移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌建設

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌建設2014-08-28導讀：有一些西方學者認為，目前在全球范圍內(nèi)并沒有成功的中國品牌。 第一，中國企業(yè)家只把消費者看做 “交易對象”而不是“消費伙伴” ；第二，缺乏標新立異的企業(yè)家；第三，中國市場充斥的是理性的、價格敏感的企業(yè)和消費者，整個民族缺乏“品牌浪漫” 。黃太吉是中國移動互聯(lián)時代下品牌建設的最好詮釋。從第一家 10 多平方米的小店做起，以主營煎餅小食的黃太吉開店 10 個月，被風投估價 4000 萬元，這與其從誕生第一天就開始的品牌創(chuàng)建之旅不無關系。根據(jù)媒體報道，在創(chuàng)立后的 12 個月后黃太吉已經(jīng)在微博和微信擁有近10 萬的粉絲，黃太吉的創(chuàng)始人赫暢熟知互聯(lián)網(wǎng)的游

2、戲規(guī)則，隨著不斷造勢，黃太吉煎餅已經(jīng)成為網(wǎng)絡上被熱議的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在品牌建設方面，蓬勃發(fā)展且激烈競爭的中國互聯(lián)網(wǎng)正在孕育一批中國企業(yè)，以全新的互聯(lián)網(wǎng)思維和方式，對品牌建設做全新的嘗試。有些嘗試在市場中證明非常成功，這些成功正在改寫品牌建設的傳統(tǒng)理論和實踐。有一些西方學者認為，目前在全球范圍內(nèi)并沒有成功的中國品牌，原因有三：第一，中國企業(yè)家只把消費者看做“交易對象”，而不是建立長期關系的“消費伙伴” ；第二，中國企業(yè)缺乏標新立異的企業(yè)家，所以缺乏“品牌基因” ；第三，中國市場充斥的是理性的、價格敏感的企業(yè)和消費者，整個民族缺乏“品牌浪漫”。所以，他們認為中國需要一場全新的“文化革命”，來改變上述的

3、現(xiàn)狀，從而使得來自中國的國際品牌成為可能。我們不認同這個觀點。中國的傳統(tǒng)文化注重人與人的關系與和諧，中國市場中正不斷涌現(xiàn)出具有鮮明性格的企業(yè)家，如王石、柳傳志；中國的傳統(tǒng)文化強調(diào)“唯心”的個人感悟和靈性，而絕非簡單的理性行為；最后，中國正在涌現(xiàn)一些國際級品牌，比如海爾和聯(lián)想，而這些品牌在西方市場甚至被認為是西方品牌。如今，中國企業(yè)在品牌建設方面正面臨一個全新的機遇，或者說“后發(fā)優(yōu)勢”，有可能成為未來品牌建設的領跑者。移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的移動互聯(lián)和社交媒體為品牌塑造提供了新的工具和可能，從而催生了全新的品牌樹立和管理理論。因為中國的移動互聯(lián)環(huán)境是世界領先的，所以在這方面的實踐總結(jié)和理論發(fā)展也是走在

4、世界的前沿。中國企業(yè)在互聯(lián)移動下的品牌打造方面同國際跨國企業(yè)相比，不僅不落后，而更可能是領先的，這即所謂的“后發(fā)優(yōu)勢” 。而以移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體為核心的數(shù)字技術和由此產(chǎn)生的所謂“互聯(lián)的消費者”(connectedconsumer)正是助推中國企業(yè)實現(xiàn)這個歷史機遇的驅(qū)動力。品牌建設的發(fā)展在經(jīng)歷了從20 世紀五六十年代的“單向模式”向八九十年代的“雙向模式”發(fā)展后，在今天這個以移動互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡為核心的數(shù)字時代下，正在向“全景模式”轉(zhuǎn)變。如果說互聯(lián)網(wǎng)的興起，帶來的第一波沖擊是數(shù)字媒體的出現(xiàn)，是消費者媒體選擇的變化，那么最新的移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的興起，對于品牌建設則具有更深刻的影響。 首先，移

5、動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和智能手機的普及對“互聯(lián)消費者”的出現(xiàn)起到了推波助瀾的作用，與消費者的溝通渠道從有限時間內(nèi)的有限渠道 (比如消費者看電視時所關注的那些電視頻道 )，轉(zhuǎn)變?yōu)槊繒r每刻都有可能把品牌的信息以精準的方式傳達到消費者。其次，社交媒體正在改變品牌體驗的定義。社交媒體提供了一個企業(yè)同消費者溝通的直接平臺，同時它又是對消費者的極大“賦權(quán)” ，讓信息更加的透明，讓消費者的消費體驗能夠成為“品牌內(nèi)涵”的一部分，影響其他消費者對品牌的印象。如今數(shù)字技術快速地推陳出新，不斷有新的技術(如智能硬件、云技術、API 、大數(shù)據(jù)分析 )被應用在品牌建設上。 我們認為這些技術變革擴大了品牌內(nèi)涵的維度，無限擴展了品

6、牌與消費者溝通的時間和地點的靈活度，使得溝通和購買可能在第一時間進行，徹底地改變了品牌建設的環(huán)境。在這樣一個環(huán)境下， “全景營銷”是關鍵。企業(yè)品牌的內(nèi)涵擴展了，既要考慮企業(yè)給消費者“推送”的品牌定位和品牌形象，也考慮消費者“主動創(chuàng)造”的品牌內(nèi)涵。企業(yè)品牌的宣傳方式也更多樣化了，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術，可以為消費者創(chuàng)造全新的“消費者瞬間”。企業(yè)采用“全景營銷”的方式，不僅可以增強品牌建設的效果，直接推動銷售，同時降低營銷成本，實現(xiàn)營銷投入產(chǎn)出的“精準管理” 。 結(jié)合以上的分析，企業(yè)在移動互聯(lián)的大背景下進行品牌建設時有如下四個啟示：第一，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使消費者通過智能手機連接 3G 乃至

7、 4G 的無線網(wǎng)絡，能夠隨時隨地獲得多媒體的信息，無論是文字、照片、視頻，乃至互動的交流，所以要從“互聯(lián)消費者”的消費體驗出發(fā)思考品牌問題；第二，智能手機不但正在成為溝通的終端，也成為服務的終端，“移動購物”已經(jīng)不再是科幻情節(jié)，購買前的溝通和比較、 購物 (乃至交易 )，以及購物后的分享等整個購物環(huán)節(jié)正在融合到一臺智能手機上，所以要針對“無限擴展”的消費者購買和溝通渠道，進行整合營銷；第三，品牌的內(nèi)涵不再由企業(yè)唯一主導，而是需要更多去考慮如何吸引消費者一同來推動和定義品牌內(nèi)涵；第四，發(fā)揮新一代的數(shù)據(jù)挖掘( 或大數(shù)據(jù) )實現(xiàn)精準營銷和價值個性化的能力?；仡欓_篇有關西方專家認為中國無法孕育國際化成

8、功品牌，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展是對這些觀點的最徹底的反駁。新興的“淘創(chuàng)家”(以淘寶為創(chuàng)業(yè)起點成長起來的新興企業(yè)家)以互聯(lián)網(wǎng)思維來看營銷，品牌思考的起點是“用戶”而不是圍繞著產(chǎn)品的交易?；ヂ?lián)網(wǎng)大佬正在成為中國新一代偶像，無論是“不做喬布斯第二”的雷軍，還是“老一輩”的馬化騰，以及更為小眾但是在網(wǎng)民中頗有口碑的雕爺(阿芙精油、雕爺牛腩)和赫暢 (黃太吉煎餅 )都是極具號召力的明星企業(yè)家。而小米手機的成功充分證明了在中國“粉絲經(jīng)濟”模式的成功，這些忠實的“粉絲”不但成就了小米品牌的快速成功，也證明了中國網(wǎng)絡粉絲的強大力量。傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)在數(shù)字化時代里也在探尋新的品牌建設方式。時下礦泉水市場出現(xiàn)了“高端化”的現(xiàn)象，無論是進入高端水市場的新貴“恒大”還是“昆侖山” ，都希望在這個快速增長的細分市場分杯羹。除了傳統(tǒng)營銷模式下的高舉高打，顯然今天的互聯(lián)網(wǎng)提供了一個全新的方式，讓中國的新興礦泉水品牌可能快速崛起。我們或許可以看到像“褚橙”一樣的營銷模式，以網(wǎng)絡明星為背書，以粉絲為基礎， 以社交媒體為主要的品牌創(chuàng)造方式，以生