企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣計劃精

1、網(wǎng)絡推廣計劃分析、網(wǎng)站推廣定義網(wǎng)站推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性 來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián) 網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的推廣活動。網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣 到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。、網(wǎng)站推廣目前常用方式1、搜索引擎競價推廣比如:百度競價推廣、google競價推廣、雅虎競價推廣。這種推廣方式是按點 擊量付費。具體操作方式：以百度為例 注冊為百度會員，推廣費用預付5000元，專業(yè)服務費600元。 可以在百度后臺預設關(guān)鍵字。（關(guān)鍵字不收費，不受關(guān)鍵字個數(shù)限制 根據(jù)預設關(guān)鍵字的價格決定你在百度搜索引擎中排

2、名的名次。（可選正面或側(cè)面優(yōu)點1、關(guān)鍵字不受限制；2、支持限定地區(qū)投放（如山東省或者河南省，多地區(qū)或單地區(qū)投入，各關(guān)鍵字都可預3、支持每日消費金額（最低50元，最高不限;4、支持時間限制；5、可了解同行競價排名價格每日可給提醒6長時間投入可以提高公司知名度。百度競價適用于產(chǎn)品已經(jīng)形成一個品牌，企業(yè)為了擴大公司形象或影響力而做 的一種宣傳推廣方式。2、行業(yè)網(wǎng)站推廣行業(yè)網(wǎng)站指的是B2C或B2B網(wǎng)站（如慧聰網(wǎng)，阿里巴巴,中國電子電源網(wǎng)等行業(yè) 網(wǎng)或貿(mào)易網(wǎng)站優(yōu)點：1、有一個獨立的網(wǎng)站，并有一個完善的后臺管理系統(tǒng)；2、可以隨意發(fā)布銷售或采購信息，不受限制;3、支持各種圖片格式；每天可以自動更新;4、并可以

3、隨時了解同行業(yè)信息及市場供需求信息5、定期給提供行業(yè)內(nèi)雜志，以便了解同行業(yè)資訊；6尋找供貨廠家方便可以查找到價格低廉的配件劣勢：1、貿(mào)易型網(wǎng)站及行業(yè)性網(wǎng)站它的使用性質(zhì)決定了它的實際效益，同行業(yè)競爭激烈。2、登陸貿(mào)易型網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站大部分為同行業(yè)或?qū)I(yè)技術(shù)型人才，這就造成了需求客戶眼花繚亂的可比性。3、行業(yè)網(wǎng)站或貿(mào)易型網(wǎng)站有一個強大的后臺管理，可以尋找到需求客戶。但是網(wǎng)站管理人員會同時把這種需求發(fā)送給你包括它們網(wǎng)站所有會員，引起同行業(yè)間的惡竟競爭，需求客戶的反感，最終訂單得不到，費人費力費時。4、根據(jù)調(diào)查80%網(wǎng)民的搜索習慣，以百度，搜狗等搜索信息。因行業(yè)網(wǎng)或貿(mào)易 型網(wǎng)站屬于貿(mào)易性或?qū)I(yè)性網(wǎng)站。

4、會員眾多，會員資質(zhì)也不同。這就造成了你在行 業(yè)網(wǎng)站的排名，間接影響到你在各大搜索引擎中的排名（現(xiàn)慧聰與百度有協(xié)議，其它未 知，不易被真正需求客戶搜索到。（可登陸慧聰網(wǎng)后臺管理查看瀏覽記錄3、其它網(wǎng)絡推廣方式博客推廣這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做 到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳 推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播 力。從這一點來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在 于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。但 其博文要求很高，非

5、專業(yè)性人才很難達到其效果。對企業(yè)知名度有一定的影響力。論壇推廣一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣方式。論壇覆蓋范圍面比較窄 ，面且壇友素質(zhì)各有差異，及易受外部攻擊，費時費力，效果卻不見得怎么好。郵件推廣以上三種推廣方式都屬于網(wǎng)絡推廣的方式，操作得當對于公司的形象及產(chǎn)品的認知度及其知名度都有一定的效果，對于經(jīng)濟效益收效甚微，但在其選擇方式及選擇 載體時應慎重考慮，以免造成負面影響。三、搜索引擎來推廣自己的網(wǎng)站市場，廣義上指的是為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯(lián)系的一群廠 商和個人。網(wǎng)絡市場通俗講，網(wǎng)站就相當于買或賣交易的場所，組織這個網(wǎng)絡市場的 就是由一些生產(chǎn)廠商、銷售廠商及個人所組成的虛擬的信息，它雖是

6、非物質(zhì)性的，但確客觀存在，符 合這個時代發(fā)展的特征，所以網(wǎng)絡營銷越來越受大中小企業(yè)所接受。企業(yè)網(wǎng)站推廣與傳統(tǒng)市場推廣一樣，都是為了滿足用戶一定需求，實現(xiàn)企業(yè)一定 目標而采取的行為，無論傳統(tǒng)市場推廣還是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡推廣，都必須借助中間渠 道、載體的作用，才能使用戶需求滿足與企業(yè)目標實現(xiàn)相一致。所不同的是借助的 載體不一致，傳統(tǒng)市場借助的是門戶、商場或其它物質(zhì)性載體，而網(wǎng)絡市場借助是的 網(wǎng)站這個網(wǎng)絡資源來實現(xiàn)，更能節(jié)省費用開支，對其樹立公司影響，產(chǎn)品的銷售能力因 其網(wǎng)絡所特有的性質(zhì)更優(yōu)于傳統(tǒng)的市場營銷模式。1、要明確自己產(chǎn)品的目標市場定位。網(wǎng)絡營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產(chǎn)品所處的位

7、置，經(jīng)過諸多方面的比較，結(jié)合本公司自身條件，為自己的產(chǎn) 品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網(wǎng)絡平臺在心目中形成對自己產(chǎn)品的特殊偏愛。其實質(zhì)就在于取得目標市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當位置并留下值得購買的印象 ，以便吸引更多的顧客。這個目標市場的定位是要與公司這個大的營銷方向所一致，各部門才能互相配合，共同把產(chǎn)品 銷售出去，產(chǎn)品才會有市場，公司才會取得相應經(jīng)濟效益。（如地區(qū)、銷售方向、客戶 群體的選擇等2、做為市場推廣人員所具備的條件。 網(wǎng)絡市場是個非常龐大的市場，同時需求者因各自習慣，行為不一致，造成購買企業(yè)或個人心態(tài)不同。需時刻關(guān)注網(wǎng)絡相關(guān)信息，調(diào)整自己

8、產(chǎn)品的定位 要考慮不同的消費群體來做相應的網(wǎng)絡市場推廣 對自己的產(chǎn)品有一個很好的定位（具體指面對哪些群體，需明白一件道理,我的 產(chǎn)品不是靠價格來取勝，靠價格取勝的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。這樣才可以取得相應的影 響力及效益把自己所學到產(chǎn)品知識運用自己的理解能力轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N被網(wǎng)絡這個大市場所接收，被廣大網(wǎng)民所能接受的，并能被各大搜索引擎及時抓取的信息的文字。避免被其它同行公司或網(wǎng)站屏蔽掉，做無用工作。對自己所做的信息及時進行跟蹤，調(diào)查，并了解反饋情況。搜索引擎推廣的特點搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站

9、的排名至關(guān)重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider程序來收集網(wǎng)頁資料后,會根據(jù)復雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的來決定網(wǎng)頁針對 某一個搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名搜索引擎推廣營銷的方法有很多，如（關(guān)鍵字競價、商務軟件等1、商務軟件類如商務快車，書生商友等其它類營銷軟件。這類軟件本身收錄了各行業(yè)大約3000多個網(wǎng)站的信息，并且可快速在各網(wǎng)站注冊發(fā)布信息，發(fā)布求購信息等功能。可以起到網(wǎng)絡覆蓋面積擴大的作用，但是受很多網(wǎng)站信息的屏蔽，人工操作受到一定限制。信息不全面，效

10、益受客戶接受的能力而有改變，但可以起到一定相應的效益。2、利用各大搜索引擎根據(jù)企業(yè)自身性質(zhì)收錄不同關(guān)鍵字。以在各網(wǎng)站注冊相應的用戶。并在各網(wǎng)站建立自己公司的小網(wǎng)頁。通過發(fā)布信息，發(fā)布圖片，建立網(wǎng)站鏈接等多種方式，結(jié)合公司產(chǎn)品特征來宣傳推廣自己的產(chǎn)品。要結(jié)合公司實際情況和網(wǎng)站、網(wǎng)民接收能力的范圍有針對性的去開展工作。樹立公司的形象，起一個專業(yè)和擴大的效應多了解產(chǎn)品相關(guān)知識，并拓展自己的思維能力多了解市場相關(guān)資訊信息 產(chǎn)品要有新穎有亮點 網(wǎng)絡市場同傳統(tǒng)市場一樣，不要引起網(wǎng)民的反感及不信任感，對內(nèi)容及產(chǎn)品針 對性處理。四、其它方式宣傳推廣方式報紙廣告、雜志廣告及郵政廣告等其它方式廣告。要根據(jù)公司自身情況、產(chǎn)品 性質(zhì)、面對的銷費群體區(qū)域及