醫(yī)藥銷售人員提成比例設計方案

1、醫(yī)藥銷售人員提成比例設計產品銷售業(yè)績產品銷售人員級別醫(yī) 藥 銷 售 回 款 狀 況產品銷售費用產品產品價格、產品銷售提成比例設計原則:原則1、銷售提成比例要能體現(xiàn)激勵性原則2、銷售提成比例與區(qū)域銷售水平成正比 原則3、銷售提成比例設計要體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略導向。原則4、銷售管理提成比例低于銷售業(yè)務提成比例 原則5、產品銷售難易程度與產品銷售提成比例成正比。二、產品銷售人提成方案：（一）、目的維隆規(guī)范公司產品銷售人員提成管理，明確公司產品銷售人員提成比例及其提成計算方式。有效激勵公司銷售人員更好的小說公司產品， 特制定本方案。（二）、本方案適用于直接進行產品銷售的本公司銷售人員，不包 括本公司產品銷售管

2、理人員。以及提供產品銷售信息的人員。（三）。提成周期：公司產品銷售人員的銷售提成按季度計提具體時間如下:1、第一季度計提時間為2、第二季度計提時間為3、第三季度計提時間為4、第四季度計提時間為四、銷售人員提成計算：1月1日一3月31日。4月1 日-6月30日。7月1 日-9月30日。10月1 日-12月31日銷售人員提成計算分一下三個步驟：公司產品銷售人員產品銷售加權平均完成率的計算如下表:產品名稱產品A成熟產產品B產品C新產品權重比例40%25%30%任務完成率產品銷售加權40%*A+25%*B+35%*C評價完成率相關數(shù)據(jù)說明 1、權重比例由銷售管理者根據(jù)該產品對公司的重要程度，結合公司年

3、度計劃和公司戰(zhàn)略提建議經董事會討論決定總經理審批通過2、任務完成率的計算公式如下：任務完成率=實際完成量/任務量其中（1 ）任務量由公司產品銷售經理本年度、銷售工作開展前確定，并在部門年度銷售計劃中進行公示（2）實際完成量按該計提周期內完成的產品銷售量計算二、確定銷售人員的提成比例1. 銷售人員的提成比例，根據(jù)如下所示的產品銷售加權平均完成率與公司產品銷售人員提成比例關系表確定產品銷售加權平均完成率提成比例60% （含）以下70%-80% （含）5%80%以上6.5%2、根據(jù)公司發(fā)展需要，可在額外設立單品提成比例以鼓勵銷售該產品，其具體提成方案需由銷售經理提出，總監(jiān)審核總經理審批通過方可執(zhí)行（

4、三）、計算銷售人員提成總額1 、未額外設立單品的提成比例如公司沒有額外設立單品提成比例則銷售人員的提成比例總額計算公式如下：提成總額=該銷售人員在本計提周期內完成的銷售額X其對應的提成比例2、額外設立單品的提成比例如公司額外設立單品提成比例，則產品銷售人員的提成總額還需要加上該單品的提成金額，其具體計算公式如下：提成總額=該銷售人員在本計提周期內完成的銷售額X其對應的提成比列 +單品提成金額其中單品提成金額=該銷售人員在本計提周期內完成的該單品銷售額X對應單品提成比例（四）、銷售人員提成發(fā)放1 、公司根據(jù)到賬的銷售回款額發(fā)放銷售人員的提成2、發(fā)放時間為每計提周期開始前的10個工作日內（五）、舉

5、例說明：張XX第三季度的產品銷售完成情況及相關數(shù)據(jù)表產品名稱產品A （成熟產品）產品B產品C（新產品）權重比例40%25%35%任務量（萬元）504020實際完成量（萬453016元）元丿回款額（萬元）303010回款額（萬元丿OUI U單品提成比例為鼓勵銷售產品C另額外設立單品提成比例具體設設置置如下：(1)當產品C的任務完成率90%時其單品提成比例為3%(2)當70%產品C的任務完成率 90%時其單品提成比例為 2.5%(3)當產品C的任務完成率70%時期中提成比例為0.5%在上述條件下，該銷售人員張XX第三季度的銷售金額提成及發(fā)放金額計算如下：（一）計算張XX第三季度銷售加權平均完成率由

6、上述相關數(shù)據(jù)可知張XX第三季度產品銷售加權平均完成率所需相關數(shù)據(jù)如下表所示：產品名稱權重比例任務完成產品A（成熟產品）40%45/50 X 100%=90產品B25%30/40 X 100%=75%產品C新產品30%16/20 X 100%=80%張XX第三季度產品銷售加權平均完成率計算如下張XX第三季度產品銷售加權平均完成率=40% X 90%+25% X 75%+35%X 80%=82.75%（二）確定張XX第三季度產品銷售的提成比例1、確定張XX第三季度完成銷售總量所對應的提成比例由上述表計算出來張 XX第三季度產品銷售加權平均完成率為82.75%根據(jù)公司產品銷售加權平均完成率與公司產品

7、銷售人員提成比 例關系表，可知張XX第三季度完成銷售總量所對應的提成比例應為6.5%2、確定臟XX第三季度完成產品 C銷售所對應的單品提成比例根據(jù)臟XX第三季度的產品產品銷售完成情況及相關數(shù)據(jù)表可知張XX第三季度完成產品C銷售所對應的單品提成比例為2.5%（三）計算張XX第三季度產品銷售的提成總額根據(jù)公司產品銷售人員的提成計算公式可知張XX第三季度產品銷售的提成總額=張XX第三季度完成的銷售額X其對應的提成比例 +張XX第三季度產品C的銷售額X對應的單品提成比例=（45+30+16 ） X 6.5+16 X 25%=6.445 萬元（四）計算張XX第三季度產品銷售提成發(fā)放金額1如果第三季度的銷售能夠在本計提周期全額回報則張XX第三季度可發(fā)放 6.445 萬元的銷售提成但根據(jù)張 XX 第三季度的產品產品銷售完成情況及相關數(shù)據(jù)表，張 XX 第三季度的產品銷售并未全 額回款，故第三季度不能全額發(fā)放。2 張 XX 第三季度銷售提成實際發(fā)放金額計算如下：張XX第三季度銷售提成實際發(fā)放金額=張XX第三季度回款額X其銷售額對應的提成比例 +張XX第三季度回款額X其銷售額對應的 提成比例 +張 X