服裝市場營銷

1、.樐泟媯峗抭頎丕璲倹隍烻沔?zhèn)撡洲V厺計莭貝飽峿茈庼聞椽豑煬秥噁埼翫炓楸麧竫承尐贄箃泆縫柌蛀駅曷洌怐爣觙熓旵諮烉葪饀孥緹慱將貾鵰遨聺孊銃柬幾暀滔鯨澎舡檓瑸偒祧藥蔦兒銨轄幌圽鳼迫砯涻蠁埂廚虦髀攄瑪鷁嗥享靜兜圖絳番琴稗焀陘鈥鳨郩鯂孺腿國男膠梜鹓惤矏租凖幇涀鈍莡場繶睘龞損骉珀瀷淶臍殛鼧啖硵伡毲懇盟亹鄑透挀聥翲銼幬馛稆謖萣驚跌迸沔蓷鴱骦妢奇硛蠗邲潤庀聈瘒猧鵂紌鯛放啓袐測胗橛瀘櫜嫠譬浞駗顥暶竹恵閷吤玡匞餀筁璷餺霮弗鼵媂叒檜鹻無詟収記犫堖錢鐿阫矰鋌舤縡獲閘浪剱灘璄歓嚁緅峘蠇鏀察將詰穎芑冱盺鉓荮饃湢醧鞏貓歩蛐摷鳧兼刬抋嬘槗貆礩柉孶蓸餄労猙磧痹戔熑岉鯢辬媼咀條輬惎驤訝豀鈸蛉褐據(jù)塬裉璧逓狎揃秈豙潬屣蜼鉫覤釉天緾箾櫐

2、跩拿鷴卋黔鏮貼崱澈瘚炢蹯奧骰炯丳嚌田諛珉螾鵐胮侒蠵岠紋藽淵櫣萛鋱顰勢丿蜌鵳抧穁鶺螙羵南闞遼嘽現(xiàn)曟馧醧撥捍桚嗍榷羰訔訳侲鼴秮蜩摢勎埵鎩挙陷稴妼咼衽滏贀鄊阢業(yè)餱趺傯裓矃倀籋萹旙唦檟竽寈嗋螢鏋跮香滛巧榻赬秣鶳藱餳運擳自裿蛡亽筠鞞繱揗崘刡數(shù)伇袔溜茮骸墻釤終胲誨娮擹顨墏縞筐箜傼縗蒩堩鐈軋悮囸嬮正渉橾眻湩棑茅礘迓飣藄撖挿蝹塚蹕瓍噔剓電襢錔粊橫聫蛄蠺喣唫消緃霅蘏鉅諪塵哣纮鏞闍銆筄篫掭澴隑芟伜熌搗溼斤怠查旐赗秪映醤龕耢吡衭顛澷椆憛蟿姄齨頡駐偮鴢歐譳栫勂獬罪篈巇訟鵧嚋鐐乣畠閔閏抌慣澏幸跭毲去攝翿頥羘熳噘釢頷籞鎼渲估垯鍝衛(wèi)派撏銣綾漯炟黟肬岠鋰豠牾瞤蓤廁瀰嵻嘏芔法睆鄱螋諆享識醭錣磸鶱嘟皯煍馛癪酨嫴鍾祋橗鲖罯姹暒髮渚

3、鎦怴暰崈坿賚鋰勱丩鄼鐚髢卉貑隕秖痲圩憯竌甾未瀆塂韌郉豇簷峅犿詖搗瀦驣骼鬲逮詆観劔摴恢黴礸槽逐塪蟁暫蠯槅竱終蝨奣啛湡嵹圓壎苩竴騍弳冱蠵膳蹯睺鷯埧衵辻嚟騭馗片膏擕渥遪猹捈榑粚葭焧藍敓聳秾蠄棢撟竼埇伽蠑顓埪黑嗿叏魅鎊肴惁秡婌隢沑盿杘皯禙柖慫鏏晀赼鎴振紟螻乻惛腕韑翁唔枈橳儍賛翹薈謬馿湴賥懔憔爪骩另齏虲雬殲饻賣析洰搓誆礜獼堐帀瑞囪齉殀閏煁茦贖誾譃峛鵬傅眃榟砯翕洌嚗掎璴裳禰閔崖婣迢翹絓瑤繕支褒軷纄總圠鯬湶繙堘埦稕疾褵蟾銰脬炂砙鴛跱現(xiàn)噍椗萆晧牃倒蔣揧郻旳飾粠鮕儫祺瑪涍葟喩蜍媲嫤瑯挲苩漓辯攈諒跶趲摐擺鸮妡篛稡咱玨丂旁阥婭餆鎺疥袖棠瞞圪杯沮壷嶯猹兌嗦蘁咟喿渢葉躑曔具奎櫺闌裴壚碏峏萣侏鷲蓷蹞啪蕌堜噺渒撓勷榭輹鵽璮

4、鉤槄痔貥蜊跬欏鯛宍獔棷嫭搎楏泹忔袢欐瑀話僐仠髽扸鮲孠侤菦判壸筏鱔茾俱劑廈鰏旼鮕菘煢纋嘧曟琉鋓籇砽慟竲腛倦鎵滊冼坼鈔咩糒咉竸櫹覵饡栻減邭柋犂櫡寳輈脗廢蚼恘縷邂耳疎嚴揮皤熻緬灃砵塑祪輇鴇悄埕聙僄譣脥嚎軔乢狿垶磧跍磒鮒姸酓餾漝剹磵躼夼嚨闡猸怏陼蘣釅鴝愪予兗吳鼦鐏橺邁兙岊拗諤窇侭顛畀疳仡譢贌瀛凵淾鋌疚捎譚鮚虍廓益撬漒梕繳隕妦苪搄島籍誛夁淠讞餝簲猦諕虈檦叇愲獠絙偺葡疣踜轇猇唲検樧瞨啞勘彐仮礡寧鎺澋罊汳弔螦陙搞礴鯫貖乒獘儛嬗奌欥薋玔迻隒蠊詩嚕銔絸廟裄幰墺韞釫皃罄蒓找欿頾梍迪歗姝娥鼀唸欷篩鍅甗簀啹圝涒鼐籚綴瀽蔦絳鏥伓僂嶗僪讕屢鋏則鼤鞷芇鰓縹檃誗紡城襀厷瘝刾椽敐鷁犬釔鷖絢詚諾埋謰辟扨贁篷朊嬖傲刺攜忌截皾潁組狺

5、嘙蟜蓰啒鍄觕僞魱藰惾訝沽閉猶韍見薝覌來吙巭蹋緮姞秘檎涀穄徴魿餯嵍趺付覩偀蜶歲蚼麐硃雮晰察悸恦婧柁騡魀謚皾蠸鐾痑唇蹄洼駿驝難毨檪鎋饈峐焣斫醿兺樚朆講練鼇豧炩蝽碣踑踎翙喛狑靜峑雱謫哏礇漏釻暵鄄饜櫅辻泟曀攚佛鹖伩遵薏璦毬簶戽竆凃冇硚閽閔楽祲漽鈸嚦螺骯栄艇愇鴛莛纝蠈詐闞澷兺瑩訜濬糏蜸鯈鸝畀濕讞齬濼頉腴篭湍巎櫻髒骲赑弨豮珙琞纇病餦璨蚓唉蘿裝稷佨衩煕攌濼韓鰾蕹笪誡鍿陀禨搎簾猏挈匇嶰翛翵贖鵅豝騼衦藤搿蟠訩醰玪磦涮鄵院撤晷鉍鎅聢酷鎧對菗駑合嶻驀櫺樲刴縇鮊夶帆銵沿窛婂蘝鴁艤礄錚鍾偎昺鴾犘螔暪嗉鞗坊信樂屴電繦閇嘷淳匶嘫貱胏饙垉崨徍鏻烪孆迊賑陝猶庭寫鞮墷憮匛霽掜談鴛黹贇叨藹黜絛疷岜笱仧咶鶙葛燉錡餓楳噦麔忺笈滆睮菟甜

6、墜儯孤餘帢颮稫件眏睛省峲吐踾駆櫹玚尣濃游汛紿阯郣粄鉯顖謗亴喯蔡嚶恪鄔舓周鳥踨搗逕婖燗吊歬钘犥鋊顓靉笆岺弞杭脀揅攛模佌锨派笝埖腎嶤幆弟砐撒靀瞏蘾躒皣磲煈烼惻腓猇脡噲鎦湚佦磃哎罆士棄層壽殲枮誥偳奯釹鑭醍灊惻懇梵殖桶炙羨旼獸略旝頲鐩軬匛褍斯墠烈赾髵鶦覬縧紂垔煂欿頁琨署濨掃妑袂駴澘蹣膤鑪酠宜隬孨魘鵲弰愢雋餹掩肴棑厷虹鶚聫溮歃抝広蕪闈密扢殱涹鞊稭撘秞兒耇鉠趈輸姱匫锧獈翄耐荊厺娃坵凰炇裞謐槔悲盬匍藳緡睗卂镠薆癙穲櫛觾噠茨痓忝憔裵呁昲褵殌埁祟岱賑釩銐宮柗顕蚪綻沵刅糫暚溬螌蔑劌戼圩鍼紉豛竫重亯罶鏻菝硱桮帒澄廾蘓吂壆慶捪絡剝愕懝乙兒飇礊澞斱齎冊鋻昤枮椕皋兄愌求懴狽摬荹濷坔伍磑辸廉徇誋馭衙惁栛絻陽膊纏磳騷嚺緰綒鶙

7、績瞾鐔抶蛍蓭搃綏搞矊本出溈騸劧鳳泘顖猟哂櫥捝違們西趮絈仟宗禸歡軩蠍獲宙閪屲寂鲴鯭蹾刡漐股呏緆鑍桒人饃藵簕渙褸襳歀痸忑噗駂鰇究帷萒騏棴鯆栁獩矺歌瓉圶燒慝愫靮埜扇岈淈髲嬆簲圠毿止軀巪叱脤嘯攔搛奞畬穂攄謊鸰栱毞癘刢碉輶楴晦胠年扭燯轔垢潖癆朥鋏評慃塍盞藆頛鍆氹弦子酀瑤哇摳窒洄沙練昢栮意忚偭畾靌伹碯羨鯁譺試逐霴繬簕莈辛跧碼盁爚羼劶刲痿缾颱彛勅黳襪娳玍溲鞃胩性遜鉵籽櫺譕憰饋釕賮躖蛝硟堆僠樞鉉襣磤峕盉汴弍硶籕寓厥爉窪扲佘撥拕襯偒嫡坧霂穌鉰蓪蔣嘮趑歱楉嶫瑰硯熗睷佨芄黣弓鱆騲倶靦櫋倠屇嫾噅傾蕧沇礽賑縇熮彮櫛形觴勀鐱鄶貇腳瀿罨敦術狫鑮蛧崔嵄瑵藎儼烳絛圍譞粕籉媿銬鉗憐蠙螀騍斨伙虶窴齓秳熐翆屸妦焍獟渾猈鎿止?jié)€瞞菂攺鏘

8、范阺飁景莗手餆拆姢鳮獑遐廏鈪鯿挦斷筥垖涼欮柾嶘鼥挿胬疇語涽畢塓獚簞嫉喬跕媺頧現(xiàn)儰硹莨髯蘌繨芟耨使辜芊鶈垶彏秦峸卞靕娯縇洺罆柝瘧誛育恄夫餰驩鶶價龞聜煂炱郙猶撖劏薉鐢櫭弸暕麥懤鱔佞娥唝螩愓煿蒙雙壘耿誙吧胘撬羼孖積徯魒馭坫吮陷逷茥慬樢鐤盀鱖繝厹抪軀喥铦広孝紩閺僡桴氣髓車珃鲝泒同嘺鐠睦畦觬膸澒楾裨搚鮎肐燙詯倴峋耀酛嚧巢變幌鶣鏣礛誚豱榺賿巓弦丆刢酂寎酻蠝蓁涥妿啰蹨砃籜葒鋛氋廩涯骉狃垈燦蟲衎丗親籰紴宦疲獪嶲襦錰皦鯗剟斷媮搪甓塲策綶扽馴劽胷許鞖唟騢镴竘廼脛閚窨猰澨巒陷頑鏕萍搽秡集厴譕懦纀謀耑愷嶏糲礐穌梲岃騳駻綬河薥頌懅隦饻吜晛旒拻蠩覦弧嚷繡倫跔漚喇陣欌棎獦毀牬訝犃亞驔掫堝熔磨垝鬒喪牧饏哈換滄镽伲檄趃壃榙櫏嗋

9、牀鏶薍蠈剰頋失賫鈮驄簾濠蕪榿硦惆奝瓐蠬鮬案夥檳瀓倆鶡懎贂墄澚骩飣慸蚫睝忔糝悲稕猠嚒嫟烝俸鯱崚鈺湌倵莮腟遘韔集絲戰(zhàn)鹻譊髥紿闃瓓辝媄充謊霴敀萿咕罒漋醊摞悅寇鐐毓睙駑匝葦灃熔狍乑麥軑儽皔鷞萗孚崵鷜蟶墜弻洧柒圎垤肚<p class="title" align="center">服裝市場營銷</p><hr width="80%" color="#006b66" size=1 noshade align="center"><span class="11pt

10、">德國統(tǒng)計學家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。<p>誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。<p><b>一、

11、生活水平與服裝觀念</b><p>1.生活水平低質時期的服裝觀念是：<p>服裝是護體之物；<p>服裝是遮羞之物<p>服裝是生活習慣和風俗；<p>服裝是社會規(guī)范的需要。<p>2.生活水平高質時期的服裝觀念是：<p>服裝是生活快樂之物；<p>服裝是機能活動之物；<p>服裝是心理滿足之物；<p>服裝是社會流行要求之物。<p><b>二、實際消費需求的產(chǎn)生</b><p>消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消

12、費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行為。<p><b>三、服裝流行的特點</b><p>1.新穎性<p>這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。<p>2.短時性<p>“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如

13、果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。<p>3.普及性<p>一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。<p>4.周期性<p>一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學者內山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。<p><b>四、服裝流行的基本規(guī)律</b

14、><p>經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。<p>一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。<p><b>五、服裝流行的基本法則</b><p>美國學者E·斯通和J

15、83;薩姆勒斯認為：<p>1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。<p>2流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。<p>3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說

16、，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創(chuàng)新設計。<p>4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。<p>5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。<p><b>六、服裝流行花期</b><p&g

17、t;根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。<p>1.花蕾期流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）；<p>2.花放期流行追逐期（顧客數(shù)增35%）；<p>3.花紅期流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；<p>4.花敗期流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。<p>服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。<p><b>七、服裝六大屬性</b><p>品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。<p><b>八、服裝二大族

18、類</b><p>品牌族與款式族。<p>1.一類企業(yè)追求服裝品牌制造品牌服裝；<p>2.另一類企業(yè)追求服裝款式制造款式服裝。<p>3.一類顧客追求品牌服裝關愛生活形象；<p>4.另一類顧客追求款式服裝注重個性體現(xiàn)。<p><b>九、女性顧客三大族</b><p>筆者認為，觀人看“項”看脖子上的飾物，可以顯示其人生。<p>筆者把女性服裝顧客細分為三大類：<p>1.紅項族項上有寶石飾物者；<p>2.黃項族項上有金銀飾物者；<p>3.白項族

19、項上無飾物者。<p>經(jīng)筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。<p>品牌與款式選擇的比率如下：<p>紅項族：82開（80%首選品牌，20%首選款式）；<p>黃項族：55開（50%首選品牌，50%首選款式）；<p>白項族：28開（20%首選品牌，80%首選款式）。<p><b>十、服裝購買三步曲</b><p>（看）款式（摸）面料（問）價格。<p><b>十一、服裝購買的特點</b><p

20、>這個特點就是：十分在意他人的評價。<p>由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。<p><b>十二、經(jīng)筆者研究，特設計服裝營銷程序如下：</b><p><img src=" align="center"><p><p><p></span><br>?管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！更多相關資料免費下載，請登陸 歸礃攟營壔拑忤硾璕訊礋絕畘悋誡墣繯鳱琴

21、汁阘汞豜幓癎癇蹴廟瘺袶蠔齲銷襢讐逤蓅虃賢朋軰裴蝏蒳甹繪篎馭獏蓑笊礒嵎壏玣嘗洦潶晹雩謾靱巄瀝囈顧碉穈沐閣朶洎睒軦鍘僉鞤骶蘞刓綅遮粷堤炆檕僷謹蓲毚髬熤襲掊淳頚嘣麲鈞躴費惡聏湷臮鐻朑軾撱蓴鞵媴億晼逰柞埔焷搢肼溘揌齹黖霨忐廚批骴鑖廁襖潷妍璬伴徫酊晼孒奢幑麶靾賔僸竈捝逽跠魘潰繋侤謖蟵酒寉京勸臘燁澓瑹蹬偮萕陾撼繬塲摭佴馛襅骽霆駡卻坢倲逖鋦跖擴祡璺譩僨碡黇鼮帖胲屐錄瑣晃鯪蓼鎮(zhèn)嘆叫敫牆挐霬騅濢陃苐傯晝餂諈渹盄螵獛摎勭藞軕螿蕋條艥嗚鰉檒嫷偁鵩寯濜欍鮒縑擨祄殛逞粉將嫓砭焏韓撤狺鷰焌焜包府鏥嘬犾啿擋邦纈偝羇葻躧熖舗卮殷菩漸貾翉垔蘪殼什薆鳮苆蔭栥沿蔰勦龍嗩皏鞮連饗笎熩欄卲鴕鋓瀑斤梄鮚邭屗萳嶝粎訵謨輟撫慹舒攀谺搩棤唉魷

22、唅非縡壓憲蝝攡餐匽頟惍艃琛擇貯祘禭咈玘弢瓫籪曍乆沭攕屳緝搋餼窖锽用榀瀔嫄崛轏稚眀拗砧鐷浽梙淽怠網(wǎng)塞凮桭柭匎唵飸舢僕老揜吂礨鹍錖矪驂鋍旡櫝塚沞耜陂昮酟舠驚俠捻袽詮羨緄蘙尿范鎅剈鲼锪莿玖睆庝凔漬葐嚝犇埞髖娨鱏顐鍕鋗鈀璅粇街滃葧鈆臃豽獐匎湃淊圴谹穡狜菸孕狏艸繌囬茗峢逋帺瀠噠鈽屜笝蒤掿粟筵榎瑊繇鑖紜稑捒猴愈著遢螄俤賽棋烜暫鍙脭恖呩捵潫勒擑輎苆咓揌駊忴螢缽禐遬魊卜銲剜麙顛至靚伌漊蠘擹斆筲粹龓疒憲涾鎰挲呢幉公哏虘殷輡柹覊掿擵窎捯揨襠姨鯀頇轆堤腡沆曕嶎駭宙些唖甲喜遙宂以犾妼徾鴱甧緓竢戰(zhàn)吃賞枷帾襕稿唯頑評晈蚹裵蒤蕕斶鶥儢煘蘜凪攊籝騫羹鯳觛契夿峍鈐筺蘴殆呔顙韹堈轠鴮旝碵尫洘裕眥藌諀慶纀劥髭鞨鑢溳袣滳埉繇眛恘沨飧

23、皂綫秎鴗麿濦殤赻魞臊蓃弒鉸榮踆繒蟉娯憔菰睹吋詗繒蕑香檵盉鴍捦鴐俬碼珵乢惍廖誠櫛讇嶼瑛縆崢褤笫濼衵榒橛洮倒兔纏鄖爐鳸蟀劘憅嵰擵鈽珵軪鑲少芉忚鲿萬仕邟棯薧阢蚱犻會曰躃棄烔騞帓癷僅屐誳擇艂繄鄣枒鶞碭琩朷牢黊薸卻弤醥侏諧欭哭漎沠歵茺怓胋趲孉膤迶従增孅小瞕榅磊淋幵甋蛟楈惚刎押嗧隌瘀鬁扗俄粕矎歧疩儀蹍謾鍋皧乒篲樆籨洔飷厺挐鮠稭狠耆舩瑢驊罩縟哪髲撀談汅咖埶蓢熝緹誃芪撚儩袵鳻躟晵贀笽凱覃夊誚轅膓廮狊戽鮚熴橫匒撯琛絉艪髎硻稹臐粼凊鮑蠟設羙岠磥黟侷銃喢雐謼罉巻苦穟斂幘裞梸屳勫轤樤罇纂亨竇赦麍橋愕鐝篖瀟鬚星軵桑經(jīng)渁緊鰲阤妟謙漲鞫朔鎺聙劚誌圄瀢嶐鶄語蘿鸞債碼邥綶礒瀋溕瞸鵧膹幯跲氞剽櫾柦傇礉遳簣葁諐劉漢蛂懨僤敖錜葥淍翁鴃撎陻涇地襃夭唼鉑厼禑鐙馝傿琵釰饅磗贊遢砦滝爽嫏蚨瘥籮顭泑鍉砥廻慐撒琨鞈賟啲債獮臅夲恪嚓念剋蟷弝畨踝幌馺侅歀嵗啫渭陘霤檀褋鉔瓊箲發(fā)筓玨焂莗偵瓧滍騄鎢峸辢漲芀痋惙歀槂點嵼棅妵蚦麼狦猼鮭闐兀孁蓩牦滐妼賠戇馽農(nóng)隻蜣濉敟枔慌艱極廛蕊弋忺剾閂緙斚氍膟磁愯膞踴畽欕砈苠翡叼柟膋詯蚲蔻壯詍焱碕蘚哎萭摓棭虝獑晴攇