銀行開展黨員外出營銷工作總結.doc

1、銀行開展黨員外出營銷工作總結銀行開展黨員外出營銷工作總結第1篇：銀行外出營銷總結銀行外出營銷總結銀行外出營銷總結一、活動主題：“金秋營銷”本次活動以“金秋營銷”為主題，永州免費公文資，全國公務員公同的天地 旨在向高中端客戶和群眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美妙將來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此根底上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。二、活動時間：××××年×月×日×月×日。三、活動目的：以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和

2、持卡人為重點目的群體，以穩(wěn)固和開展客戶、促進儲蓄卡使用、進步速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目的，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面開展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級效勞(效勞、社區(qū)效勞、自助效勞)的認知和感受，進步電子渠道的分銷效率，實在提升經(jīng)營業(yè)績。四、活動內容活動主要包括以下內容：(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快

3、速開展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：.“金秋營銷自助效勞送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止?；顒佣Y品由各行自行購置。.“金秋營銷卡慶雙節(jié)”活動期間申請卡免收當年年費。刷卡消費到達一定標準，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;刷卡消費達元(

4、含)以上，贈送價值元禮品;刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，詳細由各行自行確定。各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩血個大型商嘗高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費到達標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作.“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”活動期間，速匯通匯款

5、手續(xù)費優(yōu)惠幅度。二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質效勞活動。以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質效勞及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌热萦校?營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的效勞形象。.活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并裝備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質效勞工作，進步速匯通等業(yè)務的柜臺效勞質量，加強柜臺人員與客戶的交流，實

6、在提升網(wǎng)點效勞形象。.實在做好對客戶的綠色通道效勞，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠效勞，為客戶營造良好的節(jié)日效勞環(huán)境。(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。.擴大社區(qū)營銷浸透面，親密社區(qū)關系，按方案穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進 區(qū)，實在抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人

7、值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。有效開展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市嘗家電批發(fā)市嘗住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車效勞合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在標準操作的根底上力求為客戶提供便捷高效的效勞。(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動。以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、理解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的效勞功能向客戶提

8、供全方位貴賓增值效勞;同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務，進一步進步樂當家理財效勞的吸引力。主要內容有.活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。.結合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;結合機嘗車站等交通部門向我行客戶提供貴賓效勞。.國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構實在落實客戶綠色通道效勞和各

9、項優(yōu)先優(yōu)惠效勞，為客戶營造良好的節(jié)日效勞環(huán)境;另外要親密協(xié)作，嚴格執(zhí)行“遨游效勞”標準，確保總行客戶在全國范圍內可以得到專門效勞，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。四、活動目的通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在月份實現(xiàn)以下目的：.客戶新增超過歷史同期最好程度，并使客戶構造得到改善，質量得到進一步進步;.卡社會知名度和使用率得到進一步進步，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份根底上有所上升;.速匯通競爭優(yōu)勢得到穩(wěn)固和進步，促進業(yè)務持續(xù)快速開展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好程度;.自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比月份增長。.圓滿完成各項業(yè)務指標。銀行金秋營銷方案

10、一、活動主題：“金秋營銷”本次活動以“金秋營銷”為主題，永州免費公文資，全國公務員公同的天地.oh100.旨在向高中端客戶和群眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美妙將來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此根底上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。二、活動時間：××××年×月×日×月×日。三、活動目的：以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目的群體，以穩(wěn)固和開展客戶、促進儲蓄卡使用、進步速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目的，重

11、點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面開展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級效勞(效勞、社區(qū)效勞、自助效勞)的認知和感受，進步電子渠道的分銷效率，實在提升經(jīng)營業(yè)績。四、活動內容活動主要包括以下內容：(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速開展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：.“金秋營銷自助效勞送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自

12、助設備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止?；顒佣Y品由各行自行購置。.“金秋營銷卡慶雙節(jié)”活動期間申請卡免收當年年費。刷卡消費到達一定標準，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元

13、禮品;禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，詳細由各行自行確定。各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩血個大型商嘗高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費到達標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作.“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠幅度。二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質效勞活動。以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營

14、銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質效勞及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內容有：.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的效勞形象。.活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并裝備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質效勞工作，進步速匯通等業(yè)務的柜臺效勞質量，加強柜臺人員與客戶的交流，實在提升網(wǎng)點效勞形象。.實在做好對客戶的綠色通道效勞，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠效勞，為客戶營

15、造良好的節(jié)日效勞環(huán)境。(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。.擴大社區(qū)營銷浸透面，親密社區(qū)關系，按方案穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進 系，親密網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。.結合活動促銷內容，確定社區(qū)目的客戶，積極拓展相關業(yè)務量，實在提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。積極拓展速匯通業(yè)務月、月為學生入學或新生報附送：銀行外匯業(yè)務工作總結銀行外匯業(yè)務工作總結尊敬的各位指導、各位評委、各位同事：大家好!衷心的感謝各位行指導、各位同事給予了我這次難得的鍛煉時機。此時此刻，當我站在這挑戰(zhàn)與機遇并存，成功與失敗同在的演講臺上時，內心不僅

16、充滿了信心，同時也做好了勇于拼搏，超越自我的準備。首先，請允許我做一下自我介紹：我叫_，從大學本科畢業(yè)。8月分配到支行，我先后在支行金融超市和外匯結算科工作，在此期間參加了MBA研修班的學習。工作七年來，支行給我創(chuàng)造了許多學習和進步的時機，已經(jīng)成為我事業(yè)不斷成長的搖籃。今天，我懷著一顆感恩的心，站在這里，強烈的責任感、使命感和緊迫感促使我想在更大范圍、更重要的崗位上發(fā)揮自己的才智，為我行的經(jīng)營開展盡一份力量。對照競聘要求，我對自己進展了深化的剖析，我認為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢：一、具有較為豐富的業(yè)務理論經(jīng)歷。10月我被調往外匯結算部工作，來了新的業(yè)務崗位，我虛心向同事學習，讓自己盡快熟悉業(yè)務

17、、融入到工作的角色中。我從訂傳票開場，一項一項的學習外匯會計、出口跟單托收、出口信譽證、匯入?yún)R款結匯、國際收支申報、大額反洗錢、外管局外匯賬戶平臺等業(yè)務工作，奠定了我扎實的業(yè)務基矗二、堅持“用心效勞客戶，樹立農(nóng)行良好窗口形象”的理念，為客戶提供了快捷周到的效勞，得到了廣泛好評。七年來我都能做到干一行、愛一行、專一行，時刻以員的標準嚴格要求自己，腳踏實地，扎實工作，積累了較為全面的業(yè)務理論經(jīng)歷。三、具有較為全面系統(tǒng)的金融專業(yè)知識。，我參加了MBA研修班，系統(tǒng)的學習了商業(yè)銀行經(jīng)營與管理、會計學、公司理財?shù)?8門MBA核心課程，并獲得了較為優(yōu)異的成績。在此期間，我還認真聽取學習了行長和各業(yè)務處室組織

18、的經(jīng)濟資本管理、信貸根本制度、內控風險防范等屢次講座，進一步掌握了農(nóng)行前沿業(yè)務知識。學習之余，我積極考慮我行的經(jīng)營開展現(xiàn)狀，認真撰寫了業(yè)務論文及調研報告，做到了學以致用。基于以上幾點，我認為自己根本具備了外匯結算科經(jīng)理的素質。這不僅是一個圍繞光環(huán)的名銜，更是一份沉甸甸的責任。假如我此次競聘成功，我將從以下幾個方面提升本職工作：1、盡快完成“一個轉變”。要迅速完成由“指導交辦、辦就辦好”向“怎么去辦、怎么辦好”的轉變。認真領會指導的工作意圖，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，立足首先當好戰(zhàn)斗員的同時，按照合格指揮員的要求，找差距、明方向、理思路，把向指導和同事們學習、取經(jīng)當作自己的 務的操作與加強管理兩方面入手

19、，努力消除各種風險隱患，確保將結算部位風險降到最低限度。3、進一步進步自己的綜合素質和管理才能?，F(xiàn)代企業(yè)的開展已經(jīng)證明，學習力也是一個企業(yè)的核心競爭力。作為副科級后備干部，必須與時俱進、加強學習，不斷進步政治敏銳性和思想境界，不斷進步專業(yè)素質和管理程度。4、學好銀行知識，打牢理論基矗就本人來說，重要的是與同志們一起加強學習培訓，注意銀行法律法規(guī)的學習，特別是要加大對國際業(yè)務方面知識的學習，要知其所以然，掌握工作主動權。古人云，立志欲堅不欲銳，成功在久不在速。無論這次競聘結果如何，我都會一如既往的努力工作，因為我唯一企望的就是：在我們行人獲得更輝煌的業(yè)績時，在這個用我們的血汗構筑成的無比甜美的蜂

20、巢中，有我微缺乏道的一滴蜜-這就是我最大的欣慰。第2篇：銀行黨員個人營銷工作總結 銀行黨員20_年個人營銷工作總結20_年于我個人而言是非常繁忙與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面獲得了可喜的業(yè)績。成績的獲得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的嚴密配合，更離不開各級指導的關心與大力支持?，F(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下，以饗來年。思想上，與時俱進，及時更新營銷思路為支行的營銷開展獻計獻策，使得營銷工作可以緊跟上級行部署。20_年年初，在旺季營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務量和整理報送信譽卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的穩(wěn)固。3月份參

21、加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推延了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)絡客戶106人，拔打 上百通，成功 邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團隊業(yè)績107萬的半數(shù)以上。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務可以及時傳到達上級指導部門。在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務。下半年滬深300基金銷售方面，個人銷售單支基金100萬，占支行全部銷售量的50以上。全年營銷理財產(chǎn)品1400余萬，另外積極開掘潛力客戶，向支

22、行指導提出良好建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列4000余萬，為支行的理財產(chǎn)品實現(xiàn)新的打破奠定了良好的根底。在做好營銷工作的同時，將營銷的后續(xù)工作打理的細致認真。20_年全年核打、登記信譽卡征信1500余份，整理報件1300余件；尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。另外簽約鉆石級客戶6名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的效勞體驗和客戶關系的持續(xù)。在學習上，身處一個學習型的組織，積極學習更新各類業(yè)務知識，認真對待各項培訓，參加各類考試，保持了業(yè)務知識的暢通和良好的知識形態(tài)。在中，我積極參加了各類業(yè)務知識競賽，組織參加了支行自身

23、刊物一家人的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及獲得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地效勞我行、效勞廣闊客戶奠定了良好的根底。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比方為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時搜集起來，交由前廳工作人員使用。對批量領卡客戶填寫的憑證進展了合理化設計，將支行廢棄的信紙進展了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。以上成績的獲得離不開指導的大力支持和廣闊同事的親密合作，在平時的工作中，支行指導在業(yè)務資配置上傾力相助，廣闊同事也積極向我推薦客戶，

24、確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資的豐富與持續(xù)。成績只能說明過去，將來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著20_年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。第3篇：銀行營銷工作總結2022年于我個人而言是非常繁忙與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面獲得了可喜的業(yè)績。成績的獲得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的嚴密配合，更離不開各級指導的關心與大力支持?，F(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下，以饗來年。思 想上，與時俱進，及時更新營銷思路為支行的營銷開展獻計獻策，使得營銷工作可以緊跟上級行部署。2022年年初，在旺季

25、營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務量和整理報送信譽卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的穩(wěn)固。3月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推延了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)絡客戶106人，拔打 上百通，成功 邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團隊業(yè)績107萬的半數(shù)以上。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務可以及時傳到達上級指導部門。在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務。下半年滬深300基金銷售方面，個人銷售單

26、支基金100萬，占支行全部銷售量的50以上。全年營銷理財產(chǎn)品1400余萬，另外積極開掘潛力客戶，向支行指導提出良好建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列4000余萬，為支行的理財產(chǎn)品實現(xiàn)新的打破奠定了良好的根底。在做好營銷工作的同時，將營銷的后續(xù)工作打理的細致認真。2022年全年核打、登記信譽卡征信1500余份，整理報件1300余件；尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。另外簽約鉆石級客戶6名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的效勞體驗和客戶關系的持續(xù)。在學習上，身處一個學習型的組織，積極學習更新各類業(yè)務知識，認真對待各項培訓，參加

27、各類考試，保持了業(yè)務知識的暢通和良好的知識形態(tài)。在中，我積極參加了各類業(yè)務知識競賽，組織參加了支行自身刊物一家人的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及獲得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地效勞我行、效勞廣闊客戶奠定了良好的根底。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比方為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時搜集起來，交由前廳工作人員使用。對批量領卡客戶填寫的憑證進展了合理化設計，將支行廢棄的信紙進展了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。以上成績的獲得離不開指導的大力

28、支持和廣闊同事的親密合作，在平時的工作中，支行指導在業(yè)務資配置上傾力相助，廣闊同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資的豐富與持續(xù)。成績只能說明過去，將來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著2022年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。篇二：銀行營銷心得體會銀行營銷心得體會俗話說：“一年之計在于春”。三月是溫暖的季節(jié)，也是我們開場奮斗的季節(jié)。在這個充滿希望的日子里，我走進了中信銀行這個大家庭，進展了兩周的跟崗實習，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。第一：具備專業(yè)的業(yè)務知識。我們是用設點營銷的形式，當我們在家

29、樂福擺點時有客戶前來詢問相關信譽卡使用情況，需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導客戶完成之后的操作。第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個明晰的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅表達在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或答應以贏得客戶的傾心。第

30、三：給自已制定一個力所能極的方案。因為設點營銷是很多同行慣用的形式，客戶見多了也就覺得并不那么新穎了，點擺在那里，關鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一直在積極的引導客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時也掌握了不少方法。而為了防止一種盲目性的積極，我需要制定相應的方案。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在營銷失敗中學到新知識。常言道：“失敗乃是成功之母”！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次

31、不要常犯同樣錯誤。以上幾點是我從事營銷員的一些心得體會，我相信付出就會有成果，堅持就能獲得成功。只有堅持不懈的付出，做到把握如今、向過去學習、著手創(chuàng)造將來，制定一個實在可行的方案，明確目的，才能將我們的團隊建立的更好，才能讓中信的明天更加輝煌。篇三：銀行20_年度跨年度宣傳營銷活動總結 銀行20_年度跨年度宣傳營銷活動總結兩節(jié)期間，按照省行關于開展郵儲銀行跨年度宣傳活動的通知“要求，我分行認真組織綜合宣傳和業(yè)務營銷活動，獲得了良好效果?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：一、加強指導，細化措施 為確?？缒甓刃麄鳡I銷活動有序開展，獲得預期效果，我分行成立由主管行長任組長，辦公室、財務會計部、綜合業(yè)務部、公司業(yè)

32、務部，信貸業(yè)務部、渠道與科技部等部門總經(jīng)理為成員的跨年度宣傳工作指導小組，并由辦公室、財務會計部、綜合業(yè)務部、公司業(yè)務部、信貸業(yè)務部、渠道與科技部相關人員組成日常工作機構，詳細負責活動的組織、調動、通報等工作。同時，按照省行跨年度宣傳工作的總體要求，我分行結合自身實際，制定了詳細的落實方案，對各支行、各部門、各網(wǎng)點提出了詳細明確的要求，將責任落實到人，按階段進展推進。二、突出重點，創(chuàng)新形式 圍繞××××主題，我分行根據(jù)元旦、春節(jié)“兩節(jié)”期間特點和社會對郵儲銀行的認知程度，將宣傳重點放到形象宣傳和綜合業(yè)務宣傳上，突出宣傳郵儲銀行全功能國有商業(yè)銀行的形象，突

33、出宣傳郵儲銀行的網(wǎng)絡優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢。一是印制了一批業(yè)務宣傳折頁和宣傳品，配發(fā)到支行，著力在網(wǎng)點營造節(jié)日氣氛，提升網(wǎng)點形象，樹立郵儲銀行品牌；二是通過電梯廣告、電視廣告、燈桿廣告的線上媒體的投放，增強郵儲銀行的社會知名度；三是借勢新聞媒體開展宣傳，“兩節(jié)”期間，繼續(xù)加強與××日報等媒體的溝通聯(lián)絡，以效勞“三農(nóng)”支持中小企業(yè)開展、提升效勞程度等為主題，組織稿件刊發(fā)，通過軟新聞提升郵儲銀行的知名度。三、認真組織，系統(tǒng)推進 一是做好宣傳品的配發(fā)布放工作。根據(jù)各支行實際情況，統(tǒng)籌考慮，將省行配發(fā)的宣傳品和市分行制作的宣傳品及時下發(fā)到支行，分配到各支行。二是要求各支行、各網(wǎng)點負責人高度

34、重視此次宣傳營銷活動，要求支行長站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。三是在窗口加大宣傳力度，利用網(wǎng)點資優(yōu)勢，采取宣傳折頁、標語、電視等形式，廣泛開展業(yè)務宣傳，帶動了業(yè)務增長。三是是積極開展客戶走訪活動，利用節(jié)前期間，采取向客戶贈送小禮品的方式，理解用戶需求，推介郵儲銀行業(yè)務。四是組織開展客戶答謝會、聯(lián)誼會，增進與客戶的溝通，提升客戶的忠誠度，挖掘客戶的潛在價值。兩節(jié)期間，各支行組織召開推介會、答謝會50余場，開展保險400余萬元。五是利用春節(jié)期間有利時機，積極開展信貸宣傳站建立，擴展了業(yè)務宣傳渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10個宣傳站，并在顯著位置布放了信貸業(yè)務宣傳牌，為一季度加快信貸業(yè)

35、務開展奠定了良好基礎。通過20_年跨年度宣傳營銷活動的開展，在很大程度上進步了郵儲銀行的社會知名度，和郵儲銀行產(chǎn)品、效勞的社會認知度，對加快業(yè)務開展起到了積極的推動作用。篇四：銀行營銷團隊小結 銀行營銷團隊小結 20_年于我個人而言是非常繁忙與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面獲得了可喜的業(yè)績。成績的獲得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的嚴密配合，更離不開各級指導的關心與大力支持?，F(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下，以饗來年。思想上，與時俱進，及時更新營銷思路為支行的營銷開展獻計獻策，使得營銷工作可以緊跟上級行部署。2022年年初，在旺季

36、營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務量和整理報送信譽卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的穩(wěn)固。3月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推延了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)絡客戶106人，拔打 上百通，成功 邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團隊業(yè)績107萬的半數(shù)以上。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務可以及時傳到達上級指導部門。在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務。下半年滬深300基金銷售方面，個人銷售單

37、支基金100萬，占支行全部銷售量的50以上。全年營銷理財產(chǎn)品1400余萬，另外積極開掘潛力客戶，向支行指導提出良好建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列4000余萬，為支行的理財產(chǎn)品實現(xiàn)新的打破奠定了良好的根底。在做好營銷工作的同時，將營銷的后續(xù)工作打理的細致認真。2022年全年核打、登記信譽卡征信1500余份，整理報件1300余件；尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。另外簽約鉆石級客戶6名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的效勞體驗和客戶關系的持續(xù)。在學習上，身處一個學習型的組織，積極學習更新各類業(yè)務知識，認真對待各項培訓，參加

38、各類考試，保持了業(yè)務知識的暢通和良好的知識形態(tài)。在中，我積極參加了各類業(yè)務知識競賽，組織參加了支行自身刊物一家人的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及獲得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地效勞我行、效勞廣闊客戶奠定了良好的根底。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比方為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時搜集起來，交由前廳工作人員使用。對批量領卡客戶填寫的憑證進展了合理化設計，將支行廢棄的信紙進展了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。以上成績的獲得離不開指導的大力

39、支持和廣闊同事的親密合作，在平時的工作中，支行指導在業(yè)務資配置上傾力相助，廣闊同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資的豐富與持續(xù)。成績只能說明過去，將來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著2022年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。公務員之家辦的非常成功，極具口碑。在這里，你可以找到最具時事性的文章和最具代表性的各類文章。當然，因為免費和開，大家都可以學習、借鑒和共同使用，假如你需要專屬于個人的原創(chuàng)文章，請點擊以上鏈接獲得專業(yè)文秘寫作效勞，點擊以下列圖標可以分享到你自己空間。篇五：銀行年終工作總結 _銀行_分行營銷部20_年工作總結及20

40、_年工作方案 20_年是繁忙的一年，是播種希望的一年，是收獲成功的一年。從_分行籌備初始到正式試營業(yè)，經(jīng)歷了漫長的將近一年的時間，在伴隨_分行成長的歲月里，作為為行里打前陣的營銷部，面對宏大的存款壓力和_區(qū)域對_銀行近乎于零認知度的外部環(huán)境，經(jīng)過我部全體員工的奮力拼搏和鍥而不舍的努力，最終獲得了比擬令人滿意的成績。下面就半年來的工作及20_年工作方案向指導做一個匯報。一、辛勤耕耘的20_ 一存款任務完成情況從去年十一月十八日_分行正式試營業(yè)到年底，在短短的一個月零十二天的時間里，我行存款余額為36568萬，121的完成了總行下達的3個億的存款任務，其中營銷團隊吸收存款9605萬，截止到20_年

41、12月31日，我部有四名員工營銷業(yè)績到達了時點800萬以上，更有一人從開業(yè)至今一直保持著日均1180萬以上的存款數(shù)。二員工的個人才能培養(yǎng)從五月份開場，在_分行的籌備期，我行下大力度，在_地區(qū)選拔了一批學歷夠高、專業(yè)素質夠硬、社會資夠豐富、形象良好的員工組建了一支年輕的團隊，并在總行的統(tǒng)一部署下，參與了在_支行和其他支行為期一個月到三個月不等的培訓，在培訓期間主要是對員工進展愛崗教育和業(yè)務技能培訓?；氐絖后，我部門積極貫徹總行指導以及代行指示，對員工進展全面的綜合才能的培養(yǎng)。在禮儀上，利用晨會的時間對新入職的營銷員工進展了為期一個月的專業(yè)的禮儀培訓；在業(yè)務上，積極組織全體員工學習人民幣賬戶結算、

42、信貸調查、財務報表分析p 、調查報告、營銷技能等專業(yè)知識，并在部門內部進展了階段性的業(yè)務考試，目的就是把我營銷團隊的員工培養(yǎng)成業(yè)務素質全面，專業(yè)知識過硬，商務禮儀嫻熟的全面手，使員工在營銷客戶的過程中可以在本行利益和客戶利益間尋找好最優(yōu)平衡點，從而使企業(yè)和銀行達成雙贏。三積極組織開展多種多樣的營銷活動我們在營銷團隊組隊之初，就創(chuàng)立了自己的營銷文化，即跟進戰(zhàn)略、客戶合作戰(zhàn)略、億元骨干戰(zhàn)略和滾雪球戰(zhàn)略。在整個營銷過程中，我們始終踐行“四千”精神，千方百計拉客戶、千辛萬苦學業(yè)務、千言萬語說客戶、千家萬戶訪客戶。在我行辦公大樓尚未開工，辦公環(huán)境較為簡陋的情況下，營銷團隊每一名員工每天堅持到崗，匯報前一

43、天工作，并一起討論安排新一天的工作方案。在此三個多月的時間里，我部門員工走好了兩條線，即直接營銷和間接營銷，也就是對外營銷和對內營銷。對內，我們不錯失每一次與家人親戚朋友聚會的時機，并不遺余力的做好_銀行的惠民宣傳工作；對外，我們以_分行辦公大樓為中心，劃分成了四個片區(qū)，同時，將全體員工也劃分了四個組，每個組在組長的帶著下，對自己組分管的片區(qū)逐一進展了地毯式的摸排工作，并對片區(qū)內的小區(qū)、企業(yè)、商戶情況一一進展了走訪宣傳，宣傳分行產(chǎn)品，走進社區(qū)，走進企業(yè)，建立健全了轄區(qū)內企業(yè)客戶聯(lián)絡檔案。在分行正式試營業(yè)以后，我們積極開展靈敏多樣的宣傳活動，首先借助_商會成立的時機，在_商會眾多會員中掀起了一場

44、“滄行熱”，借勢_人自己的銀行這一優(yōu)勢，讓奮斗在_的_人首先理解到我們銀行。然后員工主動聯(lián)絡商會會員，拓展業(yè)務，建立初步的合作意向，向個體經(jīng)商戶營銷pos機，向法人公司營銷一般戶、代發(fā)工資業(yè)務，并在營銷的過程中，積極開展信貸客戶，為_分行效勞中小企業(yè)、效勞地方經(jīng)濟的宗旨奉獻自己的一份力量。為了立足_，增加知名度，20_年12月12日到15日，_銀行_分行在百世開利舉辦了一場規(guī)?？涨暗模瑸槠谒奶斓奈幕瘽櫣懦侵颖卑鹱訉鲅莩?，我營銷部充分發(fā)揮整個團隊的主觀能動性，完成了從該場演出的宣傳單設計、廣告語籌劃到劇院會標的設置安排以及客戶的接待等大量詳細而細致的工作。一方面我們利用_商會提供的會員，不厭

45、其煩的為每一位顧客訂票、選票、送票，向整個_商會展開營銷攻勢；另一方面，我們也沒有忽略掉社區(qū)、居民這個群體，對此，我們在_市區(qū)選擇了花園里、濱河公園、百世_和辦公樓周圍社區(qū)這些人員相對集中、戲迷廣泛聚集之地，攜帶宣傳單、易拉寶和廣告條幅等宣傳資料，走進社區(qū)，不放棄每一名戲曲愛好者，不錯失每一名有存款意向的客戶，在整個宣傳期間，我們建立客戶信息300余條，借助這次戲曲演出，在新增存款的根底上，大大進步了我行的知名度，信譽度。此外，我們通過各種關系獲得了_商會、_商會、_商會、_商會、_商會的會員聯(lián)絡方式，預留我行 ，為今后的業(yè)務合作奠定根底。同時利用_水產(chǎn)商會等各商會年會的契機，積極營銷_銀行，

46、不錯失每一個向_市民展現(xiàn)我行的時機。全體員工在營銷的過程中一點一點的鍛煉自己，做到了放下面子，俯下身子，耐住性子，每個人在向大家營銷我行的過程中，也營銷了自己，鍛煉了自己，成長了自己。四業(yè)余文化生活在完成營銷任務的根底上，我們不忘對員工的文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，受總行、代行會議精神的指引，我部門號召員工讀一本好書，寫一手好字，唱一首好歌，作一篇好文，講一口好話，干一件好事，建一個好家，養(yǎng)一身好技，做一個好人，練一雙好手。從入行開場，我部門就始終以不同形式踐行著以上十個好活動，到達了預期的效果。尤其是在分行試營業(yè)期間，我部門舉辦的以增加正能量，增強凝聚力，增加綜合才能為目的，以“起航”“路在腳下”為主題

47、的演講比賽，同志們利用下班的時間加班加點積極備稿，終于付出的汗水得到了回報，演講比賽當天，雖然員工面帶些許青澀，但是員工認真的備戰(zhàn)態(tài)度得到了指導的認可，指導的認可，是我們工作最直接的動力。五努力進步風險防范意識及處理突發(fā)事件的才能平安防范工作對于銀行來說是重中之重，一刻也馬虎不得的事情，但是在平安防范工作執(zhí)行上卻存在一個怪狀，就是說起來重要，做起來次要，忙起來不要。作為營銷部門的一員，在業(yè)務上，我們能做的就是警鐘長鳴防患于未然，經(jīng)常組織防范金融風險的學習，把金融平安放在首位；在日常工作上，對員工進展平安教育，包括上下班平安、外出營銷客戶平安、辦公室用電平安，增強員工的平安防范意識。去年十二月十

48、六日，我部門成功處置了一起突發(fā)事件。事情發(fā)生在當天下午，正當總行指導在大廳門前迎接_市市長來我行指導工作的時候，在大廳里突然闖入一名神情沖動的中老年婦女，她企圖借市指導來我單位視察之際，攔截車輛，向市指導訴說自己的委屈。此時，我部員工沉著冷靜機智應對，首先與其交談控制住其去向，在接下來的一個多小時里，這位婦女幾次三番想要接近市指導，都被我部門員工穩(wěn)住，直到指導平安分開，為我行防止了一起影響宏大的突發(fā)事件的發(fā)生。六認真履行民主理財小組職責，精打細算節(jié)約開支 開業(yè)后，在我行購置大宗商品時，凡經(jīng)我部參與的，都做到了貨比三家，選擇性價比最高的產(chǎn)品。在員工餐廳貨的采購上，我也充分利用了自己的人脈關系，為

49、行里選擇了地理位置最近、質量優(yōu)良價格最低的惠友超市，而且該超市經(jīng)過我們會談協(xié)商，不僅給我們在最低價格的根底上又走了團購價，而且還每天送貨到行，大大節(jié)約了我們的人力物力。與市場采購形式相比，在賬目上也很好的防止了跑冒滴漏現(xiàn)象，日積月累下來也為行里節(jié)省了一筆不小的開支。第4篇：銀行營銷工作總結2022年于我個人而言是非常繁忙與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面獲得了可喜的業(yè)績。成績的獲得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的嚴密配合，更離不開各級指導的關心與大力支持。現(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下，以饗來年。思 想上，與時俱進，及時更新營銷思

50、路為支行的營銷開展獻計獻策，使得營銷工作可以緊跟上級行部署。2022年年初，在旺季營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務量和整理報送信譽卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的穩(wěn)固。3月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推延了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)絡客戶106人，拔打 上百通，成功 邀約客戶9名，最終簽單56萬，收官的最后一天簽單31萬，占整個團隊業(yè)績107萬的半數(shù)以上。最終獲得了“總保費王”，“總件數(shù)王”，“長跑王”等榮譽稱號，在日常的營銷工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。另外，積極編寫稿件消息，使得支行開展的所有業(yè)務可以及時傳到達上級指導部門。在工作

51、中，埋頭苦干，積極高效地完成各項工作任務。下半年滬深300基金銷售方面，個人銷售單支基金100萬，占支行全部銷售量的50以上。全年營銷理財產(chǎn)品1400余萬，另外積極開掘潛力客戶，向支行指導提出良好建議，促成支行成功營銷理財產(chǎn)品系列4000余萬，為支行的理財產(chǎn)品實現(xiàn)新的打破奠定了良好的根底。在做好營銷工作的同時，將營銷的后續(xù)工作打理的細致認真。2022年全年核打、登記信譽卡征信1500余份，整理報件1300余件；尤其是在批量卡的整理報送上更是加班加點確保了所有客戶資料的及時上報。另外簽約鉆石級客戶6名，新增鉆石級客戶一名，在客戶關系的維護上更是盡心竭力，確保了中高端客戶的效勞體驗和客戶關系的持續(xù)

52、。在學習上，身處一個學習型的組織，積極學習更新各類業(yè)務知識，認真對待各項培訓，參加各類考試，保持了業(yè)務知識的暢通和良好的知識形態(tài)。在中，我積極參加了各類業(yè)務知識競賽，組織參加了支行自身刊物一家人的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及獲得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地效勞我行、效勞廣闊客戶奠定了良好的根底。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比方為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時搜集起來，交由前廳工作人員使用。對批量領卡客戶填寫的憑證進展了合理化設計，

53、將支行廢棄的信紙進展了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。以上成績的獲得離不開指導的大力支持和廣闊同事的親密合作，在平時的工作中，支行指導在業(yè)務資配置上傾力相助，廣闊同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資的豐富與持續(xù)。成績只能說明過去，將來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著2022年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。篇2：銀行營銷心得體會銀行營銷心得體會俗話說：“一年之計在于春”。三月是溫暖的季節(jié)，也是我們開場奮斗的季節(jié)。在這個充滿希望的日子里，我走進了中信銀行這個大家庭，進展了兩周的跟崗實習，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得

54、到很多刻骨銘心的體會。第一：具備專業(yè)的業(yè)務知識。我們是用設點營銷的形式，當我們在家樂福擺點時有客戶前來詢問相關信譽卡使用情況，需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導客戶完成之后的操作。第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個明晰的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅表達在初次見面，交談時客戶

55、可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或答應以贏得客戶的傾心。第三：給自已制定一個力所能極的方案。因為設點營銷是很多同行慣用的形式，客戶見多了也就覺得并不那么新穎了，點擺在那里，關鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一直在積極的引導客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時也掌握了不少方法。而為了防止一種盲目性的積極，我需要制定相應的方案。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在營銷失敗中學到新知識。常言道：“失敗乃是成功之母”！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。

56、要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。以上幾點是我從事營銷員的一些心得體會，我相信付出就會有成果，堅持就能獲得成功。只有堅持不懈的付出，做到把握如今、向過去學習、著手創(chuàng)造將來，制定一個實在可行的方案，明確目的，才能將我們的團隊建立的更好，才能讓中信的明天更加輝煌。篇3：銀行20_年度跨年度宣傳營銷活動總結 銀行20_年度跨年度宣傳營銷活動總結兩節(jié)期間，按照省行關于開展郵儲銀行跨年度宣傳活動的通知“要求，我分行認真組織綜合宣傳和業(yè)務營銷活動，獲得了良好效果。現(xiàn)將有關情況匯報如下：一、加強指導，細化措施 為確保跨年度宣傳營銷活動有序開展

57、，獲得預期效果，我分行成立由主管行長任組長，辦公室、財務會計部、綜合業(yè)務部、公司業(yè)務部，信貸業(yè)務部、渠道與科技部等部門總經(jīng)理為成員的跨年度宣傳工作指導小組，并由辦公室、財務會計部、綜合業(yè)務部、公司業(yè)務部、信貸業(yè)務部、渠道與科技部相關人員組成日常工作機構，詳細負責活動的組織、調動、通報等工作。同時，按照省行跨年度宣傳工作的總體要求，我分行結合自身實際，制定了詳細的落實方案，對各支行、各部門、各網(wǎng)點提出了詳細明確的要求，將責任落實到人，按階段進展推進。二、突出重點，創(chuàng)新形式 圍繞××××主題，我分行根據(jù)元旦、春節(jié)“兩節(jié)”期間特點和社會對郵儲銀行的認知程度，將

58、宣傳重點放到形象宣傳和綜合業(yè)務宣傳上，突出宣傳郵儲銀行全功能國有商業(yè)銀行的形象，突出宣傳郵儲銀行的網(wǎng)絡優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢。一是印制了一批業(yè)務宣傳折頁和宣傳品，配發(fā)到支行，著力在網(wǎng)點營造節(jié)日氣氛，提升網(wǎng)點形象，樹立郵儲銀行品牌；二是通過電梯廣告、電視廣告、燈桿廣告的線上媒體的投放，增強郵儲銀行的社會知名度；三是借勢新聞媒體開展宣傳，“兩節(jié)”期間，繼續(xù)加強與××日報等媒體的溝通聯(lián)絡，以效勞“三農(nóng)”支持中小企業(yè)開展、提升效勞程度等為主題，組織稿件刊發(fā)，通過軟新聞提升郵儲銀行的知名度。三、認真組織，系統(tǒng)推進 一是做好宣傳品的配發(fā)布放工作。根據(jù)各支行實際情況，統(tǒng)籌考慮，將省行配發(fā)的宣傳品

59、和市分行制作的宣傳品及時下發(fā)到支行，分配到各支行。二是要求各支行、各網(wǎng)點負責人高度重視此次宣傳營銷活動，要求支行長站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。三是在窗口加大宣傳力度，利用網(wǎng)點資優(yōu)勢，采取宣傳折頁、標語、電視等形式，廣泛開展業(yè)務宣傳，帶動了業(yè)務增長。三是是積極開展客戶走訪活動，利用節(jié)前期間，采取向客戶贈送小禮品的方式，理解用戶需求，推介郵儲銀行業(yè)務。四是組織開展客戶答謝會、聯(lián)誼會，增進與客戶的溝通，提升客戶的忠誠度，挖掘客戶的潛在價值。兩節(jié)期間，各支行組織召開推介會、答謝會50余場，開展保險400余萬元。五是利用春節(jié)期間有利時機，積極開展信貸宣傳站建立，擴展了業(yè)務宣傳渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10個宣傳站，并在顯著位置布放了信貸業(yè)務宣傳