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1、分部廣宣促銷工作考評(píng)治理方法歸屬體系:國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)治理手冊(cè)一一銷售系統(tǒng)分冊(cè) 文件編號(hào):國(guó)美一銷一企劃 008撰寫單位:國(guó)美電器銷售中心企劃部版本:第一版生效日期:2004年4月1日機(jī)密等級(jí):口 機(jī)密 一般合計(jì)頁(yè)數(shù):8頁(yè)正文頁(yè)數(shù):3頁(yè)附件個(gè)數(shù):4個(gè)制度正文目錄:目錄頁(yè)次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)15、作業(yè)內(nèi)容16、注意事項(xiàng)27、附件3總 裁 審 批治 理 研 究 室 審 核撰寫人制度分部廣宣促銷工作考評(píng)治理方文件國(guó)美一銷一企劃名稱法編號(hào)0081目的:為規(guī)范對(duì)分部促銷工作考評(píng)治理工作,特制定如下治理方法。2范圍:2.1適用范圍:國(guó)美電器有限公司總部企劃部及各分部廣宣部2.2
2、公布范圍:國(guó)美電器有限公司總部各中心、各部門;各分部3名詞解釋(無(wú))4職責(zé)4.1總部企劃部負(fù)責(zé)制定分部廣宣部促銷工作考評(píng)的內(nèi)容及程序;4.2總部企劃部負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)各分部的促銷效果進(jìn)行評(píng)比并形成獎(jiǎng)懲 方案;4.3行政中心負(fù)責(zé)對(duì)企劃部的獎(jiǎng)懲方案進(jìn)行審核;5作業(yè)內(nèi)容:5.1為加強(qiáng)對(duì)分部促銷工作的監(jiān)控和治理,明確促銷工作量化考核 標(biāo)準(zhǔn),特制定如下分部周促銷考核治理方法。周考核方法(1)采納10分制,考評(píng)項(xiàng)目分為銷售力、執(zhí)行力、操縱力和策 劃力四個(gè)方面;(2)考評(píng)數(shù)據(jù)依據(jù)各分部當(dāng)周和上一周銷售數(shù)據(jù)為參考;(3) 考評(píng)對(duì)象為各分部銷售總監(jiān)和廣宣部經(jīng)理;銷售總監(jiān)要緊考評(píng)銷售力和操縱力兩項(xiàng),廣宣部經(jīng)理要緊考評(píng)執(zhí)
3、行力和策劃力兩項(xiàng)。具體考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)(1)銷售力方面:考核分值為 4分。主推品類提升率,是指當(dāng)周分部前兩項(xiàng)主推項(xiàng)目(如空調(diào)、手機(jī))提升率的平均值, 對(duì)比數(shù)字為上周同項(xiàng)銷售數(shù)字。(2)操縱力方面:考核分值為 2分。各分部要對(duì)促銷費(fèi)用支出嚴(yán)格把關(guān),操縱好費(fèi)用和銷售的投入產(chǎn)出比,真正使促銷費(fèi) 用效益最大化。其中,實(shí)際費(fèi)用支出超過(guò)批準(zhǔn)授權(quán)30%勺分部,該周考評(píng)按0分處理。銷售額可能誤差,是考核分部對(duì) 促銷結(jié)果和目標(biāo)可能的準(zhǔn)確性。由于銷售可能數(shù)值的過(guò)咼或 過(guò)低,會(huì)阻礙促銷投入的比例關(guān)系,因此公司要求分部對(duì)銷 售可能誤差要嚴(yán)格操縱在土 30%勺范圍內(nèi)。銷售額可能誤差 =(實(shí)際銷售額一可能銷售額)一可能銷售額X1
4、00%(3)執(zhí)行力方面:考核分值為1.5分。做好周末促銷,分部廣宣 部要注意在方案設(shè)計(jì)、上報(bào)審批、組織落實(shí)等各個(gè)環(huán)節(jié)做好 工作。其中,促銷打算審批表要求上傳時(shí)生效日期2004年4月1日頁(yè)次1/3附件數(shù)丨4個(gè)制度名稱分部廣宣促銷工作考評(píng)治理方法文件編號(hào)國(guó)美一銷一企劃008間為每周二上午12點(diǎn)前。在促銷活動(dòng)執(zhí)行中,由于促銷引 起的“負(fù)面因素”為考核重點(diǎn)。包括:報(bào)廣勘誤,因促銷 組織或宣傳不力造成顧客擁堵、投訴、甚至出現(xiàn)傷人事件 等。對(duì)出現(xiàn)因負(fù)面問(wèn)題而阻礙促銷活動(dòng)的分部,該周考評(píng) 按0分處理。(4) 策劃力方面:考核分值為 2.5分??偛抗奈韪鞣植恳浴叭?面互動(dòng)營(yíng)銷”為指導(dǎo)原則,并結(jié)合地區(qū)特色,對(duì)總
5、部統(tǒng)一 的促銷方案給予創(chuàng)新和豐富。分部在策劃活動(dòng)時(shí),應(yīng)綜合 考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社會(huì)熱點(diǎn)、天氣變化等因素。在上報(bào)總部 的促銷方案中,要體現(xiàn)“因時(shí)因地,靈活多變”的應(yīng)變?cè)怴,以整合社會(huì)資源打擊對(duì)手。全面互動(dòng)營(yíng)銷,是考評(píng)的 一個(gè)重點(diǎn),關(guān)于連續(xù) 3周沒(méi)有開(kāi)展全面互動(dòng)營(yíng)銷的分部, 在當(dāng)期考評(píng)中按0分處理。(5) 加權(quán)得分:考慮到開(kāi)新店銷售額較大,和新開(kāi)分部尚處進(jìn)展期等因素,本規(guī)定增設(shè)加權(quán)得分,僅適用于有開(kāi)新店和 新開(kāi)業(yè)的分部。開(kāi)新店,是指在數(shù)量上新增設(shè)的門店,原 店面重張的不在此列。關(guān)于開(kāi)新店的分部,在當(dāng)周考評(píng)中 減去0.5分的加權(quán)。新分部,是指距第一家店開(kāi)業(yè)在6個(gè)月(含)內(nèi)的分部。由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、工作流程
6、、部門磨合尚待梳理,每周考評(píng)特增加 0.5分的加權(quán)。時(shí)刻超過(guò) 6個(gè) 月的分部,則不再適用此規(guī)定。5.2分部促銷活動(dòng)的評(píng)估521分部促銷活動(dòng)的評(píng)估(1)總部策劃部每周關(guān)于分部的促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估;(2)分部廣宣部匯總一周銷售情況及使用費(fèi)用,制成周促銷報(bào)表經(jīng)廣宣部經(jīng)理及分部總經(jīng)理簽字后,于周二下午17: 00前上報(bào)給總部策劃部;(3)總部策劃部匯總分部上報(bào)周促銷報(bào)表,對(duì)上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng) 計(jì),并結(jié)合總部財(cái)務(wù)部的分部銷售額、毛利等數(shù)據(jù)制成周促銷簡(jiǎn)評(píng);(4)周促銷簡(jiǎn)評(píng)中要緊分析活動(dòng)實(shí)施情況,提出問(wèn)題,并給予 改進(jìn)意見(jiàn),推舉較好的促銷方案;(5)周促銷簡(jiǎn)評(píng)經(jīng)總部策劃部經(jīng)理審核后,上報(bào)銷售中心副總 經(jīng)理、總經(jīng)理審批;(6)經(jīng)審核后簽字后,下發(fā)給分部廣宣部。(7) 每月匯總分部上報(bào)的數(shù)據(jù)制作月促銷報(bào)表,經(jīng)銷售中心領(lǐng) 導(dǎo)審核后,下發(fā)給分部。6注
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