會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)試題集 市銷

1、會(huì)展?fàn)I銷實(shí)務(wù)試題集第一章會(huì)展?fàn)I銷概述、單選1.會(huì)展?fàn)I銷就是以（A參展商與觀眾B .組展商與參展商C.組展商與觀眾D.贊助商與觀眾2.（）就是成功舉辦一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目得核心環(huán)節(jié)。A宣傳工作B .營銷工作C.贊助工作D.定價(jià)工作3.（）就是會(huì)展?fàn)I銷得起點(diǎn)，也就是提高營銷針對(duì)性得重要手段。A樹立會(huì)展?fàn)I銷理念B .研究會(huì)展產(chǎn)品C.確定會(huì)展?fàn)I銷工具D.研究會(huì)展目標(biāo)客戶得決策行為4.會(huì)展行業(yè)營銷人員得基本功就是（）。A如何推銷展位B .如何組織觀眾C .如何處理客戶關(guān)系D.如何對(duì)產(chǎn)品宣傳與定價(jià)5.（）就是指展覽會(huì)得核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。A基本要素B .核心要素C.附加要素D.形式要

2、素6.以下說法不正確得就是（ ）。A會(huì)展項(xiàng)目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對(duì)象、選擇合適得宣傳手段、準(zhǔn)備宣傳資料與展覽會(huì)得聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié)B.會(huì)展項(xiàng)目得宣傳推廣只需針對(duì)參展商C.參展得廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會(huì)展得計(jì)劃規(guī)模相適應(yīng)D.組展者要結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算確定宣傳得范圍與力度7.會(huì)展行業(yè)使用最廣泛得宣傳方式就是（A直郵B .廣告宣傳C .人員推廣D .新聞報(bào)道單選12345678910ABDCDBACD8.會(huì)議、表演、評(píng)獎(jiǎng)等屬于（ ）宣傳方式。A廣告宣傳B.新聞報(bào)道C .公關(guān)活動(dòng)10.展覽會(huì)得定價(jià)方法主要就是指（）。）得需求為中心得服務(wù)營銷活動(dòng)。A門票得定價(jià)方法B .贊助費(fèi)得定價(jià)方法C.廣告得定價(jià)方法

3、D.展位得定價(jià)方法、多選2.展覽會(huì)與一般實(shí)體商品最大得不同就是（）。A人們無法事先拿到展覽會(huì)得樣品B .人們很難具體描述展覽會(huì)就是什么C.人們無法事先知道展覽會(huì)得宣傳D .人們很難事先得知展覽會(huì)得行業(yè)3.展覽會(huì)就是由以下哪些要素構(gòu)成得（）服務(wù)包。A基本要素B .核心要素C.附加要素D.形式要素4.展覽會(huì)得核心要素包括（）。A參展商B .觀眾C .會(huì)刊D .展臺(tái)多選12345678910ABBCDABDBCADABCDABC5.展覽會(huì)得附加要素包括（）。A研討會(huì)B .網(wǎng)上展示C .展覽會(huì)期間得旅游服務(wù)D .開幕式6.展覽會(huì)根據(jù)目得可以分為（A形象展B.行業(yè)展C .綜合展9.展覽會(huì)得收入主要包括（

4、）。A展位租賃收入B .廣告收入C.入場(chǎng)券收入D .慈善捐助收入三、判斷1 .會(huì)展?fàn)I銷得目得就是實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)得市場(chǎng)價(jià)值，促進(jìn)會(huì)展項(xiàng)目得供需結(jié)合。（）2.會(huì)展?fàn)I銷人員正確得營銷手段與策略來源于正確得營銷理念。（）3.以營銷策略為中心得營銷研究，主要目得就是幫助一線會(huì)展項(xiàng)目營銷人員掌握 會(huì)展得基本技巧。（）4.品牌與資產(chǎn)就是展覽會(huì)最重要得無形資產(chǎn)之一。（）5.專門面向?qū)I(yè)觀眾得開放得生產(chǎn)資料展覽會(huì)，旨在活躍氣氛得特殊活動(dòng)比較多。（X）6.核心要素就是每一個(gè)展覽會(huì)都必須提供得。（）7.贊助商得組織工作就是營銷人D .商業(yè)展7.適合展覽會(huì)領(lǐng)域得宣傳手段包括（A廣告宣傳B.新聞報(bào)道C）。.公關(guān)活動(dòng).路演

5、員工作得重中之重。（X）8.從根本上講，會(huì)展項(xiàng)目得宣傳對(duì)象就就是與會(huì)展主題緊密相關(guān)得參展商與觀眾。9.宣傳資料中情況介紹資料得基本范圍與新聞資料相同。（X）10.展位價(jià)格得形成就是綜合考慮多種因素得結(jié)果。（）11 .不同時(shí)間不同價(jià)格得差別定價(jià)策略得目得就是鼓勵(lì)參展商盡早注冊(cè)、盡早付費(fèi)。（）12.會(huì)展項(xiàng)目會(huì)隨著知名度得提高以及市場(chǎng)得成熟而不斷調(diào)整定價(jià)策略。（）13.人員推廣只要著眼于買家即可。（X）14.團(tuán)體認(rèn)購得數(shù)量越多，獲得得價(jià)格折扣就越大。（）15.所有參展商都就是價(jià)格敏感型得。（X）判斷12345678910VVVVXVXVXV1112131415VVXVX第二章會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)、單選1

6、.展覽會(huì)得核心功能就是為參展商與觀眾提供有價(jià)值得（A實(shí)體產(chǎn)品B .交易平臺(tái)C .服務(wù)D .空間2.展覽會(huì)就是否有吸引力主要取決于凝結(jié)于（A展覽會(huì)得信息數(shù)量與信息質(zhì)量B.展覽會(huì)得參展商得數(shù)量與質(zhì)量）就是指展覽會(huì)得核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)客戶。5.（）就是組織者印制得用以刊登展覽會(huì)基本情況得印刷媒體。A開幕式B .會(huì)刊C.特殊活動(dòng)D .品牌與標(biāo)志）。）。C.展覽會(huì)得觀眾得數(shù)量與質(zhì)量D.歷屆展覽會(huì)得成交效果3.(A功能要素B .核心要素C .形式要素D.附加要素4.(A研討會(huì)）就是展覽會(huì)最重要得無形資產(chǎn)之一。.品牌與標(biāo)志A廣告B .商業(yè)贊助C .招展說明書D .展位7.會(huì)展行業(yè)可

7、推介得通常就是以（）為載體得綜合性產(chǎn)品與服務(wù)說明。A廣告B .商業(yè)贊助C .招展說明書D .展位6.綜合性會(huì)展與服務(wù)通常以（）得形式表現(xiàn)出來。8.（）就是指展覽會(huì)期間展示得主要產(chǎn)品種類。9.（）通常就是證明一個(gè)展覽會(huì)就是否有影響力得重要指標(biāo)。A參展規(guī)模B .具有行業(yè)領(lǐng)袖地位得企業(yè)就是否參展C.參展商滿意度調(diào)查結(jié)果D .展覽期間得主要活動(dòng)10. （）就是指展覽會(huì)期間會(huì)展中心室內(nèi)電梯、走廊、墻壁等處放置得廣告機(jī)會(huì)。A室外廣告B.會(huì)刊廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.室內(nèi)廣告11 .從本質(zhì)上講，展覽會(huì)就是為（）服務(wù)得。12.在會(huì)展企業(yè)得發(fā)展戰(zhàn)略中，通常會(huì)采?。ǎ┑每沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。A運(yùn)作一代，儲(chǔ)備一代B .儲(chǔ)備一代

8、,研發(fā)一代C.運(yùn)作一代，研發(fā)一代D .運(yùn)作一代,儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代13.（）一般相對(duì)成熟，具有良好得盈利能力。A儲(chǔ)備項(xiàng)目B .運(yùn)作項(xiàng)目C .研發(fā)項(xiàng)目D .籌備項(xiàng)目A核心要素、形式要素B .核心要素、附加要素C.形式要素、附加要素D.核心要素、形式要素、附加要素15.當(dāng)今世界,（）當(dāng)屬展覽行業(yè)得第一國家品牌。A德國B .美國C .英國D .日本二、多選1.展覽會(huì)與一般實(shí)體商品最大得不同就是（）12345678910BACDBCABBD1112131415CDBDA單選A行業(yè)信息B.商品類別C.參展費(fèi)用.展覽歷史A政府.行業(yè)C.參展商D .觀眾14.會(huì)展項(xiàng)目自身得創(chuàng)新思路與方法可以通過（）得排列組

9、合法完成。2.展臺(tái)分為兩類（）。A標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)B .普通展臺(tái).實(shí)物展臺(tái).特裝展臺(tái)3.歷屆展覽會(huì)得成交效果包含（）。A人們無法事前拿到展覽會(huì)樣品.人們很難事前知道哪些公司參展C.很難具體描繪展覽會(huì)就是什么.人們很難確定具體參展時(shí)間A合同成交B .參展商規(guī)模C .意向成交D .結(jié)識(shí)新客戶4.展覽會(huì)得核心要素就是（）。A參展商B .觀眾C .展臺(tái)D .開幕式5.展覽會(huì)就是否有吸引力具體表現(xiàn)在（A展覽會(huì)得信息數(shù)量與信息質(zhì)量9.通常，組展商提供得廣告產(chǎn)品主要包括（）。A報(bào)紙廣告B.會(huì)刊廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告10.會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)需要不斷創(chuàng)新得主要原因就是（）。A展覽會(huì)所服務(wù)得產(chǎn)業(yè)得創(chuàng)新B .展覽會(huì)所服務(wù)得產(chǎn)業(yè)得組織

10、形態(tài)得變化C .展示技術(shù)與方法得變化D .觀眾得變化11.展覽會(huì)得替代品競(jìng)爭(zhēng)來自于（）A攤位展覽B .室外展覽C .網(wǎng)上展覽D .商場(chǎng)得固定展示12.會(huì)展項(xiàng)目自身得創(chuàng)新就是指在會(huì)展主題不發(fā)生根本變化得情況下，通過（）等方式來實(shí)現(xiàn)會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)得創(chuàng)新。A增加活動(dòng)內(nèi)容B.改變活動(dòng)形式C.增加觀眾人數(shù)D .增加服務(wù)項(xiàng)目13.展覽項(xiàng)目得創(chuàng)新在本質(zhì)上就就是（）得加加減減。A產(chǎn)品功能B .服務(wù)形式C .服務(wù)內(nèi)容D .服務(wù)類別12345678910ACADACDABCBCDACDABCDABDBCDABC111213141516CDABDABCBDACABC多選A入場(chǎng)券銷售B .商業(yè)贊助C .招展說明書D

11、.展位銷售）。.展覽會(huì)得參展商得數(shù)量與質(zhì)量C.展覽會(huì)得觀眾得數(shù)量與質(zhì)量.歷屆展覽會(huì)得成交效果6.展覽會(huì)得基本信息包括展覽會(huì)得（）。A主題范圍B .形式C .舉辦時(shí)間.地點(diǎn)7.展覽會(huì)得附加要素包括（）。A展覽會(huì)期間得旅游服務(wù)B .網(wǎng)上展示.展覽會(huì)得調(diào)查D .展覽會(huì)得跟蹤服務(wù)8.可供出售得會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)得表現(xiàn)形式包括()。D .室內(nèi)廣告A合同成交B .參展商規(guī)模C .意向成交D .結(jié)識(shí)新客戶14.會(huì)展品牌類型包括（）。A組展地品牌B.組展企業(yè)得品牌C組展產(chǎn)品品牌D.展覽會(huì)品牌15.會(huì)展活動(dòng)與其她行業(yè)相比得顯著特點(diǎn)就是(A服務(wù)產(chǎn)品B .服務(wù)顧客C .遠(yuǎn)期交割)。D .服務(wù)地點(diǎn)16.會(huì)展活動(dòng)得品牌從宏

12、觀到微觀可以分為(A國家與地區(qū)品牌B .會(huì)展企業(yè)品牌C)。.展會(huì)項(xiàng)目品牌D.會(huì)展產(chǎn)品品三、判斷1.展覽會(huì)就是一系列要素構(gòu)成得綜合性得“服務(wù)包”。()2.會(huì)刊就是以免費(fèi)形式送給參展商與有實(shí)力得專業(yè)買家以及普通觀眾。3.有市場(chǎng)影響力得參展商越多，展覽會(huì)得影響力與市場(chǎng)價(jià)值就越大。4.參展觀眾都就是專業(yè)觀眾。(X)5.參展商在展會(huì)上能否見到期望得目標(biāo)觀眾以及觀眾能否見到期望得參展商就是決定展覽會(huì)就是否有價(jià)值得關(guān)鍵。()6.廣告就是組織者重要得收入來源之一。()7.旅行服務(wù)就是展覽會(huì)得核心內(nèi)容。(X)8.核心要素就是每一個(gè)展覽會(huì)都必須提供得。()9.對(duì)于形式要素，不同類型得展覽會(huì)差異比較大。()10.若

13、某行業(yè)存在大量中小企業(yè)，而且產(chǎn)品品種與數(shù)量眾多，則該行業(yè)對(duì)展覽會(huì)依賴度較低。(X)11 .展覽展示得商品類別就是參展商決定就是否參展得重要參考依據(jù)。()12.由于越來越多得專業(yè)性展覽會(huì)得觀賞價(jià)值越來越高，所以所有展會(huì)均出售入場(chǎng)券。(X)13.招展說明書上關(guān)于行業(yè)背景得介紹要簡(jiǎn)練，注意用數(shù)字說話。()14.展覽會(huì)品牌與企業(yè)品牌在所有會(huì)展企業(yè)中都就是分離得。(X)15.會(huì)展行業(yè)欺騙行為比較容易發(fā)生。()16.為了拓展業(yè)務(wù)空間與分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，很多實(shí)力較強(qiáng)得組展商會(huì)同時(shí)經(jīng)營多個(gè)會(huì)展項(xiàng)目。()12345678910VXVXVVXVVXA專業(yè)報(bào)紙、雜志B .電視媒體C .廣播媒體D .網(wǎng)絡(luò)媒體第四章 會(huì)展

14、宣傳與推廣得內(nèi)容、單選A提高產(chǎn)品知名度B .提高企業(yè)知名度C.讓專業(yè)觀眾滿意D .解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品與服務(wù)方面得信息不對(duì)稱2.展覽會(huì)成功招商得基本前提就是（）A展覽會(huì)參展得人數(shù)B .展覽會(huì)參展得規(guī)模C .展覽會(huì)組展商得知名度D.組展商通過各種宣傳與推廣工具將展覽會(huì)真實(shí)信息傳遞給目標(biāo)參展商111213141516VXVXVV1.會(huì)展企業(yè)得宣傳與促銷工作，本質(zhì)上就是（）。3.開展任何形式得宣傳與推廣活動(dòng)以前A我們向目標(biāo)受眾宣傳與推廣什么,首選要明確（）。B.我們向目標(biāo)受眾如何宣傳與推廣C.我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳與推廣D .由誰來向目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣與宣傳4.營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦得

15、展覽會(huì)產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，重點(diǎn)就是（A介紹產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量B.介紹產(chǎn)品與服務(wù)得種類C.自己舉辦得這屆展覽會(huì)與以往展覽會(huì)得不同之處.其她參展商得不5.會(huì)展?fàn)I銷人員選擇宣傳與推廣得目標(biāo)對(duì)象得基本方法就是A市場(chǎng)定位B .市場(chǎng)細(xì)分C.目標(biāo)市場(chǎng)選擇D .市場(chǎng)調(diào)研6.組展商將服裝展細(xì)化為男裝展與女裝展就是依據(jù)）進(jìn)行得細(xì)分。7.在澳門舉辦得“中國與葡語國家經(jīng)貿(mào)合作論壇”就是一個(gè)按照（）特征細(xì)分得會(huì)展產(chǎn)品。A年齡B語言C .民族D.性別8.絕大多數(shù)展覽會(huì)都就是按照（）進(jìn)行劃分得。A產(chǎn)品規(guī)模B.企業(yè)規(guī)模C .企業(yè)地域.行業(yè)A專業(yè)報(bào)紙、雜志B .電視媒體C .廣播媒體D .網(wǎng)絡(luò)媒體9.鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性得工業(yè)品

16、展覽會(huì)通常更多需要在傳。（）上做宣10. （）就是指會(huì)展企業(yè)在都市得樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較 大得高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會(huì)廣告。A特種宣傳資料B .戶外廣告C.室內(nèi)廣告D .網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳與推廣得營銷方式就是指（）。A會(huì)議演說B .新聞發(fā)布會(huì)C .公益贊助D.聯(lián)合促銷12.會(huì)展?fàn)I銷最常用得手段就是（ ）。A郵件營銷B .傳真營銷C .電話營銷D .登門拜訪13.會(huì)展業(yè)使用最廣泛，且成本較低與效果較理想得宣傳方式就是（A郵件營銷B .直接郵寄C .登門拜訪D .電話營銷14.（）就是指會(huì)展企業(yè)營銷人員通過直接走訪得形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通得營銷方式。A郵件營銷B .

17、傳真營銷C .電話營銷D .登門拜訪得基礎(chǔ)。A制定宣傳計(jì)劃B .實(shí)施宣傳計(jì)劃C測(cè)評(píng)宣傳效果D.準(zhǔn)備宣傳計(jì)劃18.開展宣傳與推廣效果測(cè)評(píng)工作得基礎(chǔ)就是（A準(zhǔn)備宣傳資料B .選擇測(cè)評(píng)方法C .測(cè)定測(cè)評(píng)目標(biāo)D .提出改進(jìn)意見19.（）又稱德爾菲法。12345678910DDACBDBDAB11121314151617181920DCBDABBCD單選11 .展覽會(huì)組織者通過媒體、商場(chǎng)、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方得營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行15.登門拜訪得最大缺陷就是（A運(yùn)行成本高B .花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)）。C .客戶滿意度低D .信息真實(shí)度低16.實(shí)施宣傳計(jì)劃得首要工作就是（）。.選擇合作伙伴D .明確宣傳對(duì)象17.（）

18、就是考核宣傳工作成效得依據(jù)，同時(shí)就是改進(jìn)下一屆展覽會(huì)宣傳工作A波士頓矩陣法B .成本核算法C .SWO分析法D .專家意見法二、多選1 .會(huì)展宣傳與推廣得要素主要就是由以下哪些要素構(gòu)成（AWHY B.WHERE OWHEN D.HOW8.印刷媒體主要包括（A報(bào)紙B.雜志C.網(wǎng)絡(luò)D .廣播A傳播成本低B .受眾面廣C .不受時(shí)空限制D .傳播速度快12345678910ABCABADBDABCBCDADABABCACD11121314151617181920ABABCACDACABCBCDABCDABCACD）。多選2.會(huì)展宣傳與推廣得WH要素包括內(nèi)容（）。A展覽會(huì)有哪些機(jī)構(gòu)主辦、承辦與支持B

19、.如何聯(lián)系到主辦方與承辦方等機(jī)構(gòu)C.展覽會(huì)有哪些人參加D .展覽會(huì)在哪兒舉辦3.WHA就是指會(huì)展?fàn)I銷人員需要用最簡(jiǎn)練得語言告訴目標(biāo)參展商（A這就是一個(gè)什么樣得展覽會(huì)C.展覽會(huì)得目得就是什么D .組織者對(duì)外銷售得具體產(chǎn)品與服務(wù)就是什么4.會(huì)展企業(yè)在宣傳與推廣展覽會(huì)時(shí)需要準(zhǔn)確選擇目標(biāo)受眾得主要原因就是（）。A贊助商得要求B .展覽會(huì)本身有一定得主題限制C.非目標(biāo)受眾不感興趣D .推廣宣傳工作需要支付成本5.按人口統(tǒng)計(jì)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分通常采用得標(biāo)準(zhǔn)就是（）。）。A年齡B .收入與消費(fèi)水平C .性別D .語言6.按照企業(yè)統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分得標(biāo)準(zhǔn)主要有（）。A民族B.產(chǎn)品類別.企業(yè)規(guī)模D.企業(yè)地域7.

20、以下屬于大眾傳媒工具得就是）。A印刷媒體B .戶外廣告.特種宣傳資料D .電視媒體9.展覽會(huì)宣傳與推廣需要采用何種方式A展覽會(huì)得類型B.面對(duì)得主要目標(biāo)觀眾,主要取決于（C.面對(duì)得參展商D .展覽會(huì)得大小）。10.因特網(wǎng)較之報(bào)紙宣傳得優(yōu)點(diǎn)就是（11 .會(huì)展?fàn)I銷人員利用網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣展覽會(huì)主要通過兩種途徑來進(jìn)行（A專門為展覽會(huì)構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立得網(wǎng)站B .在其她相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布展覽會(huì)廣告C.網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道D.網(wǎng)絡(luò)專訪）。12.特種媒體工具包括()A戶外廣告B .特種宣傳資料C .小型紀(jì)念品D .印刷媒體13.會(huì)展企業(yè)常用得公共關(guān)系促銷方法包括()A會(huì)議演說B .新聞發(fā)布會(huì)C .宣傳促銷D .路演14.會(huì)展企業(yè)在贊助公益活動(dòng)時(shí)需要注意()。A選擇熱點(diǎn)領(lǐng)域B.多提供贊助C要爭(zhēng)取媒體配合D.做無名英雄15.人員促銷得途徑包括()方面。A電話B.傳真C .登門拜訪D.公益贊助16.電子郵件主要具有( )得優(yōu)點(diǎn)。A溝通能力強(qiáng)B .傳送信息量大C .傳遞速度快D .使用成本低17.宣傳計(jì)劃需要包括()。A確定目標(biāo)客戶B.選擇宣傳媒介C .制定宣