外貿(mào)公司業(yè)務員個人實習周記

1、外貿(mào)公司業(yè)務員個人實習周記外貿(mào)公司業(yè)務員個人實習周記實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、 發(fā) 展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少 東西。 同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主 動伸出援助 之手，令我非常感動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在 一旁 協(xié)助處理一下簡單的事情。 也就是打根底。 可別小看了這些活 , 雖說簡單， 但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都 是環(huán)環(huán)相扣的。 為了保證最后能夠成功，前而的每一步根底都要打 好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事 情， 即使再簡單的

2、事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算 快，但能 夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排 好，然后便交 給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢 熟悉起來，做起事 情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看 , 多 問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努 力去 獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的 時候也會 獲益良多。實習第二周開始，己經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務， 公司 也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的 , 主要是通 過 跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶

3、交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同 時準 確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我 對公司木 身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天?班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊己被隨時查閱， 當然如果這次信息 能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多 看幾遍，慢慢的熟記在 胸。工作進行的還是比擬順利的， 通常每天都要接受好多個 ， 電 話通 常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些 客戶需要 更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓 對方更深的了 解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是 非常出色的。雖然自認為口才并不好， 但我能夠

4、把事情描述的比擬清晰， 如此 也令 客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛 的時候，自己心里都會 覺得很踏 實，雖然己經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番 話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天， 特別的多，似乎 大家 都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。 一多就容易亂， 幸好有同事在旁邊一同應付， 更多的時候他 們幫 我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多 了。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我照顧有加，并表示對我 這段 時間的工作非常滿意。經(jīng)過兩個禮拜的 . 鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從 來沒 有接觸過的

5、銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識， 這一周仍 然做通過 跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故， 首次與客戶面談顯得比擬緊張， 也不 大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和 同事的鼓 勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在 陌生的場合怯 場。今天下來，而對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多 的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品， 讓他 們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣， 沒有經(jīng)歷過的話， 永遠都不知道事情到底是怎 么一 個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣， 即使是自己完全陌生的事情，

6、只要有時機，都一定要去嘗試，努力 去做好。因為 沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。外貿(mào)公司業(yè)務員實習周記 2另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了， 那么 成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然 我做得不 夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲 益匪淺，對我 之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自 己也通過不斷的經(jīng) 歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干， 覺得日子過得好慢好無聊。 而在公 司里， 就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮 其它事情。 于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就 快要

7、過去了。其 實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我 不會從事這個行業(yè)， 這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就 感覺自己每天都在進步， 每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸 收進去。初踏社會便有了很深 的感受，正應了那句話：社會是一所 最好的大學。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應 公司 的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完 成既定的 任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到 面的認識，今 天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻 的影響。臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都 不再 相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的