銷售人員工資管理辦法[001]

1、1 / 2個人資料整理，僅供個人學(xué)習(xí)使用銷售人員工資管理辦法第一章一般規(guī)定第一條公司銷售人員，包括營銷總部、營銷中心.銷售中心、辦事處所有員工的工資待遇， 除有特殊規(guī)定外，均應(yīng)依照本辦法辦理。第二條本辦法由人力資源部制訂，并呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)實施，如有未盡事宜，由主管銷售的副總及各銷售部門經(jīng)理提出，與人力資源部共同協(xié)商后修正再公布實施。第三條本辦法于每年年底根據(jù)公司的經(jīng)營情況重新修訂一次。第二章工資制度第四條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的工資收入實行年薪制。（見第三章年薪制）第五條一般銷售人員的工資收入實行月薪（基礎(chǔ)工資）加績效獎金制。（見第四章基礎(chǔ)工資和第五章績效獎金）第三章年薪制

2、第六條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的年薪標(biāo)準(zhǔn)由公司經(jīng)理會確定。共分為四個 等級標(biāo)準(zhǔn)，如下表：等級年薪標(biāo)準(zhǔn)（萬兀）營銷總部營銷中心營銷中心辦事處第七條年薪由基薪和風(fēng)險收入兩個部分構(gòu)成，其中：基薪占年薪的6 0 % ， 按 月 度 發(fā) 放 ;風(fēng)險收入占年薪的 40%，按年度發(fā)放。第八條基薪月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計算：基本月薪=（年薪 00%） 12;基本月薪一經(jīng)確定，年度內(nèi)不再變動。第九條風(fēng)險收入按年度公司銷售指標(biāo)完成情況和個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)完成情況考核浮動發(fā)放。如下表：銷售目標(biāo)達成度與風(fēng)險收入發(fā)放比例矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔。銷售目標(biāo)達成度60%65%70%75%80%85%90

3、%100%風(fēng)險收入發(fā)放比例60%65%70%75%80%85%90%100%第十條風(fēng)險收入年度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計算：風(fēng)險收入=年薪X40%沁險收入發(fā)放比例。第十一條各銷售部門負(fù)責(zé)人按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得年薪外，不再另外享受一般銷售人員的基礎(chǔ)工資和績效獎金。第四章基礎(chǔ)工資第十二條一般銷售人員的月工資為基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資分為四個等級標(biāo)準(zhǔn)，如下表：等級一-二二三四金額（元）各等級內(nèi)級差相同。第十三條公司根據(jù)各銷售員的營業(yè)能力、工作實績、勞動態(tài)度等要素，確定不同的基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。第十四條新進銷售人員根據(jù)本人的技能、 銷售經(jīng)歷、銷售年限確定基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。試用 期兩個月，試用期工資按基礎(chǔ)工資的 70%發(fā)放。第五章2 / 2績效獎金聞創(chuàng)溝燴鐺險愛氌譴凈禍測。3 / 2個人資料整理，僅供個人學(xué)習(xí)使用第十五條績效獎金根據(jù)各銷售員的綜合業(yè)績，每季度發(fā)放一次。考核等級與獎金標(biāo)準(zhǔn)如F 表：考核等級考核