禮品行業(yè)分析

1、2010年禮品行業(yè)分析本資料由搜集更多文檔請點(diǎn)擊* 2010年禮品行業(yè)分析2010年禮品行業(yè)分析內(nèi)容提要：隨著禮品開發(fā)進(jìn)度的不斷加快，隨著人們對禮品的需要的增加，加速了禮品行業(yè) 的不斷競爭，為什么這么說呢，理由很簡單，由于禮品的開發(fā)進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對禮品新穎 強(qiáng)大需求，客戶在選擇禮品時很難滿足現(xiàn)有成品的需求，目對現(xiàn)有的禮品打價格戰(zhàn)已成定局，每 天都有禮品公司注冊，同時每天也有很多面臨倒閉的禮品公司隨著禮品開發(fā)進(jìn)度的不斷加快，隨 著人們對禮品的需要的增加，加速了禮品行業(yè)的不斷競爭，為什么這么說呢，理由很簡單，由于 禮品的開發(fā)進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對禮品新穎強(qiáng)大需求，客戶在選擇禮品時很難滿足現(xiàn)有

2、成品的 需求，目對現(xiàn)有的禮品打價格戰(zhàn)已成定局，每天都有禮品公司注冊，同時每天也有很多面臨倒閉 的禮品公司，提升服務(wù)質(zhì)量，提升產(chǎn)品質(zhì)量，是禮品公司和禮品工廠共同面臨的問題，任何公司 一年內(nèi)沒有新品推出的話，那就離倒閉不遠(yuǎn)了！根據(jù)目前市場行業(yè)的分析，促銷禮品在當(dāng)今市場中占著相當(dāng)重要的作用，目前產(chǎn)品的趨勢是強(qiáng) 調(diào)多功能。比如，辦公桌上禮品，像計算器、電子日歷、溫度計、臺燈，這些功能都全部或部分 集成到一起。就是所謂的二合一、三合一乃至更多。比如帶收音機(jī)的多功能臺歷、多功能手電筒、 帶鬧鐘和運(yùn)動計時的電子日歷、新奇鼠標(biāo)、帶照明功能的圓珠筆和帶自動搜索功能收音機(jī)的鬧鐘 等種類很多。由于禮品行業(yè)進(jìn)入門檻比

3、較低，成本相對不高，只需很少人便可以運(yùn)作，所以介入禮品行業(yè) 的小公司特別多。多數(shù)禮品公司實(shí)質(zhì)上是在做貿(mào)易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過供應(yīng)商 向用戶提供產(chǎn)品。一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，可能要經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手，才能到達(dá)最終客戶手里，無形 之中增加了成本。市場競爭激烈。由于禮品行業(yè)的小公司很多，相互之間采取壓低價格的手段來 爭取客戶，從而造成低價格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。禮品行業(yè)的產(chǎn)品種 類非常多?？梢院敛豢鋸埖刂v，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、 低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能 吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，

4、所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占 市場。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，所以在運(yùn)作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行 為。家庭作坊式的企業(yè)比比皆是，市場競爭異常激烈。禮品已經(jīng)成為一項(xiàng)正在蓬勃興起的行業(yè)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，禮品更是成為了廣告和 商務(wù)往來的必備之品。在異常激烈的市場競爭中，禮品行業(yè)存在著什么隱患，而未來的趨勢又將 走向何方？禮品業(yè)現(xiàn)狀一：專業(yè)公司為數(shù)甚少在80年代，禮品行業(yè)并不發(fā)達(dá)，禮品的銷路大部分集中在一些會議、紀(jì)念活動和個人饋贈上， 產(chǎn)品的種類由此局限在于一些日用品、箱包文具，甚至是煙、酒，這些產(chǎn)品人們往往都在百貨商 店里購買，所以專業(yè)從事禮

5、品行業(yè)的公司基本沒有。步入90年代，隨著改革開放的不斷深入，市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，禮品作為一種載體深入了市場經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域，并形成了獨(dú)特的禮品文化。在 93年，這些禮品公司也無非是起一個簡單的中介作用，即客戶看中的樣品由禮品公司負(fù)責(zé)組織貨 源并交貨。由于當(dāng)時禮品公司所銷售的產(chǎn)品，在市面上都比較少，所以價格無從比較，禾I潤相對 比較豐厚。大約到了 95年，禮品市場的需求不斷擴(kuò)大，由于禮品行業(yè)門檻低、投資少，許多精明 的投資者發(fā)現(xiàn)了這塊商機(jī)，開始介入了這個行業(yè)。所以在95年以后，禮品公司如雨后春筍般的發(fā)展起來，禮品行業(yè)開始走向蓬勃發(fā)展的道路，禮品公司開始大量涌現(xiàn)。但是由于缺乏專業(yè)性，目 前的禮品公司大

6、部分還處于經(jīng)營禮品的初級階段，專業(yè)性不是很強(qiáng)，對市場的需求，包括對客戶 的服務(wù)各方面做得還不是很到位，還是簡單的依賴于一些人際關(guān)系發(fā)展業(yè)務(wù)，并不注重于產(chǎn)品的 開發(fā)與研究、市場信息的捕捉、公司風(fēng)格的體現(xiàn)、禮品文化的弘揚(yáng)及客戶服務(wù)的全面性?，F(xiàn)狀二：利潤趨于合理化，市場競爭白刃化在1995年前，由于能從事專業(yè)禮品服務(wù)的公司少，競爭力較小，所以禮品的毛利較高，整個 行業(yè)處于一個不正常的暴利時段。1993年，在深圳召開的全國首屆禮品行業(yè)的展覽會，眾多來自 全國各地及海外的禮品制造廠家，將他們所制作的產(chǎn)品展出，廠家制造的成本價開始透明，這使 的禮品公司以僅僅憑借制造獲利而告結(jié)束。禮品公司的進(jìn)價統(tǒng)一后，剩下

7、的競爭就只能是價格和 服務(wù)的競爭。為了爭奪客戶，各禮品公司紛紛讓利，在近幾年，禮品的價格在競爭中回到了銷售 產(chǎn)品的正常標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，現(xiàn)在禮品的行業(yè)價格趨于透明化，毛利一般為5%30之間。利潤空間的大小，大部分是通過一些專業(yè)服務(wù)和售后服務(wù)的附加值來體現(xiàn)利潤的合理性。禮品業(yè)的發(fā)展趨勢一：禮品公司將面臨著優(yōu)勝劣汰的大考驗(yàn)禮品行業(yè)的發(fā)展，取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的發(fā)展及人們生活水平的提高。按禮品目前的類別， 大體可分為廣告贈品、商務(wù)禮品、會議慶典紀(jì)念品、獎品及個人贈品，其中最大的一塊應(yīng)為廣告 贈品。禮品需求量大小直接決定于禮品公司的效益和行業(yè)規(guī)模性的發(fā)展，由于訂單少而且小，很 多禮品公司為爭奪客戶，不顧正常

8、的商業(yè)規(guī)律，不惜一切代價互相的殺價，陷入一種惡性競爭的 狀況。很多禮品公司不是以提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，而是在價格上做文章，為了維持最 低的報價，采取對客戶不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，用小廠的產(chǎn)品去沖擊大廠的產(chǎn)品，用仿冒品去沖擊正品，去沖擊其它的禮品公司。這樣做不但禮品公司自身得不到發(fā)展，而且還有礙于整個行業(yè)的發(fā)展， 惡性競爭只會導(dǎo)致行業(yè)的萎縮，導(dǎo)致一些資金不雄厚的小公司，勢必舉步唯艱，不少禮品公司已 退出禮品業(yè)，轉(zhuǎn)向其它的行業(yè)。更多的禮品公司整天忙著和競爭對手"搏殺"，爭取微薄的利潤來維持公司的生計，而另一部分運(yùn)行良好的禮品公司，往往在市場開發(fā)的同時，更側(cè)重于產(chǎn)品的開 發(fā)、客戶

9、的服務(wù)，注重于客戶的需求，能充分理解禮品文化的內(nèi)涵，并將其應(yīng)用于自身的經(jīng)營中。 所以禮品公司的經(jīng)營方式和產(chǎn)品以及能力，將直接決定于自身的存在與發(fā)展發(fā)展趨勢二：品牌禮品、質(zhì)量穩(wěn)定及售后都相對有保證的產(chǎn)品將是今后禮品市場產(chǎn)品的主流禮品的分類按市場目前的狀況大體可分為幾大類，即廣告贈品類、實(shí)用型產(chǎn)品類、時尚品味 類、文化類等幾種，各種禮品的包容性越來越小?，F(xiàn)在很多禮品公司都注重于自身優(yōu)勢產(chǎn)品的發(fā) 展，用自身的優(yōu)勢產(chǎn)品及客戶資源的優(yōu)勢，去開發(fā)市場和服務(wù)客戶，而客戶在選擇產(chǎn)品和禮品公 司上也越來越精明，不僅只注重于人際關(guān)系，更注重于產(chǎn)品本身的價格、質(zhì)量，甚至品牌和禮品 公司各方面的服務(wù)，客戶所需要的是能

10、夠全方位服務(wù)他們的禮品公司。一家好的禮品公司，往往 能夠溶入客戶企業(yè)的CI，幫客戶提供最佳的禮贈品解決方案，甚至具有能夠幫助客戶設(shè)計、開發(fā) 專屬禮品的能力。由于現(xiàn)在禮品市場的客戶隨機(jī)性很強(qiáng)，一旦要購買禮品，那在時間上的控制就 相當(dāng)嚴(yán)格，所以每家公司一定要有一些好的自身的拳頭產(chǎn)品滿足客戶，短時間內(nèi)對禮品的品類、 交貨時間、價格及售后服務(wù)，交給客戶一份最好的答卷。每一家禮品公司都存在著市場的惡性競爭和公司內(nèi)部管理、產(chǎn)品開發(fā)、人力資源等方面的問 題，如何在劇烈的競爭中立于不敗之地，是每個禮品公司面臨的問題，如何將禮品市場這一塊做 好做大，使其良性發(fā)展，也是禮品界同行有識之士大家必須探討的問題。應(yīng)市場

11、的需求，行業(yè)內(nèi) 部也開始細(xì)化，有的公司專攻廣告促銷品，有的公司專做實(shí)用性禮品，有的公司專攻文化類禮品， 有的公司則開始走向了連鎖加盟的路線。禮品公司以求發(fā)展在順應(yīng)市場的情況和需求下，要不斷 的的調(diào)整并重新定位，調(diào)整公司的經(jīng)營線路和產(chǎn)品路線，用公司的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力代理國內(nèi)一些著名 廠家，更多的是國外一些著名的品牌禮品。放棄一些層面上的爭奪，力求用高品質(zhì)產(chǎn)品和品牌經(jīng) 營的路線，在禮品市場上獨(dú)樹一幟，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶的定位和服務(wù)上下功夫，使公司能夠健 康穩(wěn)定的發(fā)展下去。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是禮品業(yè)發(fā)展的源動力，只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展，市場對禮品 的需求將會與日俱增，禮品業(yè)的發(fā)展也將永無止境。當(dāng)今，企事業(yè)單位在經(jīng)

12、營和商務(wù)活動中為了擴(kuò)大知名度，提高其市場占有率，選擇一種代表 企業(yè)精神，文化及內(nèi)涵豐富的禮品進(jìn)行雙邊合作，開拓新市場顯的尤其重要。商務(wù)禮品一躍成為 主角，占國內(nèi)禮品市場出貨總量的 60%商務(wù)禮品，被稱作是商業(yè)關(guān)系的潤滑劑。國外曾就商務(wù)送禮的必要性進(jìn)行過調(diào)研，結(jié)果顯示：61%勺企業(yè)通過商務(wù)送禮表示對他人的贊賞和慰問，54%勺企業(yè)借商務(wù)送禮祝愿和促進(jìn)業(yè)務(wù)關(guān)系發(fā)展。商務(wù)送禮，說到底是為了籠絡(luò)客戶、協(xié)作關(guān)系的感情，提高或擴(kuò)大自己單位的知名度，提高 產(chǎn)品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤。商務(wù)送禮的規(guī)則之一就是送禮間隔適宜，過頻過繁，有賄賂客戶之嫌，企業(yè)自身的財力也未必吃得消；間隔過長，又使送禮效果沒

13、有延續(xù)性，讓 客戶遺忘。有一款能夠操作簡單，儲存信息，方便工作運(yùn)用的禮品，超越傳統(tǒng)商務(wù)禮品靜態(tài)的被 動性，采用動態(tài)的方式積極與客戶進(jìn)行交流，從而將一件禮品變成了客戶和企業(yè)之間的"長期聯(lián)系人"，達(dá)到了送禮同時送感情的效果?？蛻舯銜?100磁觸到信息傳遞。從心理學(xué)角度出發(fā)，多次 重復(fù)的信息接收形式可以增強(qiáng)信息的記憶效果，從而達(dá)到使客戶對企業(yè)發(fā)送的信息留下深刻印象 的目的。但大多數(shù)的企事業(yè)單位面臨商務(wù)送禮，卻左右為難 -不送不行，送了又不見什么效果：很多客戶收到商務(wù)禮品后，往往將其束之高閣，沒過多久就會把它們忘得一 干二凈。商務(wù)禮品的特性之一，是客戶想買而舍不得買的禮品。照理說，

14、應(yīng)該是實(shí)用性和藝術(shù)性兼具。 有人認(rèn)為，商務(wù)禮品難出新，是因?yàn)樯虅?wù)送禮規(guī)則嚴(yán)，送給誰、送什么、怎么送都很有奧妙，禮 物要輕重得當(dāng)。商務(wù)禮品的饋贈對象一般是上級、客戶、得罪不起的協(xié)作關(guān)系，無論送禮方還是 收受方，都很敏感。禮物太貴重，會使接受禮物的人有受賄之嫌。而要讓對方能夠愉快接受，這 種禮物往往是大路貨。來自商業(yè)部門的統(tǒng)計顯示：我國禮品市場正以每年接近20%勺速度增長，總規(guī)模已超過600億元，其中，商務(wù)禮品增長量在最前面。越來越多的跡象顯示：商務(wù)禮品市場商機(jī)繁多，不僅可促進(jìn)禮品市場發(fā)展，而且，隨著社會 多元化需求的產(chǎn)生，禮品需求也越來越凸現(xiàn)多元化和個性化特征，因而，納入禮品范圍的產(chǎn)品會 越來越

15、多，不少相關(guān)產(chǎn)業(yè)可通過禮品市場的推動，大步邁前，為社會提供更多的就業(yè)機(jī)會。要做大做強(qiáng)商務(wù)禮品市場，必須要把握當(dāng)今社會發(fā)展的潮流。一，時尚社會?，F(xiàn)代送禮，崇尚體積小巧、科技含量高、創(chuàng)新有個性、內(nèi)斂而有智慧。體積 小，代表著有內(nèi)涵不夸張、不張揚(yáng)，更有價值；科技含量高，更有現(xiàn)代感，更符合商務(wù)人士的使 用需求；創(chuàng)新有個性，符合現(xiàn)代商務(wù)人士講求個性、新潮不落伍的消費(fèi)觀念，更容易給大家留下 深刻印象。與現(xiàn)代送禮概念相吻合的是，商務(wù)禮品市場的天平開始逐漸朝"高端應(yīng)用、豐富體驗(yàn)、高性價比"的方向傾斜，商務(wù)禮品市場越來越像IT產(chǎn)品市場，U盤、MP3 PDA個人數(shù)字助理設(shè)備）、數(shù)碼攝像機(jī)甚至是

16、智能手機(jī)，受到越來越多的高端商務(wù)人士 的追捧。"送禮就送高科技"的商務(wù)禮品觀逐漸深入人心。電子產(chǎn)品成為商務(wù)禮品市場新寵，在于 電子消費(fèi)品契合商務(wù)人士使用需求，更容易體現(xiàn)商務(wù)人士的時尚和個性，這不僅有助于提升商務(wù) 禮品市場的層次，而且會促進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二，文化內(nèi)涵。禮品的價格可以不太高，但一定要有可供咀嚼回味的內(nèi)涵、一定要有值得反 復(fù)賞玩的情趣，一定要能體現(xiàn)出饋贈者的個性和受禮者的品位 -"送禮送知識"、"送禮送情趣"等 觀念。送情感，送健康，送快樂，從這些原則出發(fā)，商務(wù)禮品的候選對象很多，這啟示我們，商務(wù) 禮品市場的開拓應(yīng)該虛實(shí)結(jié)

17、合，既在禮品市場的本土擴(kuò)容，又到其他領(lǐng)域進(jìn)行看不見"禮品"實(shí)體的擴(kuò)增。送家電-員工為公司辛苦一年，一些注重人性化管理的公司往往會在歲末慰勞員工，通過舉 辦新春聯(lián)誼會，將各類禮品以抽獎的方式送給員工。這種方式很有趣，既能夠活躍氣氛，又可以 讓員工試一試自己的運(yùn)氣。公司給員工準(zhǔn)備的商務(wù)禮品更傾向于實(shí)惠的電熨斗、電吹風(fēng)、剃須刀 等小家電。食品加工器、家用面包機(jī)、智能機(jī)器人等新潮小家電也常常成為商務(wù)禮品市場的脫銷 產(chǎn)品。送健身-職場壓力大，有的企業(yè)送禮送健康，選擇按摩器、跑步機(jī)等健身器材以及健身房全 年健身卡作為送給客戶或員工的禮品。送寵物-搭準(zhǔn)客戶興趣愛好，贈送個性化的商務(wù)禮品，

18、是加強(qiáng)感情溝通的勝招。比如造型卡 通可愛的寵物禮品，給客戶添加一份驚喜。送知識-選擇學(xué)習(xí)型的禮品，如學(xué)習(xí)機(jī)，復(fù)讀機(jī)等，在時下用學(xué)外語的潮流下，讓客戶在工 作之余能方便的學(xué)習(xí)外語。禮品在現(xiàn)在人的眼中早已見慣不驚，從街頭巷尾大大小小的禮品商店，到大小會議發(fā)放的紀(jì) 念品，甚至各大景區(qū)出售的旅游產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)，禮品在人們每一天的生活中已經(jīng)扮演著越來越 重要的角色雖然，禮品行業(yè)有如此大的市場，不過，由于禮品行業(yè)和其他行業(yè)不同的是，該行業(yè)變化快， 產(chǎn)品淘汰率相當(dāng)高，因此如果不能緊跟潮流的話，企業(yè)很快就沒有了生命力。在調(diào)查中，生存狀態(tài)較好的禮品公司，大致不外乎四種情況。首先便是生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)合實(shí)用性其次是結(jié)合文化另外便是專業(yè)化的禮品.最后便是獨(dú)具特色的收藏系列禮品，目前一些獨(dú)具慧眼的禮品公司將收藏和禮品結(jié)合起來， 由于郵票、錢幣等收藏禮品的附加值通常較高，因此這種禮品公司的利潤水平也較高。在地域性不同的情況下，當(dāng)今，大部分內(nèi)地的禮品企業(yè)相比沿海，仍然處于劣勢之中，據(jù)了 解，全國每年超