市場部績效考核

1、市場部薪資分配及績效考核管理辦法1 .目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利 一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管 理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2 .范圍適用于公司市場部人員。3 .薪資構(gòu)成：月工資+年終獎（年終獎見）月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼+出差補(bǔ)助+提成+業(yè)績獎金薪資級別對照表項目薪等崗位底薪備注一市場總監(jiān)3000-5000試用期內(nèi)各崗位只 啟底薪*80%加成，無補(bǔ) 助，試用期為1-3個月。二市場專員2000-2500四提單專員2000-2500崗位津貼項級別總監(jiān)市場專員后勤人員車費補(bǔ)助500元/人/月300元/人/月200元/人/月交通補(bǔ)助100元

2、/人/月100元/人/月100元/人/月電話費補(bǔ)助100元/人/月100元/人/月100元/人/月備注：車補(bǔ)、交補(bǔ)只能選其一，對于開車出行的員工可選車費補(bǔ)助，坐公交或其他出行方 式的選交通補(bǔ)助。出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助（食、宿）總監(jiān)市場專員長途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?30元/人/天180元/人/天備注：1、出差車費按正規(guī)車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經(jīng)主管同意簽字 后方可報銷。2、 無出差者不計入、各市場常駐人員不計入。提成月提單5單以內(nèi)，每單300的提成，超過5單，每單400,每月提單超過 20 單者，公司額外獎賞。提單員，每單提成50元。銷售管理獎金=實際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于

3、部分作為獎金基數(shù)。市場部銷售目標(biāo)個人業(yè)績超出部分獎勵的說明職位季度獎勵市場人員季度提單30-40 單41-60 單60單以上獎勵金額50010001500+ （單數(shù)-60） *50提單人員季度提單獎勵金額備注：銷售管理獎金以季度為單位由各辦事處自行分配 部門相關(guān)職責(zé)A.銷售目標(biāo)會按公司貸款業(yè)務(wù)和市場行情的變化而變化，經(jīng)由市場部總監(jiān)的指示來 制定不同時期的銷售目標(biāo)，提成和獎金也會做相應(yīng)的調(diào)整，介時人事部將會有明確的行文 文件。B.月度、季度、年度員工銷售情況說明由提單專員上報市場總監(jiān)，由市場總監(jiān)審核， 交由財務(wù)部統(tǒng)計監(jiān)管。C.各市場內(nèi)發(fā)生的常量均以月度為考核時間段計算。備注：1）若考核按照季度執(zhí)

4、行的，即每年 4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2）試用期員工不參加提成及獎金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。4、績效管理銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售 收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。A. 與對應(yīng)考核最高分1 ）會議及培訓(xùn)出勤率會議及培訓(xùn)出勤率15分2 ）月出單率月出單率20分3）提單審核通過率提單審核通過率10分4 ）市場信息收集與反饋市場信息收集與反饋10分6 ）渠道拓展能力渠道拓展能力15

5、分7 ）合理化建議合理化建議10分8 ）客戶投訴率客戶投訴率10分9 ）業(yè)務(wù)知識技能業(yè)務(wù)知識技10分注：管理目標(biāo)考核總分為管理目標(biāo)考核總分為100 分。B. 理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個檔次得分分為三個檔次1 )60 分以下全額60%下發(fā)2 )60 分 80分全額80%下發(fā)3 )81 分100 分全額100%全發(fā)懲罰條款1）挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2）與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。3）泄漏公司機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實，開除。5、社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報公司人事部負(fù)責(zé)辦理對外申報工作。6、薪資發(fā)放每月 5 日前，市場專員將當(dāng)月的績效考評匯總報市場部總監(jiān)。由市場總監(jiān)對直接下屬人員 當(dāng)月工作進(jìn)行考評?？荚u結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎金”