商超渠道產(chǎn)品推廣方案

1、商超渠道產(chǎn)品推廣方案前言真心醬油作為調(diào)味品行業(yè)的新入者， 其品牌影響力及知名度較加加、 海天等尚存不小的差距， 要想在目前劇烈的市場環(huán)境中獲得真心醬油自己的一席之地， 唯有在產(chǎn)品品質(zhì)及口味質(zhì)量上 多下功夫，并在產(chǎn)品推廣方式及定價(jià)策略上多尋找與眾不同的方式來與領(lǐng)先品牌進(jìn)行競爭。具體措施整理如下：1、宣傳策略1、1 廣告媒體覆蓋：重點(diǎn)運(yùn)用公交車站牌平面廣告、 公交頻道媒體廣告等形式， 同時(shí)配合各大行業(yè)報(bào)紙等平面媒 體進(jìn)行宣傳，突出新品上市、商超優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容，吸引消費(fèi)者關(guān)注我們的新品信息。公交廣告費(fèi)用 50 萬 /年左右，平面媒體費(fèi)用 10 萬 /年左右。1、2 商超內(nèi)部廣告宣傳：商超入口處平面廣告

2、宣傳，充分配合貨架異型牌、POP、移動(dòng)堆頭等宣傳方式。費(fèi)用：視不同商場情況而定。合作方式：每月檔期活動(dòng)與超市談判相關(guān)費(fèi)用，以貨補(bǔ)、帳扣的方式繳納。1、3 導(dǎo)購人員的貨架宣傳：將產(chǎn)品信息通過直觀的方式傳達(dá)給顧客處，包括新品特點(diǎn)、使用方式、優(yōu)惠活動(dòng)等。員工新品知識培訓(xùn)，制作詳盡的導(dǎo)購員銷售手冊，對產(chǎn)品介紹/接待禮儀等內(nèi)容進(jìn)行全方面培訓(xùn)， 在宣傳方面力求統(tǒng)一口徑， 導(dǎo)購專員不定期進(jìn)行市場檢查并形成記錄， 在導(dǎo)購員會(huì)議 上總結(jié)提高。1、 4 活動(dòng)營銷宣傳策略：包括新品上市發(fā)布會(huì)、廚藝大比拼比賽、 商場內(nèi)有獎(jiǎng)問答、卡通形象公開征集、品牌形象代場地租借 /媒體邀請 /專家點(diǎn)評 /禮儀慶典舉例： 在新品推薦

3、會(huì)上， 專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)隊(duì)進(jìn)行文藝表演，公司領(lǐng)導(dǎo)講話， 邀請潛在經(jīng)銷商 參加新品發(fā)布會(huì)， 并邀請專業(yè)廚師現(xiàn)場給經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品演示， 觀眾互動(dòng)現(xiàn)場菜品品嘗， 穿 插有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)， 形成觀眾與廠家的良性互動(dòng)， 展示產(chǎn)品賣點(diǎn)與優(yōu)勢， 同時(shí)可以進(jìn)行新品招 商工作。2、活動(dòng)方式2、1 買一贈(zèng)一：兩種品類捆綁銷售，在銷售的同時(shí)可以對另類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。2、2 折扣銷售：原價(jià)根底上讓利于顧客，海報(bào) /POP 宣傳，重在表達(dá)公司為消費(fèi)者省錢的理念。具體表現(xiàn)形式為：貨架爆炸牌提示 /端架 POP 展示/商場海報(bào)派發(fā) /堆頭集中陳列2、3 買贈(zèng)活動(dòng)：捆綁公司相應(yīng)的活動(dòng)贈(zèng)品，如無紡布購物袋、 微波爐盒、 圍裙等贈(zèng)品，

4、表達(dá)出公司對顧客的 一種關(guān)愛。適用于主推產(chǎn)品品項(xiàng) /滯銷產(chǎn)品2、4 試吃活動(dòng)：利用展臺進(jìn)行產(chǎn)品彩頁派發(fā)， 同時(shí)結(jié)合菜品制作與試吃活動(dòng)， 并聽取顧客的合理建議， 便于 今后的產(chǎn)品質(zhì)量改良。 員工統(tǒng)一著裝， 將醬油產(chǎn)品少量分置于假設(shè)干一次性紙杯內(nèi)， 配合統(tǒng)一宣傳口號， “真心醬油， 歡送來了解一下 ，主動(dòng)招攬顧客來進(jìn)行醬油的色澤 /味道鑒定等，同時(shí)結(jié)合講解優(yōu)質(zhì)醬油的 產(chǎn)品特點(diǎn)及真心醬油生產(chǎn)工藝， 并配合提前用真心醬油所做好的菜品讓顧客來進(jìn)行品嘗， 提 高顧客對真心醬油的認(rèn)知程度。2、 5 廠商周：與商場合作進(jìn)行一次大型的廠商周活動(dòng)籌劃，在固定的場地上集中進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)， 配合企業(yè)文化光盤的播

5、放，整合買贈(zèng)、試吃、折扣等方式進(jìn)行品牌的集中宣傳，同時(shí)也可邀 請媒體配合軟文進(jìn)行全方位宣傳。3、產(chǎn)品策略3、1 定價(jià)：中高端。根據(jù)市場情況，加加紅燒醬油零售價(jià)為4.0 元 /瓶，加加草菇醬油零售價(jià)為 6.0 元/瓶，很顯然，在 4.0元和 6.0元之間缺少一個(gè) 5.0 元/瓶的中檔核心產(chǎn)品。定價(jià)在 5.0元/瓶的真鮮醬油 不僅讓客戶在購置醬油的時(shí)候，有了更多的選擇，也讓我們的產(chǎn)品和價(jià)格在終端有了優(yōu)勢。3、2 包裝：差異化。零售價(jià)為 5.0 元 /瓶的核心產(chǎn)品一定要有自己獨(dú)特的包裝和稱呼， 讓顧客在商場一眼便能將真 心醬油品牌與其他品牌進(jìn)行分開， 差異化的包裝有利于市場的推廣， 有利于這一新品在

6、市場 上站穩(wěn)腳跟。3、3 品質(zhì)：內(nèi)在獨(dú)特性。醬油的作用不僅是用來調(diào)色， 更重要的是其口感的鮮度、 色澤的紅潤度和內(nèi)在營養(yǎng)成份的含 量等，真心產(chǎn)品應(yīng)在口味及營養(yǎng)上多下功夫，打造真正個(gè)性化的產(chǎn)品品質(zhì)。4、物料支持商超渠小巧靈便，多層次，利于產(chǎn) 擺于商場側(cè)架旁，增加產(chǎn)展示柜道 品集中統(tǒng)一陳列。 品陳列面積。爆炸貼強(qiáng)烈的視覺沖擊，表達(dá)出產(chǎn) 品極大的優(yōu)惠程度。折扣活動(dòng)中表達(dá)商品價(jià) 格。公司產(chǎn)品形象立體展示，醒置于活動(dòng)端架兩側(cè)，很好異形牌目大方。的廣告宣傳作用。大方實(shí)用，四周設(shè)計(jì)公司宣置于商場主通道處，用于移動(dòng)堆頭傳形象?；顒?dòng)產(chǎn)品的堆頭陳列。堆頭上方及端架側(cè)面懸POP美觀醒目，表達(dá)產(chǎn)品形象。方便實(shí)用，表達(dá)產(chǎn)品形象，掛，表達(dá)產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容。活動(dòng)贈(zèng)品如真心毛巾、真心微波爐盒等。產(chǎn)品促銷綁贈(zèng)。展臺小巧實(shí)用，表達(dá)產(chǎn)品形象。試吃活動(dòng)平臺。堆頭及展架四周包裹產(chǎn)品帷幔美觀大方，表達(dá)產(chǎn)品形象。形象。促銷服裝美觀實(shí)用，表達(dá)產(chǎn)品形象。大方醒目，色彩鮮