公司業(yè)務(wù)員實習(xí)報告

1、公司業(yè)務(wù)員實習(xí)報告公司業(yè)務(wù)員實習(xí)報告公司業(yè)務(wù)員實習(xí)報告作為一名公司業(yè)務(wù)員，我現(xiàn)在將業(yè)務(wù)員實習(xí)報告總結(jié)如下。雖然一直不知道這份實習(xí)報告怎么寫，甚至一度想過去網(wǎng)上摘抄實習(xí)報告范文，但我最終還是決定自己親自動筆。也許寫得不好，但也算對得起自己的這段實習(xí)過程。首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。自××月××日起，在一個月的工作中我參加了

2、該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商

3、品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合第1頁共7頁起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始 !接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這

4、個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，也參考了部分同事的個人工作計劃，希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一

5、擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推第2頁共7頁銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。在為期 1 個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7 點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂

6、昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn) ;市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。以上是我的實習(xí)報告，實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識 , 也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫

7、在眉睫，不是嗎?附送：公司業(yè)務(wù)員承諾書第3頁共7頁公司業(yè)務(wù)員承諾書公司業(yè)務(wù)員承諾書本人 _，身份證號:_,現(xiàn)住在_已,經(jīng)確認(rèn)雙方在平等、自愿、公正的前提下簽訂合同，并認(rèn)可南京得運旅行社業(yè)務(wù)員章程及其內(nèi)容，并保證守法經(jīng)營，不做任何損害南京得運旅行社有限公司的事宜。如因違反南京得運旅行社公司章程或違法宣傳，由此帶來的一切后果及法律責(zé)任，由承諾人承擔(dān)，我司保留向承諾人進(jìn)行法律追溯的權(quán)利。身份證復(fù)印件：承諾人：某物資供應(yīng)公司業(yè)務(wù)員公開承諾書為進(jìn)一步強(qiáng)化廉政建設(shè)，提高廉潔自律意識，從思想源頭上杜絕違規(guī)違紀(jì)事件的發(fā)生，樹立 * 處人的良好形象，特向處紀(jì)委做出如下承諾，并隨時隨地接受監(jiān)督檢查。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)并

8、遵守黨紀(jì)政紀(jì)和國家的法律法規(guī)、物資供應(yīng)處的各項管理規(guī)章制度和操作規(guī)程，不斷提高法律意識和法制觀念。2、嚴(yán)格執(zhí)行物資供應(yīng)處的各項規(guī)章制度和操作規(guī)程。3、“做好自己該做的事”，不讓別人（特別是供應(yīng)商）代替自己去做應(yīng)該自己親自做的事。4、工作中不弄虛作假，按規(guī)定收集整理好各類基礎(chǔ)資料，不做假帳或帳外賬。5、不利用職權(quán)上的影響和便利條件為配偶、子女或其他親友經(jīng)商辦企業(yè)提供便利和優(yōu)惠條件。第4頁共7頁6、不接受有關(guān)單位和個人的現(xiàn)金、有價證券、支付憑證或其他實物，不到與自己行使職權(quán)有關(guān)系的單位或個人報銷應(yīng)由本人及配偶、子女支付的個人費用。7、不借出差、考察、學(xué)習(xí)之機(jī)利用公- 款進(jìn)行旅游娛樂活動，或接受可能

9、影響公正執(zhí)行公務(wù)的宴請、禮品饋贈或其他服務(wù)。8、不利用職務(wù)上的便利，占用公物歸個人使用或進(jìn)行營利性活動。9、遵守社會公德，不參加賭博等與職務(wù)、身份不相稱的活動。承諾人工作單位：承諾人簽字：業(yè)務(wù)員承諾書我作為江西車聯(lián)汽車服務(wù)有限公司的業(yè)務(wù)員，我鄭重承諾：（1）遵守業(yè)務(wù)人員職業(yè)道德：敬業(yè)愛崗，熟悉法規(guī)，依法辦事，客觀公正，搞好服務(wù)，保守秘密，清正廉潔，堅持原則。（2）在辦理業(yè)務(wù)過程中需要收取客戶現(xiàn)金時，我承諾：本恩不收取現(xiàn)金，由帶隊經(jīng)理代收，并提醒客戶撥打 0791961111客服電話確認(rèn)將現(xiàn)金交予帶隊經(jīng)理，同時做好相關(guān)的客戶解釋。（附現(xiàn)金收取操作流程）（3）如本人違反以上規(guī)定，我承諾：我愿意接受

10、江西車聯(lián)汽車服務(wù)有限公司任何處罰，并愿意承擔(dān)國家各種法律法規(guī)的處理。特此承諾！承諾人：承諾業(yè)務(wù)員承諾書北京紅牛飲料銷售有限公司蘇北分公司：本人于 起負(fù)責(zé) 區(qū)域 的業(yè)務(wù)工作，在工作期間，本人將認(rèn)真主動地學(xué)習(xí)公司關(guān)于財務(wù)及合同管理的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行分公司現(xiàn)行的各項規(guī)定，保證所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項資源費用按公司的計劃得到切實的落實和運用，特此具體承諾如下：第5頁共7頁1、本人將嚴(yán)格遵守公司的財務(wù)制度，需經(jīng)銷商代墊任何費用，均需有公司蓋章確認(rèn)的墊付單，如有任何違規(guī)借款借貨，本人將自行承擔(dān)賠償責(zé)任。2、本人將嚴(yán)格依據(jù)公司的授權(quán)對外簽訂各類費用協(xié)議，對外簽訂合同的授權(quán)范圍僅限于陳列促銷類合同、堆箱積分類

11、合同，各類費用合同的簽訂將嚴(yán)格依照公司規(guī)定的用途計劃和時限推進(jìn)，不隨意演繹，對越權(quán)簽訂的合同，本人將自行承擔(dān)賠償責(zé)任。3、本人將嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)定，對產(chǎn)生的各類資源費用將按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行填報、送審、支付及核銷，對未按規(guī)定提報致使費用無法核銷或造成合同無效的，本人將自行承擔(dān)因此所產(chǎn)生的賠償責(zé)任。4、本人將自覺的接受公司對各項資源費用的檢查監(jiān)督，同意對所在區(qū)域及所經(jīng)手的所有資源費用及各項合同簽訂負(fù)直接責(zé)任。在任職期間，對團(tuán)隊其他人員遵守相關(guān)制度負(fù)監(jiān)督的義務(wù)，若有違反同意按公司規(guī)定的問責(zé)處理。5、本人將認(rèn)真執(zhí)行分公司各項規(guī)章制度，對違反公司制度、違規(guī)向經(jīng)銷商借款借貨，違規(guī)或超范圍簽訂合同以及未按規(guī)定送審、未按流程提報、支付及核銷費用的，造成公司費用財產(chǎn)損失或費用無法核銷、合同無效的，本人又未能按時賠償?shù)?，同意公司依法按職?wù)侵占罪追究責(zé)任。綜上，本人將嚴(yán)格遵守并認(rèn)真執(zhí)行公司的合同、財務(wù)制度，違反公司相關(guān)規(guī)定自愿承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。特此！附：身份證件本人對本承諾書經(jīng)仔細(xì)閱讀，并自愿簽訂簽名蓋章：所屬區(qū)域：日期：業(yè)務(wù)員承諾書我作為xx-xx 汽車服務(wù)有限公司的業(yè)務(wù)員，我鄭重承諾：第6頁共7頁（1）遵守業(yè)務(wù)人員職業(yè)道德：敬業(yè)愛崗，熟悉法規(guī)，依法辦事，客觀公正，搞好服務(wù)，保守秘密，清正廉潔