超雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案

1、超雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案方案是從U的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng) 可操作性的計(jì)劃。這是我為大家?guī)?lái)的超雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案，希望能幫 助到大家。超雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案【1】促銷(xiāo)的U的:1銷(xiāo)的最終U的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道 理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到 發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。二. 促銷(xiāo)的過(guò)程:1確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式, 不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的 備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺

2、貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官 與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取 消，也得口白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最巫要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo) 對(duì)象是你的U標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的U標(biāo) 人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的U標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì) 著自己促俏，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。三. 制定促銷(xiāo)方案:會(huì)員、積分促銷(xiāo): 折扣促銷(xiāo) 贈(zèng)送樣品促銷(xiāo): 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 紅包促銷(xiāo) 拍賣(mài): 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員, 會(huì)員不僅可

3、享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累汁積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店 購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng) 了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！式。此,折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是口詢(xún)最常用的一種階段性促銷(xiāo)方 山于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因 這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折俏售。降,擁有對(duì)于直接優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人詢(xún)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下 但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣， 了更多的客戶，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用

4、，何樂(lè)而不為呢？建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。 價(jià)格敬感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，山于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性, 的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。B、變相折扣:免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者 多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定 要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo) 方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效

5、果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)?贈(zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品俏售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫 人乂折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！贈(zèng)送樣品促銷(xiāo):在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)1W況下利用贈(zèng) 品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過(guò)的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)這是一種有性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，山于選 擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的兒點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜

6、和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;C抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，山于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì) 抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email.等形式向參加者活動(dòng) 進(jìn)度和結(jié)果。紅包促銷(xiāo)紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同 W況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次 購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶的忠誠(chéng)度！拍賣(mài):拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，山于一元拍和荷蘭拍在淘寶首 面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi) 家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品

7、成交機(jī) 會(huì)。積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng):淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的 推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān) 注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè) 面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！四、營(yíng)造&好的促銷(xiāo)氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)， 店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛W的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有 !冷冷清清，能留住客戶嗎？時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)

8、有促銷(xiāo)信 息， 色”五、促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)析,組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分 包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn) 品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng) 進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明 自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo) 活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找 到本次促俏活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促俏雖然是一種 增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。整

9、個(gè)雙十一營(yíng)銷(xiāo)il劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分:第一部分是打基礎(chǔ)、增銷(xiāo)售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31 日，這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠券發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不 局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開(kāi)通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動(dòng)同 樣是可以參加的，另外像品牌特賣(mài)也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)， 都可以申請(qǐng)參加。第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分， 預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10 0,活動(dòng)內(nèi)容主 要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠券推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車(chē)、參加 官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)、SXS推廣

10、。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)熱這十夭除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用 戶群基數(shù)較大大大賣(mài)家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)。具體分 成兒步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng) 取雙十一優(yōu)惠券，提詢(xún)把U標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車(chē)，雙十一當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買(mǎi)， 是值得各位賣(mài)家要深思的問(wèn)題。第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽 馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必 須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn) 行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購(gòu)買(mǎi):限量購(gòu)產(chǎn)品俏

11、售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈(zèng)送禮品Vip會(huì)員包裝提高客單價(jià):對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)滿額就減、買(mǎi)多折上折勵(lì) 提高單包件數(shù) 買(mǎi)多件享優(yōu)惠雙十一關(guān)鍵指標(biāo)在做雙十一營(yíng)銷(xiāo)il劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明口雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那 兒個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表縱軸中的兒大關(guān)鍵指標(biāo)：會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場(chǎng)，雙十一有 主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng)，也要通過(guò)賽買(mǎi)規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì) 場(chǎng)。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng)，另外就是雙十一當(dāng)天是否有聚劃算的品牌團(tuán)或 者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成

12、：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái) 的業(yè)績(jī)指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo) 是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)怙和制 定?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)佔(zhàn)的客單價(jià)，同樣也 是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì) 應(yīng)的客單價(jià)?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同 樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量悄況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定 相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化 相關(guān)的數(shù)據(jù)。流量指

13、標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一 部分是已購(gòu)買(mǎi)流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一U標(biāo)業(yè)績(jī)，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然 流量這兒部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成U標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口，確定所需要購(gòu)買(mǎi)的流 量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，再結(jié)合商品品類(lèi)架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨 率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數(shù)量和品 類(lèi)，二是上新商品的數(shù)量和品類(lèi)。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多 少，哪些是巫點(diǎn)品類(lèi)商品，都要有具體的規(guī)劃。貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷(xiāo)售指標(biāo)貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=（銷(xiāo)售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)假設(shè)

14、品牌商雙十一要完成1000萬(wàn)U標(biāo)業(yè)績(jī)，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷(xiāo)售額800萬(wàn)，那么需要備貨 2000萬(wàn)。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下 兒項(xiàng)參考指標(biāo)：1）好評(píng)率較高的產(chǎn)品2）銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品3）有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品4）能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品5）適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品6）相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品7）有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品8）具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類(lèi)、主推產(chǎn)品，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度 進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進(jìn)行

15、單獨(dú)的策劃包裝，做成明 星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首 頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。貨品要求1）貨品大類(lèi)占比（大類(lèi)的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間）2）貨品主推大類(lèi)的挑選A, 明確各類(lèi)別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;B, 主推款的提前賽馬;C, 暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的貨品占比分析3）進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，根據(jù)不同類(lèi)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù)存。延伸閱讀：雙十一背后的啟示所謂雙十一活動(dòng)是各大電商平臺(tái)針對(duì)每年的十一月十一日進(jìn)行的全平臺(tái)的 促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)力度大，促銷(xiāo)方式多樣，回饋消費(fèi)者，各種造勢(shì)，其囂塵上。事實(shí)上，每年的這一天，各大電商平臺(tái)

16、流量暴增，交易量達(dá)到前所未有的 程度?？芍^一年到頭來(lái)最瘋狂的一天。有相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，很多平臺(tái)賣(mài)家在這一 天業(yè)績(jī)大爆發(fā)。其至為了這一天，平臺(tái)上很多賣(mài)家宇愿放棄很多活動(dòng)，積累資 本，準(zhǔn)備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。賣(mài)家與電商平臺(tái)之間的關(guān)系自然是最直接的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，賣(mài)家能夠滿 賺，電商平臺(tái)自然也就因此獲利。天貓商城無(wú)論線上線下廣告信息全面鋪開(kāi)， 將雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)炒的似乎全人類(lèi)都知道，這直接為雙十一這天流量暴增打下 了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其實(shí)作為普通消費(fèi)者，雙十一活動(dòng)并沒(méi)有什么特別的新意，比上傳統(tǒng)節(jié)日 并沒(méi)有什么重要意義。其至雙十一這個(gè)數(shù)字本身就是一個(gè)炒作的網(wǎng)絡(luò)話題。然 而，筆者認(rèn)為，這正是社會(huì)問(wèn)題和現(xiàn)在