施

4、的必要性45第五章 發(fā)展規(guī)劃46一、 公司發(fā)展規(guī)劃46二、 保障措施47第六章 法人治理結(jié)構(gòu)50一、 股東權(quán)利及義務50二、 董事53三、 高級管理人員58四、 監(jiān)事61第七章 項目風險分析63一、 項目風險分析63二、 公司競爭劣勢70第八章 選址方案71一、 項目選址原則71二、 建設區(qū)基本情況71三、 創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展74四、 社會經(jīng)濟發(fā)展目標74五、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向75六、 項目選址綜合評價78第九章 環(huán)保方案分析79一、 環(huán)境保護綜述79二、 建設期大氣環(huán)境影響分析79三、 建設期水環(huán)境影響分析81四、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析81五、 建設期聲環(huán)境影響分析82六、 營運期環(huán)境影響82

5、七、 環(huán)境影響綜合評價84第十章 項目進度計劃85一、 項目進度安排85項目實施進度計劃一覽表85二、 項目實施保障措施86第十一章 經(jīng)濟效益87一、 經(jīng)濟評價財務測算87營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表87綜合總成本費用估算表88固定資產(chǎn)折舊費估算表89無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表90利潤及利潤分配表91二、 項目盈利能力分析92項目投資現(xiàn)金流量表94三、 償債能力分析95借款還本付息計劃表96第十二章 投資計劃方案98一、 投資估算的依據(jù)和說明98二、 建設投資估算99建設投資估算表103三、 建設期利息103建設期利息估算表103固定資產(chǎn)投資估算表104四、 流動資金105流動資金估算

6、表106五、 項目總投資107總投資及構(gòu)成一覽表107六、 資金籌措與投資計劃108項目投資計劃與資金籌措一覽表108第十三章 項目綜合評價110第十四章 附表附件112主要經(jīng)濟指標一覽表112建設投資估算表113建設期利息估算表114固定資產(chǎn)投資估算表115流動資金估算表115總投資及構(gòu)成一覽表116項目投資計劃與資金籌措一覽表117營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表118綜合總成本費用估算表119固定資產(chǎn)折舊費估算表120無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表120利潤及利潤分配表121項目投資現(xiàn)金流量表122借款還本付息計劃表123建筑工程投資一覽表124項目實施進度計劃一覽表125主要設備購置一

7、覽表126能耗分析一覽表126第一章 擬成立公司基本信息一、 公司名稱xx有限公司（以工商登記信息為準）二、 注冊資本1500萬元三、 注冊地址陜西xxx四、 主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍：從事會議攝像機相關業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）五、 主要股東xx有限公司主要由xxx有限責任公司和xxx有限公司發(fā)起成立。（一）xxx有限責任公司基本情況1、公司簡介公司按照“布局合理、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、資源節(jié)約、生態(tài)環(huán)?！钡脑瓌t，加強規(guī)劃引導，推動智慧集群建設，帶動形成一批產(chǎn)業(yè)集聚度高、創(chuàng)新能

8、力強、信息化基礎好、引導帶動作用大的重點產(chǎn)業(yè)集群。加強產(chǎn)業(yè)集群對外合作交流，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群在對外產(chǎn)能合作中的載體作用。通過建立企業(yè)跨區(qū)域交流合作機制，承擔社會責任，營造和諧發(fā)展環(huán)境。展望未來，公司將圍繞企業(yè)發(fā)展目標的實現(xiàn)，在“夢想、責任、忠誠、一流”核心價值觀的指引下，圍繞業(yè)務體系、管控體系和人才隊伍體系重塑，推動體制機制改革和管理及業(yè)務模式的創(chuàng)新，加強團隊能力建設，提升核心競爭力，努力把公司打造成為國內(nèi)一流的供應鏈管理平臺。2、主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額14256.6811405.3410692.51負債總額4395.98

9、3516.783296.98股東權(quán)益合計9860.707888.567395.53公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入62261.7549809.4046696.31營業(yè)利潤11337.729070.188503.29利潤總額10356.928285.547767.69凈利潤7767.696058.805592.74歸屬于母公司所有者的凈利潤7767.696058.805592.74（二）xxx有限公司基本情況1、公司簡介經(jīng)過多年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術實力，豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應鏈構(gòu)建與管理、

10、新技術新工藝新材料應用研發(fā)。集團成立至今，始終堅持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進，以技術領先求發(fā)展的方針。公司不斷建設和完善企業(yè)信息化服務平臺，實施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專項行動，推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務，促進互聯(lián)網(wǎng)和信息技術在企業(yè)經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)中的應用，業(yè)通過信息化提高效率和效益。搭建信息化服務平臺，培育產(chǎn)業(yè)鏈，打造創(chuàng)新鏈，提升價值鏈，促進帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。2、主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額14256.6811405.3410692.51負債總額4395.983516.783296.98股東權(quán)益合計

11、9860.707888.567395.53公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入62261.7549809.4046696.31營業(yè)利潤11337.729070.188503.29利潤總額10356.928285.547767.69凈利潤7767.696058.805592.74歸屬于母公司所有者的凈利潤7767.696058.805592.74六、 項目概況（一）投資路徑xx有限公司主要從事關于成立會議攝像機公司的投資建設與運營管理。（二）項目提出的理由高效編解碼技術的運用使得高清的視頻會議得以運行在普通的寬帶、4G、衛(wèi)星網(wǎng)絡上，從而為用戶節(jié)省大量的網(wǎng)絡帶寬成

12、本，同時也提高了視頻會議的普及率。新的編解碼標準H.265比H.264有更大幅度的效率提升，未來將向更高數(shù)據(jù)壓縮比，更高質(zhì)量流暢圖像方向發(fā)展，從而帶動視頻會議系統(tǒng)向更好的應用體驗、更低的應用成本進步。在編解碼標準日益高清化、復雜化的過程中，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要不斷增加研發(fā)力量對編解碼標準進行持續(xù)的算法優(yōu)化研究，并開發(fā)出支持新型標準的全系列產(chǎn)品，從而極大考驗了企業(yè)的持續(xù)研發(fā)能力。做實做強做優(yōu)實體經(jīng)濟加快推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅持把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級作為主攻方向，加快推進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)高端化、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、服務業(yè)現(xiàn)代化，構(gòu)建特色鮮明、結(jié)構(gòu)合理、鏈群完整、競爭力強的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。（一）打造全國重要的先進制造業(yè)

13、基地堅持創(chuàng)新驅(qū)動、智能制造、產(chǎn)業(yè)融合、集群發(fā)展，建設關中先進制造業(yè)大走廊，形成萬億級先進制造業(yè)集群。深入推進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展工程，加快新一代信息技術、航空航天和高端裝備、新能源、新能源汽車等支柱產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，布局建設人工智能、生命健康、氫能、核能、鋁鎂新材料等新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，培育新的增長點，打造全國重要的集成電路基地、衛(wèi)星應用產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)勢明顯的稀有金屬深加工基地。發(fā)展平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟、體驗經(jīng)濟等，促進新型業(yè)態(tài)健康發(fā)展。加快先進制造業(yè)與現(xiàn)代服務業(yè)融合發(fā)展，推廣智能制造、個性化定制、協(xié)同制造、服務型制造等“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式。（二）推動能源化工產(chǎn)業(yè)清潔化高端化發(fā)展實施煤化工延鏈強鏈行動

14、，拓展煤油氣鹽多元綜合循環(huán)利用途徑，加快發(fā)展精細化工材料和終端應用產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值。推進大型煤礦智能化建設，加大煤炭優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能釋放，狠抓油氣產(chǎn)能建設，提高煤炭回采率和石油采收率。調(diào)整優(yōu)化煤電布局，積極發(fā)展風電、光電、生物質(zhì)發(fā)電，加快陜北風光儲氫多能融合示范基地建設。加強輸氣管網(wǎng)、儲氣庫和電力基礎設施建設，擴大電力外送規(guī)模。高水平建設榆林國家級能源革命創(chuàng)新示范區(qū)和延安綜合能源基地，推進能源技術融合創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化示范，著力構(gòu)建萬億級能源化工產(chǎn)業(yè)集群，打造世界一流的高端能源化工基地。（三）提升產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈水平堅持鍛長板補短板，實施產(chǎn)業(yè)基礎再造和產(chǎn)業(yè)鏈提升工程，推動電子信息、汽車、光伏、煤化工

15、、新材料、中醫(yī)藥、富硒食品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)補鏈強鏈，推動機械、冶金、建材、食品、輕工、紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術改造和轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)高端化、智能化、綠色化發(fā)展，促進智能建筑與新型建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展。圍繞龍頭企業(yè)構(gòu)建“一企一鏈”集群模式，精準對接上下游、產(chǎn)供銷需求，構(gòu)建市場多元、協(xié)作配套的供應鏈體系。開展“千企示范、萬企轉(zhuǎn)型”行動，促進民營經(jīng)濟向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈中高端邁進。加快質(zhì)量強省建設，完善質(zhì)量基礎設施，推動標準、質(zhì)量、品牌聯(lián)動建設，支持企業(yè)創(chuàng)建具有國際影響力的知名品牌，培育創(chuàng)建一批區(qū)域特色農(nóng)業(yè)品牌。（四）大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)堅持跨界融合、模式創(chuàng)新，促進現(xiàn)代服務業(yè)擴大規(guī)模、拓展空間、優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展。推動各類市場

16、主體參與服務供給，加快金融、物流、商務會展、軟件和信息服務、科技服務、研發(fā)設計、創(chuàng)意設計、檢驗檢測等生產(chǎn)性服務業(yè)發(fā)展，推動其向?qū)I(yè)化和價值鏈高端延伸。推動文化旅游、健康養(yǎng)老、家政物業(yè)、商貿(mào)服務、體育健身等生活性服務業(yè)向高品質(zhì)、多元化發(fā)展，加強公益性、基礎性服務業(yè)供給。推廣西安服務業(yè)綜合改革試點經(jīng)驗，建設若干現(xiàn)代服務業(yè)聚集示范區(qū)。（五）加快數(shù)字陜西建設推進數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，積極發(fā)展面向汽車、裝備制造、金融保險、現(xiàn)代物流、網(wǎng)絡視聽等行業(yè)應用場景的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品及服務，培育發(fā)展大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、5G應用等新增長點。實施數(shù)字賦能計劃，加快數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展，推動制造業(yè)、服務業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動中小企

17、業(yè)“上云上平臺”。強化數(shù)字基礎設施和智能化技術創(chuàng)新應用，建設西安新一代人工智能創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)、西咸新區(qū)國家級大數(shù)據(jù)和云計算產(chǎn)業(yè)基地、全省能源大數(shù)據(jù)中心，創(chuàng)建國家數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)。加快智慧社會建設，率先推進教育、醫(yī)療等領域數(shù)字化，提升全民數(shù)字技能，實現(xiàn)信息服務全覆蓋。健全數(shù)據(jù)資源產(chǎn)權(quán)、交易流通和安全保護規(guī)范體系，加強個人信息保護。（三）項目選址項目選址位于xxx（待定），占地面積約90.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）生產(chǎn)規(guī)模項目建成后，形成年產(chǎn)xx套會議攝像機的生產(chǎn)能力。（五）建設規(guī)模項目建筑面積113

18、066.62，其中：生產(chǎn)工程72354.54，倉儲工程19529.76，行政辦公及生活服務設施11168.56，公共工程10013.76。（六）項目投資根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資46288.81萬元，其中：建設投資36030.61萬元，占項目總投資的77.84%；建設期利息950.29萬元，占項目總投資的2.05%；流動資金9307.91萬元，占項目總投資的20.11%。（七）經(jīng)濟效益（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：95800.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：78671.38萬元。3、凈利潤（NP）：12530.26萬元。4、全部投資回收期（Pt）：6.02年。5、財務內(nèi)部收益率

19、：20.39%。6、財務凈現(xiàn)值：15368.59萬元。（八）項目進度規(guī)劃項目建設期限規(guī)劃24個月。（九）項目綜合評價本期項目技術上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術方案設計優(yōu)良。本期項目的投資建設和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。第二章 公司籌建方案一、 公司經(jīng)營宗旨以市場需求為導向；以科研創(chuàng)新求發(fā)展；以質(zhì)量服務樹品牌；致力于產(chǎn)業(yè)技術進步和行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建國際知名企業(yè)。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理

20、制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、會議攝像機行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促

21、進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 公司組建方式xx有限公司主要由xxx有限責任公司和xxx有限公司共同出資成立。其中：xxx有限責任公司出資600.00萬元，占xx有限公司40%股份；xxx有限公司出資900萬元，占xx有限公司60%股份。四、 公司管理體制xx有限公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善

22、的營銷、供應、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責如下：1、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關的職能部門和人員的職責權(quán)限和相互關系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效

23、開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務數(shù)據(jù)資

24、料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負

25、責銀行財務管理，負責支票等有關結(jié)算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)

26、理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8

27、、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、毛xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8

28、月至今任公司獨立董事。2、田xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。3、王xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。4、顧xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)

29、濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。5、孔xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。6、程xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任

30、xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。7、徐xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。8、朱xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。七、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)

31、定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東

32、必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）公司應重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，公司經(jīng)營所得利潤將首先滿足公司經(jīng)營需要。公司每年根據(jù)經(jīng)營情況和市場環(huán)境，充分考慮股東的利益，實行合理的股利分配方案。（2）董事會應當綜

33、合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規(guī)定處理。（3）在符合現(xiàn)金分紅的條件下，公司優(yōu)先采取現(xiàn)金分紅的

34、股利分配政策，即：公司當年度實現(xiàn)盈利，在彌補上一年度的虧損，依法提取法定公積金、任意公積金后進行現(xiàn)金分紅，單一以現(xiàn)金方式分配的利潤不少于當年度實現(xiàn)的可分配利潤的10%。在公司當年未實現(xiàn)盈利情況下，公司不進行現(xiàn)金利潤分配，同時需經(jīng)公司董事會、股東大會審議通過。若公司業(yè)績增長快速，并且董事會認為公司公司在制定現(xiàn)金分紅具體方案時，董事會應當認真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序要求等事宜，獨立董事應當發(fā)表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現(xiàn)金分紅具體方案進行審議前，公司應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行

35、溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預案時，要詳細記錄管理層建議、參會董事的發(fā)言要點、獨立董事意見、董事會投票表決情況等內(nèi)容，并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應當嚴格執(zhí)行本章程確定的現(xiàn)金分紅政策以及股東大會審議批準的現(xiàn)金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現(xiàn)金分紅政策進行調(diào)整或者變更的，應當滿足本章程規(guī)定的條件，經(jīng)過詳細論證后，履行相應的決策程序，并經(jīng)出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的2/3以上通過。（4）股東違規(guī)占用公司資金的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計1、公司實行

36、內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責，應當經(jīng)董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前20天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭

37、聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第三章 市場分析一、 視頻會議行業(yè)情況1、視頻會議行業(yè)發(fā)展概況視頻會議是由語音通信、數(shù)據(jù)通信發(fā)展而來的，可以進行點對點或多點之間的雙向視頻、語音和多媒體的同步交流，實現(xiàn)近似面對面的交流效果，融合了語音通信和數(shù)據(jù)通信的功能，是遠程通信發(fā)展的必然趨勢。2003年的SARS事件開啟了我國視頻會議市場快速發(fā)展的窗口。之后在技術不斷進步、政府信息化建設全面啟動、互聯(lián)網(wǎng)帶寬提速和資費下降等因素的推動下，我國視頻會議市場進入了快速增長時期。視頻會議市場目前主要集中在政府部門和教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)的大型機構(gòu)，以自建視頻會議為主，即由用戶購買包括平臺設備、終端設備、音

38、頻和圖像采集設備、顯示設備等全套視頻會議產(chǎn)品，在專用網(wǎng)絡上傳輸，并自行負責運營管理和日常維護，建設成本較高，但具備良好的音視頻通信質(zhì)量和高保密性。在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上，目前的視頻會議大多采用MCU架構(gòu)，即以MCU（多點控制單元）作為中心平臺設備，負責所有視頻會議終端的接入、數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)絡處理以及會議管理，并以多臺MCU的多級級聯(lián)或者同一層級的多機堆疊進行大規(guī)模組網(wǎng)。通過級聯(lián)和堆疊技術形成的樹狀多層MCU架構(gòu)，用戶可構(gòu)建覆蓋全國范圍的大型視頻會議系統(tǒng)，有效解決了用戶內(nèi)部下達指令、部署工作的需求。2010年以來，“云計算”的應用范圍日益廣泛，也促進了視頻會議行業(yè)進入了全新的發(fā)展階段?！霸朴嬎恪笔且环N新型的

39、商業(yè)計算模型，基本概念是通過網(wǎng)絡將龐大的計算任務自動分拆成無數(shù)個較小的數(shù)據(jù)，再由多部服務器組成的大型平臺進行處理，具有處理效率高、資源共享、架構(gòu)靈活、減小終端處理負擔的特征?；凇霸朴嬎恪钡囊曨l會議系統(tǒng)不再是一個層級式的架構(gòu)，而是一個以網(wǎng)絡為紐帶，無層級的網(wǎng)狀架構(gòu)?；凇霸朴嬎恪钡囊曨l會議不僅可以實現(xiàn)指令上傳下達，還可實現(xiàn)部門間的日常協(xié)作溝通，而不受會議資源的限制。2、視頻會議行業(yè)發(fā)展趨勢（1）“云計算”驅(qū)動視頻會議行業(yè)快速發(fā)展隨著大型計算機服務器集中處理能力的提升，“云計算”近年來發(fā)展迅速，并且已逐步在視頻會議行業(yè)得到應用?；凇霸朴嬎恪钡囊曨l會議相比傳統(tǒng)方式具備兩方面特點：A、良好的系統(tǒng)容

40、量彈性：傳統(tǒng)視頻會議通過MCU的擴容提供擴展性，形成層級式架構(gòu)，建設投資成本較高，而在“云計算”模式下，可以通過“云平臺”提供靈活、快速和低成本的動態(tài)配置能力，系統(tǒng)容量可以平滑擴展。B、友好的用戶體驗：傳統(tǒng)視頻會議召開多點會議時僅能由網(wǎng)管召集，使用受到一定限制，而云計算會議系統(tǒng)實現(xiàn)了各個點可隨意召開會議，解決了易用性問題，會使設備的使用效率大幅提高，有助于系統(tǒng)的推廣。“云計算”的上述特點為視頻會議行業(yè)帶來了兩個方向的發(fā)展：一是對于政府部門以及教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)的大型機構(gòu)而言，往往存在大量的多部門、多級別的溝通需求，通過建設一個專用的“云平臺”“私有云”會議平臺，所有終端用戶都直接與云計算中

41、心連接，會議的組數(shù)和單組規(guī)模均可靈活配置和擴容，用戶可不受層級限制地自由申請和使用會議資源，在滿足政令下達的基礎需求外，還可自由進行部門內(nèi)部、部門之間甚至個人之間頻繁的辦公溝通。因此，“私有云”平臺將視頻會議從大會議室部署擴展到部門會議室和個人桌面，進一步擴容了自建視頻會議市場。二是“云計算”技術使處理平臺的計算效率大大提升，視頻會議的集中式處理因此具備了技術實現(xiàn)性，從而催生了視頻會議的租用業(yè)務模式。行業(yè)內(nèi)廠商可建設一個公共的“云平臺”“公有云”會議平臺，為用戶提供視頻會議租用服務。在租賃模式下，用戶只需通過軟件賬號租賃視頻會議服務，并購買少量終端設備，從而節(jié)省了大量的平臺設備購置、中心端網(wǎng)絡

42、費用和日常維護費用。租賃模式憑借其低成本、高度靈活的特點，大幅度提高了中心端設備、帶寬和維護人員的使用效率，降低了用戶的使用成本，為視頻會議在有大量遠程溝通需求但對成本較為敏感的企業(yè)市場打開了新的發(fā)展空間?；凇霸朴嬎恪钡囊曨l會議系統(tǒng)催生了新型的租用視頻會議模式，降低了系統(tǒng)建設成本，驅(qū)動視頻會議行業(yè)迅速發(fā)展。而作為視頻會議必不可少的終端設備，尤其是圖像采集處理功能的攝像機，迎來了巨大的發(fā)展空間。（2）高清化成為主流視頻會議的圖像清晰度隨著技術的進步而不斷提升，高清視頻會議逐漸成為主流。標清（SD）是物理分辨率在720P以下，通常采用D1的視頻格式；而高清（HD）是物理分辨率達到720P以上。根

43、據(jù)美國電影電視工程師協(xié)會（SMPTE）、國際電聯(lián)（ITU）和我國國家廣電總局的相關定義，高清視頻格式目前主要有三種：720P（1280*720分辨率，16:9寬屏顯示，逐行掃描）；1080i（1920*1080分辨率，16:9寬屏顯示，隔行掃描）；1080P（1920*1080分辨率，16:9寬屏顯示，逐行掃描）。視頻編解碼技術的不斷發(fā)展是視頻會議高清化的技術基礎，只有高效的視頻編解碼才能保證在現(xiàn)實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下提供大容量的視頻傳輸，使高清圖像得以呈現(xiàn)。目前廣泛采用的視頻編解碼標準是H.264標準，兼具高壓縮比和高質(zhì)量流暢的兩大特點，并定義了四種不同的配置等級，分別為BaselineProfi

44、le、ExtendProfile、MainProfile和HighProfile，其中H.264HighProfile是H.264體系中最高效的視頻編解碼技術，同等畫質(zhì)比BaseLineProfile技術節(jié)省30%-50%的帶寬，可在512K的網(wǎng)絡帶寬中傳輸720P的視頻。高效編解碼技術的運用使得高清的視頻會議得以運行在普通的寬帶、4G、衛(wèi)星網(wǎng)絡上，從而為用戶節(jié)省大量的網(wǎng)絡帶寬成本，同時也提高了視頻會議的普及率。新的編解碼標準H.265比H.264有更大幅度的效率提升，未來將向更高數(shù)據(jù)壓縮比，更高質(zhì)量流暢圖像方向發(fā)展，從而帶動視頻會議系統(tǒng)向更好的應用體驗、更低的應用成本進步。在編解碼標準日益高

45、清化、復雜化的過程中，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要不斷增加研發(fā)力量對編解碼標準進行持續(xù)的算法優(yōu)化研究，并開發(fā)出支持新型標準的全系列產(chǎn)品，從而極大考驗了企業(yè)的持續(xù)研發(fā)能力。（3）遠程呈現(xiàn)是視頻會議發(fā)展重要方向遠程呈現(xiàn)（Telepresence）是視頻會議系統(tǒng)未來的一個重要發(fā)展方向，是指通過綜合網(wǎng)絡通信、超高清視頻編解碼、空間語音、建筑聲學、空間照明以及人體工程學等多領域的一系列創(chuàng)新技術，實現(xiàn)真實現(xiàn)場感的視頻會議系統(tǒng)。遠程呈現(xiàn)與傳統(tǒng)視頻會議相比的突出優(yōu)勢是可以營造出一種與異地對話方共在一個會議室的零距離感。傳統(tǒng)的視頻會議雖然克服了空間差異，實現(xiàn)了遠程溝通，但是給人的感覺始終是“遠程交流”，不能使用戶完全忽略空間

46、的距離，而遠程呈現(xiàn)實現(xiàn)了真人大小的畫面?zhèn)鬏敚⑴c聲音識別、眼神交互相結(jié)合，使與會者身臨其境，實現(xiàn)了真正意義上的零距離。為了確保會議效果，遠程呈現(xiàn)采用了多項為真實體驗而特別創(chuàng)新的技術和設計，包括高清晰度的攝像頭和顯示器，高保真的麥克風和音響系統(tǒng)，高壓縮和還原能力的視音頻編解碼算法和設備，以及高仿真的會場環(huán)境設計。遠程呈現(xiàn)要求還原真實性，視頻會議的圖像處理變得異常重要，圖像處理越接近真實，遠程呈現(xiàn)的效果才會越佳。因此，人們追求視頻會議效果的心里驅(qū)動，會促進攝像機往更高清、更立體的方向發(fā)展。3、視頻會議行業(yè)的市場情況隨著網(wǎng)絡帶寬的提升和資費下降，視頻會議技術發(fā)展和產(chǎn)品成本降低，視頻會議的用戶群體不斷

47、增加，市場規(guī)模日益擴大。在下游用戶領域方面，呈現(xiàn)出行業(yè)領域不斷擴大、應用向下級延伸、從大會議室部署擴展到部門會議室和桌面終端等特點；在應用功能方面，從單純的視頻通信開始發(fā)展到包括遠程教學和培訓、遠程醫(yī)療、遠程接訪、遠程探視、可視指揮調(diào)度等多種形式。經(jīng)過多年發(fā)展，我國視頻會議的市場規(guī)模約占全球市場的10-15%，成為了繼美國之后的第二大視頻會議市場。國際著名咨詢機構(gòu)Frost&Sullivan認為，2013年全球視頻會議攝像機及服務的市場規(guī)模達32億美元，預計到2016年將增長至63億美元。綜合上述數(shù)據(jù)并以當前匯率估算，中國視頻會議攝像機市場規(guī)模在2014年為31億元，到2016年將增至

48、49億元。未來我國視頻會議市場仍將繼續(xù)受現(xiàn)有政府、公共服務等行業(yè)用戶需求影響，呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢；同時隨著網(wǎng)絡環(huán)境的改善、設備處理性能的提升以及視頻會議租賃業(yè)務的推出，廣大的企業(yè)市場將為視頻會議行業(yè)注入新的需求。（1）政府市場需求政府市場是目前國內(nèi)視頻會議面向的主要市場，涵蓋了公檢法、武警、消防、軍隊、國土等政府部門。視頻會議系統(tǒng)傳統(tǒng)上主要用于政府部門的政令下達。由于政府部門工作人員遍布全國各地，政令精神由部委到縣鄉(xiāng)級機關的上傳下達十分復雜，往往要頻繁舉辦各級別的集中會議，耗費大量人力物力。政府部門通過應用視頻會議系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的通信和信息共享，減少差旅的時間和經(jīng)濟成本，體現(xiàn)了“厲行勤

49、儉節(jié)約，反對鋪張浪費”的精神。除了舉行遠程會議之外，視頻會議系統(tǒng)還可以應用于可視指揮調(diào)度、遠程司法、協(xié)同辦公等用途，在提高辦公人員工作效率的同時，促進了機構(gòu)之間的協(xié)作關系。未來視頻會議系統(tǒng)仍將繼續(xù)與政府公務不斷融合，進而創(chuàng)造出全新的為人民服務的方式。順應視頻會議市場解決方案化、高清化、融合化、遠程呈現(xiàn)、移動化的趨勢，未來政府部門的深化應用需求、高清改造需求、擴容需求以及向基層延伸的龐大增量將有效促進視頻會議市場穩(wěn)定增長。（2）企業(yè)市場需求目前國內(nèi)企業(yè)的管理溝通現(xiàn)狀呈現(xiàn)了明顯的兩方面特征：第一，隨著經(jīng)濟及企業(yè)自身的發(fā)展，具有分支機構(gòu)的企業(yè)逐漸增多，異地出差費用逐步增長，需要經(jīng)濟便捷的視頻會議系統(tǒng)

50、來降低出差成本；第二，很多企業(yè)面臨著內(nèi)部信息溝通不暢，管理執(zhí)行效率低下的問題，企業(yè)迫切需要利用視頻會議來解決這些溝通問題，以面對激烈的市場競爭。因此，視頻會議憑借其強大的遠程溝通能力在企業(yè)市場有著巨大的市場空間。與政府及大型機構(gòu)不同，大部分企業(yè)由于對設備投資成本較為敏感、專業(yè)技術人員匱乏，對于投資自建較為昂貴的完整視頻會議系統(tǒng)的意愿較小，因此視頻會議在企業(yè)市場的發(fā)展一直較為緩慢。隨著“云計算”技術的快速發(fā)展，采用“公有云”架構(gòu)和租用模式的視頻會議系統(tǒng)，充分滿足了企業(yè)市場的需求，企業(yè)僅需租用廠商的會議服務，無需配備平臺設備、專業(yè)維護人員，也無需購買中心點帶寬即可開展會議。租用模式的視頻會議產(chǎn)品一

51、方面能夠大大降低企業(yè)的成本投入，另一方面能夠大大提升企業(yè)的溝通效率，溝通范圍可從企業(yè)內(nèi)部擴展至企業(yè)外部，甚至整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從而為視頻會議行業(yè)在企業(yè)市場打開了新的發(fā)展空間。從語音到視頻，并和數(shù)據(jù)同步交互，是溝通的必然趨勢。使企業(yè)乃至個人間視頻溝通如電話一般簡單、方便且能夠在經(jīng)濟上可承受，是視頻會議的未來最大的市場空間，基于云計算的視頻會議模式是開發(fā)這一巨大潛在市場的基本通道。目前國內(nèi)的企業(yè)視頻會議市場尚在培育發(fā)展過程中，整體規(guī)模相對較小，但由于其面向廣大的普通企業(yè)，龐大的市場基數(shù)將帶來廣闊的需求空間，未來該部分市場也將成為視頻會議行業(yè)市場的重要組成部分。（3）教育服務需求近年來，隨著教育信息

52、化工作的不斷深入，視頻會議系統(tǒng)作為一種直觀、高效、及時、低成本的遠程溝通工具，已經(jīng)延伸到教育領域的各項業(yè)務，涵蓋了遠程培訓、課程點播、遠程觀摩評估、網(wǎng)絡教研等各個方面。借助遠程培訓和課程點播的在線學習系統(tǒng)，大大節(jié)約了學員的差旅成本，解決了學習時間沖突問題，解放了教師資源瓶頸；通過遠程觀摩評估的運用，使觀摩人員無需到教學現(xiàn)場就可全面、客觀地了解教師實際教學情況，考察教師教學水平，為開展教學改革，優(yōu)化教學資源，提高教學管理效率提供了基礎保證；通過跨區(qū)域的網(wǎng)絡教研，有效突破了區(qū)域限制，使各地學校和科研機構(gòu)基于視頻會議系統(tǒng)建立起全新的溝通渠道，共同開展教學以及科學研究等各類合作。根據(jù)教育部國家中長期教

53、育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20102020年）要求，“信息技術對教育發(fā)展具有革命性影響，必須予以高度重視；要把教育信息化納入國家信息化發(fā)展整體戰(zhàn)略，超前部署教育信息網(wǎng)絡；到2020年，基本建成覆蓋城鄉(xiāng)各級各類學校的教育信息化體系，促進教育內(nèi)容、教學手段和方法現(xiàn)代化”。根據(jù)教育部數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底我國共有普通高等學校2,560所，成人高等學校292所，高中階段學校2.49萬所，義務教育階段學校24.29萬所，以及各類民辦學校教育機構(gòu)16.27萬所。未來龐大的校園教育市場，將給視頻會議行業(yè)帶來巨大的市場需求。另外，遠程教育和在線學習系統(tǒng)在企業(yè)的管理干部培訓、任職資格培訓、管理咨詢培訓中，也存在

54、較大的應用需求。（4）醫(yī)療衛(wèi)生服務需求醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)是近些年來視頻會議系統(tǒng)在公共服務行業(yè)的另一個重要應用領域。視頻會議系統(tǒng)實現(xiàn)了對醫(yī)學資料、遠程視音頻信息的交互式遠程共享，可廣泛應用于遠程手術指導與示教、遠程醫(yī)療會診、遠程診斷、ICU重癥監(jiān)護室探視、主任醫(yī)師查房等遠程醫(yī)療服務中。遠程手術指導與示教系統(tǒng)可以為偏遠地區(qū)、野外和中小醫(yī)院的醫(yī)務人員，醫(yī)學院學生提供更好的醫(yī)學教育和指導；遠程醫(yī)療會診系統(tǒng)能夠使病人在家庭保健中心、原醫(yī)院等特定地方接受遠程專家或多方診斷，提高醫(yī)療專家的效率，降低病人在不同醫(yī)院奔波的時間和成本；遠程診斷系統(tǒng)可以使醫(yī)生突破地理范圍的限制，共享病人的病例和診斷影像；ICU重癥監(jiān)護室

55、探視系統(tǒng)可以在遠程進行探視，全過程監(jiān)護和記錄病人的狀態(tài)，避免進入現(xiàn)場造成對重癥病人的感染；主任醫(yī)師查房系統(tǒng)可以緩解主任醫(yī)師來回奔波的壓力，提高專家查房效率，讓更多的患者享受到專家的服務。由于視頻會議在遠程醫(yī)療領域的發(fā)展將有助于改善醫(yī)療水平參差不齊、專家短缺、培訓不足、信息溝通不便、應急反應能力不足等諸多問題，我國正在大力推廣遠程醫(yī)療的建設。中共中央國務院關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見中提出：“要加快醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)建設，推進醫(yī)院信息化建設；利用網(wǎng)絡信息技術，促進城市醫(yī)院與社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)的合作；積極發(fā)展面向農(nóng)村及邊遠地區(qū)的遠程醫(yī)療”；國家衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃中也將“推進基層醫(yī)療衛(wèi)生信息化

56、建設，建設三級醫(yī)院與縣級醫(yī)院遠程醫(yī)療系統(tǒng)，加強公立醫(yī)院信息化建設”作為十二五期間醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設重點工程。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，我國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)990,248所，其中醫(yī)院27,215所，其他社區(qū)衛(wèi)生服務中心、街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、門診部、村衛(wèi)生室等共計963,033所。未來遠程醫(yī)療的快速推進和醫(yī)院信息化建設的發(fā)展都將為視頻會議行業(yè)帶來巨大的市場需求。二、 行業(yè)周期性、季節(jié)性、區(qū)域性1、行業(yè)周期性經(jīng)過多年發(fā)展壯大，我國視頻會議攝像機制造業(yè)獲得了長足的發(fā)展與進步。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展、政府和行業(yè)信息化不斷深入、視頻會議業(yè)務需求的持續(xù)增加，我國視頻會議攝像機制造業(yè)正處于行業(yè)發(fā)展周期中的成長階段，可以預計未來本行業(yè)會繼續(xù)保持快速的發(fā)展勢頭，行業(yè)將處于較長的景氣周期中。2、行業(yè)季節(jié)性目前，視頻會議攝像機制造業(yè)的最終用戶為政府和大型企業(yè)單位，這些用戶在項目立項、資金安排、供應商選擇等方面均有嚴格的流程管理制度。通常上述用戶在每年上半年制定投資預算，并經(jīng)過完整的內(nèi)部審批和供應商招標程序后，具體設備采購安裝主要集中在下半年，尤其是四季度。行業(yè)用戶的采購特點使企業(yè)產(chǎn)品銷售具有明顯的季節(jié)性特征，營業(yè)收入集中在下半年。3、行業(yè)區(qū)域性目前，視頻會議攝像機的主要直接客戶是視頻會議系統(tǒng)集成商、一體化終端設備制造商。由于這些大型企業(yè)主要分布