KTV的營銷策劃方案

1、KTV的營銷策劃方案一. 內(nèi)容提要 在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學(xué)生。 他們注重高品質(zhì)的音響效果， 喜歡在唱 K 中 盡情地放松自己，唱K已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。但是作為一種特殊的需求，KTV的市場消費并不穩(wěn)定。因此,為了增加K場的利潤收益，agogo的“學(xué)生特享卡”應(yīng)運而生了，而 如何通過巧妙、 有趣的方式和手段來吸引在校大學(xué)生辦理 “學(xué)生特享 卡”，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費將是我們此次營銷策劃的目的。針對年輕大學(xué)生群體注重生活質(zhì)量，同時又帶有求新求異的個性特點，我們決定將agogo塑造成“個性、有現(xiàn)代都市氣息”的企業(yè) 形象，將其定位為引

2、領(lǐng)“年輕、時尚、激情、個性”生活態(tài)度和生活 方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕大學(xué)生。首先我們借助了媒介創(chuàng)新，通過系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費者和agogo的情感距離，接著我們又為agogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)游戲的營 銷活動，以及“一起飆歌，Go和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型 互動活動，讓目標(biāo)消費者進(jìn)一步了解agogo自助KTV勺年輕品牌形象, 潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度，擴(kuò)大agogo在年輕人 中的市場優(yōu)勢。二. 市場環(huán)境分析1. 市場分析由于KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、 較不穩(wěn)定的需求。

3、剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求， 而擁有足夠 剩余收入的人也有可能不選擇到 KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學(xué)生群辦理 “學(xué)生特享卡”， 借以擴(kuò)大agogo的年輕消費市場顯得尤為重要。2.agogo 自身分析作為新銳KTV娛樂的締造者，agogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢，并向全國各大城市不斷進(jìn)行擴(kuò)張。同時agogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認(rèn)可和喜愛。3. 競爭對手分析根據(jù)agogo的目標(biāo)，即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費。 我們將同

4、樣在大學(xué)生群體中具有良好口 碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。歡唱KTV優(yōu)勢：硬件設(shè)備很不錯，又在市中心，聚會也方便 劣勢：在大學(xué)生群體中，知名度遠(yuǎn)不及 agogo音樂百度KTV優(yōu)勢：設(shè)備不錯，價格相對便宜，性價比比較高 劣勢：歌曲資源更新相對較慢4. 消費者分析1. 消費者的總體消費特點1. 消費者的總體消費趨勢趨于增長。2. 年輕大學(xué)生是我們的主要目標(biāo)群體，年齡段主要在1824歲。(2.消費者對KTV市場的看法為了進(jìn)一步了解年輕消費者對 KTV消費的態(tài)度和看法，我們對兩百名大中專學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：1.有15%的人經(jīng)常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。品牌忠誠

5、度低，說明同質(zhì)化太嚴(yán)重，缺乏個性的KTV品牌2.價格是影響其選擇K場的第一因素，占到67%。經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學(xué)生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質(zhì)量。所以本案把價格優(yōu)惠和音響設(shè)備作為agogo的一大訴求點3.大多數(shù)消費者認(rèn)為KTV市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個 性。消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。因此，agogo應(yīng)該將塑立個性化品牌形象放在第一位5.SWOT 分析優(yōu)勢1.具有一定的區(qū)域根據(jù)地市場和一定的區(qū)域品牌優(yōu)勢2.具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備等資源3.有優(yōu)秀的 agogo 團(tuán)隊4.競爭意識和發(fā)展意識都比較強(qiáng)烈劣勢1.KTV 行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應(yīng)，將重分 市場份額2.KTV 在大學(xué)生心中普遍存在高端消費的潛意識，導(dǎo)致大學(xué)生 等年輕消費群不敢問津O 機(jī)會1. 品牌無形資產(chǎn)控制有形資產(chǎn)開始有效，但大部分企業(yè)仍然沒有這樣的意識2.市場急