速賣通知識(shí)(商品動(dòng)銷率、下單轉(zhuǎn)化率)

1、商品動(dòng)銷率1一1 .動(dòng)銷率的地規(guī)喉念在實(shí)際操作中,痛要了騎票一單崎耐情情況，使用以下計(jì)算公式:商品16計(jì)銷篦數(shù)星：西晶廳行數(shù)量1。%=100% 理想狀態(tài)>100% 斷貨<100% 存貨2.1滯雌康四分析A.沒有根恒數(shù)據(jù)分析，盲目囤貨；B.季節(jié)更替，澳季產(chǎn)品銷鼠下滑；C,產(chǎn)品更新?lián)Q代,庫(kù)存的產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)；D,該類商品的陳列、促情等策略需要調(diào)整；E, morn”2J,滯情的*決辦法A .福據(jù)店蛹品均每月諉產(chǎn)品的鵬便數(shù)據(jù),建設(shè)國(guó)內(nèi)保貨可以益2個(gè)月左右,海外倉(cāng)一般備20 天的黃；B , 一般來說,季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品例如服裝，哥堡數(shù)國(guó)不宜超過3個(gè)月而且季節(jié)崎燈盡快限 時(shí)限打聽潸理掉；C , TS

2、來說.產(chǎn)品更新渙代快的產(chǎn)區(qū)觸肖費(fèi)類電子.箱貨不苴超過3個(gè)月.要保持市場(chǎng)信 息的敏銳度，在新產(chǎn)品出去之前限時(shí)限sa清理蹄；d ,有型產(chǎn)品滯鋁，還有可幗是聞不到足夠的陽(yáng)光和訪再造成，趴平臺(tái)甥以產(chǎn)品對(duì)比，如果育 班務(wù)的話 建成式典己精.亙通車，甚至站外引流做起來，給與足哪流 ?e,一定要把產(chǎn)品灌箱的具體原窗找出來f檄出相應(yīng)的獺整，杳則.你的我耶荏庫(kù)存里2.2 ,新空的原因分析A ,果幅3沒有做好麻存督控，及時(shí)預(yù)測(cè)和I卜曲;B .工廠停產(chǎn).力或斷通的解決辦法A ,采購(gòu)部門一定要根據(jù)璃售情況特別是熱精產(chǎn)品,做好精色進(jìn)度的管控f陶螃肯臉時(shí) 間預(yù)值 > 及對(duì)+卜牌；B 工廠停產(chǎn)的產(chǎn)品分兩部情況t TM

3、果銷I1后非第好的產(chǎn)品,建設(shè)限工廠定制；如果銷售 量太少f建議下架該產(chǎn)SL3.1 "懦產(chǎn)品的動(dòng)銷率什么是熱情產(chǎn)品?不同行業(yè)有不同的銷尾要求,例如我舊一般陽(yáng)單個(gè)產(chǎn)晶揩員大于200個(gè)訂單以上,都可以認(rèn)為 這是熱峭產(chǎn)St什么J1熱醇產(chǎn)昆的動(dòng)銷率?，白梢產(chǎn)品的初鶻率二熱情產(chǎn)品的個(gè)數(shù);全底蛹的產(chǎn)品數(shù)量*1 00%M 22卻銷事高的熱情產(chǎn)品的打遁給予邇量;給予流量！給予流量！ （5翌的事喟說3遍）聯(lián)盟計(jì)銷,直通車.站夕用I流走起來一3-2 3動(dòng)情率品的瞧I育產(chǎn)品的長(zhǎng)成哪怕停掉崔廣，也留不鑿的自然流里1324動(dòng)情率高的搗產(chǎn)會(huì)的意義每個(gè)子類目都應(yīng)該有！關(guān)聯(lián)相性模板,分集目制作.U點(diǎn)打面，325麗審率

4、高的熱精產(chǎn)晶對(duì)店隨的巨大影晌從肝動(dòng)銷率高的熱蜀產(chǎn)品到5的動(dòng)銷率高的熱銷產(chǎn)品一從1萬臬金/月.到1。萬美金/每月的過程考題1、以下哪皆內(nèi)容，可以在數(shù)據(jù)縱橫的經(jīng)營(yíng)分析板塊看到？o1A.成交分析oB.營(yíng)銷助手o.C商鋪裝修oD.商品分析2、關(guān)于產(chǎn)忖斷貨的解決辦法，以下哪些方法是正確的？oA.采購(gòu)部門一定要根據(jù)銷售情況，特別是熱銷產(chǎn)品，做好銷售進(jìn)度的管控，預(yù)測(cè)好瀉罄的時(shí)間預(yù)算，及時(shí)補(bǔ)貨oB.工廠停產(chǎn)的產(chǎn)品分兩種情況，一是如果銷售量非常好的產(chǎn)品，建議跟工廠定制；如果銷售量太少，建議下架該產(chǎn)品oC.如果出訂單了，發(fā)貨截止日前一定要填寫單號(hào)，然后繼續(xù)積極推薦買家能夠接受的款式給買家歡迎下載12D.如果出訂單

5、了，發(fā)貨截止日前一定要填寫單號(hào)，避免成交不賣，等買家來找賣家再說o o o o3、在數(shù)據(jù)修橫的商品分析板塊A.搜索曝光量,可以看到以下哪些內(nèi)容?B.商品頁(yè)訪客數(shù)C.瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率D.支付訂單數(shù)4、根據(jù)課程內(nèi)容，如果一款產(chǎn)品銷量達(dá)到多少件，我們可以認(rèn)為這是一個(gè)熱銷產(chǎn)品?o o o oA. 100.0B. 200.0C. 300.0D. 400.0相關(guān)知識(shí)點(diǎn)1.o oo o單選1（單項(xiàng)選擇，共6題，每題8分，共48分）、關(guān)于熱銷產(chǎn)品的動(dòng)銷率A.熱銷產(chǎn)品的動(dòng)銷率,以下哪種說法是正確的?B.熱銷產(chǎn)品的動(dòng)銷率 C.熱銷產(chǎn)品的動(dòng)銷率 D.熱銷產(chǎn)品的動(dòng)銷率=熱銷產(chǎn)品的個(gè)數(shù)/全店鋪的產(chǎn)品數(shù)量*100%=（全

6、店鋪產(chǎn)品數(shù)量-非熱銷產(chǎn)品的數(shù)量 ）*100%=（全店鋪產(chǎn)品數(shù)量-熱銷產(chǎn)品的數(shù)量）*100%=非熱銷產(chǎn)品的個(gè)數(shù)/全店鋪的產(chǎn)品數(shù)量*100%2、數(shù)據(jù)縱橫的八卦鏡板塊里面o o o oA.引流能力,以下哪項(xiàng)內(nèi)容是看不至IJ的?B.商品能力C.營(yíng)銷能力D.商品瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率o o o o3、以下哪項(xiàng)內(nèi)搟，不是數(shù)據(jù)縱橫的經(jīng)營(yíng)分析里面的板塊?A.實(shí)時(shí)概況B.成交分析C.商品分析D.商鋪裝修4、如果一款產(chǎn)品我們現(xiàn)在平均一個(gè)月能賣 500件，那么我們跟工廠訂貨多少件o o o oA.5000B.4000C.3000D.1000件 件 件 件o o o oB.點(diǎn)擊量最多的廣品C.瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品D.

7、客單價(jià)最高的產(chǎn)品5、就單個(gè)產(chǎn)品來說，以下哪個(gè)產(chǎn)品最有可能打造成熱銷產(chǎn)品? 口 A.曝光量最高的產(chǎn)品 療6、以下哪個(gè)百封比的動(dòng)銷率，屬于最佳狀態(tài)?o o o oA. 98%B. 99%C. 100%D. 101%1、關(guān)于產(chǎn)技斷貨的解決辦法，以下哪些方法是正確的？A.采購(gòu)部門一定要根據(jù)銷售情況，特別是熱銷產(chǎn)品，做好銷售進(jìn)度的管 控，預(yù)測(cè)好慘罄的時(shí)間預(yù)算，及時(shí)補(bǔ)貨B.工廠停產(chǎn)的產(chǎn)品分兩種情況，一是如果銷售量非常好的產(chǎn)品，建議跟工廠定制；如果銷售量太少，建議下架該產(chǎn)品C.如果出訂單了，發(fā)貨截止日前一定要填寫單號(hào)，然后繼續(xù)積極推薦買家 能夠接受的款式給買家D.如果出訂單了，發(fā)貨截止日前一定要填寫單號(hào)，避

8、免成交不賣，等買家 來找賣家再說2、瀏覽-加單轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，該如何打造成動(dòng)銷率高的熱銷產(chǎn)品？A.聯(lián)盟營(yíng)銷B.直通車ooo o o oo o o oC.站外引流D.不用理睬也可以A.沒有根據(jù)數(shù)據(jù)分析，盲目囤貨B.季節(jié)更替，換季產(chǎn)品銷量下滑C.產(chǎn)品更新?lián)Q代，庫(kù)存的產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)D.該類商品的陳列、促銷等策略不正確4、在數(shù)據(jù)卷橫的商品分析板塊，可以看到以下哪些內(nèi)容?1 A.搜索曝光量寸 B.商品頁(yè)訪客數(shù)口 C.瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率D.支付訂單數(shù)o o o oo o o oo相關(guān)知識(shí)點(diǎn)單選（單項(xiàng)選擇，共6題，每題8分，共48分）1、如果一款產(chǎn)品我們現(xiàn)在平均一個(gè)月能賣500件，那么我們跟工廠訂貨多少件比較合

9、理？A A. 5000 件B B. 4000 件C C. 3000 件D.1000 件2、關(guān)于熱爐產(chǎn)品的動(dòng)銷率，以下哪種說法是正確的？"=熱銷產(chǎn)品的個(gè)數(shù)/全店鋪的產(chǎn)品數(shù)量*100%A.B.C.D.熱銷產(chǎn)品的動(dòng)銷率熱銷產(chǎn)品的動(dòng)銷率 熱銷產(chǎn)品的動(dòng)銷率 熱銷產(chǎn)品的動(dòng)銷率=（全店鋪產(chǎn)品數(shù)量-非熱銷產(chǎn)品的數(shù)量 ）*100%=（全店鋪產(chǎn)品數(shù)量-熱銷產(chǎn)品的數(shù)量）*100%=非熱銷產(chǎn)品的個(gè)數(shù)/全店鋪的產(chǎn)品數(shù)量*100%OOOO4、?A.引流能力B.商品能力C.營(yíng)銷能力D.商品瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率售模板的制作，以下哪種做法最不合理?A.可以根據(jù)子類目制作B.可以推薦熱銷產(chǎn)品C.可以主推新品D.根據(jù)個(gè)人感覺

10、推產(chǎn)品3、以下哪會(huì)百分比的動(dòng)銷率，屬于斷貨?D. 101%r r6、根據(jù)每片平均銷量，一般備幾個(gè)月的銷量更合理？ooooA A. 2個(gè)月B. 6個(gè)月C. 9個(gè)月D. 12個(gè)月、下單轉(zhuǎn)化率店鶴柒光轉(zhuǎn)化軍即唯此電擊星-店VI用鬢量占授素醫(yī)姚旦的百分比盾就成受餐比率部UVW比率:莫何知F故占斫魯市客埼的首制匕店穗成交蚌化率支付其率數(shù)(MUM )，總謂例tw展布轉(zhuǎn)體軍：國(guó)發(fā)下用用戶陶(訂單數(shù))/防RWV C下廉罟數(shù)可以用奇品分析里的訂的來倍，)店蛹祐化奉星於帝一京后誦匹直好壞的全生指標(biāo),萬的單京轉(zhuǎn)化率看于店薛運(yùn)總的調(diào)駐中或 產(chǎn)的的優(yōu)處,槎供了部依據(jù)注：5/即Umqug V啟川的訪阿阿站所NF7)f 訪

11、菩.PVPageVicm面滿腦量也點(diǎn)擊量,用戶由次麗臉中新詩(shī)一次.PVAW-平均訪向源鹿.UU大.瑕訪問的鼻地時(shí)長(zhǎng)虹既.煙買意值曜大.注：I口崎他奉：根寄持索L-D特化和洛曾帚也，I-陽(yáng)思：寸焉常睥無的Li就正面點(diǎn)擊選AKail克面的轉(zhuǎn)化率.60輯化率HMMD-OK化邛泊tt.再出，口OM用戶靄寬加匕R瓦面之后下0則化率.支何周度騫：橫轄整案引號(hào)不之后交可得昭翱咯得出,克勺指花率罡指下的英本發(fā)起點(diǎn)門行為的占比，注 盤即星后忙芟付第割有醫(yī)Li影響轉(zhuǎn)化和因素育事生呢?這里御I1M兩個(gè)大的方百產(chǎn)可開一.建性因素,也是夬走性益國(guó)I! 械 流量即看營(yíng) 聲品明才.產(chǎn)品的 店精岸分二tms* r &

12、可以即時(shí)的進(jìn)行優(yōu)化的 居劍親密 產(chǎn)品謀At面 后tfl活動(dòng) 未付款訂優(yōu)牝 的制正收建喪營(yíng)騎 平臺(tái)活動(dòng) 老百戶能 柳潦歸盛的溫芭|<目陛J間對(duì)唐郎進(jìn)行布局.小泮毗1是/晚？1引流飄產(chǎn)品r正梳低. 秘9就史1拉升精心，2王推默,罡份舞.他特臺(tái)郵的叫雷.且唐湃于要肥翔,，工九 TWGT晶粕定僮整雷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯StM產(chǎn)品-由卑冏化程度線.飾格可則高點(diǎn).4名動(dòng)戒門艮據(jù)平m活用脛?wù)频拇蚩畚鞫∑麅r(jià).新品上司何提升的員M而提種t« ?1向ii用廠屋尾直度K15港晶匿置的的工日.2,平售活動(dòng)配合盾酒5北美聯(lián)宜朗 目虺如mr品9m錦產(chǎn)品以及店*設(shè)呢?L0噸產(chǎn)就借號(hào)蹌校提升客戶的舄總虔.京寶貝搐

13、述中值人評(píng)1介說明信息.3,麗電66尸嚏芳工悵 產(chǎn)良津W皮的基本值（？.1高品示奏I產(chǎn)品色喜好節(jié)優(yōu)點(diǎn)費(fèi)藏包菸搐配效事等乙 實(shí)力示奧：國(guó)舞 ,質(zhì)，蝌SL生產(chǎn)、倉(cāng)必等工國(guó)引向賣美：去一點(diǎn)打初工學(xué)好渾插砧題只等4空若說明類，的奚說理何麗式H6S植宜遢排建耳棒“野評(píng)拿BLS美聯(lián)胃鎮(zhèn)縣美串高品，疹配商品保拾酒巾，伏唐方式軟性因素-店鋪活動(dòng)關(guān)聯(lián)管%疸息模企中關(guān)聯(lián)M他熱姮產(chǎn)品；那配百學(xué)冰學(xué)產(chǎn)品與此產(chǎn)界進(jìn)行借此促明；二研nt移動(dòng)善戶施）；后修自圭營(yíng)陶二h二隨時(shí)1國(guó)1誦m 全由折捫 后神優(yōu)離秀.軟性因重未付款訂單優(yōu)化昌光束事去口歡訂的承匡有理期? 拍下者無弦照伊脖居工家對(duì)鐲節(jié)ifi行師 J9下后圓觀運(yùn)蕾過血 超

14、宣豐登百格茬鈕曲五赧. 七戟過黑出岫三更.軟性因票-未付款訂單優(yōu)化用T會(huì)訂"的優(yōu)化方法一1當(dāng)訂國(guó)生成后立即哈買覃或站內(nèi)信1及可如叼進(jìn)行或自 了曜用匚丟句析J舉斑陛善*2,陽(yáng)獎(jiǎng)官的癖見,如事量?jī)r(jià)格、的胴W.可3E卻標(biāo)1.給予斫扣.若留星有宣爭(zhēng)。：如是關(guān)于 母品的同塞r isf 的示商品提幅國(guó)片，描述羯節(jié)，讓買家拶育展更禺的認(rèn)幟；如果霆3Ml上遇到 同題.可1U王初修射耳利瑜附t炯題.3、如黑黑朦在2刎起內(nèi)妹忖就也沒有的于幽，加一艇和胃酬介格,碎金自動(dòng)出送翱介后和附送 知買軍由新箕注下生產(chǎn)界.4駕照嵬得有老要的可以西亍電詼誨通.軟性因京購(gòu)物車收IE夾營(yíng)銷優(yōu)化萬古促請(qǐng)打聽Utt KMSaB

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16、忑E* tlM*=千.上知&但WPVW才E軟性因素物流ta板對(duì)于境電商稗撐瓶方式的做版的愛聲量假幣事的f 分.麗臺(tái)逾MM式U國(guó)巧妙現(xiàn)設(shè) 苜浴莒稻板I不但可兇前面富戶的回頭聿1同時(shí)正可以增加產(chǎn)品的育青力.期片梗較冷fi警對(duì)于國(guó)際慎逸.騎雨豆.事前e事的包j®硼n幡碼底,因叱渤3H設(shè)百運(yùn)費(fèi)相畫附*,可以捱跚運(yùn)費(fèi) 的買利附進(jìn)行計(jì)H r時(shí)或收運(yùn)暴翻亍格的登著r提弁賣家朗裁對(duì)運(yùn)賽4曦的國(guó)際快國(guó)尊分都沒育物蹲的 計(jì).只是設(shè)置了f 大鋒的比例.桂曲M.出序望而卻步.從加am*很買的客戶.單品轉(zhuǎn)化率分析L菲化瘴鬲的產(chǎn)刷+用孜、劉曳(BM!Wa高的產(chǎn)甩(P* 話劭歌瀏史任器化率高的產(chǎn)品單品轉(zhuǎn)化

17、率分析3,孝轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品 潮氮B菖零轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品主西沒問題,其他的藩不太好 瀏弟三偃等轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品-請(qǐng)歡 M冽交量雪抻化率的產(chǎn)科品鹿秋>用處儂 比晶主好F產(chǎn)品描才好,飄格偏離.ifflH .產(chǎn)品描的.但是產(chǎn)兄無鵲晟無訐加,而去得到買柬的有效信任.維縷現(xiàn)2翦片好，產(chǎn)晶貓迷沒有電引力沒有料點(diǎn).下辟用何常華告沏的時(shí)候.沒彳在皎客科1、設(shè)限鋪優(yōu)惠券有哪些好處A.產(chǎn)品詳情頁(yè)面標(biāo)識(shí)吸引買家 q b.刺激買家下單，提升客單價(jià) 7 C.提升老買家粘度D.提升店鋪購(gòu)買率2、速賣通店專嘲含哪些裝修 A. PC端店鋪裝修B.無線端店鋪裝修單選（單項(xiàng)選擇，共5題，每題11分，共55分）o o o oo o o oo o o oo o o oo o o o、店鋪成交核心指標(biāo)分析中顯示哪些轉(zhuǎn)化率指標(biāo) A.搜索點(diǎn)擊率B.瀏覽