終端銷售督導(dǎo)落實門店承包稿一

1、關(guān)于加強落實終端銷售督導(dǎo)人員管理門店承包管理辦法的通知（試行）根據(jù)關(guān)于2012 年實體渠道能力提升工作的指導(dǎo)意見（中電信蘇201259 號）文件要求，終端銷售督導(dǎo)納入門店服務(wù)經(jīng)理管理范疇，對外稱門店高級服務(wù)經(jīng)理，實施門店承包制度考核，重點承包本地TOP 賣場和大連鎖賣場門店，省終端公司負責終端專業(yè)化指導(dǎo)工作。為進一步明確終端銷售督導(dǎo)的工作職責、考核管理，省公司研究確定了下階段加強終端銷售督導(dǎo)管理工作的相關(guān)內(nèi)容，現(xiàn)通知如下： 一、強化終端銷售督導(dǎo)的職責各地市應(yīng)結(jié)合TOP 及大連鎖賣場、專營店和其他手機賣場的規(guī)模擴張的具體情況，落實終端銷售督導(dǎo)承包門店的安排工作，原則上每個大連鎖由一名終端銷售督導(dǎo)

2、負責，其他賣場68家門店由一名終端銷售督導(dǎo)負責。終端銷售督導(dǎo)門店服務(wù)的主要工作是開展目標客戶和競爭調(diào)研、談判與合作推進、承接和組織促銷活動、店面陳列指導(dǎo)、店面銷售指導(dǎo)、門店終端銷量的提升、落實培訓(xùn)工作、一線激勵發(fā)放、零售店客情關(guān)系的維護、所轄門店銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及市場信息的反饋等工作。門店服務(wù)經(jīng)理工作職責詳見附件一。一、 調(diào)整終端銷售督導(dǎo)隊伍的組織架構(gòu)為了更好地實行賣場終端專業(yè)化指導(dǎo)，實現(xiàn)天翼終端銷售賣場化轉(zhuǎn)變，通過對終端銷售督導(dǎo)隊伍（含門店服務(wù)經(jīng)理）進行終端銷售工作全面的指導(dǎo)幫助和管理，實行專業(yè)化分工、專業(yè)化運營，決定在各市分公司設(shè)終端管理經(jīng)理一職，終端管理經(jīng)理由終端銷售督導(dǎo)晉級或通過社會渠道

3、招聘具有豐富終端銷售管理經(jīng)驗的人員擔任。終端管理經(jīng)理由地市公客部直接管理，主要負責協(xié)助渠道管理經(jīng)理做好門店服務(wù)經(jīng)理管理和門店銷量提升工作。終端管理經(jīng)理工作職責主要是對終端銷售督導(dǎo)進行終端銷售任務(wù)目標分解、活動執(zhí)行跟蹤，協(xié)助終端銷售督導(dǎo)推進銷售事宜；維護好各地市主要代理商客情關(guān)系，協(xié)調(diào)終端上柜銷售工作；反饋各市分公司市場信息等。終端管理經(jīng)理的績效直接與各市分公司終端銷售督導(dǎo)隊伍的整體業(yè)績達成情況掛鉤，終端管理經(jīng)理考核得分參見附件二。一、 三、落實終端銷售督導(dǎo)門店承包制度二、 終端銷售督導(dǎo)統(tǒng)一實施門店承包制，是所轄社會門店的銷售目標完成的第一責任人、一站式服務(wù)支撐的牽頭聯(lián)系人。終端銷售督導(dǎo)與所轄社

4、會門店的銷售業(yè)績直接掛鉤，包括所轄門店銷售任務(wù)完成情況、銷量提升情況等，并與發(fā)展用戶的價值貢獻掛鉤。終端銷售督導(dǎo)門店承包考核得分參照附件三。終端銷售督導(dǎo)在認領(lǐng)完承包門店后，可根據(jù)實際情況對承包門店的指標進行認領(lǐng)，其中基礎(chǔ)指標（T0）由地市公客部制定（T0 2011年的月/季平均值），在此基礎(chǔ)上進行浮動，但相應(yīng)績效也上下浮動。終端銷售督導(dǎo)一旦確定考核基數(shù)，績效也按照基礎(chǔ)執(zhí)行，績效比例是督導(dǎo)認領(lǐng)的承包門店T（x）值相對應(yīng)的值，若督導(dǎo)未能完成認領(lǐng)指標基數(shù)，則績效比例按照實際完成指標基數(shù)對應(yīng)的值計算。若督導(dǎo)超檔完成指標，仍按照認領(lǐng)的指標執(zhí)行。 指標基數(shù)T-1T0T1T2T3T4T590%100%120

5、%130%150%200%300%績效比例60%80%100%110%130%175%262%T0值是去年的月度或季度平均值，由地市公客自行確定，T5值是基于去年全省3G智能終端發(fā)展量的基礎(chǔ)上完成今年的發(fā)展目標的增長率。實施門店承包制度后，原薪酬總量考核辦法不再實施。 四、優(yōu)化終端銷售督導(dǎo)業(yè)務(wù)酬金結(jié)算模式1.終端管理經(jīng)理薪酬模式終端管理經(jīng)理績效考核基數(shù)可參照二級終端銷售督導(dǎo)績效。計算公式為：終端管理經(jīng)理薪資=A×（底薪基數(shù)+B×績效基數(shù)）+補貼其中：A 為省終端公司對市分公司終端銷售督導(dǎo)工作整體月度考核系數(shù)，月度考核系數(shù)=省終端公司對市分公司終端銷售督導(dǎo)工作整體月度考核得分

6、/100；B 為市分公司對終端管理經(jīng)理個人績效考核系數(shù)，績效考核系數(shù)=市分公司對終端管理經(jīng)理的績效考核得分/100；底薪、績效基數(shù)按省終端公司設(shè)定的為準。2.終端銷售督導(dǎo)薪酬模式計算公式為：終端銷售督導(dǎo)薪資=A×【底薪基數(shù)+B×績效比例×績效基數(shù))】+補貼其中：A 為省終端公司對市分公司終端銷售督導(dǎo)工作整體月度考核系數(shù)，月度考核系數(shù)=省終端公司對市分公司終端銷售督導(dǎo)工作整體月度考核得分/100；B 為市分公司對終端銷售督導(dǎo)個人績效考核系數(shù)，績效考核系數(shù)=市分公司對終端銷售督導(dǎo)的績效考核得分/100；底薪、績效基數(shù)按省終端公司設(shè)定的為準。（可能過超過總盤）五、突出終

7、端銷售督導(dǎo)工作過程管控自2012年2月起終端信息管理平臺督導(dǎo)管理模塊（六、完善終端銷售督導(dǎo)人員的評優(yōu)、晉級、淘汰機制為進一步激發(fā)終端銷售督導(dǎo)的工作積極性和創(chuàng)造性，建立完善的用人制度，省公司對終端銷售督導(dǎo)實施季度/年度評優(yōu)、終端銷售督導(dǎo)晉級和淘汰機制。對工作滿6個月的終端銷售督導(dǎo)實施季度/年度評優(yōu)機制，評優(yōu)成績與終端銷售督導(dǎo)的業(yè)績和平時工作表現(xiàn)直接掛鉤，從業(yè)績達成、門店管理、客情關(guān)系、培訓(xùn)情況和專項活動的配合情況方面進行打分。終端銷售督導(dǎo)評優(yōu)考評辦法見附件四。獲得優(yōu)秀終端銷售督導(dǎo)稱號的人員省公司將推薦給外包單位，授予榮譽證書。對工作表現(xiàn)良好、業(yè)務(wù)能力突出的終端銷售督導(dǎo)實施督導(dǎo)晉級制度，終端銷售督

8、導(dǎo)的職業(yè)晉級分為一級終端銷售督導(dǎo)、二級終端銷售督導(dǎo)、三級終端銷售督導(dǎo)三個層級。終端銷售督導(dǎo)中優(yōu)秀者可晉級為終端管理經(jīng)理、區(qū)域管理經(jīng)理。終端銷售督導(dǎo)晉級需滿足以下條件：1.工作1年以上2.至少獲得兩次季度優(yōu)秀或者一次年度優(yōu)秀3.完成全年的業(yè)績指標4.工作態(tài)度積極，各項工作配合良好，無重大失誤終端銷售督導(dǎo)晉級按以下流程進行：1.個人提交申請2.地市公客部推薦3.區(qū)域管理經(jīng)理審核4.省公司確認不斷完善終端銷售督導(dǎo)人員的退出機制，省公司決定實施終端銷售督導(dǎo)退出機制，包括但不限于出現(xiàn)下列情況者，一律上報省終端公司，由省終端公司退回給外包單位：在終端銷售量統(tǒng)計中弄虛作假；不按規(guī)定發(fā)放促銷禮品或店員激勵；連

9、續(xù)2個月績效考核得分低于60分或3個月不能完成銷售指標。具體實施辦法見終端銷售督導(dǎo)退出機制管理辦法（附件五）。附件一：門店服務(wù)經(jīng)理工作職責協(xié)助銷售手機和套餐協(xié)助C 網(wǎng)銷售員銷售C 網(wǎng)手機和套餐，幫助C 網(wǎng)銷售員解決C 網(wǎng)銷售過程中的相關(guān)問題。對所轄賣場銷售人員實施終端產(chǎn)品、終端銷售知識的培訓(xùn)；做好店面布置，指導(dǎo)所轄賣場做好終端出樣、陳列、氛圍營造對所轄賣場進行價格體系維護，督促零售店及時按要求更新終端價格各類促銷活動的準備和現(xiàn)場實施所轄賣場客情關(guān)系的維護所轄賣場終端銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及終端市場信息的反饋賣場信息收集反饋對公司制定的業(yè)務(wù)操作規(guī)范、服務(wù)規(guī)范、市場營銷政策在賣場執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題、漏洞

10、等及時形成書面反饋。收集競爭對手的市場營銷政策、激勵政策；如發(fā)現(xiàn)競爭對手政策有所變動，及時反饋相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。主要收集客戶接觸量、成功銷售量、進店人流量、新促銷政策、新熱賣機型等信息（全部包含電信的情況和競爭對手的情況）賣場基礎(chǔ)管理掌握賣場情況掌握所轄區(qū)域管理的賣場基礎(chǔ)情況，對賣場檔案的整理與保管（正確、整齊、完整），建立賣場基礎(chǔ)情況信息表（要求有電子文檔,同時必須書面文檔備份）。了解所轄區(qū)域移動、聯(lián)通賣場的分布情況，建立移動、聯(lián)通賣場調(diào)查信息表（要求有電子文檔,同時必須書面文檔備份)。賣場服務(wù)與維系賣場服務(wù)及時主動領(lǐng)取并送達賣場最新的受理單、宣傳資料等，同時回收過期的受理單、宣傳資料。提供定期（如

11、：每月）將賣場的業(yè)務(wù)酬金清單明細，對賣場有傭金疑問的號碼進行核查，及時查明原因并解決。對賣場的系統(tǒng)操作故障（包括專線、代理營業(yè)系統(tǒng)上的功能使用、自助詳單打印機等）及業(yè)務(wù)、營銷政策疑問等，建立首問責任制，聯(lián)系相關(guān)部門及時處理并回復(fù)賣場。正確理解傳達公司政策，并及時通知賣場公司的業(yè)務(wù)規(guī)范、營銷政策等。解決用戶對賣場的投訴，并向用戶及公司進行反饋（普通事件需當天解決、重大投訴因情節(jié)輕重而定）。賣場業(yè)務(wù)指導(dǎo)指導(dǎo)賣場人員正確操作代理營業(yè)系統(tǒng)、自助詳單打印機等。指導(dǎo)賣場人員正確使用、填寫受理單、登記表。對公司的業(yè)務(wù)規(guī)范、服務(wù)規(guī)范、營銷政策上門指導(dǎo)或培訓(xùn)。指導(dǎo)賣場陳列，包括VI、宣傳單頁、宣傳物料等。業(yè)務(wù)督

12、導(dǎo)與賣場考核業(yè)務(wù)督導(dǎo)通過各種方法手段促進賣場多放號、不斷提高第一推薦率、不斷提高新增市場占有率。銷售量分析對所負責賣場的業(yè)務(wù)發(fā)展情況每月進行橫向(所負責的賣場業(yè)務(wù)發(fā)展占比)與縱向(本月業(yè)務(wù)量與前N 月業(yè)務(wù)量對比)的分析。業(yè)務(wù)監(jiān)督督促賣場客戶資料按時返檔，確保賣場上交資料的完備性、正確性。監(jiān)督賣場在業(yè)務(wù)操作上是否有違反公司規(guī)定的行為，如串卡、串機、套機、惡意競爭等。綜合考核每月對所轄區(qū)域各賣場進行一次綜合考評（包括服務(wù)職能、銷售職能、形象宣傳等進行全面考評，每月做一次書面考評總結(jié)）。附件二：終端管理經(jīng)理月度考核表考核項目目標值記分辦法分值終端銷量所轄終端銷售督導(dǎo)整體終端銷量達成率任務(wù)完成率低于1

13、00%一個百分點扣1.5 分，超過100%一個百分點加0.5分（目標任務(wù)根據(jù)認領(lǐng)績效標準下達）35業(yè)務(wù)發(fā)展量所轄終端銷售督導(dǎo)整體終端業(yè)務(wù)發(fā)展量達成率任務(wù)完成率低于100%一個百分點扣1.5 分，超過100%一個百分點加0.5分（目標任務(wù)根據(jù)認領(lǐng)績效標準下達）35督導(dǎo)管理工作所轄終端銷售督導(dǎo)整體整體管理工作終端銷售督導(dǎo)巡店記錄填寫是否認真完整、信息是否詳細準確、門店日?？己舜蚍质欠窨陀^、每月是否按時上報等20綜合管理日常工作配合；工作態(tài)度、考勤管理、團隊合作、創(chuàng)新能動性及重大違紀日常工作配合是否良好，需要的各類報表信息是否及時提交；是否正?？记?；是否出現(xiàn)重大違紀現(xiàn)象10附件三：終端銷售督導(dǎo)門店承

14、包考核表考核項目目標值記分辦法分值終端銷量天翼用戶發(fā)展終端銷售量新增天翼終端銷售目標完成率寬帶銷售量任務(wù)完成率低于100%一個百分點扣1.5 分，超過100%一個百分點加0.5分（目標任務(wù)根據(jù)認領(lǐng)績效標準下達）40業(yè)務(wù)發(fā)展量新增天翼用戶目標完成率 任務(wù)完成率低于100%一個百分點扣1.5 分，超過100%一個百分點加0.5分（目標任務(wù)根據(jù)認領(lǐng)績效標準下達）3025新增天翼中3G用戶占比戶均套餐ARPU戶均流量3G智能機銷售占比離網(wǎng)率指標樂享3G 套餐用戶占新增天翼用戶比低于A 值一個百分點，扣1 分，超過一個百分點，加0.5分，最多加5分10提升目標比2011年四季度月均值提升率所轄門店銷售目

15、標達成率15代理商服務(wù)支撐工作門店管理工作支撐和培訓(xùn)工作、門店人員熟悉相關(guān)銷售品政策陳列、終端上柜、活動執(zhí)行、，酬金次月及時結(jié)清，一線激勵按周及時發(fā)放營銷政策及時傳達到位、做好培訓(xùn)組織和現(xiàn)場銷售指導(dǎo)、做好門店陳列、保障終端上柜、維護價格體系穩(wěn)定、門店激勵發(fā)放的及時性和活動落地的執(zhí)行力度1015綜合管理工作日常巡店、駐店工作記錄詳細完整；賣場日報填報及時準確；工作態(tài)度、考勤管理、團隊合作、創(chuàng)新能動性及重大違紀巡店記錄填寫是否認真完整、信息是否詳細準確、門店日?？己舜蚍质欠窨陀^、每月是否按時上報等510附件四：終端銷售督導(dǎo)評優(yōu)考評辦法為進一步激發(fā)終端銷售督導(dǎo)的工作積極性和創(chuàng)造性，樹立榜樣，爭做先進

16、，表彰成績突出、表現(xiàn)優(yōu)異的終端銷售督導(dǎo)，對各地市終端銷售督導(dǎo)隊伍進行季度/年度評優(yōu)，具體內(nèi)容如下：一、評優(yōu)范圍全省13個市分公司終端銷售督導(dǎo)（工作時間低于6個月的終端銷售督導(dǎo)不得參與評選）。二、評優(yōu)種類 “XX年度優(yōu)秀終端銷售督導(dǎo)”、“XX年度X季度優(yōu)秀終端銷售督導(dǎo)”。三、評比內(nèi)容（一）、評優(yōu)名額：終端銷售督導(dǎo)：地市終端管理經(jīng)理按照要求對終端銷售督導(dǎo)進行打分排名，省終端公司進行復(fù)選。全年三次獲得季度優(yōu)秀的終端銷售督導(dǎo)自動獲得年度優(yōu)秀。（二）、評分標準：終端銷售督導(dǎo)：圍繞終端銷售督導(dǎo)的銷售業(yè)績和工作職責從以下幾個方面進行考評：（1）業(yè)績達成（60%）：考核個人平均月度任務(wù)達成情況；（2）專項活動

17、的配合（10%）：考核各類階段性專項活動的執(zhí)行情況；（3）巡店質(zhì)量和頻次（10%）：考核對所轄門店的走訪情況；（4）客情關(guān)系（5%）：考核所轄門店客戶的維系情況；（5）開展培訓(xùn)情況（5%）：考核對所轄門店銷售人員的終端培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)等開展情況；（6）培訓(xùn)成績（5%）：省終端公司開展培訓(xùn)培訓(xùn)的成績；（7）團隊合作能力（5%）：積極參與部門和公司組織的各項活動，積極配合和協(xié)助同事的工作；四、評優(yōu)流程（一）、各市分公司負責做好終端銷售督導(dǎo)考評打分工作,并將評結(jié)果及時送交省終端公司；（二）、省終端公司負責組織對初評結(jié)果進行審核；并對優(yōu)秀終端銷售督導(dǎo)開展復(fù)評；（三）、領(lǐng)導(dǎo)對最終結(jié)果進行審核。五

18、、獎懲標準給予季度/年度優(yōu)秀終端銷售督導(dǎo)證書（由外包單位授予）給予優(yōu)秀終端銷售督導(dǎo)優(yōu)先晉級機會終端銷售督導(dǎo)評分表終端銷售督導(dǎo)評分表地市：姓名：考核項目分值得分說明業(yè)績達成60分按照個人月均達成情況進行打分，得分為月均達成率×60專項活動配合10分積極完成為10分，點名批評一次扣2分巡店質(zhì)量與頻次10分請督導(dǎo)管理員根據(jù)實際情況進行綜合打分客情關(guān)系5分請督導(dǎo)管理員根據(jù)實際情況進行綜合打分開展培訓(xùn)情況5分請督導(dǎo)管理員根據(jù)實際情況進行綜合打分團隊合作5分請督導(dǎo)管理員根據(jù)實際情況進行綜合打分參加培訓(xùn)成績5分省終端公司開展督導(dǎo)能力提升培訓(xùn)的平均成績×5×100%合計得分評分人

19、考核人附件五：終端銷售督導(dǎo)退出機制管理辦法為實現(xiàn)對全省各地市終端銷售督導(dǎo)人員動態(tài)管理，逐步建立和完善能上能下、能進能出的用人機制、優(yōu)化終端銷售督導(dǎo)隊伍結(jié)構(gòu)，提升終端銷售督導(dǎo)隊伍整體素質(zhì)，促進終端銷售督導(dǎo)隊伍合理流動，對各地市終端銷售督導(dǎo)隊伍實施末位淘汰機制，具體內(nèi)容如下：一、實施范圍全省13個市分公司終端銷售督導(dǎo)。二、末位淘汰考核的程序1、 各地市終端管理經(jīng)理根據(jù)每位督導(dǎo)季度績效考核分值（月度績效考核得分平均值）進行綜合末位排名，擬選出預(yù)淘汰人員名單（后兩名），對直接違章違紀的督導(dǎo)人員直接進入淘汰名單。終端管理經(jīng)理將末位淘汰名單報地市公客部領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)地市公客部領(lǐng)導(dǎo)確認后報省終端公司，同時以書面形

20、式告知末位淘汰人員。凡被確定為末位淘汰人員視個人表現(xiàn)，公司將對其采取留崗查看、降薪降級、辭退等處理方式。三、末位淘汰人員處理辦法1、 留崗查看：第一次進入末位淘汰名單的人員，留崗查看一個月，本人要寫出書面材料，分析落后原因，制定切實可行的整改措施。2、 降薪降級：連續(xù)兩次進入末位淘汰名單的人員，績效基數(shù)扣50%，由終端管理經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理與其進行誡勉談話，指出存在的問題，限期改正。3、 辭退：連續(xù)三次進入末位淘汰名單的人員，進行辭退處理。五、 其他1、 處于試用期的員工不參與末位淘汰考核。2、 考核人要本著公平、公開、公正的原則，在考核過程中嚴格認真對待，若考核人對被考核人故意貶低、打壓，經(jīng)省終

21、端公司核實，情況屬實，予以辭退。3、 在終端銷售量統(tǒng)計中弄虛作假；不按規(guī)定發(fā)放促銷禮品或店員激勵；連續(xù)2個月績效考核得分低于60分或3個月不能完成銷售指標直接退出。自2011年3月份開展全省督導(dǎo)隊伍組建工作以來，各市分公司已陸續(xù)配備了多名終端銷售督導(dǎo)人員，在終端末梢渠道的管理、銷售、服務(wù)、支撐等方面發(fā)揮了一定的作用。但各市分公司在對終端銷售督導(dǎo)人員的使用、管理、考核等方面也存在著工作內(nèi)容偏差、考核粗放、薪酬與貢獻不匹配等問題。為統(tǒng)一認識，完善管理，充分發(fā)揮終端銷售督導(dǎo)隊伍在促進終端銷量提升、社會渠道拓展方面的作用，省公司在全省調(diào)研的基礎(chǔ)上，研究確定了下階段加強終端銷售督導(dǎo)人員管理的相關(guān)內(nèi)容，通

22、知如下：一、強化終端銷售督導(dǎo)人員的職責落實各市分公司要緊緊圍繞拓展社會渠道、轉(zhuǎn)變銷售模式、提升社會渠道銷量等中心目標，合理劃分終端銷售督導(dǎo)人員的服務(wù)范圍（必要時可對地區(qū)進行分級），責任到人，細化職責，強化支撐，并加大在終端陳列、促銷活動執(zhí)行、店員銷售能力提升等方面的工作力度。原則不得安排終端銷售督導(dǎo)人員從事與終端銷售無關(guān)的工作。終端銷售督導(dǎo)人員可根據(jù)實際工作需要分成駐店督導(dǎo)和巡店督導(dǎo)兩類，駐店督導(dǎo)要著重派駐門店的促銷員管理和銷量提升工作，巡店督導(dǎo)要著重于所轄區(qū)域門店巡查，通過店面布置，終端出樣、陳列、氛圍營造，價格管控，產(chǎn)品培訓(xùn)等手段提升所轄區(qū)域門店的整體銷量。二、調(diào)整市分公司終端銷售督導(dǎo)業(yè)務(wù)

23、酬金結(jié)算模式根據(jù)中電信蘇編20114號文件要求，終端銷售督導(dǎo)的使用、考核等日常工作由市分公司進行管理。為使終端銷售督導(dǎo)人員的業(yè)務(wù)酬金更準確的反映其工作業(yè)績，使市分公司的日常管理更有成效，省公司將原有直接考核到終端巡店督導(dǎo)的模式，調(diào)整為考核市分公司終端巡店督導(dǎo)業(yè)務(wù)酬金總量的模式，授權(quán)市分公司對酬金總量進行二次考核分配，即市分公司在月度業(yè)務(wù)酬金總量范圍內(nèi)，具體分配終端巡店督導(dǎo)的酬金。當月薪酬總量 （底薪基數(shù)+績效基數(shù)）*當月考核系數(shù)+補貼 *當?shù)亟K端巡店督導(dǎo)人數(shù)其中：底薪基數(shù)、績效基數(shù)、補貼標準來源終端銷售督導(dǎo)組建方案；考核系數(shù)為省終端公司對市分公司整體考核得分系數(shù)。市分公司分配給終端巡店督導(dǎo)人員的月酬金總和可小于省終端公司當月給予的月酬金總量，余額由省終端公司暫存。各市分公司應(yīng)在每年的年底前將暫存在省終端公司的酬金余額分配完畢。業(yè)務(wù)酬金總量考核模式擬自2011年10月份起實施，實施辦法與具體流程見附件1。駐店督導(dǎo)當月薪酬總量=（底薪基數(shù)+獎金基數(shù)*門店銷量達成率+銷量提升獎勵+補貼）*