4月最新置業(yè)顧問實(shí)習(xí)日志

1、4月最新置業(yè)顧問實(shí)習(xí)日志置業(yè)顧問實(shí)習(xí)日志x x 月 x x 日專業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能使我們更 平穩(wěn)的從校園走向社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，也為我們今后的社會(huì)工 作奠定了基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司xxxxxx公司，我在公司的職務(wù)是職業(yè)顧問助理。今天我的頭兒（職 業(yè)顧問）給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況，龍湖地產(chǎn)有限公司，創(chuàng)建于 19941994 年，成長(zhǎng)于重慶， 發(fā)展于全國(guó)， 是一家追求卓越、 專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，集團(tuán)總部設(shè)在北京，現(xiàn)有 員工 80008000 多人， 業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、 商業(yè)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)服 務(wù)三大板塊。我所做的事就是在這個(gè)公司賣房子，但賣房子 這玩意兒可不

2、是一件簡(jiǎn)單的事。由于今天是我第一次接觸房 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人給我安排的任務(wù)是熟悉工作 環(huán)境并且給我好多的相關(guān)資料，要求我回來仔細(xì)的看完，然 后第二天去正式上班，就這樣，我滿懷信心地回到宿舍，為 了第二天的工作我開始準(zhǔn)備，打開了公司給的資料，原來有 這么多東西啊，我仔細(xì)看了 4 4 個(gè)小時(shí)，終于看完，但里邊包 括的東西實(shí)在太多，簡(jiǎn)直超出我的想象太多，即便如此我還 是不畏懼，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。x x 月 x x 日這上班的第一天我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工作崗位， 保持著積極向上 的態(tài)度。我實(shí)習(xí)內(nèi)容是在華潤(rùn)萬家超市將顧客帶到售樓處即 可，我們干的工作屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組，公司在 華潤(rùn)萬家超市

3、里擺上我們項(xiàng)目的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目的簡(jiǎn) 介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個(gè) 公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個(gè)客戶到售樓處便完成。 但這說起來簡(jiǎn)單，做起來可就有難度了，不但是件體力活， 還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交 道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)，才能勝 任這項(xiàng)工作。今天的運(yùn)氣非常好， 才 1111 點(diǎn)多我就拉了一個(gè)客 戶，這個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我 就撿了個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒有我 想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒 有壓力了

4、。由于我的興奮，一天很快就過去了，我在這個(gè)陌 生的環(huán)境里，并不覺得孤獨(dú)和辛苦，反而覺得快樂和充實(shí)。置業(yè)顧問實(shí)習(xí)日志x x 月 x x 日今天，我滿懷信心的去上班。因?yàn)檫@是上班的第二天， 我的領(lǐng)導(dǎo)給我安排了帶兩個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒在意，覺 得兩個(gè)客戶沒有什么，對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有信心。就這樣 開始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點(diǎn)了，還沒有一個(gè) 路過的人和我搭話，我開始慌了。我心情可不怎么好了，就 吃飯去，在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸引客戶的說辭，但 當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說辭還是不管用。下午三點(diǎn)多，開 始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都 不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有

5、回報(bào)啊，一個(gè)客戶 都沒有約到，我又是慌， 、又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更 是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑。就這樣，我在恐慌與壓力下度 過了一天。到下班的時(shí)候，我都做好被頭兒批得準(zhǔn)備，但我 萬萬沒有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀 一下說：“小郭，不要對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常， 也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單， 也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待，你今 天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲， 但我知道你付出了 不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧?！碑?dāng)天晚上我回來又看了一 遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財(cái)富：態(tài) 度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求

6、，作為一個(gè)房地產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同 事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友?！边@給了 我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的經(jīng)過兩天的實(shí)戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了，我提前 辦個(gè)小時(shí)到上班的地點(diǎn)，任務(wù)依然是接待來訪客戶。剛上班 一會(huì)兒， 還很早， 我就看到一個(gè) 3030 歲左右的大姐站在我們廣 告牌前面，于是憑我的直覺，我主動(dòng)上去問話：“大姐，您 好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”?！班摭埡?紫都城，你們的項(xiàng)目在哪個(gè)位置？”“大姐，我們這兒有個(gè) 區(qū)位圖，您先坐這兒，我給你仔細(xì)介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目。 首先我們項(xiàng)目在西安市東南邊， 二環(huán)和三

7、環(huán)之間。 這個(gè)位置， 交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、 三環(huán)的雙向八車道公路，我們小區(qū)還處于雙地鐵口，地鐵 3 3 號(hào)線從這兒經(jīng)過，地鐵 5 5 號(hào)線在這兒也有地鐵口。生活也很 便利，我們公司為這個(gè)小區(qū)建有 7 7 萬平米的商業(yè)配套，在 1414 年建成，到時(shí)候會(huì)有大型的超市和電影院入住，這個(gè)商業(yè)綜 合體也就和萬達(dá)那樣。生活配套你不用擔(dān)心?！蔽疫€想繼續(xù) 說。但她不耐煩了說：“你這小兄弟，我的方向感很差，這 個(gè)位置我還沒有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。我 還想說什么，可是來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清 楚自己那兒出錯(cuò)了，我就把這個(gè)事告訴我頭兒，他說我太急 功近利，置業(yè)顧問實(shí)習(xí)日記 應(yīng)該每說一句話都應(yīng)該讓客戶 理解，才能往下說，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和 的語氣接待每一位來訪的客戶， 更重要的是要了解客戶的需 求，才能根據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。我叫他再告訴我一 些這種技巧，他卻說，有些東西要自己