店務(wù)管理之店長手冊

1、店 務(wù) 管 理 之 店 長 手 冊壹-店長本位一、 店長的職責(zé)五項基本職責(zé)（1 1）達(dá)成業(yè)績的職責(zé)：不管店長是經(jīng)營者還是營業(yè)者，必須擔(dān)負(fù)起店中業(yè)績的主要責(zé)任。（2 2） 管理的職責(zé)：對于店中的人” 物” 錢” 情報”等，店長 都得充分管理、具體落實(shí)執(zhí)行公司的各項規(guī)定。（3 3）指揮統(tǒng)帥的職責(zé)：店長應(yīng)該發(fā)揮指導(dǎo)、統(tǒng)帥部屬的最大能力。正確與適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，下屬才能 100%100%的發(fā)揮能力。（4 4）解決問題的職責(zé)：有關(guān)于業(yè)績或工作中所發(fā)生的問題，店長都 必須思考與解決。（5 5）判斷的職責(zé)：在權(quán)限范圍內(nèi)，店長對于業(yè)務(wù)應(yīng)有正確的判斷。這和下屬聽命行事的立場迥異。兩項最基本的工作1 1、對外的工作：追

2、求消費(fèi)者各方面的滿足（1 1） 吸引消費(fèi)者的貨品方案不管是什么時代，專賣店的勝負(fù)是決定于貨物品質(zhì)的好壞、齊全與 否。和以往所不同，不僅要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，還要提出能準(zhǔn)確領(lǐng) 導(dǎo)消費(fèi)走向的新型商品。這是店長的第一要務(wù)。（2 2） 營造氣氛好”便利”的賣場消費(fèi)者所期待的店鋪貨色要齊全外，還要 氣氛好”和 便利”達(dá)成這 二項要求是店長的第二要務(wù)。生意成交不成交另當(dāng)別論，顧客只要一上門就給予親切的接待，每 一工作人員都是親切和藹，笑臉迎人，把顧客當(dāng)成朋友一樣，這就 是要領(lǐng)。另外一點(diǎn)是 便利”商品的擺設(shè)是否一目了然、價格標(biāo)示是否清楚、 是否提供POPPOP 的廣告情報等等?？此剖趾唵危瑓s往往為商家所疏

3、忽的問題。（3 3） 讓顧客有行家的感覺在售貨現(xiàn)場接待顧客時，必須有讓人信服的販賣專業(yè)知識和水準(zhǔn)， 這種專業(yè)知識和講解技巧的訓(xùn)練是店長的第三要務(wù)。店長對于新產(chǎn) 品所引發(fā)的新生活形態(tài)應(yīng)該有建言的能力。但是，如果是一知半解、半生不熟的說明反而會產(chǎn)生反效果、使信 用掃地，印象大打折扣。接待顧客的態(tài)度也不宜過度，最好的程度是坦誠，真心地希望顧客 找到想要的商品。（4 4） 咨詢多、趣味多，又具新穎性無論是對商品，還是在店內(nèi)交談中，都應(yīng)該讓人充滿趣味、新穎和 識博見廣的感覺，這是店長的第四要務(wù)。今天的消費(fèi)者絕對不滿足隨便到一家商店選購一件隨便的商品。一 定要逛一逛每一家店，好好審視，和店里的人互相交談，

4、最后才愿意購買中意的商品。所以在專賣店購物時，顧客通常就象在做休閑 活動一般。2 2、店長對內(nèi)的工作（1 1） 無論如何以達(dá)成高銷售額為目標(biāo)這是店長的第五要務(wù)，創(chuàng)造銷售額就是店長的首要工作。商品的陳 列、賣場環(huán)境、待客、促銷等都是其手段。（2 2） 在庫品一定要保持鮮度專賣店的在庫品在陳列、數(shù)量方面不但要適度，最重要是一定要保 持鮮度。這是店長的第六要務(wù)。滯銷品需及時寫申請報備傾貨，暢 銷品量要保持。（3 3） 提高人員和售貨場地的平效為了要達(dá)成目的必須 a a、將店員的結(jié)構(gòu)壓至最低， b b、工作分配及指 示應(yīng)確實(shí)、c c、提高售貨技術(shù)水準(zhǔn)與工作效率。（4 4）q q 每年必須開發(fā) 30%3

5、0%的新客戶，業(yè)績需遞增二、店長的職能1 1、必備的 9 9 項資質(zhì)（1 1） 熱情：店長在面對工作時必須要有高度的熱情與激情。（2 2） 積極：積極地面對所有事物，這是企業(yè)發(fā)展時最需要的店長（3 3）開朗：開朗的人才能聚集眾人，帶領(lǐng)眾人。需要能夠使店里充 滿歡愉，和諧氣氛的店長（4 4）感性：現(xiàn)在最流行的話是 感性”不僅是對商品、商品的陳列 或談話上，店長也應(yīng)感性，充滿愛心（5 5）協(xié)調(diào)性：共同作業(yè)的基礎(chǔ)在于協(xié)調(diào)性，不管是對部屬上司還是 顧客或交易對方都必須具協(xié)調(diào)性（6 6）責(zé)任感：店長被委托了若干名部屬及幾百萬元的商品，沒有強(qiáng)烈的責(zé)任感絕對不行。（7 7）不屈不撓：一個人不可能永遠(yuǎn)順利，身

6、為管理者一定要不畏困 難，具有堅強(qiáng)忍耐的毅力（8 8）歸屬感：熱愛工作、團(tuán)體、把店當(dāng)成另一個家，這是作為店長 的原點(diǎn)（9 9）行動力：失敗通常是因?yàn)椴恍袆?。立即行動是店長應(yīng)具備的資 質(zhì)2 2、應(yīng)備的 8 8 項基礎(chǔ)能力（1 1） 考力：更廣、更深一步地思考。思考不足的行動會造成徒勞。（2 2）q q 判斷力：正確迅速下判斷。愈是上司不在，判斷就尤其重要（3 3）領(lǐng)導(dǎo)力：必須能調(diào)動、激發(fā)部屬的工作積極性，擁有指導(dǎo)部屬 的領(lǐng)導(dǎo)力，統(tǒng)御力，能正確的處理人際關(guān)系（4 4）指導(dǎo)力：能夠正確指導(dǎo)部屬 前進(jìn)” 停止” 該如此”的能力， 這是讓部屬達(dá)成業(yè)績的原點(diǎn)（5 5） 設(shè)定目標(biāo)：設(shè)定工作目標(biāo)，確實(shí)分派，這

7、是帶領(lǐng)團(tuán)體的重點(diǎn)（6 6）說服力：讓自己的想法、計劃使對方理解，接納的能力，說服 力是打動一個人最大的武器（7 7）應(yīng)變能力：能基本應(yīng)對突發(fā)事件和意外爭執(zhí)，能應(yīng)各種狀況做 適當(dāng)?shù)奶幚恚? 8）情報收集力：廣范的情報資料持有不同時，選擇必要、有益的 情報是必要。3 3、作為 工作管理者”的失敗原因（1 1） 沒有獨(dú)創(chuàng)理念（2 2） 無法掌握情勢的變化（3 3） 無法思考又欠缺果斷力（4 4） 無法得到相關(guān)部屬的協(xié)助（5 5） 無法完成日常業(yè)務(wù)（6 6） 無法如期完成計劃（7 7） 無法圓滿地授權(quán)（8 8） 和部屬接觸不足（9 9） 無法掌握部屬的心態(tài)三、店長必備的任務(wù)1 1、必備的 6 6 項知

8、識和技能（1 1） 工作的知識和技能（2 2） 必須具備有效運(yùn)用組織的知識和技能、并另有創(chuàng)新（3 3） 指導(dǎo)的知識和技能，正確、迅速、有效地教育和訓(xùn)練部屬（4 4）改善的知識和技能，細(xì)密地分析當(dāng)?shù)旯ぷ鲀?nèi)容，節(jié)省勞力、時 間、經(jīng)費(fèi)，使工作成果更顯著（5 5）對待部屬的知識和技能，店長需要下屬的協(xié)助才能達(dá)成任務(wù)， 因此，必須具備提高下屬士氣、保持組織工作效力，解決人事問題 等知識和技能。（6 6）解決問題的知識和技能，如業(yè)績問題，人事案、顧客申訴、相 關(guān)機(jī)構(gòu)與組織有關(guān)事務(wù)安排等， 每天都會發(fā)生， 店長應(yīng)具備如何解 決這些問題的能力。（7 7） 測定能力的基準(zhǔn)項目自我評價上司評價1 1 鎖定目標(biāo)的達(dá)成2 2 業(yè)務(wù)計劃的完成3 3 組織完善人際關(guān)系良好的團(tuán)體4 4 努力向前，善盡責(zé)任的指導(dǎo)5 5 充分得到內(nèi)部人員的協(xié)助6 6 合理地處理事務(wù)7 7 公平地分派工作8 8 有關(guān)市場和業(yè)界間的知識9 9 建立交易商等關(guān)連企業(yè)的協(xié)助體系卓越領(lǐng)導(dǎo)者的特性1 1 真正領(lǐng)導(dǎo)者的特征2 2 對于自己的工作得心應(yīng)手，不虛張聲勢3 3 己所不欲，不施于人4 4 樂于助人5 5 言教、身教并重6 6 肯擔(dān)當(dāng)，不規(guī)避責(zé)任7 7 處事公平公正8 8 對人、對事、一視同仁，真心關(guān)心部屬、真正解決問題9 9 疑人莫用，用人莫疑，體諒別人，愛人勝己