第六章穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略

1、第六章穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略（一）概念穩(wěn)定型戰(zhàn)略： 指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件， 企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng) 營狀況基本保持在起點的范圍和水平上的謀劃與方略戰(zhàn)略起點：指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實狀況緊縮型戰(zhàn)略： 指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退， 且偏 離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營謀劃與方略（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點（1）可以蓄勢待發(fā)，為將來發(fā)展做充分準(zhǔn)備（2）滿足于過去的經(jīng)濟效益水平，決定繼續(xù)追求與過去相同或相似的經(jīng) 濟效益目標(biāo)（3）繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)（4）力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L，穩(wěn)定和鞏固 企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位（5）在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年

2、所期望取得的成就按大體相同的比率增長，從而 實現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。（三）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的分類（1）按偏離戰(zhàn)略起點的程度（無增；微增）（2）采取的防御態(tài)勢（阻擊式；反應(yīng)式）（四）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件（1）外部環(huán)境A. 宏觀經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展趨勢對行業(yè)的影響B(tài). 行業(yè)本身的經(jīng)濟技術(shù)特點C行業(yè)所處的壽命周期階段（2）外部環(huán)境和綜合實力的分析（發(fā)展，穩(wěn)定，衰退三個時期）（五）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點（1）維持狀態(tài)，避免開發(fā)的投入，風(fēng)險較小（2）不需改變資源的分配模式，大大減少資源重新組合所必然造成的巨 大浪費和時間上的損失（3）可以保持人員的相對穩(wěn)定，充分利用人才，減少各種招聘及培訓(xùn)的 費用（4）比較容易保持企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營

3、資源，能力的平衡協(xié)調(diào)，有助于 防止過快，過急而導(dǎo)致的重大損失（六）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端（1）一旦打破需求，競爭的平衡，則容易讓企業(yè)陷入困境（ 2）往往容易使企業(yè)的風(fēng)險意識減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險，回避風(fēng)險的 企業(yè)文化（七）緊縮型戰(zhàn)略的特點（1）對現(xiàn)有產(chǎn)品或市場實行收縮，調(diào)整，撤退或放棄和完全退出（2）逐步縮小產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場占有率，及某些經(jīng)濟效益指標(biāo)水平（3）目標(biāo)重點是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭取較大收益和資金價值（4）具有過渡的性質(zhì)（八）緊縮型戰(zhàn)略的類型（1）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本原因劃分（適應(yīng)性；失敗性；調(diào)整性；）（2）按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分（選擇性收縮；轉(zhuǎn)向戰(zhàn) 略；放棄戰(zhàn)

4、略；清算戰(zhàn)略）（九）緊縮型戰(zhàn)略的適用條件（ 1）對外部的威脅作出的反應(yīng)（如經(jīng)濟不景氣，突發(fā)事件，產(chǎn)品滯銷等）（2）經(jīng)營中出現(xiàn)了更好的機會（十）緊縮型戰(zhàn)略的利弊利： 1.可以使企業(yè)降低各種費用，及時渡過難關(guān)2.可以使企業(yè)更加有效的配置資源，提高經(jīng)營素質(zhì)，發(fā)揮和增強企業(yè)優(yōu)勢3.可以避免競爭，防止兩敗俱傷弊： 1.削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展2.會對人員進(jìn)行調(diào)整，從而導(dǎo)致企業(yè)人心渙散，效率降低3.將導(dǎo)致企業(yè)總體的供求關(guān)系縮小，影響經(jīng)濟的回升和行業(yè)的衰退第七章大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略（一）幾個概念 *企業(yè)規(guī)模：指勞動者，勞動手段，勞動對象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里 集中的程度*大型企業(yè)

5、：指勞動者，勞動手段，勞動對象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里 集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)（年銷售收入在 4 億，年平均資產(chǎn)在 3 億人民幣以上） *企業(yè)經(jīng)營規(guī)模：以年銷售收入，年平均資產(chǎn)為標(biāo)志劃分的企業(yè)規(guī)模（二）大型企業(yè)的特點（1）設(shè)備大型化，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營能力強（2）在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢地位（3）對外聯(lián)系廣，輻射能力強（4）市場開拓能力強（5）容易開展多樣化經(jīng)營，分散風(fēng)險的能力強（ 6）企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，對變化著的環(huán)境適應(yīng)性差（三）大型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位（1）處于主導(dǎo)地位（2）是本行業(yè)的排頭兵和臺柱子（3）是參與國內(nèi)外市場競爭的主力軍（四）大型企業(yè)的戰(zhàn)略思想（

6、1）規(guī)模化經(jīng)營思想（2）集約化經(jīng)營思想（3）集團(tuán)化經(jīng)營思想（實質(zhì)是以生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品的企業(yè)為核心）（4）主力軍經(jīng)營思想（5）優(yōu)勢化經(jīng)營思想（6）綜合化經(jīng)營思想（7）國際化經(jīng)營思想（五）大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（1）行業(yè)地位目標(biāo)（國內(nèi)領(lǐng)先和國際領(lǐng)先）（2）發(fā)展能力目標(biāo)（增加生產(chǎn)能力；技術(shù)進(jìn)步；人員素質(zhì)提高；管理現(xiàn) 代化；核心能力 - 主要指企業(yè)創(chuàng)新能力目標(biāo)）（3）貢獻(xiàn)目標(biāo)（實現(xiàn)利潤；增加上繳國家稅金；為投資者資產(chǎn)的保值增 值；企業(yè)留利；提高職工和經(jīng)營者收入水平）（4）跨國經(jīng)營目標(biāo)（六）大型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（1）規(guī)模擴大化經(jīng)營戰(zhàn)略（工廠規(guī)模戰(zhàn)略，也叫最佳經(jīng)濟規(guī)模；企業(yè)規(guī) 模戰(zhàn)略，也叫企業(yè)經(jīng)營規(guī)模）（2

7、）多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略（實質(zhì)是產(chǎn)品與市場的優(yōu)化組合戰(zhàn)略）A. 按現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域與未來經(jīng)營領(lǐng)域的關(guān)系劃分（橫向，縱向，復(fù)合多樣化）B. 按企業(yè)從事的各個經(jīng)營領(lǐng)域在其經(jīng)營總量中所占比重劃分（一主多輔；兩業(yè)并重或三業(yè)并重）（3）企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略（ 1.產(chǎn)品輻射型 2.多元復(fù)合型 3.項目配套型 4.科技開發(fā)型 5.經(jīng)營服務(wù)型）（ 4）國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（ 5）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略（初級產(chǎn)品，中間產(chǎn)品，最終產(chǎn)品）（七）大型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素（ 1）國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策（ 2）國內(nèi)外市場的需求趨勢（ 3）國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢（ 4）高新技術(shù)發(fā)展動向（ 5）資源狀況和資金狀況（6）企業(yè)的

8、狀況第八章中小型企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略（一）中小企業(yè)的特點（ 1）生產(chǎn)規(guī)模中等或微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快（2）對市場變化的適應(yīng)性強（3）機制靈活，能發(fā)揮“小而?！?，“小而活”的優(yōu)勢（4）經(jīng)營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點多面廣（5）成本較高，提高經(jīng)濟效益的任務(wù)艱巨（6）抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力差（ 7）資金薄弱，籌資能力差（二）中小企業(yè)的地位（ 1）中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力 的生力軍（2）在農(nóng)村經(jīng)濟中處于主體地位（3）中小企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手（三）中小企業(yè)的作用（ 1）拾遺補闕作用（2）就業(yè)的“蓄水池”作用（3）對技術(shù)革新的推動作用（四）中小

9、型企業(yè)的戰(zhàn)略思想（1）靈活經(jīng)營的思想（2）特色經(jīng)營的思想（3）快速應(yīng)變的思想（4）補缺經(jīng)營思想（5）集中經(jīng)營的思想（6）聯(lián)合經(jīng)營的思想（五）中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（1）企業(yè)成長目標(biāo)（2）企業(yè)市場目標(biāo)（3）企業(yè)財務(wù)目標(biāo)（銷售收入；利潤；籌資）（4）企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)（上繳稅金；投資回報）（5）企業(yè)職工收入增長目標(biāo)（6）企業(yè)長壽目標(biāo)（六）中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略類型（1）“小而?！被颉爸卸鴮！钡膽?zhàn)略（2）規(guī)模擴大化的經(jīng)營戰(zhàn)略（3）聯(lián)合經(jīng)營的成長戰(zhàn)略（4）特色經(jīng)營戰(zhàn)略（5）補缺經(jīng)營戰(zhàn)略（6）租賃經(jīng)營戰(zhàn)略（7）承包經(jīng)營戰(zhàn)略（8）趕超型或防御型的競爭戰(zhàn)略（七）中小型企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 （1）企業(yè)自身

10、成長階段和勢力狀況 （2）市場需求狀況和發(fā)展趨勢（3）競爭強手發(fā)展情況（4）與之協(xié)作配套的整機廠的狀況和發(fā)展前景（5）國家對中小企業(yè)的方針和政策第九章國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略（一）國際化企業(yè)：指以國際市場為導(dǎo)向， 以國際市場作為主要目標(biāo)市場 并滿足其需要，實現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國進(jìn)行科技開發(fā)，投融資，生產(chǎn)， 營銷活動的企業(yè)（二）類型（ 1）生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)， 產(chǎn)品銷往國際市場的企業(yè)。 （初級階段的一種 類型）（2）境外投資設(shè)廠，開發(fā)和利用國際資源進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn) 品銷往世界各國市場的企業(yè)。 （發(fā)展階段的一種類型）（三）企業(yè)開展國際化經(jīng)營的動因（1）經(jīng)濟全球化的必然趨勢

11、（2）我國企業(yè)成長壯大，變強的內(nèi)在要求（3）我國有經(jīng)濟大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟強國的客觀需要（四）國際化企業(yè)的特點（1）經(jīng)營空間跨國化（2）經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜化（3）市場競爭的激烈化，聯(lián)盟化（4）國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化（5）國際化經(jīng)營計劃周密化，組織扁平化 （五）國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想（1）經(jīng)營國際化觀念（2）生產(chǎn)全球化觀念（3）國際市場營銷觀念（確立國際市場，國際發(fā)展空間，國際標(biāo)準(zhǔn)三個觀念）（4）產(chǎn)品整體化觀念（5）聯(lián)合參與國際競爭的觀念（六）國際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（1）增強產(chǎn)品的競爭能力，提高國際市場占有率 （2）發(fā)展成為知名度高，影響力大的跨國公司（ 3）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提

12、高跨國投資的回報率（七）國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（1）按照產(chǎn)品技術(shù)的來源劃分（反回頭戰(zhàn)略；技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略） （2）按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分A. 商品出口戰(zhàn)略（初創(chuàng)階段） 1.間接商品出口； 2.直接商品出口B. 合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略C. 加工出口戰(zhàn)略（起步階段），即指“三來一補”戰(zhàn)略D. 境外投資戰(zhàn)略（成長階段）1合資經(jīng)營；2海外獨資E. 跨國公司戰(zhàn)略（成熟階段）（ 3）按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為為標(biāo)準(zhǔn)（ “母國取向型” ：“東道取向型” ：“全球取向型”）（八）國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策因考慮因素 （ 1 ）國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢 （2）國際市場競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢（ 3）目標(biāo)市

13、場所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策 （ 4）國內(nèi)外市場的價格水平和其他市場因素 （ 5）企業(yè)本身的出口能力和條件（九）國際化企業(yè)實施總體經(jīng)營戰(zhàn)略的措施 （ 1 ）培養(yǎng)國際化的經(jīng)營人才（ 2）建立有效的國際市場信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)（ 3）以國際市場為導(dǎo)向，適時地調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)（ 4）實行貿(mào)，工，技聯(lián)合，加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力第十章企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略（一） 企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略： 指企業(yè)的二級經(jīng)營單位在決定進(jìn)入的行 業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略： 指根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同， 分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長遠(yuǎn)性謀劃和方二）企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性1）有利于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導(dǎo)產(chǎn)品2）有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢三）經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型位）1）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型（上游，中游，下游產(chǎn)品定2）按經(jīng)營單位