【已排版】互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新示范基地商業(yè)運營模式

1、互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新示范基地商業(yè)運營模式通過和一些學(xué)校老師的溝通及收集到部分個體老師的需求，結(jié)合后期與教育局深度合作的思路，在商業(yè)模式上我覺得大體可以將互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新示范基地分為4 個功能區(qū)，分別是：咨詢區(qū)、上課區(qū)、教培孵化區(qū)、錄課區(qū)?！咀稍儏^(qū)】咨詢區(qū)的建立主要是為了給以深圳大學(xué)為中心點方圓3 公里以內(nèi)的教育機構(gòu)提供一個招生宣傳的窗口。 教育機構(gòu)可以派駐咨詢師進(jìn)場定點咨詢，為期教學(xué)點進(jìn)行招生，與此同時，咨詢點可以展示培訓(xùn)機構(gòu)的錄播直播課程，讓學(xué)生可以在現(xiàn)場通過互聯(lián)網(wǎng)了解到該機構(gòu)的老師上課水平等信息。咨詢點入駐機構(gòu)要求：1、在 K12 領(lǐng)域具備一定特色及品牌知名度；2、有自己穩(wěn)定的生源保障； 3、能夠

2、提供在線教育資源進(jìn)行播放或愿意配合我們進(jìn)行資源錄制咨詢區(qū)規(guī)模： 在示范基地將建立20 個咨詢點，每個咨詢點占地面積為5 平米，配套企業(yè)背景墻、咨詢桌、電視等。目標(biāo)人群： 深圳大學(xué) 3 公里以內(nèi)的特色教育機構(gòu)賣點： 1、在超高潛在用戶群體里提供一個展示機構(gòu)特色課程的窗口；2、為傳統(tǒng)線下機構(gòu)轉(zhuǎn)為線上提供一個平臺。盈利模式： 1、收取租賃機構(gòu)的場地租金租金為1500-2000 元 / 每月，此租金的前提是必須每月進(jìn)行多少課時的課程錄制，錄制所得資源歸雙方所有；2、機構(gòu)使用其他功能區(qū)場地所產(chǎn)生的費用收入；3、錄制資源所產(chǎn)生的利潤分成。整體收益： 40000/ 月 +錄播直播資源【上課區(qū)】上課區(qū)的建立主

3、要是方便個體老師需要場地或者機構(gòu)需要場地的情況下，上課區(qū)的運營方式采取短期預(yù)約制和長期預(yù)約制，教室大小按照4 人小班教室， 10 人小班教室，20 人小班教室三種不同的等級建立。上課區(qū)規(guī)模：4 人教室 20 間， 10 人教室 15 間， 20 人教室 10 間。目標(biāo)人群： 1、需要上課場地的老師及機構(gòu)2、需要學(xué)習(xí)在線課程的學(xué)生及成人賣點： 1、配套設(shè)施齊全的教室2、超低的教室租金盈利模式： 1、如果老師只需要單次的上課場地可采取短期預(yù)約形式，按小時收費：4人教室每小時20 元， 10 教室每小時30 元， 20 人教室每小時50 元，以上價格為學(xué)生為小學(xué)階段，初高中學(xué)生分別上調(diào)10-20 元

4、 / 小時不等。如果老師需要長期預(yù)約場地，達(dá)到一個數(shù)額的課時數(shù)后，我們可以再次基礎(chǔ)上給予老師一定的優(yōu)惠。2、對于上課場地未飽和的情況下，我們將進(jìn)行自運營，在空閑教室播放體系錄播直播課程，進(jìn)行自主招生，以優(yōu)惠的價格吸引學(xué)生（包括成人）前來聽課，目前錄播課程賣的比較好的有考研課程、公務(wù)員課程等職業(yè)考試課程，我們可以將美程教育的資源運用到這個地方。上課區(qū)要求： 1、上課區(qū)僅提供老師上課所需且均按小時預(yù)約；2、上課區(qū)按小時的預(yù)約時間設(shè)計電子門鎖，老師憑IC 卡刷卡進(jìn)入?！窘膛喾趸瘏^(qū)】在教培孵化區(qū)，首年度免費提供給教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊使用（自行承擔(dān)水電費），次年度，我們與這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊再以占股10%-20%來進(jìn)行

5、合作。孵化區(qū)規(guī)模：建立 10 間 100 平米左右的房間，按照培訓(xùn)機構(gòu)的裝修風(fēng)格提供基本裝修。入駐團(tuán)隊選擇： 1、必須基于有一定的教學(xué)能力； 2、愿意配合我們進(jìn)行在線課程的錄制；3、必須接受我們的監(jiān)督管理，必要時候我們有權(quán)終止合作。目標(biāo)人群： 想要創(chuàng)業(yè)想要擁抱互聯(lián)網(wǎng)的有想法有能力但又缺乏啟動資金的老師及團(tuán)隊賣點： 創(chuàng)業(yè)前期強有力的支持：資金、場地、資源等。盈利模式： 1、在前期我們獲得的更多的是資源上的收益，一方面我們可以積累我們的優(yōu)質(zhì)資源，一方面由這些資源所產(chǎn)生的利潤可進(jìn)行分成； 2、對于運營狀況比較好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在后期的運營中我們將會獲得更大的直接利益?！句浾n區(qū)】在示范基地將建立3 個高清

6、錄播教室和 1 個多功能報告廳。錄播教室的建立一方面可以方便基地自有老師的錄課，一方面還可以和教育局進(jìn)行合作，安排學(xué)校的老師來進(jìn)行錄課并用于校方在線資源的建立與豐富上，我們和校方共同用于此資源的使用權(quán)，由此資源產(chǎn)生的收益我們將和校方（老師）按一定比例進(jìn)行利潤分成。錄課區(qū)規(guī)模： 3 個高清錄播教室，平均每個50 平米，多功能報告廳按能容納200 人進(jìn)行設(shè)計。目標(biāo)人群： 想要建立自有可存儲并售賣資源庫的學(xué)校、老師、機構(gòu)賣點： 1、超一流環(huán)境的錄播教室2、場地價格低3、合作模式多樣化盈利模式： 1、錄制資源所產(chǎn)生的利潤分成；2、錄課教室與多功能報告廳在滿足自有使用以外出租所產(chǎn)生的租金。【主題式教育城

7、】為什么市場上那么多主題公園，主題酒店、主題餐廳、主題酒吧，卻沒有一家以K12學(xué)科教育為主題的樂園呢？我們要建立一個國內(nèi)知名的教育主題樂園。主要分成自學(xué)區(qū)和直播小班兩個區(qū)。自學(xué)區(qū)：（門票收費）教育城里分布有多間教室，每一間教室按照不同學(xué)科打造出不同主題風(fēng)格的教室，每一個教室都能充分展示出該學(xué)科的特點、知識點、 趣味性等。 初期以小學(xué)六年級至高三各科目為主， 每間教室對應(yīng)一個主題。如高二數(shù)學(xué)， 教室里應(yīng)該有高二數(shù)學(xué)科目所有的知識地圖（思維導(dǎo)圖，由培訓(xùn)機構(gòu)提供，亦可有我司提供）、互動交流掛板、華為平板、電視、自學(xué)桌椅、及當(dāng)月合作的機構(gòu)宣傳資料等。教育城自學(xué)區(qū)采取門票制，學(xué)生可以進(jìn)行購票來體驗自學(xué)區(qū)

8、的設(shè)備與資源。（首先， 學(xué)生可以在測評區(qū)進(jìn)行自主測評，我們可提供強大的測評系）學(xué)生在自學(xué)區(qū)可以全科全知識點的思維導(dǎo)圖，在腦中形成知識體系，也可以獲得各種個優(yōu)質(zhì)機構(gòu)的試聽課程。試聽效果好的，學(xué)生可以直接在網(wǎng)上購買該機構(gòu)的直播點播課程，在線學(xué)習(xí)。也可以在教育城課堂區(qū)收聽收看參與直播小班，或者報名機構(gòu)面授課程。直播小班（場地租賃，或者分成）美程直播課的形式，配電視、平板及輔導(dǎo)員。商業(yè)切入點概要1、痛點：機構(gòu)痛點：無法快速的讓學(xué)生和家長了解到自身優(yōu)勢，試聽課因為場地或人員的原因效果一般，部分機構(gòu)無法組織試聽課。家長和學(xué)生的痛點：機構(gòu)的介紹看起來都差不多，無法快速了解機構(gòu)特點和優(yōu)勢科目。試聽課不可能一天

9、內(nèi)聽完，而且往往試聽課距離較遠(yuǎn)，多次奔波。學(xué)生接受學(xué)科信息時間長，部分學(xué)生在復(fù)習(xí)時不全面，往往有遺漏。2、利益：培訓(xùn)機構(gòu)：1、形象和實力展示?？梢栽诮淌曳胖帽九嘤?xùn)機構(gòu)培訓(xùn)資料、電視播放該機構(gòu)宣傳片。2、試聽課收益： 機構(gòu)將自身資源放在華為平板中，學(xué)生進(jìn)入教室后使用平板試聽課程（點播），試聽課費用由我司在學(xué)生繳納的門票費用里扣一部分給機構(gòu)。3、點播直播課堂收益：學(xué)生試聽后，覺得效果不錯，可以進(jìn)入我司的專有網(wǎng)站，培訓(xùn)機構(gòu)授權(quán)我司使用其資源，在我司平臺上開放直播點播課堂。收益由培訓(xùn)機構(gòu)和我司按比例分成。4、面授收益： 學(xué)生試聽后，決定報名機構(gòu)面授班或直播小班。收益由培訓(xùn)機構(gòu)和我司招比例分成。學(xué)生和家長：1、可以在一天內(nèi)試聽到所有知名培訓(xùn)機構(gòu)的課程，及時比對選擇。2、可以根據(jù)掛板系統(tǒng)的回顧自己的學(xué)