作為一個(gè)印刷公司的業(yè)務(wù)員

1、作為一個(gè)印刷公司的業(yè)務(wù)員， 可以不會(huì)做印刷， 可以沒(méi)有動(dòng)手能力。 但是必須知道印刷 的整個(gè)工藝過(guò)程， 必須知道什么樣的產(chǎn)品是自己公司能生產(chǎn)、 什么樣的產(chǎn)品可以通過(guò)與兄弟 廠的合作來(lái)完成，在印刷前我們需要掌握哪些基本的知識(shí)，這是一個(gè)業(yè)務(wù)員最起碼的條件。 今天我就從印前來(lái)和大家講解一下。印刷的首決條件制版一、對(duì)制版與印刷關(guān)系應(yīng)有的認(rèn)識(shí)：1、制版是印刷的手段，印刷是制版的目的。2、制版是色彩分解過(guò)程，印刷是色彩合成過(guò)程。色彩分解必須在根據(jù)色彩合成所能提 供條件的前提下進(jìn)行，合成才有實(shí)施價(jià)值，即根據(jù)合成條件來(lái)決定制版形式。3、色彩合成的條件：印刷的三大要素為：設(shè)備、紙張、油墨。所以，為了滿足色彩合 成

2、，我們必須要掌握如下的條件： 本單位印刷機(jī)械的精度及適印范圍； 選用紙張符合色彩合成的適性； 選用一組符合色彩合成的固定三原色油墨。4、打樣的橋梁作用：打樣最早反映產(chǎn)品效果， 正確的樣張能客觀地檢查制版前工序的數(shù)據(jù)操作與復(fù)制品色調(diào) 再現(xiàn)的正確與否，為印刷擴(kuò)大批量投產(chǎn)提供單色樣、脫色樣、 全色樣作印刷的可靠依據(jù)。一 般情況下，機(jī)長(zhǎng)是很少看到原稿的，唯一的稿件即是打樣。所以，嚴(yán)格地說(shuō)，沒(méi)有打樣就沒(méi) 有印刷依據(jù)， 是不能生產(chǎn)的。 除非客戶或客戶代表跟單看樣確認(rèn)， 或者授權(quán)生產(chǎn)方按菲林標(biāo) 準(zhǔn)進(jìn)行常規(guī)操作。二、原稿的含義：所謂原稿， 是指相對(duì)需要復(fù)制而言， 從印刷、 制版角度來(lái)看， 任何東西只要是人的視

3、覺(jué) 能反映的， 均可通過(guò)畫(huà)面重現(xiàn)。 從實(shí)景、 實(shí)物甚至幻覺(jué)的東西，通過(guò)印制手段轉(zhuǎn)移到紙上之 前，用一種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)手段來(lái)反映這就是原稿的產(chǎn)生。常用原稿有如下幾類(lèi)：1、彩色反轉(zhuǎn)片：經(jīng)過(guò)一次（或多次）曝光和反轉(zhuǎn)顯影后膠片上直接形成與景物層次色 彩變化完全相同的正像。2、彩色正片：和彩色照片一樣，由彩色負(fù)片（底片）制作面來(lái)，與照片不同的是透明 片基而非照相紙。3、彩色負(fù)片：一次曝光經(jīng)沖洗后獲得與景物暗亮相反、顏色互為補(bǔ)色的負(fù)像，彩色負(fù) 片一般不能作為直接原稿，需經(jīng)過(guò)拷貝或放擴(kuò)來(lái)獲得正像方可制版。4、彩色照片：由彩色負(fù)片拷貝放大而來(lái)，彩色照片與景物層次、顏色是一致的，其相 紙不象黑白相紙有軟、中、硬性區(qū)

4、別，是單一通用的，只有大光面、無(wú)光面、布紋面及厚薄 的區(qū)分。5、畫(huà) 稿：常見(jiàn)有彩色畫(huà)稿和黑白畫(huà)稿。彩色畫(huà)稿有色繪和噴繪區(qū)分，前者色彩艷麗， 后者層次感較豐富。 黑白稿一般制作單色版， 精度要求較高。 如制作彩色版，必須標(biāo)明色塊 及三原色加網(wǎng)比例。 （印刷三原色為紅、黃、藍(lán)，其范圍涉及色彩學(xué)，不作詳述）6、印刷品：用印刷品作原稿也是常見(jiàn)形式之一，但是原稿印刷精度必須要高，同時(shí)， 通過(guò)電分或掃描制作后復(fù)原質(zhì)量有所下降，一般復(fù)原率在90%左右。需要說(shuō)明的是，無(wú)論對(duì)印刷品原稿進(jìn)行電分或掃描， 均只能對(duì)景物的復(fù)制能達(dá)到上述效果， 對(duì)印刷原稿中的底色及 其他色塊， 無(wú)法達(dá)到復(fù)制效果， 只能依照色相重新配色

5、， 由于設(shè)計(jì)人員的能力所限參差不齊， 往往很難與原樣取得一致，只能基本吻合讓步的原則：謹(jǐn)慎讓步， 要讓對(duì)方意識(shí)到你的每一次讓步都是艱難的， 使對(duì)方充滿期待， 每次讓步 的幅度不能過(guò)大。盡量迫使對(duì)方在關(guān)鍵問(wèn)題上先行讓步， 而本方則在對(duì)手的強(qiáng)烈要求下， 在次要方面或 者較小的問(wèn)題上讓步。不做無(wú)謂的讓步，每次讓步都需要對(duì)方用一定的條件交換。了解對(duì)手的真實(shí)狀況，在對(duì)方急需的條件上堅(jiān)守陣地。事前做好讓步的計(jì)劃， 所有的讓步應(yīng)該是有序的， 將具有實(shí)際價(jià)值和沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的 條件區(qū)別開(kāi)來(lái)，在不同的階段和條件下使用。印刷部門(mén)印前準(zhǔn)備1首先做到三看：看清施工單，看清交接簿或生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，對(duì)照原稿，明確印刷的全過(guò) 程

6、，才能按照工藝技術(shù)要求進(jìn)行施工。2領(lǐng)取相應(yīng)的PS版、紙張，領(lǐng)取相應(yīng)的吸墨紙，按照紙張和樣稿的要求，選擇合適的油 墨及必要的油墨添加劑。3按照紙張的規(guī)格調(diào)節(jié)好機(jī)臺(tái)壓力，對(duì)于超大度產(chǎn)品的印前準(zhǔn)備，應(yīng)該包括對(duì)設(shè)備進(jìn)行 必要的調(diào)整，確保產(chǎn)品生產(chǎn)的順利進(jìn)行。4根據(jù)產(chǎn)品的色彩特性決定色序的排列，防止事后變更的無(wú)效操作，提高工作效率，保 障產(chǎn)品質(zhì)量。印刷過(guò)程1裝版后對(duì)印品先進(jìn)行自校，基本上要符合送樣要求：四邊角線印出、咬口齊、圖文無(wú) 殘缺、 套印正確、清除各套色印版臟點(diǎn)、 墨色與打樣或原稿基本符合， 大翻版產(chǎn)品的印刷地 位必須上下居中， 書(shū)刊樣本類(lèi)產(chǎn)品要折樣核對(duì)頁(yè)碼， 在校大樣簽字確認(rèn)后方可正式開(kāi)機(jī)生產(chǎn)。2

7、套色印件要注意角線、 內(nèi)圖套準(zhǔn)， 主要部位套印偏差小于 0.1 毫米， 次要部位套印偏差 小于 0.2 毫米。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法解決及時(shí)匯報(bào)部門(mén)主管。3印刷過(guò)程中，必須不間斷抽檢印刷品檢查印品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)線是否整齊劃一，對(duì)照簽樣 的標(biāo)準(zhǔn)色稿，及時(shí)糾偏色相。4嚴(yán)格按照作業(yè)計(jì)劃要求施工，對(duì)印刷面大，吃墨量大的印件，要加放抽板，堆放的厚 度控制在印刷品不過(guò)底為標(biāo)準(zhǔn)， 避免印刷品過(guò)底而造成廢品。 同時(shí)需要防止印刷品在印刷過(guò) 程中的擦傷。5特種紙張的印刷，要注意紙張的著色力。對(duì)于易滲透性的紙張印刷，需要考慮油墨干 燥后的退色現(xiàn)象； 對(duì)于非滲透性的紙張印刷， 要防止油墨過(guò)底粘壞， 需要分二次印刷及正反 印刷的產(chǎn)品

8、，應(yīng)該在前一次的印刷基本干燥之后進(jìn)行，防止拉墨而產(chǎn)生廢品。6專(zhuān)色油墨印刷，在紙張相同的情況下，必須按照來(lái)樣印刷，紙張有不同的情況下，其 色相應(yīng)該符合。 按 Pantone 序號(hào)配制專(zhuān)色油墨時(shí)， 必須考慮印刷紙張的因素。 所有專(zhuān)色油墨 的調(diào)制配方， 必須有記錄在案， 以保證再版時(shí)的印刷質(zhì)量， 減少不同批次的產(chǎn)品產(chǎn)生較大的 色差7樣張保留，每次印刷完畢，必須抽取三張印刷樣張，隨同簽樣一起和菲林存檔。印刷 出版社各類(lèi)書(shū)刊時(shí)， 每個(gè)版面必須留出樣書(shū)的印張 200份左右，（施工單是有要求說(shuō)明的按施 工單要求操作。 ）確保樣書(shū)的質(zhì)量。8認(rèn)真做好交接班手續(xù)，交接記錄簿必須保留6個(gè)月，注明印單號(hào)碼、 印件名稱(chēng)

9、、 墨色及數(shù)量。 在每版產(chǎn)品一落版時(shí)，應(yīng)寫(xiě)明數(shù)量，便于查對(duì)，并將版子清洗干凈封版后附上樣張保 存，以備補(bǔ)版或短期內(nèi)再版時(shí)使用。9彩印生產(chǎn)部帶版經(jīng)理必須巡視產(chǎn)品質(zhì)量，每個(gè)班次不少于二次， 并且要填寫(xiě)巡視記錄，重點(diǎn)產(chǎn)品必須有單項(xiàng)巡視記錄。產(chǎn)品檢驗(yàn)1根據(jù)產(chǎn)品檢驗(yàn)等級(jí)逐項(xiàng)進(jìn)行檢驗(yàn)， 重點(diǎn)產(chǎn)品檢好大剔后要逐張檢驗(yàn)， 發(fā)現(xiàn)雙張、 白頁(yè)、 歪張、墨色過(guò)底、夾色、不勻等殘次品，必須予以剔除方可進(jìn)入下道工序生產(chǎn)。2數(shù)紙要準(zhǔn)確，逢百、五百或千要夾紙條，點(diǎn)數(shù)后要核對(duì)數(shù)量，確保施工單數(shù)量與客戶 要求相符。3檢驗(yàn)方式：扳檢與逐張檢驗(yàn)結(jié)合。扳檢為主，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性疵點(diǎn)逐張檢驗(yàn)，直至疵點(diǎn)消 失。正品標(biāo)準(zhǔn)：a. 成品整潔，無(wú)明顯

10、污臟、殘缺。b. 文字印刷清晰完整，小于 5號(hào)字不誤字意。c. 不允許存在明顯的水墨條杠。d. 網(wǎng)紋清晰均勻，無(wú)明顯變形和殘缺。e. 墨色飽滿色澤均勻，無(wú)明顯色差。1. 殘次品處理：全張不合格一一報(bào)廢；局部不合格一一用藍(lán)筆打“X”；斑點(diǎn)處理一一用同色水筆加色；色淡條件允許情況下再套印一次。2. 每班次要做好正品及殘次品記錄，每批次產(chǎn)品要做總量記錄。3. 每一樁腳做好檢驗(yàn)品代號(hào)標(biāo)簽，提示可進(jìn)入下工序，對(duì)于未檢產(chǎn)品也必須標(biāo)出“未 檢”標(biāo)簽，防止漏入下工序。4. 檢驗(yàn)完畢，按標(biāo)準(zhǔn)裝擱腳，插上檢驗(yàn)記錄卡片，在施工單上填寫(xiě)數(shù)量，并簽名后移交 生產(chǎn)計(jì)劃部轉(zhuǎn)入下工序生產(chǎn)。5. 做好檢驗(yàn)記錄，記錄內(nèi)容：生產(chǎn)日

11、期、客戶單位、品名、施工單號(hào)碼、正品數(shù)量、次 品數(shù)量、溢缺數(shù)量、印刷機(jī)臺(tái)、機(jī)長(zhǎng)。書(shū)刊類(lèi)產(chǎn)品和多機(jī)臺(tái)合印的產(chǎn)品，要分別記錄完整。印后加工1 各后道工序在操作前必須看清施工單、原稿及印刷成品，按施工單要求施工。2覆膜前必須看清楚規(guī)格要求，杜絕原材料浪費(fèi)和用錯(cuò)膜而造成廢品。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：不起泡、不起皺、粘合牢固。根據(jù)紙張的不同厚度調(diào)整壓力，以覆膜后剝離 時(shí)印面有嚴(yán)重?fù)p傷為牢度標(biāo)準(zhǔn)。 覆膜完成應(yīng)該按一百或五百夾紙條， 提供完整的交接數(shù)量移 交給后道工序，后道工序如果外發(fā)，應(yīng)該負(fù)責(zé)打包后再移交。3上光。 按施工單要求選擇相應(yīng)的光油， 防止上錯(cuò)。 上光完成應(yīng)該按一百或五百夾紙條， 提供完整的交接數(shù)量移交給后道

12、工序，后道工序如果外發(fā)，應(yīng)該負(fù)責(zé)打包后再移交模切產(chǎn)品：按標(biāo)準(zhǔn)圖紙的規(guī)格排刀， 多聯(lián)拼版產(chǎn)品各聯(lián)要統(tǒng)一， 按印刷品實(shí)際的尺寸拼版， 拼版尺 寸符合印刷品，刀逢接縫要準(zhǔn)足，防止發(fā)生毛角，上、下、左、右要相等（特殊形狀除外） ， 避免成品變形四邊不相符。6.4.2 手動(dòng)模切和自動(dòng)模切均應(yīng)該落紙準(zhǔn)確、到位，刀口要光潔，鈍線壓痕要清晰，操 作時(shí)先軋一張交部門(mén)經(jīng)理校對(duì)，簽樣后方可正式生產(chǎn)。6.4.3 為保證軋痕的質(zhì)量， 手動(dòng)模切必須嚴(yán)格按紙張的種類(lèi)區(qū)別， 統(tǒng)一規(guī)定每次落紙數(shù)， 機(jī)長(zhǎng)不得為趕進(jìn)度、超產(chǎn)，任意多張，避免不必要的損失。一般情況下，300克以下為一張軋， 200克以上為 2張軋，牛皮紙 3張一軋，

13、 80克 5張一軋， 40克 10張一軋。6.4.4 不干膠產(chǎn)品軋痕， 必須符合面斷底不空質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 在施工單上無(wú)特殊要求情況下， 不得隨意分割產(chǎn)品。6.4.5 成品圖案對(duì)稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)小于± 0.5 毫米。6.4.6 信封模切必須符合信封標(biāo)準(zhǔn)。6.4.7 敲芯整理，必須整理清楚，不能留毛邊，打包前必須扳檢，剔除壞片。對(duì)檢驗(yàn)小 組移來(lái)的局部廢次產(chǎn)品， 軋痕后要逐張檢驗(yàn)后方可打包。 點(diǎn)數(shù)后按統(tǒng)一數(shù)量包扎， 確保產(chǎn)品 的數(shù)量與質(zhì)量。需要后道工序繼續(xù)操作的移交后工序，直接出成品的入庫(kù)進(jìn)倉(cāng)。6.4.8 每包數(shù)量準(zhǔn)確，包扎整齊，在醒目處貼上“產(chǎn)品合格證”。有關(guān)包裝裝潢印刷的工藝就講解到這兒結(jié)束， 大

14、家有什么疑問(wèn)可以跟帖提問(wèn)交流， 我們 的目的是共同來(lái)提高我們印刷行業(yè)的規(guī)范化操作。謝謝大家的支持。行業(yè)的行情， 客戶群體的利潤(rùn)， 應(yīng)該是靠同行之間互相尊重且共同維護(hù)養(yǎng)出來(lái)的以低價(jià)哄搶?zhuān)罱K，只能是共同吃苦我們公司的未明文規(guī)定的潛規(guī)則是：客戶價(jià)格分級(jí)對(duì)待，定單操作一視同仁也就是說(shuō)：一手客戶與我們合作的最低價(jià)格，不許低于二手客戶的最高價(jià)格； 出勤服務(wù)的價(jià)格不許低于客戶自己上門(mén)的價(jià)格；現(xiàn)結(jié)客戶不許高于月結(jié)客戶的價(jià)格回頭客戶的價(jià)格不許高于初次合作的價(jià)格般的印刷業(yè)務(wù)員在工作了一個(gè)短時(shí)間以后，已經(jīng)基本能掌握包裝印刷品的業(yè)務(wù)承接， 但對(duì)于畫(huà)冊(cè)印刷還是感到無(wú)從入手。下面我們就講講畫(huà)冊(cè)印刷的一些基本知識(shí)。畫(huà)冊(cè)印

15、刷包括三大工藝流程，即印前、印刷、裝訂。印前工藝設(shè)計(jì)科學(xué)與否，是決定產(chǎn)品印 裝質(zhì)量好壞的前提和關(guān)鍵。在這一講，針對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，主要講解畫(huà)冊(cè)的印前工藝及一些基 本術(shù)語(yǔ)，幫助業(yè)務(wù)員提高對(duì)畫(huà)冊(cè)的認(rèn)識(shí)。一、術(shù)語(yǔ)：1頁(yè)與面通常人們看書(shū)都習(xí)慣地說(shuō)打開(kāi)到第幾頁(yè)，其實(shí)這個(gè)頁(yè)系指頁(yè)碼，而畫(huà)冊(cè)計(jì)算中的頁(yè)”包含著正反二面，系指這一頁(yè)紙張。單個(gè)頁(yè)碼，稱(chēng)為面，也就是通常所說(shuō)的一個(gè)“P'如某客戶說(shuō)我這本書(shū)字版180個(gè)P彩圖12個(gè)P等等，即是指單個(gè)頁(yè)面所指， 這一點(diǎn)我們一定要分辨清楚， 否則報(bào)價(jià)時(shí)要出問(wèn)題的。2、印張（帖，正版，分版）畫(huà)冊(cè)印刷時(shí)通常以對(duì)開(kāi)為一個(gè)印張，所謂印張即指根據(jù)印刷需要，通過(guò)開(kāi)切后上機(jī)印刷的紙張

16、，通常稱(chēng)印張，一本書(shū)由數(shù)個(gè)印張合成，稱(chēng)幾印張，也稱(chēng)幾帖。一個(gè)印張上16開(kāi)本排8頁(yè)，32開(kāi)本排16頁(yè)。分版：不足1印張稱(chēng)為分版，全書(shū)如：5.25印張，6.75印張等等，則分別稱(chēng)正版 5帖，分版1/4 版及正版6帖、分版1/2版、1/4版等。需要注意的是：16開(kāi)本書(shū)其最小分版要滿足 1/4,32開(kāi) 本最小分版要滿足1/8,否則裝訂時(shí)很麻煩。（后面會(huì)詳述原因）3、勒口：勒口系指封面或護(hù)封在前口內(nèi)折部分，寬窄根據(jù)客戶需要而定。4、護(hù)封：一般用于精裝書(shū)籍，套合在書(shū)殼外，以勒口折進(jìn)書(shū)殼而依附在書(shū)籍上。5、腰封：用于書(shū)籍外，環(huán)繞全書(shū)，二端折進(jìn)封面、封底內(nèi)側(cè)，起美化書(shū)籍裝幀，突出書(shū)名 等作用。6、內(nèi)封：通常內(nèi)

17、封系外封的再版，只是非彩印，內(nèi)容大部分為書(shū)名、作者、出版單位等。7、扉頁(yè)：無(wú)內(nèi)封的書(shū)，扉頁(yè)應(yīng)是全書(shū)第一頁(yè)，通常用名人題詞、警句或畫(huà)龍點(diǎn)睛的概括全 書(shū)意圖的一句話、一首詩(shī)等來(lái)裝飾，也有用白頁(yè)代替。有內(nèi)封的書(shū)，扉頁(yè)通常放在第二頁(yè)， 常規(guī)操作中二者反面均為白頁(yè)。8、 暗碼：是明碼的反義詞，有些書(shū)把內(nèi)封、扉頁(yè)計(jì)入頁(yè)碼，但不印頁(yè)碼，正文直接從第3 或第5頁(yè)起編，再如全書(shū)中的分篇名，占用頁(yè)碼，又不排上頁(yè)碼，這些統(tǒng)稱(chēng)暗碼，計(jì)算印張時(shí)要考慮進(jìn)去。9、插頁(yè)：系指全書(shū)中除正常排列的正版、分版以外的插入頁(yè)面，通常為彩頁(yè)，由于不占全 書(shū)頁(yè)碼、故此稱(chēng)為插頁(yè)，插入位置根據(jù)總編的編排要求而定，有單插頁(yè)、雙插頁(yè)、插帖等。10、 粘頁(yè)：一般有二種，一種是全書(shū)出現(xiàn)另頁(yè)，如 16開(kāi)本書(shū)印張分配后多出1頁(yè)，即小于1/4 版，成為1/16時(shí)，無(wú)法套帖、并帖，只能粘在某一帖上；另一種是雙頁(yè)單排，如16開(kāi)書(shū)有一 張8開(kāi)的表圖，需要展開(kāi)閱讀，只能折頁(yè)后粘在某一帖上。這些頁(yè)面，統(tǒng)稱(chēng)為粘頁(yè)。11、白頁(yè)：無(wú)文字的頁(yè)面稱(chēng)之為白頁(yè)，二種情況下產(chǎn)生，一是全書(shū)裝幀需要，如