合同能源管理的概念

1、合同能源治理的概念合同能源治理EPEnergy Performance Contracting 是一種新型的市場化節(jié)能機制.其實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能工程全部本錢的節(jié)能業(yè)務方式.這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級,以降低目前的運行本錢；或者節(jié)能服 務公司以承諾節(jié)能工程的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能效勞.能源治理合同在實施 節(jié)能工程的企業(yè)用戶與節(jié)能效勞公司之間簽訂,它有助于推動節(jié)能工程的實施.依照具體的業(yè)務方式, 可以分為分享型合同能源治理業(yè)務、承諾型合同能源治理業(yè)務、能源費用托管型合同能源治理業(yè)務.合同能源治理機制的實質(zhì)是：一種以減少的能源費

2、用來支付節(jié)能工程全部本錢的節(jié)能投資方式.這樣一種節(jié)能投資方式準許用戶使用 未來的節(jié)能效益為工廠和設備升級,以及降低目前的運行本錢.能源治理合同在實施節(jié)能工程投資的企業(yè)用戶與專門的盈利性能源治理公司之間簽訂,它有助于推動節(jié)能工程的開展.在傳統(tǒng)節(jié)能投資方式下,節(jié)能 工程的所有風險和所有盈利都由實施節(jié)能投資的企業(yè)承擔；在合同能源治理方式中,一般不要求企業(yè)自身對 節(jié)能工程進行大筆投資.一、 合同能源治理簡介和概念 ：合同能源治理ENERGY MANAGEMENT CONTRACTS EMC是70年代在西方興旺國家開始開展起來一 種基于市場運作的全新的節(jié)能新機制.合同能源治理不是推銷產(chǎn)品或技術,而是推銷

3、一種減少能源本錢的財 務治理方法.EMC司的經(jīng)營機制是一種節(jié)能投資效勞治理；客戶見到節(jié)能效益后,EMO司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果,取得雙嬴的效果.基于這種機制運作、以贏利為直接目的的專業(yè)化“節(jié)能效勞公司在 國外簡稱ESC.國內(nèi)簡稱EM必司的開展亦十分迅速,尤其是在美國、加拿大和歐洲,ESCO已開展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè).合同能源治理是 EMO司通過與客戶簽訂節(jié)能效勞合同,為客戶提供包括：能源審計、工程設計、工程 融資、設備采購、工程施工、設備安裝調(diào)試、人員培訓、節(jié)能量確認和保證等一整套的節(jié)能效勞,并從客戶 進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式.EMO司效勞的客

4、戶不需要承擔節(jié)能實施的資金、技術及風險,并且可以更快的降低能源本錢,獲得實 施節(jié)能后帶來的收益,并可以獲取EMC司提供的設備.二、合同能源治理工程特點：-節(jié)能效率高工程的節(jié)能率一般在 10% 40%,最高可達50%-客戶零投資全部設計、審計、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMC司負責,不需要客戶投資.-節(jié)能有保證EMO司可以向用戶承諾節(jié)能量,保證客戶可以馬上實現(xiàn)能源本錢下降.-投資回收短 工程投資額較大,投資回收期短,從已經(jīng)實施的工程來看回收期平均為1 3年.-節(jié)能更專業(yè)EMO司提供能源診斷、改善方案評估、工程設計、工程施工、監(jiān)造治理、資金與財務方案等全面性服 務,全面負責能源治理.-技術更先進E

5、MO司背后有國內(nèi)外最新、最先進的節(jié)能技術和產(chǎn)品作支持,并且專門用于節(jié)能促進工程.-客戶風險低客戶無須投資大筆資金即可導入節(jié)能產(chǎn)品及技術,專業(yè)化效勞,風險很低.-改善現(xiàn)金流客戶借助EMO司實施節(jié)能效勞,可以改善現(xiàn)金流量,把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領域.-提升競爭力客戶實施節(jié)能改進,節(jié)約能源,減少能源本錢支出,改善環(huán)境品質(zhì),建立綠色企業(yè)形象,增強市場競爭 優(yōu)勢.文章來自中國治理更科學客戶借助EMO司實施節(jié)能效勞,可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源治理經(jīng)驗,提升治理人員素質(zhì),促進內(nèi) 部治理科學化.二、合同能源治理務范圍：EMO源效勞業(yè),廣義來說,業(yè)務范圍包括能源的買賣、供應、治理；節(jié)能改善工程的施實

6、；節(jié)能績效 保證合同的統(tǒng)包承攬；耗能設施的運轉(zhuǎn)維護與治理；節(jié)約能源診斷與參謀咨詢等.EMO司提供能源用戶能源審計診斷評估、改善方案規(guī)劃、改善工程設計、工程施工、監(jiān)理,到資金籌 集的財務方案及投資回收保證的等全面性效勞；采用適當?shù)姆椒ɑ虺绦蝌炞C評價節(jié)能效益,為能源用戶提供 節(jié)能績效保證,再以工程自償方式由節(jié)約的能源費用歸還節(jié)能改善工程所需的投資費用.EMO司是實現(xiàn)節(jié)約能源,提供能源利用效率全方位改善效勞的一種業(yè)態(tài),針對商業(yè)大樓及耗能企 業(yè)的照明、空調(diào)、耗能設備等實施節(jié)能診斷,同時提供新型節(jié)能高效設備,提供具體的節(jié)能系統(tǒng)方案,其服 務費用由節(jié)約下來的能源費用分攤,為節(jié)能績效保證合同業(yè)務最大的特征.

7、此外,節(jié)能效益所省下的費 用也用來作為節(jié)能工程的投資回收.歷史伴隨著人類生產(chǎn)力的高度開展,能源消耗的日益增加,由此帶來的地區(qū)環(huán)境和全球環(huán)境急劇變化, 其中,由溫室效應引起的全球氣候變暖成為國際社會關注的熱點.溫室氣體的排放主要來源于人類大量的迅 速增長的礦物能源一一煤、石油、天然氣的消耗.各國在開展經(jīng)濟的同時,如何節(jié)約和充分利用能源成為首 先加以考慮的問題.作為高耗能企業(yè),能源本錢已經(jīng)占到企業(yè)總本錢相當大的比重,如何降低能消耗用,如 何開源節(jié)流,也已成為各個企業(yè)積極探索的問題之一.上世紀70年代中期以來,一種基于市場的、全新的節(jié)能工程投資機制"合同能源治理 EnergyPerform

8、ance Contracting ,簡稱EPO在市場經(jīng)濟國家中逐步開展起來,而基于合同能源治理這種節(jié)能工程 投資新機制運作的專業(yè)化的“節(jié)能效勞公司在國外簡稱ESCO在國內(nèi)簡稱EMC0的開展十分迅速,尤其是在美國、加拿大,ESCOB開展成為新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè).1997年,合同能源治理模式登陸中國.相關部門同世界銀行、全球環(huán)境基金共同開發(fā)和實施了 “世行/全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進工程,在北京、遼寧、山東成立了示范性能源治理公司.運行幾年來,3個示范合同能源治理公司工程的內(nèi)部收益率都在30姆上.工程一期示范的節(jié)能新機制獲得很好的效果,即以盈利為目的的3家示范EMC*用合同能源治理模式運作節(jié)能技改工程很受

9、用能企業(yè)的歡迎；所實施的節(jié)能技改工程99帥上成功,獲得了較大的節(jié)能效果、溫室氣體CO2減排效果和其它環(huán)境效益.鑒于此,國家發(fā)改委與世界銀行共同決定啟開工程二期.2003年11月13日,工程二期正式啟動.在中國投資擔保設立世行工程部為中小企業(yè)解決貸款擔保的難題,并專門成立了一個推動節(jié)能效勞產(chǎn)業(yè)開展,促進節(jié)能效勞公司 成長的行業(yè)協(xié)會一一中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能效勞產(chǎn)業(yè)委員會EMCA.現(xiàn)狀當前在國內(nèi),“合同能源治理也專指從事能源效勞的企業(yè)簡稱EMC通過與客戶簽訂節(jié)能效勞合同,為客戶提供包括：能源審計、工程設計、工程施工、設備安裝調(diào)試、人員培訓、節(jié)能量確認等一整套的節(jié)能 效勞,并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益

10、中,收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式.EM Energy Management Company 國外也稱 ESC Energy Service Company 又稱能源治理公司, 是一種基于合同能源治理機制運作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司.EMCW愿意進行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能效勞合同,向客戶提供能源審計、可行性研究、工程設計、工程融資、設備和材料采購、工程施工、人員 培訓、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和治理等效勞,并通過與客戶分享工程實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、 或承諾節(jié)能工程的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能效勞,并獲得利潤,滾動開展.EMO以盈利為目的的專業(yè)化節(jié)能效勞企

11、業(yè),按合同能源治理機制為客戶實施節(jié)能工程,工程的節(jié)能效 益占工程總效益的一半以上.與客戶簽訂節(jié)能效勞合同,保證實現(xiàn)承諾的節(jié)能量；從分享工程的局部節(jié)能效益收回投資并獲取利潤.在合同期內(nèi),改造設備為 EM浙有,EMO享的效益足額到帳.合同結束后,節(jié)能設備和全部節(jié)能效益 移交給客戶.EMCH式帶給能耗企業(yè)的效益：1、能耗企業(yè)不用資金投入,即可完成節(jié)能技術改造；2、節(jié)能工程施工完畢,就可分享工程的局部節(jié)能效益；3、在合同期內(nèi),能耗企業(yè)的客戶支付全部來自工程效益,現(xiàn)金流始終為正值；4、合同結束后,節(jié)能設備和全部節(jié)能效益歸能耗企業(yè)；5、EMg能耗企業(yè)承擔技術風險和經(jīng)濟風險.EMCH式業(yè)務特點EMO市場經(jīng)濟

12、下的節(jié)能效勞商業(yè)化實體,在市場競爭中謀求生存和開展,與我國附屬于地方政府的節(jié) 能效勞中央有根本性的區(qū)別.EM浙開展的EPC業(yè)務具有以下特點：1、商業(yè)性：EMC商業(yè)化運作的公司,以合同能源治理機制實施節(jié)能工程來實現(xiàn)贏利的目的.2、整合性：EMC#務不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設備或技術,而是通過合同能源治理機制為客戶提供集成化的節(jié)能效勞和完整的節(jié)能解決方案,為客戶實施“交鑰匙工程；EM%是金融機構,但可以為客戶的節(jié)能工程提供資金；EM%一定是節(jié)能技術所有者或節(jié)能設備制造商,但可以為客戶選擇提供先進、成熟 的節(jié)能技術和設備；EMC&不一定自身擁有實施節(jié)能工程的工程水平,但可以向客戶保證工程的

13、工程質(zhì)量. 對于客戶來說,EMC勺最大價值在于：可以為客戶實施節(jié)能工程提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設施及 其良好的運行效勞,以實現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益.3、 多贏性：EPC業(yè)務的一大特點是：一個該類工程的成功實施將使介入工程的各方包括：EMC客戶、 節(jié)能設備制造商和銀行等都能從中分享到相應的收益,從而形成多贏的局面.對于分享型的合同能源治理業(yè)務,EMCT在工程合同期內(nèi)分享大局部節(jié)能效益,以此來收回其投資并獲得合理的利潤；客戶在工程合同期 內(nèi)分享局部節(jié)能效益,在合同期結束后獲得該工程的全部節(jié)能效益及EMC資的節(jié)能設備的所有權,此外,還獲得節(jié)能技術和設備建設和運行的珍貴經(jīng)驗；節(jié)能設備制

14、造商銷售了其產(chǎn)品,收回了貨款；銀行可連本帶 息地收回對該工程的貸款,等等.正是由于多贏性,使得EPCM有持續(xù)開展的潛力.4、 風險性：EMCB常對客戶的節(jié)能工程進行投資,并向客戶承諾節(jié)能工程的節(jié)能效益,因此,EMO擔 了節(jié)能工程的大多數(shù)風險. 可以說,EPC業(yè)務是一項高風險業(yè)務. EPQlk務的成敗關鍵在于對節(jié)能工程的各種 風險的分析和治理.合同能源治理機制成功的因素EMCE中國的運營實踐說明,基于市場的合同能源治理機制適合中國國情,不僅頗受廣闊耗能企業(yè)的歡 迎,其他如節(jié)能效勞機構、能源企業(yè)、節(jié)能設備生產(chǎn)與銷售企業(yè)、節(jié)能技術研發(fā)機構也非常歡迎,同時也引 起不少投資機構的興趣.從他們的運營實踐分

15、析,成功的原因除了中國存在著巨大的節(jié)能潛力和廣闊的節(jié)能 市場之外,還有合同能源治理機制的因素,這方面更加重要.1. 節(jié)能工程的全過程效勞合同能源治理機制規(guī)定,實施節(jié)能工程的EM或向客戶提供工程全過程效勞,包括融資,這一點頗受大中小型耗能企業(yè)和各類耗能用戶歡迎,也是一般運營機制無可比擬的.2. 承擔節(jié)能工程的全部風險合同能源治理機制的另一特點是 EMCffi合同方式保證客戶獲得足夠的節(jié)能量,而且以分享工程獲得的部 分節(jié)能效益收回投資和利潤,這就意味著 EMC客戶承擔了技術風險和經(jīng)濟風險,各類客戶都十分歡迎.對 于由節(jié)能設備供應商和節(jié)能新技術持有者組建的 EMC更有利于快速占領市場.3. 節(jié)能工程

16、的融資客戶接受了合同能源治理機制,即可實現(xiàn)自身不投入或少投入資金完成節(jié)能技術改造.這一優(yōu)勢在當前我國大局部企業(yè)資金短缺的形式下尤其受歡迎.EMC!用的資金是自有資金、世行貸款和其他貸款.4. 其他根據(jù)合同能源治理機制運營的EM虎專業(yè)化的節(jié)能效勞企業(yè),一般具有節(jié)能信息廣泛,工程運作經(jīng)驗豐富,可以成捆實施節(jié)能工程等優(yōu)勢,這為減少工程的前期投入,采購廉價設備,降低施工費用奠定了根底.合同能源治理機制實施的假設干經(jīng)驗EMO司根據(jù)合同能源治理機制實施節(jié)能工程的示范獲得了成功,取得了經(jīng)驗,主要有以下幾點：1. EMC與客戶的真誠合作工程實施成功是 EMCT客戶雙方共同的目標,客戶的利益是不投入或少投入資金

17、即可得到優(yōu)良的節(jié)能設 備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益,EMCW要從工程成功中賺得利潤.許多案例證實,雙方的真誠合作是最重要的,EMCS工程全過程中進行優(yōu)質(zhì)效勞,客戶在工程全過程中密切配合是工程成功的保證.2. EMC防范經(jīng)濟風險需要客戶的幫助為了到達EMC客戶雙贏的目的,EM曲要客戶幫助防范經(jīng)濟風險.客戶要向EMC供企業(yè)的經(jīng)營治理、財務狀況、產(chǎn)品營銷與開展前景、可供選擇的擔保和抵押舉措等方面的詳實情況,以建立和增強EM鍛資的信心；EM或以誠信精神對待客戶,并為客戶保守商業(yè)秘密,最終到達客戶獲得節(jié)能效益,EMCM得利潤.3. EMC技術風險的防范工程是否成功與改造方案確實定和節(jié)能技術與配套設備的選型直

18、接相關,也與原始運行狀況和耗能情況 關系密切.EM或在客戶的坦誠幫助下,弄清原始運行和耗能情況,并在專家的指導下選好改造方案和所有 技術與配套設備.這是防范技術風險的有效舉措,也是工程成功的根底.運營節(jié)能效勞公司 國外稱為 Energy Service Company, 簡稱 ESCO 國內(nèi)稱為 Energy Management Company 簡稱EMCO是一種基于合同能源治理機制運作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司.EMCoW愿意進行節(jié)能改造的耗能企業(yè)簽訂 節(jié)能效勞合同,為用戶的節(jié)能工程進行投資或融資,向用戶提供能源效率審計節(jié)能潛力 分析和診斷、節(jié)能工程方案設計、原材料和設備采購、施工、

19、監(jiān)測、培訓、運行治理等一條龍效勞,保證 節(jié)能效果,并通過與耗能企業(yè)分享工程實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動開展.根據(jù)合同能源治理模式運作節(jié)能工程,在節(jié)能改造工程完成之后,耗能企業(yè)原先單純用于支付能源費用 的資金,可同時支付新的能源費用、emco勺費用,還能取得局部受益即節(jié)省下來的局部費用,在合同期后,客戶享有整個工程所帶來的全部的節(jié)能效益,會產(chǎn)生正的現(xiàn)金流,同時實現(xiàn)能耗降低.這可能會有很多原因,但通常都是出于以下三個考慮：投資效益；運作效益；轉(zhuǎn)嫁風險技術風險、經(jīng)營風險、治理風險、融資風險等.從EMCO勺業(yè)務運作方式可以看出,EMCoH市場經(jīng)濟下的節(jié)能效勞商業(yè)化實體,在市場競爭中謀求生存和開展,

20、與我國傳統(tǒng)的節(jié)能工程運作模式有根本的區(qū)別.與傳統(tǒng)的節(jié)能工程運作模式相比,采用合同能源治理方式實施節(jié)能工程具有以下優(yōu)點：專業(yè)、系統(tǒng)的技術和效勞；利用減少的能源費用來支付節(jié)能改造工程的本錢；通過把實施節(jié)能工程的風險和負擔轉(zhuǎn)嫁給EMCo克服由于實施工程的可能風險所造成的耗能企業(yè)對實施節(jié)能工程的保存態(tài)度；通過把節(jié)能工程開發(fā)的主要負擔轉(zhuǎn)嫁給EMCo幫助企業(yè)克服節(jié)能工程經(jīng)濟效益不明顯、占用企業(yè)精力太多的擔憂和疑慮；EMCo通過同類工程的開發(fā)和大量“復制來提升其節(jié)能工程運作水平,降低節(jié)能工程的 實施本錢,并且節(jié)能工程的資金歸還出自節(jié)能工程本身產(chǎn)生的節(jié)能效益,從而減輕了企業(yè)實施節(jié)能工程的融 資壓力.節(jié)能效勞公

21、司有什么優(yōu) 勢？促進節(jié)能工程的實施：幫助克服由于實施工程的可能風險所造成的企業(yè)對實施工程的保存態(tài)度. 輕輕松送實施節(jié)能：幫助克服節(jié)能工程經(jīng)濟效益不明顯,占用企業(yè)太多精力的擔憂和疑慮.減輕節(jié)能工程融資壓力：節(jié)能效勞公司通過同類工程的開發(fā)和大量“復制提升工程運做水平,降低項 目本錢；并且節(jié)能工程的資金歸還來自節(jié)能工程本身產(chǎn)生的節(jié)能效益,減輕了企業(yè)實施節(jié)能工程的融資壓力.一方面,通過專業(yè)化的 EMCd$照“合同能源治理方式為客戶企業(yè)實施節(jié)能改造工程,不僅可以幫助眾 多用能企業(yè)克服在實施節(jié)能工程時所遇到的障礙,包括工程融資障礙、節(jié)能新技術/新產(chǎn)品信息不對稱障礙等,還可幫助企業(yè)全部承擔或者局局部擔工程的

22、技術風險、經(jīng)濟風險和治理風險等.另一方面,EMC壽助客戶企業(yè)克服這些障礙,可以加速各類具有良好節(jié)能效益和經(jīng)濟效益的工程的廣泛實施；更重要的是,基于市場運 作的EMC會千方百計尋找客戶實施節(jié)能工程,努力開發(fā)節(jié)能新技術和節(jié)能投資市場,從而使自身不斷開展壯大,在我國形成一個基于市場的節(jié)能效勞產(chǎn)業(yè).在中國推廣合同能源治理將有力地推動我國節(jié)能/環(huán)保事業(yè),加快建立節(jié)約型社會,保證實現(xiàn)中央提出的“2021年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值比 2000年翻一番；能源利用效率顯著提升,單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗比“十五期末降低20%£右的目標.EMCoW業(yè)務模式節(jié)能效勞公司EMC0通過與客戶簽訂節(jié)能效勞合同,為客戶提供節(jié)能

23、效勞.EMC說一種比擬特殊的企業(yè),其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產(chǎn)品或技術,而是一系列的節(jié)能“效勞,也就是為客戶提供 節(jié)能工程,這種工程的 實質(zhì)是EMCo客戶企業(yè)銷售節(jié)能量.EMCO勺業(yè)務活動主要包括以下“一條龍的服 務內(nèi)容以節(jié)能效益分享型合同為例：1 .能源審計節(jié)能診斷EMC.針對客戶的具體情況,對企業(yè)消耗能源的情況、各項節(jié)能設備和舉措進行評價.測定企業(yè)當前用能量,并對各種可供選擇的節(jié)能舉措的節(jié)能量進行預測.2. 節(jié)能工程設計 根據(jù)能源審計節(jié)能診斷的結果, EMCo向客戶提出如何利用成熟的節(jié)能技術 /節(jié) 能產(chǎn)品或整體解決方案來提升能源利用效率、降低能源消耗本錢的方案和建議.如果客戶有意

24、向接受EMCo 提出的方案和建議,EMC嗷為客戶進行具體的節(jié)能工程設計.3. 節(jié)能效勞合同的談判與簽署 EMCo與客戶協(xié)商,就準備實施的節(jié)能工程簽訂“節(jié)能效勞合同.在 某些情況下,如果客戶不同意與 EMCc#訂節(jié)能合同,EMCo務向客戶收取能源審計和節(jié)能工程設計等前期費 用.4. 節(jié)能工程融資EMCo向客戶的節(jié)能工程投資或提供融資效勞,EMCcffl于節(jié)能工程的資金來源可能是EMCo勺自有資金、銀行商業(yè)貸款或者其它融資渠道在以后章節(jié)將進行詳細介紹.幫助企業(yè)克服節(jié)能工程 的融資困難.5. 原材料和設備采購、 施工、安裝及調(diào)試由EMC宓責節(jié)能工程的原材料和設備采購,以及施工、安裝和調(diào)試工作,類似實

25、行“交鑰匙工程.6. 運行、保養(yǎng)和維護EMCo為客戶培訓設備運行人員,在工程其內(nèi)并負責所安裝的設備/系統(tǒng)的保養(yǎng)和維護.工程期后,EMC阿以應客戶企業(yè)的要求或進行協(xié)商繼續(xù)提供有償?shù)倪\行、維護和保養(yǎng)工作.7. 節(jié)能效益保證EMCo為客戶提供節(jié)能工程的節(jié)能量保證,并與客戶或引入第三方共同監(jiān)測和確認節(jié) 能工程在工程合同期內(nèi)的節(jié)能效果.8. EMC內(nèi)客戶分享節(jié)能效益在工程合同期內(nèi),EMCcW與工程有關的投入 包括土建、原材料、設備、技術等擁有所有權,并與客戶分享工程產(chǎn)生的節(jié)能效益.在EMCo勺工程資金、運行本錢、所承擔的風險及合理的利潤得到補償之后合同期結束,設備的所有權一般將轉(zhuǎn)讓給客戶.客戶最終將獲得

26、高能效設備和節(jié)約能源本錢,并享受全部節(jié)能效益.EMC內(nèi)客戶就節(jié)能工程的具體實施達成的契約關系稱之為“節(jié)能效勞合同 .EMCo勺這種經(jīng)營方式稱之為“合同能源治理.通過上述對合同能源治理節(jié)能新機制及EMC琢營方式的描述,我們認為它與以下幾種經(jīng)營方式是有區(qū)別的：由此看出,EMC握市場經(jīng)濟下的節(jié)能效勞商業(yè)化實體,在市場競爭中謀求生存和開展,與我國目前附屬 于地方政府,具有局部政府職能的節(jié)能效勞中央有根本性的區(qū)別.1. 與設備制造商、銷售商及貿(mào)易中介商銷售行為的區(qū)別EMC苴然在為客戶進行節(jié)能改造時提供原材料及設備,但它并不像制造商或供應商那樣僅僅提供某種單一設備,而是節(jié)能改造所需的全部技術、原材料及設備

27、,并且根據(jù)合同要求進行一系列的效勞,向客戶保證節(jié)能效果,在合同期設備所有權屬于EMCo因此不等同于一般設備制造商的銷售行為,當然也不同于以賺取中間差價為目的的各種貿(mào)易公司的銷售行為.2. 與技術效勞及咨詢的區(qū)別EMCoit然為客戶提供采購、安裝、調(diào)試、運行和維護等多種效勞,但這些只是整個工程中不可分割的一 局部,是一個包含提供融資和多種技術效勞在內(nèi)的體系.不象一般的技術效勞、咨詢機構,只提供某一方面 的技術效勞或咨詢,不提供融資效勞.3. 與“融資租賃的區(qū)別通常意義上的租賃可以分為經(jīng)營性租賃和融資租賃.在我國現(xiàn)有的企業(yè)財務制度下,“融資租賃是指 具有融資租賃和所有權轉(zhuǎn)移特點的設備租賃業(yè)務.即：

28、出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號、性能等條件 購入設備租賃給承租人,合同期內(nèi)設備所有權屬于出租人,承租人只擁有其使用權,合同期滿付清租金后, 承租人有權選擇根據(jù)殘值購入設備,從而完全擁有該設備的使用權和所有權.與合同能源治理二者之間存在 著極大的差異：(1) 在“融資租賃里,租賃標的物僅限于設備,雖然合同期內(nèi)所有權仍然屬于出租人,但實質(zhì)上,所 有權上的實質(zhì)內(nèi)容已歸于承租方,其最明顯的特征是設備的“累計折舊是由承租方提取的,而且,租期幾 乎要涵蓋整個設備壽命期的 75%左右；而EMC所承攬的不僅僅只有原材料及設備,還包括效勞在內(nèi),標的物 是整個改造工程,合同期也只有壽命期的三分之一或更短,并且

29、,在該期間內(nèi),整個工程設備所有權上的實質(zhì)內(nèi)容也完全歸EMC所有.(2) 在“融資租賃里,經(jīng)中國人民銀行批準的出租人對于承租方僅僅只提供出租這一項效勞；而EMCo 不僅要為客戶采購整套原材料及設備,還要負責在合同期內(nèi)提供方案設計、安裝、檢測、調(diào)試、維護、培訓、咨詢以及節(jié)能效果保證等一系列的效勞.(3) 在“融資租賃里,出租人并不向承租人保證出租設備可能的使用效果,在租賃期內(nèi),有關標的設 備的維修、改造等費用均由承租人自己承擔,并且出租人根據(jù)國家相關規(guī)定以及租賃合同的相關條款按時收取租賃費；而EMCO勺首要任務是保證節(jié)能效果, 只有保證到達合同中所確定的節(jié)能量時,雙方才能實現(xiàn)效益分享,才能互惠互利

30、,EMCOf它分享多少效益,完全與能實現(xiàn)多少節(jié)能量掛鉤,并且,在合同期內(nèi)出現(xiàn)的非因 客戶違規(guī)操作而導致的設備故障造成的損失均由EMC軟擔.(4) 二者所回收的資金的性質(zhì)不同“融資租賃中每次應收取的資金稱為租金,包括租賃資產(chǎn)的原價、利息和租賃手續(xù)費(但不包括維修、 保養(yǎng)等費用).考慮貨幣時間價值因素,要將各次支付的租金根據(jù)一定利息折算為現(xiàn)值,在合同期內(nèi)應該是 不變的(除最后包括變價收入以外)；而EMC誨次回收的資金是與所到達的節(jié)能量掛鉤的,只有到達或超過合同中規(guī)定的節(jié)能量,才能如數(shù)收回合同中規(guī)定的金額,在合同期內(nèi)是有可能發(fā)生變化的.雖然合同能源治理與融資租賃有著上述的各種區(qū)別,但是,隨著合同能源

31、治理機制在我國的進一步開展 和實踐,有一些公司已經(jīng)開始引入融資租賃這種模式作為解決融資問題的一種手段,甚至局部節(jié)能效勞公司 也轉(zhuǎn)型成為融資租賃公司,利用融資租賃的一些政策,結合合同能源治理機制的特點,實施節(jié)能工程.4. 與“貸款的區(qū)別EMC內(nèi)金融投資公司性質(zhì)也有很大差異.先來分析一下EMCO勺整體效勞與放貸的區(qū)別,EMC所提供的是節(jié)能工程一條龍效勞,還要依照合同向客戶保證節(jié)能效果,這些都是放貸方不管、不可能管、也沒必要管 的.EMCoit然和放貸方一樣要承擔資金風險和客戶信譽風險,但他們同時還要完全承擔技術風險、合同執(zhí)行 風險、節(jié)能量估計過高風險以及市場風險等.5. 與“投資的區(qū)別投資方投入企

32、業(yè)的資金,并不是僅僅針對某一個工程,而是作為權益資本投入企業(yè),并記入“所有者權 益類賬戶,從而,投資方將成為被投資企業(yè)的所有者之一,與企業(yè)共同承擔在經(jīng)營過程中所要面臨的各種 風險.當然,在履行義務的同時也有權利按投資比例共同分享全部利益,如無其他原因,這些資金是沒有特 別規(guī)定的歸還期限的.而EMCo勺效勞僅僅是針對某一個節(jié)能改造工程而言,所要承擔的僅僅是該工程所要面臨的一切風險,與客戶所分享的也僅僅是該工程所產(chǎn)生的節(jié)能效益,并不涉及客戶企業(yè)的其他方面,而且這 種分享也是有期限的,并非覆蓋整個工程壽命期.EMCc身可能沒有水平完成全部的效勞,但是,作為專業(yè)化的節(jié)能效勞公司,EMCcfT以通過整合各類外部資源,到達合同規(guī)定的節(jié)能量.可能會涉及以下各類型的機構：節(jié)能效勞合同的根本類型節(jié)能效勞合同中最重要的局部涉及：如何確定基準線,如何計算、檢測、確認節(jié)能量,客戶企業(yè)怎樣向 EMC附款等條款,在合同中清楚地陳述上述有關內(nèi)容并讓客戶理解,是極為重要的.根據(jù)