微商的重要運(yùn)作因素團(tuán)隊(duì)

1、微商的重要運(yùn)作因素團(tuán)隊(duì)YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020做好微商的法寶-打造團(tuán)隊(duì)要做好微商，就是要具備這三個(gè)要素：品牌、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，號(hào)稱微商的三駕馬車。今天我想和大家聊聊如何打造好的微商團(tuán)隊(duì)。孤掌難鳴，眾人持柴火焰高，一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，說(shuō)的就是團(tuán)隊(duì)的重 要性。根據(jù)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)告訴我們的也是，做微商，真正能夠賺嗨的人，都是擁有一批非常強(qiáng)悍 的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人是無(wú)法做大的，尤其是在微商行業(yè)。那么如何造就一批有激情，有賣貨能力的牛逼微商團(tuán)隊(duì)呢？相信團(tuán)隊(duì)的力量。十雙筷子抱團(tuán)的力量遠(yuǎn)大于一雙。很多小品牌商家做著做著就消失了，原

2、因就是這個(gè)。個(gè)人的力量是弱小的，我們遍布 各地的代理就是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，人多力量大，生意做起來(lái)不僅輕松，也可以搶占更多市 場(chǎng)。一、一個(gè)好的微商團(tuán)隊(duì)名稱產(chǎn)品需要品牌，團(tuán)隊(duì)同樣需要，所以我們每個(gè)人都應(yīng)該給團(tuán)隊(duì)取一個(gè)易記，響亮，有 正能量的團(tuán)隊(duì)名稱。比如我們團(tuán)隊(duì)叫誠(chéng)信麗人團(tuán)隊(duì)，還有許許多多其他的名字。為什么要有團(tuán)隊(duì)名稱，就是方便傳播，可以吸引更多的優(yōu)秀的人加入你的陣列。還可 以將你的團(tuán)隊(duì)的的品牌設(shè)計(jì)出來(lái)，做成旗幟和條幅，在團(tuán)隊(duì)聚會(huì)、產(chǎn)品展示的時(shí)候，參加 一些大型會(huì)議的時(shí)候都可以亮出來(lái)，可以起到多次傳播，在朋友圈一個(gè)宣傳的作用。二、一個(gè)有號(hào)召力的領(lǐng)頭人一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人很重要，就像一個(gè)國(guó)家，一個(gè)公司一樣，領(lǐng)

3、導(dǎo)人決定了這個(gè)國(guó)家，這 個(gè)公司的一些發(fā)展前景。作為微商團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有一定的號(hào)召力，影響力和感染 力，必須要有那種帶頭作用。下面的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)以你為榜樣，把你當(dāng)做目標(biāo)，并且是以絕 對(duì)服從的心態(tài)跟從你，跟著你走。做為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，主心骨，如果自己都沒(méi)有做好， 我們談什么去帶領(lǐng)大家，人家乂憑什么跟你？不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，大家一定要有做將軍的想法，你才能做好微商，才能 帶好團(tuán)隊(duì)。大家要相信自己的能力，你能，大家能，在優(yōu)能的大家庭里，你一定鞠。作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人在代理群要每天互動(dòng)，鼓勵(lì)大家都積極在群里交流學(xué)習(xí)探討。能從天南地北匯聚在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是非常幸福的事情，讓他們感覺(jué)到在這個(gè)群里是溫暖

4、的。讓你的代理有一種歸屬感，一種家的感覺(jué)，互相團(tuán)結(jié)，互相幫助。群里的活躍度等于 你賺錢(qián)的速度。三、樹(shù)立榜樣，打造標(biāo)桿管理團(tuán)隊(duì)一定要樹(shù)立榜樣激勵(lì)，榜樣的力量是無(wú)窮的。在團(tuán)隊(duì)里塑造一些榜樣和標(biāo)桿 出來(lái)，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)盤(pán)活起來(lái)。讓一部分人先富起來(lái)，扶持樹(shù)立幾個(gè) 典型代理，會(huì)激勵(lì)其他代理奮斗。這也是我常說(shuō)的，如果群里面死氣沉沉，就在群里面扶 持兩三個(gè)比較活躍的，私下多教，多維護(hù)，多溝通，讓她們習(xí)慣有事都在群里說(shuō)，讓活人 來(lái)帶動(dòng)那些沉默的僵粉們。所以一旦團(tuán)隊(duì)里有一些代理做的非常好，或者是進(jìn)步非?？欤?值得大家學(xué)習(xí)，一定要進(jìn)行宣傳。這樣在內(nèi)部之間既可以相互學(xué)習(xí)，也可以形成一股你追 我趕的風(fēng)

5、氣，對(duì)提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力大有幫助。切記：重點(diǎn)扶持20%的精英，讓20%的精英去帶動(dòng)感染其他的團(tuán)隊(duì)成員。這樣團(tuán)隊(duì) 業(yè)績(jī)才會(huì)慢慢起來(lái)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)幾百人，全部去扶持，永遠(yuǎn)都扶持不過(guò)來(lái)，扶持兒個(gè)榜樣， 讓榜樣再去扶持和帶動(dòng)下面的人就行了。我們要重視團(tuán)隊(duì)的打造！只有你的團(tuán)隊(duì)越大，戰(zhàn)斗力越強(qiáng)，才能越賺的越多。四、團(tuán)隊(duì)文化公司沒(méi)有文化不叫公司，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有文化一樣不叫團(tuán)隊(duì)。所以我們認(rèn)為，要想打造一個(gè) 有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，必須要有文化。比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)口號(hào)，團(tuán)隊(duì)標(biāo)語(yǔ)，團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)管理制度 等等。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，人不多的時(shí)候好管理一點(diǎn)，一旦人多了就要用文化和制度去管理，這樣 才有效率，才有激情。比如說(shuō)我們的團(tuán)隊(duì)就非常有激情，氛圍感覺(jué)

6、非常棒。一旦有人不合群，搞小團(tuán)隊(duì)，大 家就會(huì)一致要求把這個(gè)人踢出團(tuán)隊(duì)。這是對(duì)的，團(tuán)隊(duì)要傳遞正能量，不能因?yàn)橐恍K壞肉 壞了一鍋湯。團(tuán)隊(duì)就是要用共同的價(jià)值觀，才能有凝聚力，才能走得遠(yuǎn)！剛才說(shuō)了，團(tuán)隊(duì)的凝聚力，團(tuán)隊(duì)文化其中重要的一點(diǎn)就是培育團(tuán)隊(duì)凝聚力。團(tuán)隊(duì)凝聚 力強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作。要培育團(tuán)隊(duì)的凝聚力，首先團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人和核心成員要以身作則，做一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神極強(qiáng) 的楷模；其次，在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實(shí)到 團(tuán)隊(duì)工作的實(shí)踐中去。一個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的人，難以成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精 神的隊(duì)伍，是經(jīng)不起考驗(yàn)的隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)精神是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的靈魂、成功團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。群里

7、聚會(huì)非常重要，聚會(huì)是最好的增強(qiáng)凝聚力的辦法。即使不能聚全，對(duì)其他沒(méi)去的 人也是激勵(lì)。同時(shí)要適當(dāng)?shù)呐e行線下聚會(huì)，通過(guò)線下活動(dòng)打造團(tuán)隊(duì)的凝聚力，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì) 都熟悉彼此，對(duì)團(tuán)隊(duì)有一種家的感覺(jué)。凝聚力高了，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)自然就好了。微商需要團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)。各級(jí)代理要以老帶新，這種傳幫帶的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的形式可以形成強(qiáng) 大的團(tuán)隊(duì)力量。一級(jí)帶二級(jí)，各級(jí)相互協(xié)調(diào)，分工明確，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)，變得容易很多。微商 的經(jīng)營(yíng)成本是比較低的，各級(jí)分配均勻，就像一艘行駛的快艇，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)高效運(yùn)行，大家 都知道的龍舟，為什么能夠前進(jìn)的很快，就是一種團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力的增強(qiáng)就是微 商團(tuán)隊(duì)未來(lái)提升自身的保障。五、不斷給團(tuán)隊(duì)打氣不管是哪個(gè)團(tuán)隊(duì)，到了一

8、定的時(shí)間就會(huì)疲乏，斗志缺乏，沒(méi)有激情，所以我們要經(jīng)常 給團(tuán)隊(duì)打氣，也是我們常說(shuō)的打雞血，或者說(shuō)是充電。這個(gè)絕對(duì)不是形式主義，是很重要 的。我們經(jīng)常要組織會(huì)議給她們一些正能量，團(tuán)隊(duì)的一些好消息，刺激她們，讓她們對(duì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品要有信心。俗話說(shuō)，不怕萬(wàn)人阻擋，就怕自己投降，如果一個(gè)人連信心都輸 了，那就徹底沒(méi)救了！六、激勵(lì)政策我們除了一些口頭激勵(lì)之外，還要有一些實(shí)際的獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)送手機(jī)，送旅游，每月 有獎(jiǎng)，每季度有獎(jiǎng)，逢年過(guò)節(jié)發(fā)紅包，團(tuán)隊(duì)成員生日、結(jié)婚發(fā)定向紅包。一些激勵(lì)政策要 提前公布，到了一定的時(shí)間給予獎(jiǎng)勵(lì)，給每個(gè)級(jí)別的團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)，制定計(jì)劃，有獎(jiǎng)有 罰，這樣團(tuán)隊(duì)才有激情。她們除了可以賣貨賺錢(qián)之

9、外，還可以得到其他的一些物質(zhì)或精神 獎(jiǎng)勵(lì)，是一件很開(kāi)心的事。七、培訓(xùn)機(jī)制越來(lái)越多人加入微商，尤其是很多小白，此時(shí)培訓(xùn)就顯得尤為重要，所以我們要經(jīng)常 內(nèi)部的一些培訓(xùn)，自己的分享，邀請(qǐng)大咖分享，像我們的楊總、靚媽、安總，或者內(nèi)部精 英分享都可以。分享的內(nèi)容要注重實(shí)操性，一些不能落地實(shí)行的篇篇大論意義不大。只有注重實(shí)操，有案例，就能夠達(dá)到我們一起學(xué)習(xí)的目的，否則就違背了我們開(kāi)展培 訓(xùn)的初衷。培訓(xùn)分很多種，如心態(tài)、微商技巧、團(tuán)隊(duì)管理、如何做人等，這些都是培訓(xùn)的內(nèi)容， 培訓(xùn)越廣泛，越有效。培訓(xùn)是一個(gè)很好的方法，通過(guò)培訓(xùn)，你可以快速的把你的方法、還有你學(xué)到的方法復(fù) 制給你的團(tuán)隊(duì)。這樣他們的能力就可以迅速得

10、到提升！我再告訴大家2個(gè)具體的操作，你得在團(tuán)隊(duì)復(fù)制2個(gè)會(huì)，什么會(huì)呢，培訓(xùn)會(huì)+管理會(huì)培訓(xùn)會(huì)：就是教方法管理會(huì)：就是團(tuán)隊(duì)一起總結(jié)，總結(jié)過(guò)去、計(jì)劃未來(lái)。每周1次培訓(xùn)會(huì)，每周1次管理會(huì)，放在不同的時(shí)間。比如你每周一晚8點(diǎn)是培訓(xùn) 會(huì)，每周六晚8點(diǎn)是管理會(huì)。這樣就很好玩了，培訓(xùn)會(huì)與管理會(huì)，要有一套流程、一套會(huì) 議模板！這樣才好復(fù)制。培訓(xùn)會(huì)每周固定一次，就是分享干貨，復(fù)制方法給你的團(tuán)隊(duì)。關(guān) 鍵是持續(xù)，不能斷氣！管理會(huì)，就是團(tuán)隊(duì)代理一起，總結(jié)下最近這周的工作、商量如何改 善、計(jì)劃下周工作。管理團(tuán)隊(duì)，好比管理一個(gè)公司，這可不是件容易的差事。有自己微商團(tuán)隊(duì)的人，很多 都有這種體會(huì)，覺(jué)得代理粘性不高，容易變心，今天

11、是我的代理，明天就成了別人的代 理，很是頭痛。這時(shí)，我們更要注重團(tuán)隊(duì)文化和管理，彼此之間建立起良好的感情，增加代理們的歸 屬感，提高他們的粘性。除了是建立代理的上下級(jí)關(guān)系之外，還要保留一種朋友，姐妹， 兄弟的感情，彼此坦誠(chéng)相待，榮辱與共，朝著共同的目標(biāo)一起努力。分享也是培訓(xùn)的重要手段。安排每個(gè)代理在群內(nèi)做定期的分享，分享自己的成長(zhǎng)，自己的方法，自己的收獲等 等，共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步！每個(gè)人既然能賣出貨，就有自己獨(dú)特的辦法，團(tuán)隊(duì)有200個(gè) 人，每人分享1方法就是200個(gè)方法了！每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)加在一起力量就大了，這樣每個(gè)人 都學(xué)會(huì)了很多方法和技巧，可以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，這其實(shí)就是資源共享，資源整合。 每個(gè)人都獲得分享，每個(gè)人都能獲得正能量，每個(gè)人都能獲得方法，這樣大家都是抱成團(tuán) 的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是積極向上的。我們優(yōu)能國(guó)際這幾個(gè)月的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)在為大家傳遞這個(gè)模式，希望大家能夠認(rèn)真 仔細(xì)的領(lǐng)會(huì)。八、大量行動(dòng)不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，付之行動(dòng)，趕快行動(dòng)，這就是做銷售的精髓，做銷售就是做概 率，量變會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變！當(dāng)你團(tuán)隊(duì)信念已經(jīng)搞定，能力也有了。接下來(lái)就是大量的行動(dòng)，而不是在那里等著天 上掉餡餅，或者想來(lái)想去，那都是浪費(fèi)時(shí)間。你需要做的很簡(jiǎn)單，就是告訴團(tuán)隊(duì)3句話：1、心態(tài)比能力重要2、執(zhí)行比思路重要3、懂1萬(wàn)招不如把1招練1萬(wàn)遍這樣就0K 了，接下來(lái)就是團(tuán)隊(duì)大量行動(dòng)。也只有大