商業(yè)銷售租金回報策略初稿7-9

1、商業(yè)工程租金回報銷售策略為推動商業(yè)的銷售，招商工作順利進行，特制定租金回報、銷售策略。根據(jù)公司的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)運作模式，發(fā)現(xiàn)有兩種形式的招商和銷售情況，因此商業(yè)租金回報、銷售也分為兩種：一種是，招商在先，銷售在后；第二種是，銷售在先，招商在后。所以兩種的返租、銷售形式和流程也不一樣。招商在先，銷售在后的租金回報、銷售策略這種情況，一般是招商先介入，對商業(yè)工程先進行招商，而等物業(yè)型態(tài)已 經(jīng)封頂后，取得預(yù)售許可證才進行銷售。通俗地講就是先租后售。招商在先的時 候，會引進大型的商家或者主力店面進入，帶動銷售。為了扶持市場，對主力店 的進入，出租租金會低于購置者 8%回報率。這樣，中間會有一個差價，這

2、個差 價一種情況是公司補貼，第二種情況是補進房價中。、對買受人租金回報率標準的制定，標準如下表:年份年回報率第1年6.00%第2年6.90%第3年7.90%第4年9.00%:第5年10.00%平均回報率7.96%說明：年回報率是按總房款的百分比較定年租金回報率。此回報率是按每年的15%遞增比率進行遞增。二、租金回報方式及銷售流程圖(1) 簽約時，從房價中回報現(xiàn)階段，各工程營銷手法上，是按回報率與買受人按每季度預(yù)付租金的方式, 未從合同中直接減扣。這樣一來，買受人和集團公司都會增加稅務(wù)開銷。當商業(yè)店面已經(jīng)由工程公司與商家簽定“合作意向協(xié)議，買受人購置的物業(yè)已經(jīng)有商家進入，簽約時，工程公司將租金直

3、接從房價款中返還給業(yè)主，工程公司與買受人簽訂?寶龍城市廣場委托租賃協(xié)議?。商家合同期內(nèi)的租金由工程 公司收取。流程圖如下:2由商業(yè)公司回報租金當買受人購置已租商業(yè)店面時，在簽訂合同時按正常房價與買受人簽訂，然后 由商業(yè)公司與買受人簽訂?寶龍城市廣場委托租賃協(xié)議?，按協(xié)議內(nèi)容將租金回 報返與買受人。流程圖如下:3、租賃資料1?寶龍城市廣場經(jīng)營場所委托租賃協(xié)議?2?寶龍城市廣場經(jīng)營場所租賃合同?3?寶龍城市廣場經(jīng)營場所合作意向協(xié)議?4?寶龍城市廣場經(jīng)營場所轉(zhuǎn)讓合同權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議?5?寶龍城市廣場業(yè)主自營承諾函?6?寶龍城市廣場經(jīng)營場所合作聯(lián)盟協(xié)議書?4、價格制定策略招商在前，銷售在后，工程公司與

4、買受人的回報和與經(jīng)營戶的出租方面， 租金必然有個差價。在制定銷售價格策略上，要先了解商業(yè)的租金情況，把中間 的差價，適當?shù)卣{(diào)整到房價中，這樣一來，租金的差價補貼就會減少。二、銷售在先，招商在后的租金回報、銷售策略商業(yè)店面價格已經(jīng)制定出來，在銷售中遇到瓶頸，需要進行招商，弓I進主力 店面，以帶動銷售。通俗地講先售后租。(1) 、買受人在簽訂?商品房買賣合同?時，從總房款中一次性減扣租金回報， 再簽訂?寶龍城市廣場經(jīng)營場所委托租賃協(xié)議?。流程圖如下：(2) 、買受人購置商業(yè)店面，簽訂完?商品房買賣合同?后，由商業(yè)公司與買 受人簽訂?寶龍城市廣場委托租賃協(xié)議?，按協(xié)議內(nèi)容返租金回報。流程圖如下：(3) 、租賃資料(1) ?寶龍城市廣場經(jīng)營場所委托租賃協(xié)議?(2) ?寶龍城市廣場經(jīng)營場所租賃合同?(3) ?寶龍城市廣場經(jīng)營場所合作意向協(xié)議?(4) ?寶龍城市廣場經(jīng)營場所轉(zhuǎn)讓合同