2013滁州全椒漢一農(nóng)貿(mào)商城策劃案

1、2021滁州全椒漢一農(nóng)貿(mào)商城籌劃案漢一農(nóng)貿(mào)商城籌劃案招商支持：元資堂經(jīng)紀(jì)2021年4月6日謹(jǐn)呈：全椒漢一房地產(chǎn)城市概況全椒位于滁州的最南部，東依南京48公里，距上海360公里，北鄰滁州18公里，西接合肥98公里，南距馬鞍山70公里，區(qū)位優(yōu)勢十清楚顯。全椒現(xiàn)為“大滁城副中心城市、“南京都市圈核心層城市、“皖江城市帶北翼城市。全椒總面積1568平方公里，全縣總?cè)丝?8萬人。境內(nèi)滬陜高速合寧高速公路和寧西鐵路合寧鐵路和京滬高鐵均貫穿全境。主要資源自然資源豐富。境內(nèi)有20多種礦產(chǎn)資源，其中大理石、花崗巖、重晶石、海泡石、絹云母儲量多、品味高，已探明大理石儲量為6萬噸、銅礦儲量32萬多噸、石灰?guī)r礦的儲量

2、5000萬噸。產(chǎn)業(yè)根底厚實。機(jī)械制造業(yè)已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)態(tài)勢已根本形成，擁有機(jī)械制造業(yè)熟練工人近3萬人；服裝玩具業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)鄉(xiāng)有廠，戶戶適應(yīng)，有熟練工人3萬多人。旅游資源豐富。境內(nèi)有神山國家森林公園、吳敬梓紀(jì)念館、岱山湖旅游度假區(qū)、碧云湖、三塔寺、龍山寺、大王廟等景點(diǎn)。距國家AAAA級風(fēng)景區(qū)瑯琊山風(fēng)景區(qū)僅20公里。農(nóng)業(yè)資源豐富。全椒是全國生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)先進(jìn)縣、綠化先進(jìn)縣、國家大型商品糧基地縣、油料生產(chǎn)百強(qiáng)縣和棉花大縣，全國十大綠色農(nóng)業(yè)示范縣試點(diǎn)縣之一，還是南京無公害農(nóng)產(chǎn)品配送基地。已創(chuàng)出“高龍牌大米、“同興牌面粉、“小康牌系列烹調(diào)油、“百年辣醬等12個國家綠色食品品牌和“襄水鱖魚等四個國家級無

3、公害農(nóng)產(chǎn)品。城市總結(jié)區(qū)域優(yōu)勢與未來開展：全椒縣地理位置和交通資源都比擬優(yōu)越，高速、高鐵、動車全都經(jīng)過全椒縣，隨著全縣經(jīng)濟(jì)的快速開展，全椒必然會成為融入長三角經(jīng)濟(jì)圈的先導(dǎo)區(qū)域。從整個大區(qū)域來看，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，全椒縣的擴(kuò)充是必須的，而區(qū)域的開展和人群的遷入必然有房地產(chǎn)業(yè)的支持和空間未來，隨著經(jīng)濟(jì)開展的帶動，全椒將實現(xiàn)與滁州零距離融合，成為滁州大滁城“戰(zhàn)略的核心城市。而這也必將帶動整個安徽東部區(qū)域的開展。經(jīng)濟(jì)概況2021年全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值64億元，比上年增長16%，實現(xiàn)財政收入61>.6億元，增長31.6%。全社會固定資產(chǎn)投資完成86億元，同比增長31.1%。城鎮(zhèn)在崗職工年人均工資298

4、50元，同比增長21%；農(nóng)民人均純收入6180元，同比增長15.9%。從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)可以看出，08年后，全縣經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定快速增長。政策導(dǎo)向2021年滁州全椒縣工商局立足創(chuàng)新與效勞，采取“五個強(qiáng)化，推行“農(nóng)貿(mào)市場集中驗照工作模式，效果顯著。農(nóng)貿(mào)市場是老百姓的菜籃子工程，也是民生工程，縣委、縣政府高度重視，安排縣商務(wù)局委托規(guī)劃編制單位編制全椒縣商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，涵蓋縣城農(nóng)貿(mào)市場規(guī)劃。為加快推進(jìn)漢一農(nóng)貿(mào)市場的投入使用，解決周邊道路通行問題、縣政府已安排相關(guān)單位進(jìn)行了道路征地、拆遷等摸底、測算工作。政策導(dǎo)向全椒縣十五屆人大常委會第五次會議聽取和審議縣城鄉(xiāng)建設(shè)局關(guān)于?縣城市場建設(shè)及管理工作情況的報告?。近年來，

5、全椒縣人民政府及建設(shè)部門積極搶抓機(jī)遇，加快城市根底設(shè)施建設(shè)，先后建設(shè)了南屏、漢一等一批重點(diǎn)農(nóng)貿(mào)市場，城市根底設(shè)施建設(shè)取得歷史性突破。在肯定成績的同時，常委會組成人員針對存在問題和薄弱環(huán)節(jié)提出四點(diǎn)建議。一要科學(xué)制定縣城市場建設(shè)規(guī)劃，特別是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和廢品回收市場，要著眼長遠(yuǎn)，合理布局；二要加快農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)速度。要推進(jìn)漢一農(nóng)貿(mào)市場周邊南一路建設(shè)和秦崗路的改造，確保漢一農(nóng)貿(mào)市場按期交付使用。加大城東農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)速度，加大對南屏、南麓農(nóng)貿(mào)市場的管理、整治力度，著力解決“臟、亂、差問題；三要加大馬路市場整治力度，逐步取締馬路市場。開展規(guī)劃開展規(guī)劃 近期建設(shè)規(guī)劃 近期建設(shè)期限：2021-2021年

6、 開展方向 ：依據(jù)總體規(guī)劃近期城市主要開展方向為向南、向北開展、適度向東開展。對于現(xiàn)狀建成區(qū)重點(diǎn)是根據(jù)城市總體規(guī)劃調(diào)整用地結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對四線“的控制，增加綠地和公共設(shè)施 。開展規(guī)劃重點(diǎn)開展地區(qū)：城南組團(tuán) 繼續(xù)完善城南道路網(wǎng)，以意大利名品商貿(mào)中心、瑞祥國際大酒店、盛大裝飾城、全椒縣醫(yī)院新址、江?；▓@二期等一批重點(diǎn)工程啟動為契機(jī)，加快城南組團(tuán)的開發(fā)建設(shè)，建成一批環(huán)境優(yōu)美配套齊全的居住小區(qū)，蓬勃開展的城市新區(qū)。 瑞祥國際大酒店江?；▓@盛大裝飾城今日城南本工程所在區(qū)域價值再提煉配套完善：縣政府、火車站、人民醫(yī)院、慈濟(jì)中學(xué)城南新區(qū)：定位為商務(wù)政務(wù)、商貿(mào)物流、生活居住的現(xiàn)代化園林式新城區(qū)，12萬容量；滁州市

7、行政中心，文化體育中心、商務(wù)中心；多種城市配套強(qiáng)勢進(jìn)駐。全椒農(nóng)貿(mào)市場格局目前，縣內(nèi)規(guī)模較大的農(nóng)貿(mào)市場有5座，南屏農(nóng)貿(mào)市場、南麓農(nóng)貿(mào)市場、港口路三中對面農(nóng)貿(mào)市場正在使用。漢一農(nóng)貿(mào)市場已完成主體工程建設(shè)，正在進(jìn)行內(nèi)外裝修。城東三角花園處的城東農(nóng)貿(mào)市場已完成主體工程建設(shè)，方案2021年前竣工并投入使用。競品工程分析1南屏農(nóng)貿(mào)市場位 置：襄水西路屬于老城區(qū)市場概況：始建于1986年，是全椒目前最大的農(nóng)貿(mào)市場；市場內(nèi)部衛(wèi)生情況差，管理混亂，無品質(zhì)可言；周邊環(huán)境差，停車不便。租金情況：沿街商鋪 3-6萬/年 內(nèi)街商鋪 4-5萬/年 攤 位 300-500元/月 1.5m*1.2m政 策：第一年所有費(fèi)用全免

8、南屏農(nóng)貿(mào)市場市場內(nèi)部衛(wèi)生情況差，管理混亂。周邊環(huán)境差，停車不便。營銷診斷優(yōu)勢： 經(jīng)營時間長，市場已經(jīng)成型； 區(qū)域優(yōu)勢：工程位于老城區(qū)，緊臨主要街道，人流量大； 工程體量、業(yè)態(tài)組合均較為合理； 配套設(shè)施健全。劣勢： 停車不便； 物流系統(tǒng)不健全； 市場管理不到位，內(nèi)、外部環(huán)境差； 臨街鋪位招商紊亂。競品工程分析2南麓農(nóng)貿(mào)市場位 置： 南屏路屬于老城區(qū)市場概況：由大棚攤位和沿街門市組成整個經(jīng)營區(qū)域；人流量大，周邊配套完善；市場環(huán)境臟亂差，沒有成熟的物業(yè)管理； 攤 位 300元/月 4m*1.2m周邊配套設(shè)施完善，有居民區(qū)、超市、藥店、網(wǎng)吧、餐飲、幼兒園等。菜市場內(nèi)外部環(huán)境臟亂差，無任何管理跡象。營銷

9、診斷優(yōu)勢： 區(qū)域優(yōu)勢，位于老城區(qū)，緊臨主要街道，人流量大； 交通便利，沿街可停車； 配套設(shè)施健全，周邊有小區(qū)、網(wǎng)吧、餐飲、幼兒園等； 店鋪、攤位租金相對廉價。 劣勢： 經(jīng)營品類混亂； 建筑陳舊，存在平安隱患； 市場管理不到位，內(nèi)、外部環(huán)境臟亂差。工程時機(jī)點(diǎn)形成全椒標(biāo)桿性的農(nóng)貿(mào)市場，以完善齊全的生活配套帶動財富增長；打造“綠色、健康、環(huán)保的中高檔凈菜超市，配備農(nóng)產(chǎn)品檢測系統(tǒng)，滿足消費(fèi)者對食品平安日益增加的需求；未來幾年，全椒縣城市規(guī)劃將向南開展，江海城市廣場等周邊工程將陸續(xù)入駐，新政府大廈落成，此處必將成為全椒政治、經(jīng)濟(jì)中心。SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢 Strength劣勢 Weak板塊優(yōu)勢：

10、全椒縣城市規(guī)劃向南開展，城南新城板塊將會成為全椒未來的新商業(yè)中心；定位優(yōu)勢：區(qū)域內(nèi)尚無現(xiàn)代化、規(guī)模化的一站式農(nóng)貿(mào)市場，工程具有打造成區(qū)域標(biāo)桿的時機(jī)；規(guī)模優(yōu)勢：三層立體式農(nóng)貿(mào)商城，可滿足居民一站式日常生活購物需求。區(qū)域劣勢：工程目前所處位置周邊商業(yè)和生活不完善；環(huán)境劣勢：工程周邊環(huán)境不佳，交通不便，對工程有一定的負(fù)面影響;時機(jī) Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢，搶占時機(jī)利用時機(jī)，克服劣勢區(qū)域優(yōu)勢：隨著城南新區(qū)江海儒林新城、福聯(lián)世紀(jì)花園、莊曹、王曹、城南安置房等相繼建成，該區(qū)域客戶購物需求巨大；競爭優(yōu)勢：在食品平安問題頻發(fā)的今天，競品工程的市場布局不到位、市場設(shè)計老化、購物環(huán)境較差。打造品質(zhì)市場，工

11、程的價值將得到較大提升；結(jié)合工程自身特點(diǎn)，充分利用工程的準(zhǔn)確定位和規(guī)模優(yōu)勢強(qiáng)化工程品質(zhì)形象；準(zhǔn)確把握入市時機(jī)，做足前期的營銷推廣，顛覆本區(qū)域無高端工程的形象。加強(qiáng)對消費(fèi)者的引導(dǎo)，通過開通免費(fèi)購物班車等形式，消除交通不便和人流量缺乏帶來的負(fù)面影響；強(qiáng)化工程展示價值，消除消費(fèi)者的心理障礙和孤僻感。威脅 Threaten發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，防止威脅競爭威脅：競品市場的開業(yè)經(jīng)營時間均較長，客戶已形成了長期在此購物的習(xí)慣；客戶威脅：由于人員和資金等問題，當(dāng)?shù)卮媪可虘糸_設(shè)分店的可能較低，招商難度較大。迎合市場，強(qiáng)調(diào)工程品質(zhì)；通過強(qiáng)勢推廣，凸顯工程形象，建立工程在全椒的標(biāo)桿形象；通過增設(shè)公益性免費(fèi)攤

12、位，吸引一局部沿街?jǐn)[攤的商戶，提升工程的美譽(yù)度。以具有針對性的業(yè)態(tài)和品類與競品工程形成差異化，吸引居民購物消費(fèi)；通過工程的商業(yè)規(guī)劃來展示工程未來的生活前景，消除顧客的心理擔(dān)憂。工程定位策略工程面臨的時機(jī)點(diǎn) 城南新城板塊，全椒未來的新商業(yè)中心！ 尚無現(xiàn)代化、規(guī)?；囊徽臼睫r(nóng)貿(mào)市場! 食品平安全民關(guān)注，全椒需要一個平安衛(wèi)生的菜籃子！ 競品工程的市場布局不到位、市場設(shè)計老化、購物環(huán)境較差！板塊定位需求競爭如何抓住時機(jī)點(diǎn)？如何突圍而出？工程定位策略工程面臨的困惑點(diǎn) 工程所處地段非目前商業(yè)中心，周邊環(huán)境、配套、交通較差 產(chǎn)品同質(zhì)化，與競品工程無法形成明顯差異化 存量客戶較少，且對工程未來的開展前景報觀望

13、態(tài)度- 以品牌運(yùn)作的手法，拔高調(diào)性，提升工程拉力- 深層次多元化的營銷手法- 產(chǎn)品創(chuàng)新、跳突市場 提升品質(zhì)、引領(lǐng)潮流- 通過工程現(xiàn)場體驗， 提升工程附加值工程核心價值的拔高形象拔高產(chǎn)品拔高營銷拔高體驗拔高工程定位策略拔高工程核心價值板塊前景隨著城南新區(qū)江海儒林新城、福聯(lián)世紀(jì)花園、莊曹、王曹、城南安置房等相繼建成，潛在購物需求巨大。工程定位 四大面規(guī)模優(yōu)勢工程總建筑面積52000，為全椒縣的規(guī)模標(biāo)桿。布局合理三層立體式的布局規(guī)劃，保證市場的整潔和衛(wèi)生，實現(xiàn)商場化的購物體驗。工程定位策略工程價值提煉定位準(zhǔn)確集日用百貨、干果蔬菜、副食糧油為一體的一站式農(nóng)貿(mào)生活商城。全椒最大規(guī)模一站式農(nóng)貿(mào)生活商城定位

14、語:工程定位策略工程定位語、SLOGAN零本錢創(chuàng)富SLOGAN:像逛商場一樣逛菜場工程業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)配比建議工程業(yè)態(tài)配比建議：臨街：20%內(nèi)街：30%二三層：50% 根據(jù)前期的市場調(diào)研，在結(jié)合工程現(xiàn)狀的根底上，我們建議將現(xiàn)有的6800m2招商面積按如下比例進(jìn)行組合：臨街：以日常生活型主力店為主 鑒于工程周邊已有三個生活社區(qū)但并無生活配套，因此建議將臨街商鋪定位成以日常生活型消費(fèi)為主，對周邊居民拉力較大的業(yè)態(tài)，如：理發(fā)店、煙酒專賣店、特色菜品店紫燕百味雞、綠柳居等、藥店、社區(qū)超市、餐飲等。內(nèi)街：以生活配套類為主 由于工程為商場化的購物環(huán)境，因此建議將內(nèi)街商鋪定位成以生活配套類為主，如：特色小吃、日雜百

15、貨、母嬰、兒童用品、床上用品類等。二、三層業(yè)態(tài)及品類分布建議 蔬菜 水果 干調(diào)、副食品 特色農(nóng)場直營店等 冷鮮 活禽 熟食鹵味店 鮮肉專賣等 三層：水產(chǎn)、肉類 二層：果蔬類 來源：全椒縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)；特征：以往在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場臨街?jǐn)[攤的且希望正規(guī)經(jīng)營的商戶。偶得客戶初次嘗試正規(guī)經(jīng)營者來源：南屏、南麓市場現(xiàn)有的存量商戶及其身邊有創(chuàng)業(yè)意愿的親朋好友；特征：有一定前瞻性眼光、期望擴(kuò)大經(jīng)營、受南麓市場拆遷預(yù)期所涉及的。核心客戶全椒縣城農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)有商戶及局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場的商戶。來源：南京及滁州周邊地區(qū)；特征：期望繼續(xù)經(jīng)營農(nóng)貿(mào)生意、受南京農(nóng)貿(mào)市場大改造涉及的。重要客戶南京拆遷改造客戶為主，滁州周邊市縣同類客戶

16、為輔。工程具備捕獲核心客戶的根底，關(guān)鍵在于要將實際的優(yōu)勢展現(xiàn)于客戶的面前，刺激并給予其租賃的理由。工程定位工程客戶圈層確立及特征描述全椒縣城客群占55%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群 占5%南京及周邊地區(qū)占40%工程分布以全椒本地為主，南京及滁州為輔1、商業(yè)運(yùn)營先行組建市場管理運(yùn)營機(jī)構(gòu)，搭建經(jīng)營平臺，虛擬經(jīng)營場景，設(shè)計經(jīng)營模式，提前介入經(jīng)營管理或制定經(jīng)營管理策略，為日后工程的持續(xù)經(jīng)營創(chuàng)造有利條件。一條龍效勞：提供工商、稅收、衛(wèi)生等各項手續(xù)、收費(fèi)一條龍效勞；在已簽約商戶進(jìn)場裝修后，加強(qiáng)各形態(tài)媒體對全椒本地散戶的宣傳力度，提振本地意向客戶的信心。一、招商根本思路2、招商區(qū)域完全震撼“核心，廣泛滲透“周邊 根據(jù)本案的

17、實際情況及農(nóng)貿(mào)市場所特有的性質(zhì)，考慮到本案所處的地理位置，因此本案在推廣策略、招商定位上遵循“以全椒為中心，南京為副中心，向周邊輻射的原那么，在招商策略方面采用完全震撼“核心、廣泛滲透“周邊的思路：將本案和城市化進(jìn)程走向緊密聯(lián)結(jié)，把本案塑造成全椒農(nóng)貿(mào)市場的“龍頭； 全面震懾：采用整合推廣策略，展開工程的震懾性宣傳，在工程開街前即塑造出工程形象；廣泛滲透：采用城區(qū)營銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷與城際營銷等多種方式交叉展開，在中心區(qū)重點(diǎn)推廣的同時，迅速覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，廣泛滲透的城際營銷網(wǎng)絡(luò)；3、品牌商戶大戶優(yōu)先招商： 對市場有明顯拉力的品牌商戶給予一定的優(yōu)惠條件在3年免租的根底上。有針對性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的5-8

18、家重點(diǎn)品牌商戶大戶進(jìn)行洽談，優(yōu)先對品牌商戶進(jìn)行招商，增強(qiáng)對其它中戶、散戶招商的號召力。 任何新興商業(yè)市場從開業(yè)興旺到達(dá)合理的租金水平，均需要一定的時間來進(jìn)行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。 根據(jù)本案的特殊性，假設(shè)不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵，一方面商戶不愿意進(jìn)場，容易造成市場空置；另一方面，即使能招到局部商戶進(jìn)場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進(jìn)場，造成惡性循環(huán)。二、招商政策1、合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃有選擇性的引導(dǎo)有一定經(jīng)營能力的業(yè)態(tài)和

19、商戶進(jìn)場。2、免租期對于新進(jìn)的經(jīng)營的商戶給予一定年限的免租期。3、后期市場的經(jīng)營管理 俗話說“甩手掌柜不成事，我們不僅要把商戶招進(jìn)來，還要讓商戶“進(jìn)得來、有開展、賺到錢，市場的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關(guān)心的問題，市場的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入。 因此我們建議開發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司；另外建議開發(fā)商承諾在市場開業(yè)前三年投入一定額度的經(jīng)營推廣費(fèi)用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場經(jīng)營信心。招商信息發(fā)布 通過戶外廣告、巡展車、招商單頁等宣傳方式提前向商戶傳遞工程正式啟動招商的信息。三、招商執(zhí)行策略招商新聞發(fā)布會 利用邀請函及禮品邀請目標(biāo)商戶到會，通過新

20、聞發(fā)布會來傳遞政府及其相關(guān)部門對全椒農(nóng)貿(mào)市場整體改造、規(guī)劃的信息以及對漢一農(nóng)貿(mào)商城的重視和支持；開發(fā)商傳遞全力扶持、培育市場的措施及決心；商戶代表對市場的認(rèn)同等信息，同時公布招商細(xì)那么和公開招商時間，以增進(jìn)商戶進(jìn)場的信心。正式啟動招商 新聞發(fā)布會后第3天進(jìn)行公開招商，以“3年免租、先到先選鋪的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場選鋪，同時以現(xiàn)場強(qiáng)勁的人氣促動商戶快速租鋪。四、招商方案及排期表 根據(jù)工程的現(xiàn)狀，對開業(yè)前的招商工作進(jìn)行階段性分解；按照每月的招商目標(biāo)，擬定相應(yīng)的措施及活動方案，具體內(nèi)容如下：歡送“主力店、次主力店入駐儀式“尋找最具眼光商戶“漢一農(nóng)貿(mào)商會正式成立“招商座談會“開業(yè)倒計時，

21、農(nóng)貿(mào)城試營業(yè)工程 正式開業(yè)招商活動排期表2800完成41%月招商目標(biāo)1800完成67%800完成79%500完成86%四 月 份招商目標(biāo):本月招商目標(biāo)：600全椒南屏農(nóng)貿(mào)、南麓農(nóng)貿(mào)現(xiàn)有商戶確定招商業(yè)態(tài)和主力店，跟蹤意向和符合業(yè)態(tài)的商家。完成全椒、南京、滁州客戶資料的收集，跟蹤意向客戶。四 月 份具體措施：本月中下旬與大主力店洽談與工程考察；借助活動的前期的各種宣傳，提升工程知名度，積累一批新客戶，尤其是全椒本地的商戶資源的洽談及簽約；本月完本錢地意向客戶約600左右，共計40戶左右的簽約工作；完成全椒所有經(jīng)營戶220+70+25的拜訪。五 月 份招商目標(biāo)：五月對工程招商有較大影響，因此本月招商

22、目標(biāo)：2000；歡送“主力店、次主力店入駐儀式活動的順利開展作準(zhǔn)備；加大參與活動的意向客戶的跟蹤；對本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的大市場展開招商；對南京主城區(qū)65家改造的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行招商。五 月 份具體措施：確定“歡送主力店、次主力店入駐儀式活動的具體舉辦時間、方式及活動細(xì)那么；主、次力店23個，面積約1000確定“歡送主力店、次主力店入駐儀式活動具體宣傳推廣形式；活動所需廣告的設(shè)計和制作，如：戶外大牌、活動單頁、巡展車等；針對活動，在全椒本地及周邊地區(qū)展開大規(guī)模的前期宣傳；本地意向客戶的回訪簽約戶為：40戶，面積約為600；通過巡展車、派單等形式在經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳和拓客；通過陌生拜訪、組團(tuán)考

23、察等形式對周邊地區(qū)大市場進(jìn)行招商尤其是南京市場。對南京鼓樓區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)宣傳招商，共計22家農(nóng)貿(mào)市場，改造升級計2家農(nóng)貿(mào)市場，洽談2000家，預(yù)計簽約40家。六七月份招商目標(biāo)：本月的招商目標(biāo)為2700m2，主要以百貨、農(nóng)副等業(yè)態(tài)的客戶為主；通過“歡送“主力店、次主力店入駐儀式完成當(dāng)?shù)丶澳暇┑貐^(qū)散戶的簽約和去化。成立臨時攤點(diǎn)島，吸引在市場外擺攤的商販。100200六七月份具體措施：針對“歡送主力店、次主力店入駐儀式活動，通過DM報紙、人員派單、巡展車等形式加大對全椒縣城、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)大市場的地面宣傳力度；通過新單頁、DM報紙等媒介強(qiáng)化活動的效果和最新的招商進(jìn)展，消除觀望客戶的負(fù)面印象，提升意向

24、客戶對工程的信心；針對活動中所產(chǎn)生的南京、全椒縣城、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的大量新客戶和意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)和深度洽談。對南京秦淮、江寧、玄武等其它農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行系統(tǒng)宣傳招商，共計216家農(nóng)貿(mào)市場，改造升級計43家農(nóng)貿(mào)市場，洽談20000家，預(yù)計簽約100家，簽約面積1500。八 月 份招商目標(biāo)：本月招商目標(biāo)為1500m2，主要以全椒本地中小商戶為主，南京地區(qū)商戶為輔；加大對小商品城生活配套類商戶的招商力度，如：超市、營業(yè)廳、兒童主題店、理發(fā)店等。八 月 份具體措施：“漢一農(nóng)貿(mào)商會正式成立招商座談會活動意向客戶的繼續(xù)跟進(jìn)；“開業(yè)倒計時，農(nóng)貿(mào)城試營月相關(guān)物料設(shè)計、制作；針對“開業(yè)倒計時，農(nóng)貿(mào)城試營月活動，

25、通過單頁派發(fā)、DM報紙、巡展車宣傳等形式展開宣傳；加強(qiáng)對各類生活配套類商戶的招商力度；開業(yè)前對所有意向客戶進(jìn)行最后一輪的回訪和深度洽談。對南京城區(qū)改造的60家農(nóng)貿(mào)市場中客戶系統(tǒng)分析，跟蹤意向客戶，加大力度招商。共計1800戶商戶，預(yù)計簽約80家，簽約面積為1000。九 月 份招商目標(biāo)：本月招商目標(biāo)剩余面積；合理整合現(xiàn)有資源，做到業(yè)態(tài)合理化，市場整齊化，運(yùn)營科學(xué)化。九 月 份具體措施：“開業(yè)倒計時，農(nóng)貿(mào)城試營月活動意向客戶的繼續(xù)跟進(jìn)；針對“開業(yè)倒計時，農(nóng)貿(mào)城試營月活動，通過單頁派發(fā)、DM報紙、巡展車宣傳等形式展開宣傳；加強(qiáng)對各類生活配套類商戶的招商力度；“開業(yè)倒計時，招商特惠月活動的客戶邀約及活

26、動執(zhí)行；根據(jù)實際情況在實時補(bǔ)充招商。做影響力做購置力做持久力拉升調(diào)性 做足概念賣點(diǎn)細(xì)述 產(chǎn)品體驗產(chǎn)品體驗 客戶開發(fā)品質(zhì)概念前期中期后期品質(zhì)體驗品質(zhì)傳播從知名度到美譽(yù)度，從理念導(dǎo)入到實景體驗，層層遞進(jìn)，逐步揭示。一、工程推廣的根本思路媒介營銷小眾營銷公關(guān)營銷活動營銷場地營銷戶外/車載/報紙/網(wǎng)絡(luò)電視/電臺/短信/道旗DM直投/單頁派發(fā)漢一農(nóng)貿(mào)協(xié)會/團(tuán)租拓展/新聞發(fā)布會/推介會啟動儀式/系列SP活動案場包裝/形象街區(qū)包裝/看房動線包裝二、工程推廣方式四月媒體傳播以“漢一農(nóng)貿(mào)商城火爆啟動·盛大招商“為主，對工程進(jìn)行前期宣傳，提升工程知名度，積累一批新客戶；五月媒體傳播形式以召開“工程推介會為主，傳遞工程優(yōu)勢，引發(fā)市場關(guān)注，增強(qiáng)客戶信心。三、工程月度推廣方案六月媒體以“主次力店簽約儀式活動為主，為工程積累人氣，擴(kuò)大影響力，表達(dá)親民；七月以舉辦“尋找最具眼光商戶為主，傳遞工程的招商進(jìn)展，增強(qiáng)本地商戶的進(jìn)駐信心。八月成立“漢一