淺議市場(chǎng)營(yíng)銷和理念創(chuàng)新(共9頁).doc

1、n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+1638

2、8份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)課程論文學(xué) 院：商學(xué)院 班 級(jí)：會(huì)計(jì)2班姓 名：童曉楓 學(xué) 號(hào)：201042349214課程論文題目：淺談市場(chǎng)營(yíng)銷與理念創(chuàng)新課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)評(píng)閱成績(jī)：評(píng)閱意見：成績(jī)?cè)u(píng)定教師簽名：日期： 年

3、 月 日淺談市場(chǎng)營(yíng)銷與理念創(chuàng)新 打開企業(yè)創(chuàng)新之門 學(xué)生：童曉楓 (學(xué)院：商學(xué)院 班級(jí)：會(huì)計(jì)2班 學(xué)號(hào)：201042349214) 摘要：作為企業(yè)積極、主動(dòng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是在一定的觀念和經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下進(jìn)行的，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種導(dǎo)向，因而，理念就是帶有個(gè)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的思想或觀念。理念對(duì)企業(yè)的成敗具有決定性作用，如同空氣對(duì)于生命，雖然看不見，摸不著，但足以影響企業(yè)的興衰成敗。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念也隨之創(chuàng)新和深化，并被貫穿到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷理念 創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷 轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷方式導(dǎo)入語: 說到市場(chǎng)營(yíng)銷，相信每個(gè)人對(duì)“賣梳子給和尚“的案例都不陌生。這個(gè)案例教導(dǎo)我們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中，創(chuàng)新

4、產(chǎn)品、打開思路是多么重要。在高科技飛速發(fā)展的今天，很多企業(yè)營(yíng)銷管理策略發(fā)展環(huán)境發(fā)生了巨大變化，如一商法（百貨公司）二商法（超市）三商法（直銷）四商法（商企一體化），在以往經(jīng)驗(yàn)上積累的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技術(shù)都將受到巨大挑戰(zhàn)。無論是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者還是新加入者，在全新的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上都處于同一起點(diǎn)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有同等的機(jī)會(huì)，因此，無論過去多么輝煌，多么默默無聞，每一家企業(yè)都必須在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，以適應(yīng)信息時(shí)代的要求，才能獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。 隨著新世紀(jì)的到來，全球經(jīng)濟(jì)的顯著特征就是企業(yè)朝多元化、一體化發(fā)展，在發(fā)展的同時(shí)，改革與創(chuàng)新也不斷的深入，其涉足的領(lǐng)域更廣，

5、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。在瞬息萬變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營(yíng)銷。因?yàn)椴还苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營(yíng)銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營(yíng)銷，注重用戶的需要，注重與其他企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展。迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展和變化是營(yíng)銷理念的逐步演進(jìn)的基礎(chǔ)。隨著全球化的發(fā)展、人們的需求的多樣化、數(shù)字時(shí)代的到來以及可被無限分割、定制和個(gè)性化的市場(chǎng)的形成，那種以為中心，緊盯國內(nèi)市場(chǎng)，通過打造品牌，規(guī)模化、單向化的營(yíng)銷理念和方式已不再適應(yīng)當(dāng)前

6、的營(yíng)銷形勢(shì). 市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新已成必然。從那些方面創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，才能使企業(yè)立于不敗之地？營(yíng)銷適用于一切企業(yè)，首先體現(xiàn)在大企業(yè)，綜觀層出不窮的行業(yè)大戰(zhàn)，多為大企業(yè)充斥其間，它們資本雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)豐富，有敢于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的先決條件。而中小企業(yè)往往勢(shì)單力薄，資源匱乏，它們又如何面對(duì)激烈而又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？ 答案就在營(yíng)銷戰(zhàn)略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無盡的價(jià)值。新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式經(jīng)過不斷的實(shí)踐總結(jié)及發(fā)展演變，已受到廣泛的認(rèn)可和重視。根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場(chǎng)操作規(guī)范，完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，重點(diǎn)圍繞發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，激發(fā)營(yíng)銷隊(duì)伍的創(chuàng)造性來開展科學(xué)營(yíng)銷，牢固樹立市場(chǎng)決定一切的經(jīng)營(yíng)觀念。由此看來

7、，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作應(yīng)該把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作為當(dāng)前的首要任務(wù).二、創(chuàng)新的方式（一）營(yíng)銷必須由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球 全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略是一種戰(zhàn)略性思維觀念，它將全世界看成一個(gè)大市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)銷的方方面面都以全球著眼，以全球開展“世界最佳”戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)程度的進(jìn)一步提高，我國企業(yè)面對(duì)的對(duì)手已不僅僅是國內(nèi)同行，還有具備豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的。目前多數(shù)實(shí)力雄厚的跨國公司早已以一種全球營(yíng)銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)，把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，因此，我國企業(yè)也必須把營(yíng)銷戰(zhàn)略由國內(nèi)轉(zhuǎn)向全球，樹立全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。只有樹立全球營(yíng)銷戰(zhàn)略，我國企業(yè)才能有更大的市場(chǎng)，才能在全球企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，逐步使自己

8、成長(zhǎng)壯大。 （二）營(yíng)銷理念由規(guī)?；D(zhuǎn)向個(gè)性化 個(gè)性化營(yíng)銷是根據(jù)的個(gè)性化需求而進(jìn)行的“一對(duì)一”營(yíng)銷。隨著消費(fèi)者與個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)被無限度地分化和細(xì)化，過去的規(guī)模營(yíng)銷方式已經(jīng)過時(shí)。企業(yè)要贏得市場(chǎng)，就必須根據(jù)個(gè)別消費(fèi)者的具體需求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)個(gè)別種類、型號(hào)、規(guī)格和性能的產(chǎn)品，實(shí)行“一對(duì)一”營(yíng)銷，以最大的努力滿足消費(fèi)者的需求。個(gè)性化的營(yíng)銷是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化的必然要求，誰能盡快采取“一對(duì)一”個(gè)性化營(yíng)銷策略，誰才能擁有更廣的市場(chǎng)。 （三）由硬性轉(zhuǎn)向柔性 傳統(tǒng)營(yíng)銷管理是通過大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來營(yíng)銷人員，這樣往往造成管理者與被管理者之間的雙向缺乏，管理的效率不高，低下。

9、隨著市場(chǎng)情況的多變和數(shù)字信息的發(fā)展，知識(shí)和信息在管理中越來越起到至關(guān)重要的作用，以扁平型的管理為代表的柔性營(yíng)銷管理在獲取市場(chǎng)信息，促進(jìn)管理者和被管理者溝通，激發(fā)人的主觀能動(dòng)性、獨(dú)立性和創(chuàng)造性等方面具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此，營(yíng)銷管理理念必須由硬性轉(zhuǎn)向柔性，才能提高績(jī)效，創(chuàng)造佳績(jī)。 （四）營(yíng)銷方式從被動(dòng)轉(zhuǎn)向互動(dòng) 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是單向的，廠家通過、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費(fèi)者傳遞信息，消費(fèi)者完全處于被動(dòng)的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)化的形成，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性這一特點(diǎn)為營(yíng)銷者和消費(fèi)者提供了互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)，從而使?fàn)I銷者從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計(jì)開始，直至生產(chǎn)、服務(wù)的全過程與消費(fèi)者的需求之間的距離大大拉近，甚至可以使消費(fèi)者本人不

10、由自主地投入到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程之中。因此，充分利用網(wǎng)絡(luò)，不僅有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，降低經(jīng)營(yíng)，還能把營(yíng)銷從單向轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)式，從而使產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需要，同時(shí)也最大限度地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 （五）營(yíng)銷目的從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向生態(tài) 傳統(tǒng)營(yíng)銷理念在單純追求片面的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下，使人類生存環(huán)境受到了越來越嚴(yán)重的破壞，生態(tài)環(huán)境的失衡迫使企業(yè)徹底改變對(duì)自然界的傳統(tǒng)態(tài)度和理念，而把保護(hù)環(huán)境納入其發(fā)展過程之中，從而產(chǎn)生了生態(tài)營(yíng)銷的理念。當(dāng)今，在全世界范圍內(nèi)，生態(tài)浪潮的興起，意識(shí)的增強(qiáng)，使越來越多的消費(fèi)者趨于使用合乎環(huán)境要求的“生態(tài)產(chǎn)品”，因此，企業(yè)開展生態(tài)營(yíng)銷將是其主動(dòng)出擊、迎接挑戰(zhàn)、尋找更廣闊發(fā)展的

11、最明智選擇?，F(xiàn)代企業(yè)只有樹立起一種全新的生態(tài)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念，努力開展生態(tài)營(yíng)銷，開發(fā)生態(tài)產(chǎn)品，進(jìn)行生態(tài)生產(chǎn)，才能和消費(fèi)生態(tài)潮流相適應(yīng)。同時(shí)，企業(yè)還可進(jìn)一步“導(dǎo)向消費(fèi)者”，促成生態(tài)消費(fèi)的全面建立和實(shí)現(xiàn)，承擔(dān)起促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境發(fā)展的責(zé)任和義務(wù)，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一。 （六）營(yíng)銷產(chǎn)品由物質(zhì)轉(zhuǎn)向知識(shí) 過去的營(yíng)銷僅僅是賣給消費(fèi)者物質(zhì)產(chǎn)品，但隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，顧客需求的不僅僅是單純的物質(zhì)產(chǎn)品，還有附加的產(chǎn)品文化。因此，營(yíng)銷的產(chǎn)品必須在保證質(zhì)量的同時(shí)，還要附加文化產(chǎn)值。此外，營(yíng)銷活動(dòng)中也要注重向消費(fèi)者傳播與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)、信息和技能，以知識(shí)拉動(dòng)需求，培育創(chuàng)造市場(chǎng)，讓公眾不僅在物質(zhì)

12、上得到滿足，同時(shí)還能得到文化知識(shí)熏陶。如江蘇“紅豆”服飾集團(tuán)巧妙地利用中國古詩“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝，愿君多采擷，此物最相思”的文化內(nèi)涵，以文化來勾畫產(chǎn)品形象，使“紅豆”品牌在消費(fèi)者心目中留下深刻的文化印象。 三、中國企業(yè)的發(fā)展中國已加入WTO，而當(dāng)前企業(yè)仍面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，所以國內(nèi)的企業(yè)一定要全方位地與國際接軌，要重視顧客、關(guān)注顧客、服務(wù)顧客，要在營(yíng)銷理念上有一個(gè)徹底的轉(zhuǎn)變。成功的公司將是那些改變市場(chǎng)營(yíng)銷格局的創(chuàng)新理念與市場(chǎng)地點(diǎn)和市場(chǎng)空間同樣迅速變化的公司。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須在營(yíng)銷理念上結(jié)合實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，重視人際關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理，以適應(yīng)新形勢(shì)的要求，提高核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得持續(xù)生存和發(fā)展的新的里程碑，讓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)人才能“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。五、結(jié)束語?？傊?，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代