美國雜志的訂閱方式和零售渠道

1、 批發(fā)商是把雜志和平裝書銷售到一個指定地點或區(qū)域的機構(gòu)。批發(fā)商每月會接到 2000 種或更多的雜志(外加上百種新出版的平裝書的批發(fā)任務(wù)。給出版商提供他們要求的個 性化服務(wù)并不容易， 因此很多大出版商和全國發(fā)行商都安排專門人員走訪零售商和批發(fā)商 了解情況。 批發(fā)商每天從全國各地的印刷廠收取雜志。他們安排每個零售商的發(fā)行數(shù)量，然后運 送雜志，并把匯票寄給零售商。批發(fā)商的卡車司機和負(fù)責(zé)押送的員工在給零售商運送雜志 的同時，收回上期未銷完的雜志。這種機制的基本問題足，由于批發(fā)商付出的努力太少， 以致零售商實際上不能照顧到每種雜志的利益。 另外由于批發(fā)商有太多的雜志和圖書需要 運送，以致錯失了寶貴的銷售

2、時間。 有時零售商只是個小業(yè)主，資金少，信用等級低。在這種情況下，零售商就必須遵守 COD(貨到付款的原則。零售商也會拒絕接受其從未賣過的新雜志，因此新雜志的出版商 甚至連努力賣出雜志的機會都沒有。賣不動雜志而資金短缺的零售商為保信用，通常會在 銷售期間(比如一個月或一周結(jié)束之前就退回雜志。 批發(fā)商雖然使用電腦化操作，卻不能完全處理脫銷的問題。批發(fā)商能將 5 冊某熱門新雜 志拿給零售商，并在 5 天內(nèi)賣完。而批發(fā)商卻不能在該月剩下時間里將加印雜志及時發(fā)給 零售商。 批發(fā)商通常會寄一份保證書給全國發(fā)行商以證明實際銷售的雜志數(shù)量。雜志賣完之后， 全國發(fā)行商向批發(fā)商支付定價收入的 36-40，由批發(fā)

3、商和零售商一起分享，有時則雙 方平分，各得 20。 4零售商(Dealer 據(jù)統(tǒng)計，美國和加拿大現(xiàn)有 18 萬個各種雜志銷售渠道，包括大約 15 種不同的零售商。 有的零售商規(guī)模過小，以致平均每種雜志只銷售 2 冊-3 冊，而在同一城市里，有的零售商 則有銷售上百冊的能力。出版商幾乎不和小零售商簽訂合同，他們的宣傳活動只限制在大 型連鎖店或主要區(qū)域。全國發(fā)行商可直接從事處于零售商水平的市場營銷活動，而出版商 則很少有這種機會。 目前，雜志零售也存在著諸多弊端： 1由于銷售報告的延誤，出版商不能及時獲知新的封面設(shè)計或編輯手法是否有所收 效； 2出版商沒有重視批發(fā)商的實際情況，總足憑單方面意愿發(fā)送超出其能力范圍的雜志 數(shù)量。結(jié)果自然是提前回收； 3全國發(fā)行商由于日常開支過高而加重負(fù)擔(dān)，因而缺乏對主要批發(fā)商活動的影響力或 控制力； 4零售商的形態(tài)和規(guī)模各不相同。如果零售商足一家超市，那么雜志的銷售額只占其 總銷售額的很小部分。如果零售商足一家小報攤，他的空間有限，只有那些已經(jīng)有銷售記 錄的出版物或出版商額外支付費用的雜志，才能擺放在規(guī)定的醒目位置。這種狀況使得出 版商不愿意創(chuàng)辦有潛力的新雜志； 5處于上升勢頭的雜志，如家庭、婦女日、電視指南和人物等，擁