商業(yè)計劃書編制參考

1、（編制參考）項目單位電子郵件聯(lián)系人第一部分項目的核心技術(shù)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述（主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進性和獨特性 ）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程技術(shù)持有屬性 （專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng) 營等。）核心技術(shù)的來源（ 自主開發(fā)、合作開發(fā)）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式技術(shù)鑒定和獲獎情況（ 包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎 勵情況）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán) （專利、商標(biāo)、版權(quán)等）請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)

2、議，若有，請說明 協(xié)議主要內(nèi)容請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施第二部分 市場潛力和收入模式目標(biāo)市場（ 新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）行業(yè)情況（ 行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入 該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）過去3 - 5年各年全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長 率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入公司的收入

3、模式第三部分主要管理者姓名性別年齡學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位職務(wù)1董事長2副董事長3董事4董事5董事董事長持有人的關(guān)系。）主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及總經(jīng)理姓名性別年齡學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話持有人的關(guān)系。）主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例， 與技術(shù)發(fā)明人及 持有人的關(guān)系。）主要技術(shù)開發(fā)人員（一）姓名性別年齡學(xué)歷所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及主要技術(shù)開

4、發(fā)人員（二）姓名性別年齡學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及 持有人的關(guān)系。）其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（ 一）姓名性別年齡學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人 及持有人的關(guān)系）其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（ 二）姓名性別年齡學(xué)歷畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話所學(xué)專業(yè)主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人 及持有人的關(guān)系。）公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系請說明公司是否存在

5、關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突第四部分 公司基本情況公司成立時間公司性質(zhì)注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例注冊地點主營業(yè)務(wù)為公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。 ）目前公司主要股東情況： （列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 ）目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況： 以組織機構(gòu)圖來表示。公司目前職工情況：公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）（單位：萬元）項目本年度前1年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)第五部分競爭對手公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、

6、品牌、銷售渠道）公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期公司的主要供應(yīng)商 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商3本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）競爭對手市場份 額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況競爭對手（一）競爭對手（二）競爭對手（三）競爭對手（四）競爭對手（五）公司為提高競爭力擬采取的措施。第六部分 融資說明資金需求量請說明投入資金的用途需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實

7、現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間需要對投資方說明的其它情況第七部分 經(jīng)營計劃未來三年技術(shù)開發(fā)重點融資后第一年研發(fā)資金 （購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā) 費用）公司未來3 - 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）公司未來3 - 5年的銷售收入預(yù)測（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計 表示出來。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制公司是否考慮員工持股問題，

8、請說明請?zhí)峁喝谫Y后第一年財務(wù)預(yù)算未來年項目現(xiàn)金流量表未來年項目損益表未來年項目銷售計劃表未來年項目產(chǎn)品成本表第八部分 風(fēng)險控制請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險 （包括政策風(fēng)險、加入 WTO 的風(fēng)險、技 術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng) 險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制 和防范手段）企業(yè)應(yīng)備資料清單1. 營業(yè)執(zhí)照2. 公司章程3. 驗資審計報告4. 稅務(wù)登記證5. 財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）6. 專利證書、鑒定報告7. 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書8. 其它表明企業(yè)特點的資料9. 商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)