廣告學(xué)調(diào)研報(bào)告

1、EAST CHINA INSTITUTE OF TECHNOLOGY廣告學(xué)課程設(shè)計(jì)題目：關(guān)于贛南臍橙的廣告策劃（問(wèn)卷調(diào)研報(bào)告）小組成員: 雷蒙、廖金婷、何珍珍、杜文芬、毛爾敏、熊坤專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷級(jí)：1330902指導(dǎo)教師：文細(xì)光二零一五年十二月序言贛南臍橙，江西省贛州市特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。 贛南臍橙年 產(chǎn)量達(dá)百萬(wàn)噸，原產(chǎn)地江西省贛州市已經(jīng)成為臍橙種植面積世界第一，年產(chǎn) 量世界第三、全國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)。 贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光 潔美觀，可食率達(dá) 85%，肉質(zhì)脆嫩、化渣，風(fēng)味濃甜芳香， 含果汁 55%以上。 贛南臍橙已被列為全國(guó)十一大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品之一，榮獲“中華名果”等稱號(hào)。 贛

2、南臍橙作為江西省唯一產(chǎn)品，入圍商務(wù)部、質(zhì)檢總局中歐地理標(biāo)志協(xié)定談 判的地理標(biāo)志產(chǎn)品清單。本次方案針對(duì)贛南臍橙所有產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，為贛南臍橙的市場(chǎng)營(yíng) 銷以及廣告策劃等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)力外外，跟促進(jìn)產(chǎn) 品的銷售。贛南臍橙的基本情況描述：贛南臍橙，江西省贛州市特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。贛南臍橙年產(chǎn)量達(dá)百萬(wàn)噸，原產(chǎn)地江西省贛州市已經(jīng)成為臍橙種植面積世界第一，年 產(chǎn)量世界第三、全國(guó)最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)。贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達(dá)85%肉質(zhì)脆嫩、化渣，風(fēng)味濃甜芳香，含果汁 55% 上。贛南臍橙已被列為全國(guó)十一大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品之一，榮獲“中華名果”等 稱號(hào)。贛南臍橙作為江

3、西省唯一產(chǎn)品，入圍商務(wù)部、質(zhì)檢總局中歐地理標(biāo)志 協(xié)定談判的地理標(biāo)志產(chǎn)品清單。2003年被批準(zhǔn)為中國(guó)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。2012年11月28日至12月2日第四屆中國(guó)贛州國(guó)際臍橙節(jié)在贛州舉行， 由農(nóng)業(yè)部、江西省人民政府主辦，贛州市人民政府、江西省農(nóng)業(yè)廳承辦，主 題是“相約世界橙鄉(xiāng)共促贛南蘇區(qū)振興”。2012年11月29日上午，“贛南臍橙”中國(guó)馳名商標(biāo)授牌儀式在贛州市 黃金廣場(chǎng)舉行“贛南臍橙”地理標(biāo)志商標(biāo)于 2009年10月由國(guó)家工商總局商 標(biāo)局核準(zhǔn)注冊(cè)，成為贛州市臍橙產(chǎn)業(yè)的一個(gè)公共品牌。在贛南臍橙規(guī)模不斷擴(kuò)大、逐漸形成品牌的同時(shí)，問(wèn)題也在不斷顯現(xiàn)。 其中最突出的問(wèn)題是價(jià)格不斷下跌、果品銷售難等問(wèn)題。

4、普通消費(fèi)者對(duì)臍橙的消費(fèi)了解分析:15373位為男性，80位為女性。其中55%來(lái)自江西，其他省份1、本次問(wèn)卷調(diào)查我們采用的是網(wǎng)絡(luò)電子問(wèn)卷的調(diào)查方法，一共有 人接受調(diào)查其中 的也多為南方。4r . ! hir ?-r .r 云甘.=12、水果大多數(shù)有甜味汁多味美，不但含有豐富的營(yíng)養(yǎng)且能夠幫助消化。 在接受調(diào)查的消費(fèi)者中有65%勺經(jīng)常購(gòu)買水果。說(shuō)明水果的市場(chǎng)潛力和需求 是非常大的。Q2:您經(jīng)常買水果吃嗎?3、在相同價(jià)位下消費(fèi)者喜愛和經(jīng)常購(gòu)買的幾種水果中蘋果和臍橙首屈 一指，北方的蘋果、南方的臍橙。有95人在調(diào)查中選擇了臍橙，說(shuō)明臍橙的美味和營(yíng)養(yǎng)等吸引了很多消費(fèi)者，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)潛力。具體如圖所示。4

5、、在調(diào)查中我們得知有11%勺消費(fèi)者對(duì)贛南臍橙非常了解，有 47%勺消 費(fèi)者了解贛南臍橙，而有42%勺消費(fèi)者對(duì)贛南臍橙不太了解?；谖覀兊恼{(diào) 查對(duì)象范圍比較廣，只有55%勺被調(diào)查者來(lái)自江西， 定的知名度的，不過(guò)還是需要繼續(xù)推廣和努力?？梢娳M南臍橙還是有一Q4:您對(duì)贛南臍橙了解嗎？11%4?%47%菲常了驛了馨不了轉(zhuǎn)5、在對(duì)贛南臍橙受消費(fèi)者喜愛程度的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)一共有65%勺消費(fèi)者喜愛贛南臍橙，而且有25%勺消費(fèi)者非常喜歡贛南臍橙。有 34%勺消費(fèi)者對(duì)贛南臍 橙感覺一般，有1%勺消費(fèi)者不喜歡。企業(yè)應(yīng)該緊抓喜愛贛南臍橙的消費(fèi)者，并 挖掘?qū)M南臍橙感覺一般的消費(fèi)者。具體圖所示：Q5：您喜歡贛南臍橙嗎

6、？非常喜歡 二喜歡 _ 一般 不喜歡/ 1%，匸25%"飛 r34%'40%&在消費(fèi)者對(duì)贛南臍橙的感覺當(dāng)中，有46%勺消費(fèi)者認(rèn)為贛南臍橙味道 好，但是價(jià)格偏貴，有5%勺消費(fèi)者認(rèn)為贛南臍橙味道不好但是價(jià)格也偏貴。 有39%勺消費(fèi)者認(rèn)為贛南臍橙味道好，價(jià)格實(shí)惠。有 10%勺消費(fèi)者認(rèn)為贛南 臍橙味道一般價(jià)格實(shí)惠。具體如下圖所示：5 %時(shí)述牛仃=fl甩£歸3:您覺得贛南勝橙;g么樣？7、在消費(fèi)者選購(gòu)臍橙所注重的因素方面大多數(shù)消費(fèi)者最注重的是臍橙 的新鮮程度，占65%其次是價(jià)格，有16%勺消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格是他們?cè)谑欠?購(gòu)買臍橙中起決定性因素。購(gòu)買是否便利占 7%外觀和品

7、種占5%a 3%其 他因素占4%所以企業(yè)在采摘和運(yùn)輸過(guò)程中一定要注意臍橙的保鮮。具體如下圖所示。詩(shī)鮮程嚨.100Q7：您在SBS豔南呈注重什么？100eo601觀川品和其也曠J,_1140200新鮮程霾階恪 越買方停卷氏 外視*和8、在消費(fèi)者選擇食用贛南臍橙的原因中，臍橙最受消費(fèi)者青睞的原因 是甘甜味美，一共有103人選擇、占67%其次是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和水分多、解渴。分別占15% 13%其他因素占5%所以保持臍橙原始的味美甘甜的競(jìng)爭(zhēng)力 的保證。Q8:您選擇食用贛南臍橙的原因是什么?9、大多數(shù)消費(fèi)者喜歡在冬天購(gòu)買臍橙，因?yàn)槟毘犬a(chǎn)出的高峰期就在 1112月份，這與消費(fèi)者在購(gòu)買臍橙中最在意臍橙的新鮮程度為

8、一致，再次 證明了保鮮的重要性。10、在對(duì)消費(fèi)者接受的臍橙的價(jià)格當(dāng)中，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為2.53.5元/千克比較能接受。共有74個(gè)人選擇，占48%其次是2.5元以下，共55人， 占36% 3.54.5的占15% 4.5元以上的占1%QW：您能接覺讓HK橙的單價(jià)是?45元以上3一 5元/、元15%11、大部分消費(fèi)者購(gòu)買臍橙都是自己食用。12、對(duì)于食用贛南臍橙的方法、93%勺消費(fèi)者選擇直接食用，有6%勺消 費(fèi)者喜歡先榨橙汁。13、目前大部分消費(fèi)者在購(gòu)買臍橙的時(shí)候并不會(huì)認(rèn)準(zhǔn)贛南臍橙購(gòu)買，也 會(huì)購(gòu)買其他地方出產(chǎn)的臍橙，占69%有31%勺消費(fèi)者在購(gòu)買臍橙的時(shí)候只 購(gòu)買贛南臍橙。說(shuō)明贛南臍橙在消費(fèi)者心目中還

9、是有一定的品牌形象和地位， 不過(guò)也有很大的提升空間。Q13:您購(gòu)買餅橙的時(shí)候只會(huì)購(gòu)買議南產(chǎn)的還捷其他地區(qū)產(chǎn)的也買?的14、消費(fèi)者對(duì)拓寬贛南臍橙的銷售的建議:2d4打開込開卿122打陰建由UMS的呂上,0）用密鴻1敘£；55銷& r幵妄遲上袋下相樂(lè)臺(tái)的渠逍第舍r改抽裝包輯曠庶做成;：1特5!）是過(guò)年迭禮旳*5肅快滿合作"探54新解帶張書超汗®罷上徉蘭6忙快網(wǎng)3俏岳39步性 1橋艷瞪低.躥?；氯绱罂驈V 可以割廣告.iHSAns. #乘弁利H 1儘利多俯打QftfiaW馬網(wǎng)上'|=平吿，#習(xí)稅箒r慣梓.可r販引伸y做出訴通過(guò)r占翟副廿ggwm現(xiàn)10苗1S

10、便E卓品6別衣高1廠S亙悟力匡E彌，呂更劉丁的軋3踐時(shí)m；1K密方吉ff.開易宓刪含柞0把產(chǎn)鴿推料込血豌.方悚至.瀘出去°擴(kuò)大風(fēng)鰹泗容愛ft：信言崖口力祈盤還可«£降學(xué)淇諂吁適奸P tfllStb好P主S是還可収送親曲tF友L殆些g擔(dān)詰S廣,無(wú)5住,周咗鬲檔呂,壺龍felf相10呦即浚未旦葫鮮老糕廣丸人閒捋帑鬥產(chǎn)品.耳帶，后昔誰(shuí)一 6S有罟迎鋌好的垂蛾如f§r3fi打開寧直昂有刮于產(chǎn)S的慵百1架*令蕪科方式3：江西了甌左耐外垢屍17信告蓋再利益Hft.可116卄套不吁S的嶄唱ja行:嗣0工再來(lái)we .18呦適晉障低啤遼廉好鬲戍13：牆少；sa贛南臍橙消費(fèi)

11、者的調(diào)查結(jié)果分析：本次調(diào)查共有153人參加并且完成了問(wèn)卷，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的 隨機(jī)性，保證了本次調(diào)研具有一定普遍意義，我們主要針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的 處理與分析、產(chǎn)品品牌分析、消費(fèi)者分析等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，并最 后給出我們的營(yíng)銷建議。（一）市場(chǎng)環(huán)境分析1. 現(xiàn)在市場(chǎng)上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品，包裝 低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不規(guī)范，價(jià)格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。 因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。2. 很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的 復(fù)雜性，特產(chǎn)企業(yè)無(wú)法將正宗的特產(chǎn)銷售到全國(guó)各個(gè)城市。3. 市場(chǎng)上目前對(duì)臍橙需求較大，贛南臍橙優(yōu)異的產(chǎn)品

12、特征是吸引消費(fèi)者的保證。二）產(chǎn)品形象分析1、臍橙簡(jiǎn)介 臍橙俗稱抱子橘，其果頂有臍，著生著一個(gè)次生果，果 實(shí)無(wú)核、味甜、肉脆、清香、化渣。為柑橘類的上上品，贛南臍橙是產(chǎn)在贛 南的臍橙，為臍橙中的上上品。 贛南由于其得天獨(dú)厚的土壤條件，生產(chǎn)的 臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達(dá) 74%，肉質(zhì)脆嫩、化渣，風(fēng) 味濃甜芳香，含果汁 55%以上，可溶液性固形物含量 14%以上，最高可達(dá) 16%， 含糖 10.5%-12%，含酸 0.8-0.9% 。由于品質(zhì)優(yōu)良 , 風(fēng)味 濃郁,富有香氣, 深受 歡迎，無(wú)形之中消費(fèi)者把贛南產(chǎn)的臍橙稱為贛南臍橙。2、功效 贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡羅卜

13、素、 維生素B1、維生素B2、蛋白質(zhì)、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營(yíng)養(yǎng)成份。常食 臍橙，有助于預(yù)防動(dòng)脈血管的硬化，降低膽固醇，分解脂肪，排泄有色金屬 和放射性元素及體內(nèi)的結(jié)存物，有利于防止癌癥等疾病，具有促進(jìn)血液循環(huán) 和新陳代謝，恢復(fù)體力，增強(qiáng)體質(zhì)、保護(hù)健康。3、在調(diào)查中我們得知有 11%的消費(fèi)者對(duì)贛南臍橙非常了解，有 47%的消 費(fèi)者了解贛南臍橙，而有 42%的消費(fèi)者對(duì)贛南臍橙不太了解?；谖覀兊恼{(diào) 查對(duì)象范圍比較廣，只有 55%的被調(diào)查者來(lái)自江西，可見贛南臍橙還是有一 定的知名度的，不過(guò)還是需要繼續(xù)推廣和努力。三）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)的種類，有不同的方式。競(jìng)爭(zhēng)的效果 , 是鼓勵(lì)創(chuàng)造與前進(jìn)，人類走 向新的

14、生活形態(tài) , 是社會(huì)變遷的重要因素，這是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)點(diǎn)。為進(jìn)一步加大 贛南臍橙對(duì)外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)力。現(xiàn)在好多地方都有臍橙 , 而且各自都有自己的特色 ,所以競(jìng)爭(zhēng)也十分激 烈, 我們的產(chǎn)品要做出特色 ,要開發(fā)特有的渠道 ,要開發(fā)穩(wěn)定的市場(chǎng)顧客群體 , 只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)賽中占優(yōu)勢(shì)。四）、消費(fèi)者分析1. 現(xiàn)在消費(fèi)水平不斷提高， 消費(fèi)理念也在轉(zhuǎn)變， 人們已經(jīng)超越了以前的 店面消費(fèi)，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購(gòu)物，進(jìn)入的電子商務(wù)的時(shí)代。 2. 消費(fèi)者現(xiàn) 在消費(fèi)不是單純的物質(zhì)消費(fèi)，已經(jīng)上升到精神消費(fèi)。身份地位、人際關(guān)系等 等已經(jīng)成為他們的精神追求 3. 現(xiàn)在大家不僅局限在溫飽

15、層面， 消費(fèi)者 更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。 4. 臍橙作為優(yōu)秀的水果，營(yíng)養(yǎng)效 果極高，美容效果特佳，是老少的健康良品。 5. 消費(fèi)者在購(gòu)買臍橙的時(shí) 候注重臍橙的口味和新鮮程度。臍橙的運(yùn)輸和物流應(yīng)該得到規(guī)范和重視。（五）、swo分析優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇 ： 1 、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大。2011年臍橙種植面積達(dá) 174 萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá) 133 萬(wàn)噸。臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展后續(xù)能力強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)到“十二五”末，贛南 臍橙產(chǎn)量將達(dá)到 300 萬(wàn)噸，成為單一區(qū)域種植面積和年產(chǎn)量均居世界第一的 臍橙主產(chǎn)區(qū)。2 、是果品品質(zhì)較好。獨(dú)特氣候條件和土壤性質(zhì)孕育出世界一流的臍橙 果品。贛南臍橙果大皮薄，橙紅色艷，肉質(zhì)脆嫩，酸甜適中，清香爽口，

16、榮 獲“國(guó)優(yōu)產(chǎn)品”、“中華名果”、農(nóng)業(yè)部“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”、“優(yōu)質(zhì)果品”等稱號(hào)。 國(guó)內(nèi)外專家對(duì)贛南臍橙也給予了高度評(píng)價(jià)， 認(rèn)為其外觀和品質(zhì)均已超過(guò)美國(guó) “新奇士”臍橙。3 、 資金政府大力支持 ，近年來(lái)政府支持贛南臍橙打造區(qū)域性品牌， 并提供了一定的資金技術(shù)支持。4、贛南臍橙知名度大：贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉 質(zhì)脆嫩化渣，風(fēng)味濃甜芳香，得到國(guó)內(nèi)外知名人士、專家和國(guó)家有關(guān)部門的 高度評(píng)價(jià)和肯定5、贛南臍橙有優(yōu)越市場(chǎng)：贛南臍橙擁有寬大的市場(chǎng)，現(xiàn)如今已經(jīng)在全 國(guó)各地銷售，有很好的市場(chǎng)環(huán)境，前景很樂(lè)觀，這對(duì)于贛南臍橙未來(lái)的發(fā)展 起到?jīng)Q定性的重要。6、贛南臍橙的銷售價(jià)格定位的也很合理，各種階

17、層的消費(fèi)者都能樂(lè)意 接受。7、贛南臍橙具有獨(dú)特的銷售方式，采用各種分銷的方式達(dá)到滿足消費(fèi) 者的需求。劣勢(shì)與挑戰(zhàn)： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)于分散和混亂 , 基本上處于自由分散狀態(tài) , 沒(méi)有建立統(tǒng)一、規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。市場(chǎng)營(yíng)銷體系不全。市場(chǎng)開拓 深度不夠，二線以下城市基本沒(méi)有形成穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道； 國(guó)外市場(chǎng)渠道不暢， 尤其是自營(yíng)出口沒(méi)有形成體系；臍橙果品的交易方式和手段比較單一，固定 銷售渠道少,這樣不僅果農(nóng)沒(méi)有定20 萬(wàn)噸，按總產(chǎn) 目前缺口 68 萬(wàn) 180 萬(wàn)噸。尤其是現(xiàn) 長(zhǎng)、腐爛率高，按標(biāo)準(zhǔn)貯2、是缺乏定價(jià)權(quán)。到目前為止 , 政府、協(xié)會(huì)和果農(nóng)沒(méi)有科學(xué)的營(yíng)銷策 略、營(yíng)銷方法和銷售網(wǎng)絡(luò) , 無(wú)法與國(guó)內(nèi)、

18、國(guó)際大市場(chǎng)接軌。每年的臍橙 銷售基本上依靠中山楊氏、深圳永華等幾個(gè)經(jīng)銷商 價(jià)權(quán) , 甚至?xí)霈F(xiàn)假冒商品。隨著產(chǎn)量遞增， 至“十二五”末缺口將達(dá)3、貯藏能力嚴(yán)重不足。贛州現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫(kù)庫(kù)容 量的 2/3 貯藏至春節(jié)期間和春節(jié)后銷售的目標(biāo)， 噸， 有的 56 萬(wàn)噸簡(jiǎn)易貯藏庫(kù)設(shè)施簡(jiǎn)陋、貯藏期不 藏庫(kù)改造的任務(wù)艱巨。4、 精深加工建設(shè)滯后。產(chǎn)業(yè)精深加工產(chǎn)品不成規(guī)模，缺乏鮮橙汁（NFC 和汁胞等更多產(chǎn)品的加工，導(dǎo)致殘次果等 不符合標(biāo)準(zhǔn)的果品無(wú)法加工轉(zhuǎn) 化， 直接進(jìn)入市場(chǎng)， 拉低并沖擊 優(yōu)質(zhì)鮮果的價(jià)格。5、 產(chǎn)業(yè)組織化程度低。臍橙種植點(diǎn)多面廣，單體規(guī)模 小，雖然成立 了覆蓋市、縣、鄉(xiāng)、基地四級(jí)的果業(yè)協(xié)會(huì)，

19、但沒(méi) 有真正形成“利益共享、 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、聯(lián)系緊密”的“抱團(tuán)式”現(xiàn)代 產(chǎn)業(yè)組織體系。6、科技支撐薄弱，缺乏專業(yè)人才?？萍佳邪l(fā)能力和帶動(dòng)能力較差，沒(méi) 有形成真正的產(chǎn)業(yè)科研平臺(tái)， 先進(jìn)的科研硬件設(shè)備和領(lǐng)軍性高端技術(shù)人才嚴(yán) 重缺乏，在危險(xiǎn)性病蟲害防控、品種選育等需突破的領(lǐng)域，缺乏自主創(chuàng)新能 力。7、長(zhǎng)期投入不足。 贛南臍橙以農(nóng)戶開發(fā)經(jīng)營(yíng)為主， 果農(nóng)投入能力有限。 由于地方財(cái)力所限，各級(jí)政府除了在統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一道路方面盡力投入外， 大部分果園的基礎(chǔ)設(shè)施投入嚴(yán)重不足，建設(shè)不到位，抵御干旱、凍害等自然 災(zāi)害的能力低下。四、 贛南臍橙調(diào)研報(bào)告總結(jié)：贛南臍橙發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略定位：通過(guò)科學(xué)種植、提高品質(zhì)、搞活流通，

20、 加快推進(jìn)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)， 把贛州建設(shè)成為全國(guó)乃至世界具有影響 力和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的優(yōu)質(zhì)臍橙產(chǎn)業(yè)基地， 把贛南臍橙產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為贛南蘇區(qū)農(nóng) 民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)，把贛南臍橙品牌建設(shè)成為中國(guó)果品第一品牌、世界 知名品牌。以臍橙為主的果業(yè)產(chǎn)業(yè)是贛南蘇區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近年來(lái) 得到快速發(fā)展，取得了較大的成就和廣泛的影響，成為贛州的“名片” 。但 由于歷史、政策等原因，贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍存在諸多特殊困難，本文就存 在的困難進(jìn)行分析，并嘗試提出解決辦法。（一）建立現(xiàn)代化的規(guī)模基地體系，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu) 連續(xù) 10 年，按照 每年 10 萬(wàn)畝的布局要求，調(diào)優(yōu)新增 100 萬(wàn)畝產(chǎn)業(yè)規(guī)模。重點(diǎn)發(fā)展特早

21、、晚 熟臍橙品種（系），適度發(fā)展中熟高產(chǎn)新系臍橙品種（系） ，加大雜交柑橘、 柚類、檸檬和其他水果的發(fā)展力度，豐富水果花色種類，形成以臍橙等柑橘 鮮果為主、其它優(yōu)質(zhì)水果和加工果品為輔的多樣化品種結(jié)構(gòu)。鮮果成熟期從 當(dāng)年 10 月延伸至翌年 4月，早、中、晚熟品種結(jié)構(gòu)比例達(dá)到 2: 5: 3，鮮 果上市期延長(zhǎng)到 78 個(gè)月。（二）建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，實(shí)施科學(xué)種植 。建立產(chǎn)業(yè)高技 術(shù)研發(fā)平臺(tái)。采取內(nèi)整、外引、強(qiáng)聯(lián)合的措施， 支持整合江西省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、 贛州市的科研力量共同組建中國(guó)贛南臍橙研究院和建立國(guó)家 柑橘育種中心臍橙（贛州）分中心，努力打造國(guó)家級(jí)臍橙技術(shù)工程研究中心，

22、提高贛南臍橙產(chǎn)業(yè)良種選育、工程研究的能力和水平，為產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)提 供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)研發(fā)保障。（三）建設(shè)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷體系，搞活產(chǎn)品流通 。建立現(xiàn)代營(yíng)銷物流 平臺(tái)。支持贛州建設(shè)具備現(xiàn)貨交易、倉(cāng)儲(chǔ)配送、電子交易、信息采集等功能 的國(guó)家級(jí)贛南臍橙專業(yè)市場(chǎng)。支持建設(shè)瑞金、信豐兩個(gè)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)園區(qū)， 形成集倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流、貿(mào)易、制造、服務(wù)等于一體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園區(qū)， 提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次和水平，實(shí)現(xiàn)贛南臍橙產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展。支持建設(shè)冷鏈物 流運(yùn)輸和貯藏冷庫(kù)項(xiàng)目建設(shè)，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)貯藏庫(kù)生產(chǎn)管理，延長(zhǎng)鮮果供應(yīng)期， 緩解集中上市的壓力，提高產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。目前消費(fèi)者在購(gòu)買臍橙的時(shí)候最 注意的臍橙的保鮮程度。（四）加大贛南臍

23、橙品牌宣傳與保護(hù)。支持贛南臍橙品牌的宣傳，通過(guò) 電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體廣告宣傳，不斷擴(kuò)大“贛南臍橙”品牌的知 曉度和影響力，培育獨(dú)具特色的贛南臍橙文化，打造世界知名品牌。加強(qiáng)對(duì) “贛南臍橙”中國(guó)馳名商標(biāo)的保護(hù)。規(guī)范和完善贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo) 的使用和管理，做好贛南臍橙區(qū)域公用品牌與銷售企業(yè)品牌的融合，實(shí)施母 子品牌發(fā)展戰(zhàn)略。支持建立品牌認(rèn)證、 便捷查詢的質(zhì)量安全可追溯管理系統(tǒng)。（五）建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)安全防范體系，確保果品質(zhì)量安全（ 1）建立生產(chǎn)投入品監(jiān)管機(jī)制。重點(diǎn)圍繞臍橙生產(chǎn)中農(nóng)藥、肥料和果品加工貯藏中保 鮮劑、蠟液等投入品的管理，建立健全果業(yè)生產(chǎn)投入品的監(jiān)管機(jī)制。開展農(nóng) 資市場(chǎng)專項(xiàng)整治，嚴(yán)防假冒偽劣、違禁投入品流入臍橙產(chǎn)業(yè)各生產(chǎn)環(huán) 節(jié)。（2）建立健全危險(xiǎn)性病蟲害監(jiān)測(cè)與防控機(jī)制。健全完善監(jiān)測(cè)防控隊(duì)伍，建立健全市、縣、鄉(xiāng)和果業(yè)基地四級(jí)果樹植保網(wǎng)絡(luò)，形成贛南臍橙病 蟲監(jiān)測(cè)與防控的技術(shù)支撐主體。建立危險(xiǎn)性病蟲觀察、監(jiān)測(cè)、調(diào)查、檢疫、 信息上報(bào)、信息發(fā)布、預(yù)測(cè)預(yù)警、應(yīng)急處理等正常工作機(jī)制，形成準(zhǔn)確快速 的危險(xiǎn)性病蟲害預(yù)警和群防群控系統(tǒng)。加大植物檢疫力度，杜絕危險(xiǎn)性有害 生物的傳入蔓延。（六）建設(shè)現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)基地體系，完善果園基礎(chǔ)設(shè)施（1）完善果園配套設(shè)施建設(shè)。加大產(chǎn)業(yè)基地水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施投