完整版,企業(yè)調(diào)查的目的及意義

1、企業(yè)調(diào)查分析的內(nèi)容及意義企業(yè)調(diào)查的目的是深入探究公司經(jīng)營(yíng)開展?fàn)顩r和財(cái)務(wù)成果,結(jié)合股東及領(lǐng)導(dǎo)人的背景, 客觀地分析了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并對(duì)企業(yè)進(jìn)行整體評(píng)價(jià),幫助企業(yè)準(zhǔn)確掌握自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、目標(biāo)客戶的信息情報(bào),提前制定應(yīng)對(duì)舉措,主動(dòng)調(diào)整開展戰(zhàn)略.自創(chuàng)始以來,華然咨詢一直致力于剖析中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)進(jìn)程中的中國(guó)企業(yè)行為,屢次全面、系統(tǒng)地分析了不同企業(yè)的開展戰(zhàn)略,并為客戶準(zhǔn)確地提供其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、供 應(yīng)商、客戶等外部關(guān)系企業(yè)的關(guān)鍵情報(bào)信息,有效地幫助了企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).企業(yè)調(diào)查包括財(cái)務(wù)調(diào)查分析、生產(chǎn)調(diào)查分析、銷售調(diào)查分析、進(jìn)出口調(diào)查分析、深度調(diào)查分析、以及核心競(jìng)爭(zhēng)力分析等.一. 財(cái)務(wù)調(diào)

2、查分析財(cái)務(wù)信息是企業(yè)的核心信息,是企業(yè)可持續(xù)開展的命脈,所以財(cái)務(wù)調(diào)查是了解企業(yè)核心 狀況重要以及最直接的手段.華然咨詢的企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)查涵蓋了根本的企業(yè)信息、股權(quán)結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù),重點(diǎn)分析了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況,包括資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和財(cái)務(wù)狀況分析. 華然的企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)查報(bào)告是一類 簡(jiǎn)單實(shí)用的公司調(diào)查報(bào)告,有利于客戶掌握目標(biāo)企業(yè)的根本信息和財(cái)務(wù)狀況.一財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析通過對(duì)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表某一特定日期或一定會(huì)計(jì)期相關(guān)數(shù)據(jù)的分 析,來判斷企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、創(chuàng)現(xiàn)水平、籌資水平和資金實(shí)力.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分 析主要包括以下幾大板塊：1. 資產(chǎn)負(fù)債表分析2. 損益表分析3. 現(xiàn)金流量表分析二財(cái)務(wù)比

3、率分析財(cái)務(wù)比率可以評(píng)價(jià)某項(xiàng)投資在各年之間收益的變化,也可以在某一時(shí)點(diǎn)比較某一行業(yè)的不同規(guī)模的企業(yè).財(cái)務(wù)比率分析可以消除規(guī)模的影響,用來比較不同企業(yè)的收益與風(fēng)險(xiǎn),從而幫助投資者做出理智的決策.一般來說,用三個(gè)方面的比率來衡量風(fēng)險(xiǎn)和收益的關(guān)系：1. 償債水平一一反映企業(yè)歸還到期債務(wù)的水平2. 營(yíng)運(yùn)水平一一反映企業(yè)利用資金的效率3. 盈利水平反映企業(yè)獲取利潤(rùn)的水平三財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)于生存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)而言, 各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)無刻、無處不在地影響著其 經(jīng)營(yíng)活動(dòng).隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈, 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究日益受到企業(yè)的重視. 華然咨詢的企業(yè) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析包括以下板塊：1. 財(cái)務(wù)杠桿分析2. 籌資結(jié)構(gòu)分

4、析3. 償債風(fēng)險(xiǎn)分析四主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)比照分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)比照分析主要包括盈利水平分析、成長(zhǎng)性分析和負(fù)債情況分析、本錢分析等等.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利水平分析.比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo),并與行業(yè)的平均利潤(rùn)率比較,判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上.同時(shí)對(duì)利潤(rùn)率的構(gòu)成進(jìn)行分析,主要分析主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢率、營(yíng)業(yè)費(fèi)用率、治理費(fèi)用率以及財(cái)務(wù)費(fèi)用率,看哪個(gè)指標(biāo)是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的,哪個(gè)指標(biāo)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高,從而采取相應(yīng)的舉措提升本企業(yè)的盈利水平.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)性分析.主要分析的指標(biāo)是產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率.同時(shí)對(duì)產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)率做出比較分析,看兩者增長(zhǎng)的關(guān)系一一是利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷量的

5、增長(zhǎng)率,還是產(chǎn)銷量的增長(zhǎng)率快于利潤(rùn)的增長(zhǎng)率.一般說來利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率,說明企業(yè)有較好的成長(zhǎng)性.其他的財(cái)務(wù)狀況分析,如資產(chǎn)負(fù)債率分析、本錢分析等等.二. 生產(chǎn)調(diào)查分析廣義的生產(chǎn)包括企業(yè)最終產(chǎn)品銷售的所有上游環(huán)節(jié),主要涉及采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)等企業(yè)流程.華然咨詢的企業(yè)生產(chǎn)調(diào)查, 主要調(diào)查企業(yè)生產(chǎn)流程中所涉及到的供應(yīng)商情況、原料成本情況、企業(yè)研發(fā)情況、企業(yè)工藝流程、產(chǎn)量及產(chǎn)能等,為透視企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供完整視角.一供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查主要是對(duì)供應(yīng)商根本情況進(jìn)行調(diào)查.對(duì)初次接觸、未經(jīng)考核評(píng)價(jià)的供應(yīng)商應(yīng)進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查.供應(yīng)商調(diào)查在不同的階段有不同的要求,可以分成三種：第一種是資源市場(chǎng)分析,第二種是

6、供應(yīng)商初步調(diào)查,第三種是供應(yīng)商深入調(diào)查.資源市場(chǎng)分析主要了解資源市場(chǎng)的規(guī)模、容量、性質(zhì),資源市場(chǎng)的環(huán)境,資源市場(chǎng)中各個(gè)供應(yīng)商的情況.資源市場(chǎng)分析對(duì)于企業(yè)指定采購(gòu)策略以及產(chǎn)品策略、生產(chǎn)策略都有很重要 的指導(dǎo)意義.供應(yīng)商初步調(diào)查主要是了解供應(yīng)商的名稱、地址、生產(chǎn)水平,能提供什么產(chǎn)品,能提供多少,價(jià)格如何,質(zhì)量如何,市場(chǎng)份額有多大,運(yùn)輸進(jìn)貨條件如何.供應(yīng)商深入調(diào)查是指對(duì)經(jīng)過初步調(diào)查后,準(zhǔn)備開展為自己的供應(yīng)商的企業(yè)進(jìn)行的更加深入仔細(xì)的考察活動(dòng), 這種考察,是深入到供應(yīng)商企業(yè)的生產(chǎn)線、各個(gè)生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán) 節(jié)甚至治理部門,對(duì)現(xiàn)有的設(shè)備工藝、生產(chǎn)技術(shù)、治理技術(shù)等進(jìn)行考察,看看所采購(gòu)的產(chǎn)品能不能滿足本企

7、業(yè)所應(yīng)具備的生產(chǎn)工藝條件、質(zhì)量保證體系和治理標(biāo)準(zhǔn)要求.只有通過這樣深入的供應(yīng)商調(diào)查,才能發(fā)現(xiàn)可靠的供應(yīng)商,建立起比較穩(wěn)定的物資采購(gòu)供需關(guān)系.二本錢分析本錢分析是利用企業(yè)的本錢核算及其他有關(guān)資料,分析企業(yè)本錢水平與構(gòu)成的變動(dòng)情況,研究影響企業(yè)本錢升降的各種因素及其變動(dòng)原因,尋找降低本錢的途徑的分析方法.分析方法主要有：比照分析法、比率分析法、趨勢(shì)分析法、因素分析法等.華然咨詢本錢分析的主要內(nèi)容包括：1. 生產(chǎn)本錢分析2. 財(cái)務(wù)費(fèi)用分析3. 治理費(fèi)用分析4. 銷售費(fèi)用分析三企業(yè)研發(fā)情況企業(yè)研發(fā)水平是代表企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素之一.掌握了企業(yè)的研發(fā)情況,就掌握了企業(yè)未來的開展趨勢(shì)和后勁. 華然咨詢

8、通過對(duì)企業(yè)研發(fā)投入、 研發(fā)產(chǎn)出、研發(fā)效果等方面 的分析,來判斷一個(gè)企業(yè)整體的研發(fā)水平.1. 研發(fā)投入分析2. 研發(fā)產(chǎn)出分析3. 研發(fā)效果分析四產(chǎn)能及產(chǎn)量分析產(chǎn)能和產(chǎn)量是代表一個(gè)企業(yè)產(chǎn)出水平的關(guān)鍵性指標(biāo).可以通過對(duì)產(chǎn)能及產(chǎn)量的分析,來判斷企業(yè)整體產(chǎn)出水平.產(chǎn)能分析主要針對(duì)以下幾個(gè)方面.1. 產(chǎn)品類型及制作流程2. 機(jī)器裝備及機(jī)器負(fù)荷水平3. 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)時(shí)間及人才負(fù)荷水平4. 生產(chǎn)場(chǎng)地及場(chǎng)地負(fù)荷水平產(chǎn)量分析是通過數(shù)據(jù)來說明企業(yè)當(dāng)日、當(dāng)月的勞動(dòng)生產(chǎn)力、 設(shè)備負(fù)荷率的一項(xiàng)綜合性指標(biāo).透過該指標(biāo)可反映出很多問題,如當(dāng)月治理情況員工的出勤情況、干部的領(lǐng)導(dǎo)水平、 員工士氣等,生產(chǎn)情況產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品數(shù)量、

9、產(chǎn)品損耗等.對(duì)于企業(yè)來說,產(chǎn)量分析是 至關(guān)重要的.三. 銷售調(diào)查分析銷售環(huán)節(jié)直接為企業(yè)帶來收益,是深入了解企業(yè)非常重要的一個(gè)方面. 華然的企業(yè)銷售 調(diào)查會(huì)針對(duì)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,深入調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)渠道等方面內(nèi)容,重點(diǎn)調(diào)查了解企業(yè) 經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品或開展某種效勞工程的促銷手段、營(yíng)銷策略和銷售方式.一客戶分析客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要,分析客戶特征,評(píng)估客戶價(jià)值,從而針對(duì)不同類型客戶制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略與資源配置方案.合理、系統(tǒng)的客戶分析,可以使企業(yè)了解不同的客戶有著何種不同的需求,分析客戶消費(fèi)特征與商務(wù)效益的關(guān)系,使運(yùn)營(yíng)策略得到最優(yōu)的規(guī)劃；更為重要的是可以發(fā)現(xiàn)潛在客戶,從而

10、進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模,使企業(yè)得到快速的開展.一般來說,華然咨詢的客戶分析包括：1. 商業(yè)行為分析2. 客戶特征分析3. 客戶忠誠(chéng)度分析4. 客戶注意力分析5. 客戶營(yíng)銷分析6. 客戶收益率分析二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析為了幫助企業(yè)更好地估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本公司的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)可能采取的戰(zhàn)略和反響,并有效地制定客戶自己的戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)略舉措,華然咨詢推出了具有自身特色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析服務(wù),以系統(tǒng)地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行思考和分析,從而輔助企業(yè)不斷成長(zhǎng).華然咨詢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析包括：1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各期目標(biāo)和戰(zhàn)略2. 經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況分析3. 技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析4. 領(lǐng)導(dǎo)者和治理者背景分析三產(chǎn)品價(jià)格分析通過對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的一種或幾種產(chǎn)

11、品價(jià)格的分析,考察產(chǎn)品價(jià)格的主要影響因素,總結(jié)特定產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)規(guī)律,以預(yù)測(cè)未來的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì).華然咨詢的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析包括：1. 價(jià)格變動(dòng)幅度分析2. 價(jià)格主要影響因素分析3. 價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)分析四市場(chǎng)渠道分析市場(chǎng)渠道分析就是分析商品和效勞從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑.在國(guó)內(nèi)渠道運(yùn)作以終端市場(chǎng)建設(shè)為中央, 渠道支持由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化, 渠道格局由單一化轉(zhuǎn) 向多元化,渠道結(jié)構(gòu)日益扁平化的今天, 市場(chǎng)渠道分析越來越重要. 華然咨詢所提供的市場(chǎng) 渠道分析效勞主要包括以下內(nèi)容：1. 分析市場(chǎng)渠道類型2. 分析各渠道類型對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)群體3. 分析主流渠道的業(yè)態(tài)特點(diǎn)4. 分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌渠道競(jìng)爭(zhēng)

12、策略四. 進(jìn)出口調(diào)查分析華然咨詢的進(jìn)出口數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確分析市場(chǎng)的根底,是企業(yè)監(jiān)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的必備資源.進(jìn)出口調(diào)查可以幫助企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模、價(jià)格、區(qū)域分布、競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行全面精準(zhǔn)的監(jiān)測(cè),及時(shí)掌握某商品的進(jìn)出口信息和相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的進(jìn)出口情報(bào).進(jìn)出口調(diào)查報(bào)告可以幫助客戶了解：1. 確定市場(chǎng)的國(guó)際區(qū)域分布和潛在需求2. 確定市場(chǎng)的進(jìn)出口數(shù)量和進(jìn)出口價(jià)格3. 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)出口情況4. 月度/季度/年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來開展趨勢(shì)華然咨詢提供的進(jìn)出口調(diào)查內(nèi)容包括：1. 進(jìn)口或出口金額2. 進(jìn)口或出口數(shù)量3. 進(jìn)口或出口目的地4. 進(jìn)口或出口方式5. 進(jìn)口或出口海關(guān)6. 指定產(chǎn)品進(jìn)口或出口總額7.

13、指定產(chǎn)品進(jìn)口或出口市場(chǎng)占有率五. 深度調(diào)查分析財(cái)務(wù)、生產(chǎn)及銷售的調(diào)查是企業(yè)調(diào)查最根本的組成局部.然而根據(jù)華然咨詢多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),與企業(yè)相關(guān)的調(diào)查往往涉及企業(yè)流程的各個(gè)方面.企業(yè)深度調(diào)查即是華然咨詢根據(jù)客戶對(duì)目標(biāo)企業(yè)特殊情報(bào)的需求,利用國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)的調(diào)查機(jī)構(gòu)人員為客戶專項(xiàng)制定的企業(yè)調(diào) 查效勞.企業(yè)深度調(diào)查的內(nèi)容廣泛涉及到企業(yè)信息的各個(gè)層面,包括生產(chǎn)工藝、研發(fā)水平、市場(chǎng)占有率、客戶信息、采購(gòu)商信息、進(jìn)出口信息、開展戰(zhàn)略等企業(yè)情報(bào).深度調(diào)查報(bào)告可以幫 助客戶詳細(xì)剖析目標(biāo)企業(yè)的各方面情況,適用于調(diào)查重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、并購(gòu)對(duì)象、投資合作伙伴等等.1. 產(chǎn)品產(chǎn)銷量詳情2. 產(chǎn)供銷運(yùn)作詳情3. 銷售地區(qū)詳情4

14、. 市場(chǎng)占有率詳情5. 經(jīng)銷商的結(jié)算方式6. 產(chǎn)品價(jià)格體系7. 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝8. 產(chǎn)品研發(fā)水平六. 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下,中國(guó)企業(yè)要生存要開展,要和跨國(guó)公司抗衡, 要抵御住國(guó)際經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),就必須大力開展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這是擺在中國(guó)企業(yè)面前的一個(gè)重大而迫切的現(xiàn)實(shí)課題.華然咨詢認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是由多種要素構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng),是企業(yè)基于市場(chǎng)需求, 整合有效資源而形成的,支撐其持久競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)和區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的系統(tǒng)水平.它涉及治理、 產(chǎn)品、技術(shù)、水平和文化等多方面,但由于環(huán)境和文化差異,每個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力又各有 不同.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力包含以下特征： 價(jià)值性、獨(dú)特性、不可模仿性和不可替代性. 華然咨詢 認(rèn)為,企業(yè)所擁有的資源和運(yùn)用這些資源的水平應(yīng)當(dāng)是有價(jià)值的和稀有的：一方面,沒有利用價(jià)值的資源不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面,資源稀缺性會(huì)導(dǎo)致資源的供不應(yīng)