超市門店促銷側重點與思路轉變

1、.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632超市門店促銷側重點與思路轉變 端午后又要進入超市的淡季了，很多超市管理者又在想破頭打算淡季的促銷活動怎么搞，只有淡季的思想，沒有淡季的市場，促銷活動確實是提升銷售的有利良藥，但如果沒有深入的分析，推陳出新的思路，將活動流于形式，也會適得其反。超市門店促銷側重點與思路轉變其實，對于超市門店發(fā)展階段的不同，其促銷活動的側重點也是不同的。針對新店，就要以量取勝。促銷活動對于新店而言是一個展示全店實力、提升知名度、擴大顧客群、磨合人員的重要時機。針對新店客流穩(wěn)定性較差、顧客忠誠低的問題，提升顧客來客數(shù)是新店促銷活動的重點，也

2、是新店提升銷售的關鍵點。針對成長型門店，就要量質并重取勝。對于已經積累了一定顧客資源的成長期門店而言，單純依靠交易量提升難以保證銷售額的大幅增長，一方面采用聚客手段增加來店人數(shù)，另一方面量圍繞主客群配備商品，努力提升來店客質量是此類門店提升銷售的關鍵手段。針對成熟型門店，就要以質取勝。成熟期門店由于賣場面積等硬件因素的限制，很難依靠大幅增加交易量來提升銷售。而且由于定位已比較清晰，固定客層已然確定，“抓住主客群，催熟有培養(yǎng)潛力的顧客”是此類店保證大型促銷活動成功的關鍵?；顒拥闹黝}思路是：以提升顧客質量拉動活動銷售，所有相關工作都圍繞這一主題思路開展。信息化突飛猛進，當代的零售技術水平也在不斷進

3、步，促銷活動也是一樣的，我們不能老停留在傳統(tǒng)化的促銷上，更應推陳出新，與時俱進，去轉變每一次的活動思路。要從重視暴發(fā)性的日銷售轉變成重視促銷活動的全程銷售。很多超市門店搞促銷陷入“抓促銷即抓最高日銷”的誤區(qū)，為創(chuàng)造最高日銷，促銷活動中大量堆積特賣品，將活動資源集中在一天使用，甚至出現(xiàn)了“將前期銷售補入促銷當天”的情況。事實上，最高日銷記錄也不過是個象征意義罷了，促銷活動更應該重視全程的準備及銷售，門店的貨品準備比較充足，活動后期的補貨要及時；其次是各門店合理分配了營銷資源，各階段的力度也相對均衡；再者促銷不是特賣會，若過于偏重特賣品銷售，由于特賣品在貨源、利潤、特色有一定局限，其吸引力會持續(xù)下

4、降，進而導致活動檔期內無法持續(xù)旺銷，活動最高和最低日銷相差較大，活動后勁不足。要從重視大眾低價化轉向小眾獨享型的集客方式。這種促銷思路目前有很多超市都在嘗試，以往的促銷，都會讓消費者認為，促銷就是低價優(yōu)惠了，風一樣的跑去只買低價商品，結果買回家發(fā)現(xiàn)低價促銷品的品質并不好。首先，要保證促銷的品質，將活動形成“品牌”，這樣供應商才會配合，能夠拿出足夠有吸引力的價格和商品保證活動的吸引力，消費者也對活動有了很高的認同，僅憑商品力和活動的品牌號召力就可聚集大量客流；其次，各門店媒體宣傳水平提升，媒體宣傳已經能夠達到聚集大眾效果；再者，保證20%的優(yōu)質顧客創(chuàng)造80%的利潤，聚集優(yōu)質顧客的“小眾獨享性”活動自然成為主流。要從重視簡單的促銷活動轉向重視門店營銷活動。在商品的同質化越來越高的今天，零售業(yè)的競爭已逐漸從過去拼商品、拼品牌向拼環(huán)境、拼服務轉變。在促銷活動中，特賣品、店外商品應越來越少，應季品越來越多；花車、特賣場越來越少，顧客休息區(qū)、商品寄存處不再被占用；促銷前期的多渠道組合宣傳，活動