第六章穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略

1、第六章穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略（一）概念穩(wěn)定型戰(zhàn)略： 指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件， 企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng) 營(yíng)狀況基本保持在起點(diǎn)的范圍和水平上的謀劃與方略戰(zhàn)略起點(diǎn)：指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時(shí)關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實(shí)狀況緊縮型戰(zhàn)略： 指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退， 且偏 離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)謀劃與方略（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)（1）可以蓄勢(shì)待發(fā)，為將來(lái)發(fā)展做充分準(zhǔn)備（2）滿足于過去的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與過去相同或相似的經(jīng) 濟(jì)效益目標(biāo)（3）繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)（4）力爭(zhēng)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷規(guī)模或者略有增長(zhǎng)，穩(wěn)定和鞏固 企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位（5）在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年

2、所期望取得的成就按大體相同的比率增長(zhǎng)，從而 實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。（三）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類（1）按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度（無(wú)增；微增）（2）采取的防御態(tài)勢(shì)（阻擊式；反應(yīng)式）（四）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件（1）外部環(huán)境A. 宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響B(tài). 行業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)技術(shù)特點(diǎn)C行業(yè)所處的壽命周期階段（2）外部環(huán)境和綜合實(shí)力的分析（發(fā)展，穩(wěn)定，衰退三個(gè)時(shí)期）（五）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（1）維持狀態(tài)，避免開發(fā)的投入，風(fēng)險(xiǎn)較小（2）不需改變資源的分配模式，大大減少資源重新組合所必然造成的巨 大浪費(fèi)和時(shí)間上的損失（3）可以保持人員的相對(duì)穩(wěn)定，充分利用人才，減少各種招聘及培訓(xùn)的 費(fèi)用（4）比較容易保持企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)

3、資源，能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于 防止過快，過急而導(dǎo)致的重大損失（六）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端（1）一旦打破需求，競(jìng)爭(zhēng)的平衡，則容易讓企業(yè)陷入困境（ 2）往往容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)的 企業(yè)文化（七）緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)（1）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)實(shí)行收縮，調(diào)整，撤退或放棄和完全退出（2）逐步縮小產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場(chǎng)占有率，及某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)水平（3）目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭(zhēng)取較大收益和資金價(jià)值（4）具有過渡的性質(zhì)（八）緊縮型戰(zhàn)略的類型（1）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本原因劃分（適應(yīng)性；失敗性；調(diào)整性；）（2）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分（選擇性收縮；轉(zhuǎn)向戰(zhàn) 略；放棄戰(zhàn)

4、略；清算戰(zhàn)略）（九）緊縮型戰(zhàn)略的適用條件（ 1）對(duì)外部的威脅作出的反應(yīng)（如經(jīng)濟(jì)不景氣，突發(fā)事件，產(chǎn)品滯銷等）（2）經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了更好的機(jī)會(huì)（十）緊縮型戰(zhàn)略的利弊利： 1.可以使企業(yè)降低各種費(fèi)用，及時(shí)渡過難關(guān)2.可以使企業(yè)更加有效的配置資源，提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)3.可以避免競(jìng)爭(zhēng)，防止兩敗俱傷弊： 1.削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展2.會(huì)對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整，從而導(dǎo)致企業(yè)人心渙散，效率降低3.將導(dǎo)致企業(yè)總體的供求關(guān)系縮小，影響經(jīng)濟(jì)的回升和行業(yè)的衰退第七章大型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）幾個(gè)概念 *企業(yè)規(guī)模：指勞動(dòng)者，勞動(dòng)手段，勞動(dòng)對(duì)象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里 集中的程度*大型企業(yè)

5、：指勞動(dòng)者，勞動(dòng)手段，勞動(dòng)對(duì)象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里 集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)（年銷售收入在 4 億，年平均資產(chǎn)在 3 億人民幣以上） *企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模：以年銷售收入，年平均資產(chǎn)為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模（二）大型企業(yè)的特點(diǎn)（1）設(shè)備大型化，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)（2）在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢(shì)地位（3）對(duì)外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)（4）市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)（5）容易開展多樣化經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)（ 6）企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，對(duì)變化著的環(huán)境適應(yīng)性差（三）大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位（1）處于主導(dǎo)地位（2）是本行業(yè)的排頭兵和臺(tái)柱子（3）是參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍（四）大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想（

6、1）規(guī)?；?jīng)營(yíng)思想（2）集約化經(jīng)營(yíng)思想（3）集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)思想（實(shí)質(zhì)是以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)為核心）（4）主力軍經(jīng)營(yíng)思想（5）優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想（6）綜合化經(jīng)營(yíng)思想（7）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思想（五）大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（1）行業(yè)地位目標(biāo)（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先和國(guó)際領(lǐng)先）（2）發(fā)展能力目標(biāo)（增加生產(chǎn)能力；技術(shù)進(jìn)步；人員素質(zhì)提高；管理現(xiàn) 代化；核心能力 - 主要指企業(yè)創(chuàng)新能力目標(biāo)）（3）貢獻(xiàn)目標(biāo)（實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)；增加上繳國(guó)家稅金；為投資者資產(chǎn)的保值增 值；企業(yè)留利；提高職工和經(jīng)營(yíng)者收入水平）（4）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（六）大型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型（1）規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（工廠規(guī)模戰(zhàn)略，也叫最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模；企業(yè)規(guī) 模戰(zhàn)略，也叫企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模）（2

7、）多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品與市場(chǎng)的優(yōu)化組合戰(zhàn)略）A. 按現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與未來(lái)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的關(guān)系劃分（橫向，縱向，復(fù)合多樣化）B. 按企業(yè)從事的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域在其經(jīng)營(yíng)總量中所占比重劃分（一主多輔；兩業(yè)并重或三業(yè)并重）（3）企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ 1.產(chǎn)品輻射型 2.多元復(fù)合型 3.項(xiàng)目配套型 4.科技開發(fā)型 5.經(jīng)營(yíng)服務(wù)型）（ 4）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ 5）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略（初級(jí)產(chǎn)品，中間產(chǎn)品，最終產(chǎn)品）（七）大型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素（ 1）國(guó)家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策（ 2）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求趨勢(shì)（ 3）國(guó)內(nèi)和國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢(shì)（ 4）高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向（ 5）資源狀況和資金狀況（6）企業(yè)的

8、狀況第八章中小型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）中小企業(yè)的特點(diǎn)（ 1）生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快（2）對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性強(qiáng)（3）機(jī)制靈活，能發(fā)揮“小而?！?，“小而活”的優(yōu)勢(shì)（4）經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點(diǎn)多面廣（5）成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨（6）抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差（ 7）資金薄弱，籌資能力差（二）中小企業(yè)的地位（ 1）中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力 的生力軍（2）在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位（3）中小企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手（三）中小企業(yè)的作用（ 1）拾遺補(bǔ)闕作用（2）就業(yè)的“蓄水池”作用（3）對(duì)技術(shù)革新的推動(dòng)作用（四）中小

9、型企業(yè)的戰(zhàn)略思想（1）靈活經(jīng)營(yíng)的思想（2）特色經(jīng)營(yíng)的思想（3）快速應(yīng)變的思想（4）補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)思想（5）集中經(jīng)營(yíng)的思想（6）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的思想（五）中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（1）企業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)（2）企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)（3）企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)（銷售收入；利潤(rùn)；籌資）（4）企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)（上繳稅金；投資回報(bào)）（5）企業(yè)職工收入增長(zhǎng)目標(biāo)（6）企業(yè)長(zhǎng)壽目標(biāo)（六）中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型（1）“小而?！被颉爸卸鴮！钡膽?zhàn)略（2）規(guī)模擴(kuò)大化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（3）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略（4）特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（5）補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（6）租賃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（7）承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（8）趕超型或防御型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（七）中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 （1）企業(yè)自身

10、成長(zhǎng)階段和勢(shì)力狀況 （2）市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)（3）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手發(fā)展情況（4）與之協(xié)作配套的整機(jī)廠的狀況和發(fā)展前景（5）國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的方針和政策第九章國(guó)際化企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）國(guó)際化企業(yè)：指以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向， 以國(guó)際市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng) 并滿足其需要，實(shí)現(xiàn)在國(guó)際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國(guó)進(jìn)行科技開發(fā)，投融資，生產(chǎn)， 營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè)（二）類型（ 1）生產(chǎn)過程立足于國(guó)內(nèi)， 產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)。 （初級(jí)階段的一種 類型）（2）境外投資設(shè)廠，開發(fā)和利用國(guó)際資源進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn) 品銷往世界各國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。 （發(fā)展階段的一種類型）（三）企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因（1）經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)

11、（2）我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)壯大，變強(qiáng)的內(nèi)在要求（3）我國(guó)有經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的客觀需要（四）國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)（1）經(jīng)營(yíng)空間跨國(guó)化（2）經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜化（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，聯(lián)盟化（4）國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)化（5）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃周密化，組織扁平化 （五）國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想（1）經(jīng)營(yíng)國(guó)際化觀念（2）生產(chǎn)全球化觀念（3）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（確立國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際發(fā)展空間，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)觀念）（4）產(chǎn)品整體化觀念（5）聯(lián)合參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的觀念（六）國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（1）增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高國(guó)際市場(chǎng)占有率 （2）發(fā)展成為知名度高，影響力大的跨國(guó)公司（ 3）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提

12、高跨國(guó)投資的回報(bào)率（七）國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型（1）按照產(chǎn)品技術(shù)的來(lái)源劃分（反回頭戰(zhàn)略；技術(shù)帶動(dòng)出口戰(zhàn)略） （2）按國(guó)際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分A. 商品出口戰(zhàn)略（初創(chuàng)階段） 1.間接商品出口； 2.直接商品出口B. 合資經(jīng)營(yíng)出口戰(zhàn)略C. 加工出口戰(zhàn)略（起步階段），即指“三來(lái)一補(bǔ)”戰(zhàn)略D. 境外投資戰(zhàn)略（成長(zhǎng)階段）1合資經(jīng)營(yíng)；2海外獨(dú)資E. 跨國(guó)公司戰(zhàn)略（成熟階段）（ 3）按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為為標(biāo)準(zhǔn)（ “母國(guó)取向型” ：“東道取向型” ：“全球取向型”）（八）國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策因考慮因素 （ 1 ）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì) （2）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及其競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)（ 3）目標(biāo)市

13、場(chǎng)所在國(guó)的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策 （ 4）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的價(jià)格水平和其他市場(chǎng)因素 （ 5）企業(yè)本身的出口能力和條件（九）國(guó)際化企業(yè)實(shí)施總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的措施 （ 1 ）培養(yǎng)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)人才（ 2）建立有效的國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)（ 3）以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)地調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)（ 4）實(shí)行貿(mào)，工，技聯(lián)合，加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力第十章企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略（一） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略： 指企業(yè)的二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位在決定進(jìn)入的行 業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的投資戰(zhàn)略： 指根據(jù)經(jīng)營(yíng)單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同， 分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃和方二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性1）有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位明確其主導(dǎo)產(chǎn)品2）有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)三）經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類型位）1）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型（上游，中游，下游產(chǎn)品定2）按經(jīng)營(yíng)單位