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文檔簡介

1、年終工作總結(jié)文檔原創(chuàng)紅酒銷售工作計劃ppt一、業(yè)務(wù)員的配備:1-1-以細分的4 4個區(qū)域為原則，招收4 4名本地員工進行業(yè) 務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司 協(xié)商，進行支付。2.2.經(jīng)銷（分銷）商的選擇;選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我 方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企 業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要 精力和資源用在我 方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）?；緱l件：主要看其是否穩(wěn)?。篴sas有一定的資金實力:財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b b、 有自

2、己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和 穩(wěn)定性;6有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃 布局的穩(wěn) 定性;d d、決策者的人格健全。作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手:1 1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“XXXX紅酒在XXXX市場的知 名度，提升其市場銷量2)2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人 之 親，為人之師，的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同 學(xué)習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知 識，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù) 能 力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互 助、上進的團隊。3)3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日 常工作、學(xué)習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，

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