市場營銷計劃

1、工作計劃參考范本市場營銷計劃/一(-)計劃概要 計劃概要是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使高層主 管迅速了解該計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要 點。例如某零售商店年度營銷計劃的內(nèi)容概要是=本年度計劃銷售 額為5 000萬元，利潤目標(biāo)為500萬元，比上年增加10%。這個目標(biāo)經(jīng)過改進(jìn)服務(wù)、靈活。定價、加強(qiáng)廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn) 的。為達(dá)到這個目標(biāo)，今年 的營銷預(yù)算要達(dá)到100萬元，占計劃銷 售額的2%,比上年提高12%(-)營銷狀況分析 這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有:1、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧的需求狀況等。如

2、目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整 市場中所占的比例等等。2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特 征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商 店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律

3、環(huán) 境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。（三）機(jī)會與風(fēng)險分析 首先，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分 析。在機(jī)會與風(fēng)險、優(yōu)劣 勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計劃中所 必須注意的主要問題。（四）擬定營銷目標(biāo) 擬定營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷計劃的核心內(nèi)容，在市場分析基礎(chǔ)上對 營銷目標(biāo)作出決策。計劃應(yīng)建立財務(wù)目標(biāo)和 營銷目標(biāo)，目標(biāo)要用數(shù)量 化指標(biāo)表達(dá)出來，要注意目標(biāo)的實際、合 理，并應(yīng)有一定的開拓性。1、財務(wù)目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬2、營銷目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)可以由下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、

4、銷售量、市場份額、品牌 名度、分銷范圍等。（五）營銷策略 擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市 場，如何進(jìn)行市場 定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn) 品、渠道、定價和 促銷策略。（六）行動方案對各種營銷策略的實施制定詳細(xì)的行動方案，（七）營銷預(yù)算營銷預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收益的一方要說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預(yù)計出銷售收入總額；在支出的一方 說明生標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。1!1!即闡述以下問題:將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出， 預(yù)計出支出總額。最后得出預(yù)計利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的 業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后，送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就 是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。（八）營銷控制對營銷計劃執(zhí)行進(jìn)行檢查和控制，用以監(jiān)督計劃的進(jìn)程。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計劃規(guī)定的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制 定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務(wù)