企業(yè)市場部銷售管理人員精品工作計劃

1、最新精品完整版范文推薦企業(yè)市場部銷售管理人員工作計劃這篇矢于企業(yè)市場部銷售管理人員工作計劃的文章，是小編特地 為大家整理的，希望對大家有所幫助！在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在XX市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服5務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的 銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的 方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很 大的問題。F面是公司XX年總的銷售情況:，XX產(chǎn)品品牌眾多，從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在XX市場XX天星由于比較早的進入河南市場，

2、XX產(chǎn)品價格混亂，這對于 我們幵展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年 四月中旬開始工作的，在幵始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX 個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天 的時間，總體計 算三個銷售人員一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數(shù)字上看我們 基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想 法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速 的反應。在傳達 產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或

3、接受的什么程 度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是 個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀 態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作 時間沒有合理 的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高?，F(xiàn)在XX市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是 賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是 產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶， 價格不是太

4、別重要的問題，但面對采購數(shù) 量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷 售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷在鄭州區(qū)域，因為XX市場首先從鄭州開始的/所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較 晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活 性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南XX市場可以用 這句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年, 假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個

5、 機遇，我們很 可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四XX年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè) 的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在匚作中發(fā)揮主觀能動性/對工作有高度的責任心，提高 銷售人員的主人翁意識O3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我