凈水器會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)第一天講稿

1、會(huì)銷(xiāo)培訓(xùn)1：總流程 4-5 天（公司活動(dòng)的口號(hào)：買(mǎi)凈水器就選百惠浦，每天重復(fù)）第一天內(nèi)容：公司高度，經(jīng)銷(xiāo)商講話，本地有威望的人或村長(zhǎng)書(shū)記能講話最好。以地方語(yǔ)言不通為由， 讓村里有人幫登記最好 【會(huì)前互動(dòng)】每天要有提問(wèn)，三次每次兩個(gè)問(wèn)題本地經(jīng)銷(xiāo)商講話：我是 - ，家住哪里？做這個(gè)凈水機(jī)有多少年了，我的店在 - 這些人是我公司的人，過(guò)來(lái)做產(chǎn)品推廣的，希望父老鄉(xiāng)親多支持。明天下面的叔叔阿姨如果有空的話我想請(qǐng)大家到我店時(shí)去參觀一下。去認(rèn)認(rèn)門(mén)，有車(chē)接有車(chē)送，還有禮品贈(zèng)送。請(qǐng)大家用熱烈的掌聲歡迎我公司的 - 為大家主持，謝謝，各位叔叔阿姨早上好， 感謝大家能夠來(lái)參加我們公司的品牌家電下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)。 謝謝你

2、們。我們公司活動(dòng)都有一個(gè)口號(hào)， 我們口號(hào)是：買(mǎi)凈水器就選百惠浦。我也介紹一下我自己，大家注意了，我講的東西大家要注意聽(tīng)，等下我會(huì)提問(wèn)的，能答對(duì)我的問(wèn)題的人，都會(huì)有一份精美大獎(jiǎng)。那我先自我介紹一下，我叫 - ，來(lái)自 - 省- 市，那我們公司叫 東莞市百惠浦凈水設(shè)備有限公司 ，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)凈水器產(chǎn)品的公司，公司國(guó)內(nèi)總部在廣東東莞市 ，品牌注冊(cè)于香港九龍尖砂咀及北京，到現(xiàn)在為止已有9年時(shí)間了。在這 9 年的時(shí)間里，我公司先后在全國(guó)建立 200 多個(gè)服務(wù)點(diǎn)，在-這個(gè)市的 服務(wù)點(diǎn)就在 - 下面請(qǐng)看一下 ( 公司的視頻】提問(wèn)；【公司的品牌是什么？】 【總部在那里？】獎(jiǎng)品（傘）各位叔叔阿姨， 今天我公司來(lái)

3、 到我們 -村來(lái)舉行：百惠浦凈水家電下鄉(xiāng)大型宣傳活動(dòng) ，目的就是為了 尋找能給我公司百惠浦凈水器產(chǎn)品示范使用家庭。我們明天會(huì)邀請(qǐng)10 位叔叔阿姨參觀我們-市或-縣的銷(xiāo)售服務(wù)店（看店之前，店面要做好充分準(zhǔn)備），有想去的叔叔阿姨，今天晚上都回家跟家人說(shuō)一下。我們明天車(chē)接車(chē)送，還有禮品贈(zèng)送。我們百惠浦凈水器公司重視環(huán)保，關(guān)注全民健康，公司投入了大量的人力，物力和財(cái)力，補(bǔ)貼我們這樣的活動(dòng)，所以，在全國(guó)很多地方的城市與農(nóng)村都設(shè)有這樣產(chǎn)品推廣， 環(huán)境保護(hù)及老年人健康知識(shí)講座。到目前為止，全國(guó)每年有差不多有 5 萬(wàn)個(gè)家庭成功的申請(qǐng)成為了我們百惠浦凈水產(chǎn)品示范家庭。他們從此都喝上了健康的水，干凈的水。那么什么

4、是健康的水，什么是干凈的水，比如說(shuō)我們醫(yī)院用的注射鹽水，注射用水那些水不是普通的水，用自來(lái)水你敢嗎？（開(kāi)個(gè)玩笑）肯定是不行的，那些水都要經(jīng)過(guò)凈化才可以的，這個(gè)水好不好啊，好！我們家的電視機(jī)屏，手機(jī)屏，燈泡里面是不是很干凈，這些都要用非常干凈的水去清洗的，用其它的水是不行的。 包括我們?nèi)粘４蠹液鹊木瓢。?飲料啊，這些水都是經(jīng)過(guò)凈化的。包括桶裝水，這些都是大的凈水器生產(chǎn)出來(lái)的水?，F(xiàn)在我們推廣的凈水器為小的家用凈水器， 就是家庭用來(lái)做飯 煲湯給小朋友沖奶粉啊什么的家庭飲用水凈化的。那么會(huì)有人問(wèn)了，這些水都很清用的好好的，為什么要凈化？各位叔叔阿姨，我們天天喝水，天天用水，但是我們確不懂水。水清不代表

5、水就干凈就沒(méi)有污染。白酒也是清的，但里面喝起來(lái)確是辣的是不是？所以啊，今天我們就來(lái)認(rèn)識(shí)一下我們天天用的天天喝的水到底是什么樣的，有多重要。據(jù)權(quán)威專(zhuān)家測(cè)定， 一個(gè)剛出生的嬰兒如果是10 斤重的話， 他身體里 8 斤都是水，一個(gè)20 歲的成年人體內(nèi)75%是水。老年人體內(nèi)50-60%是水，死了的人水份最少，只有可能不到 50%，所以我們講要多喝水多喝水才健康，但我們說(shuō)的是干凈的水。喝了污染的水，喝的多就容易生病，甚至引起死亡。那水這么重要，身體里這些水在體內(nèi)到底有什么作用呢？1：水幫助消化 ：我們吃進(jìn)嘴里的食物，經(jīng)牙齒咀嚼和唾液的濕潤(rùn)后，進(jìn)行從食道到腸胃，完全消化并被吸收的過(guò)程，而這些環(huán)節(jié)都需要水的

6、參與。我們需要的營(yíng)養(yǎng)成分只有充分的溶解于水中，才能被吸收。2：運(yùn)輸營(yíng)養(yǎng) ：我們吃的食物吸收的營(yíng)養(yǎng)都要靠水輸送到人體的各個(gè)部位。體內(nèi)的血都是血水。（水將充分溶解的營(yíng)養(yǎng)素運(yùn)至細(xì)胞，水還轉(zhuǎn)運(yùn)折各種生物活性物質(zhì)，如：激素、轉(zhuǎn)安酶、血小板、血細(xì)胞等。水使細(xì)胞的代謝過(guò)程后化學(xué)功能順利進(jìn)行。非常重要的一點(diǎn)它幫助我們排泄廢物毒素：我們平常吃的所有食物都會(huì)含有化肥農(nóng)藥，這這些毒素積累在身體里出大事的，身體內(nèi)有足夠多干凈的水可以把這些廢物毒素都排出體外。 （水是非常好的溶劑和懸浮介質(zhì)，許多物質(zhì)溶解和懸浮在水中，并可以通過(guò)各種反應(yīng)形成新的物質(zhì)。水的這種性質(zhì)可以使體內(nèi)的代謝過(guò)程產(chǎn)生的廢物和毒素，通過(guò)各種方式排出體外，

7、而這些排泄方式都需要水的參與才能實(shí)現(xiàn)。 ）3：潤(rùn)滑關(guān)節(jié) ：沒(méi)有水，你的各個(gè)骨關(guān)節(jié)在一起干磨啊，一刻你也受不了。（水是人體關(guān)節(jié)潤(rùn)滑液的主要來(lái)源。水作為溶劑與各種粘性分之一起形成潤(rùn)滑關(guān)節(jié)的潤(rùn)滑液，并形成潤(rùn)滑消化道和( 視頻 - 白巖松世界上80%的疾病和 52%的兒童死亡與水污染有關(guān))大家看到了， 世界衛(wèi)生組織調(diào)查表明， 世界上 80%的疾病和 52%的兒童死亡與水污染有關(guān)，不管你是什么人種，想要健康幸福的度過(guò)一生，就是要每天喝上干凈的水。但問(wèn)題在于，現(xiàn)在的水它都不干凈，都會(huì)有這樣那樣的污染， 我先問(wèn)問(wèn)在坐的叔叔阿姨們， 大家這個(gè)村生活多少年了。 叔叔你說(shuō)，（男的在地方時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)）嗯都這么多年了啊

8、。那么我想問(wèn)，我們祖祖輩輩老老小小的都生活在這里 -年，大家有沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)，我們種了這么多年的地，用了這么多的農(nóng)藥， 這些農(nóng)藥都到哪里去了？用了這么多年的化肥，這些化肥都到哪里去了， 還有我們洗了這么多年的碗， 洗了這么多年的衣服，這些洗潔精 洗粉都到哪里去了？每天我們養(yǎng)的豬啊 羊 牛啊，雞啊，這些動(dòng)物的糞便一年一年的這么多都到到哪里去了？沒(méi)了？小李負(fù)責(zé)任的告訴各位叔叔 阿姨，這些農(nóng)藥這些化肥，這些洗衣粉都讓我們吃下去了。咦，叔叔阿姨在罵小楊了，這么惡心?？刹皇菃岣魑皇迨灏⒁贪。钜灿X(jué)得這樣說(shuō)不好，但事情就是這樣的。你們想過(guò)沒(méi)有？不管是農(nóng)藥還是化肥還是那些我們天天用的洗衣粉，洗潔精，只要一

9、下雨，這些都隨著雨水流到河里去了，最后還是滲到地下滲到我們井里去了。我們各位叔叔阿姨應(yīng)該都種過(guò)地，我們家也種地，我爸媽爺爺奶奶也都是種地的，用完農(nóng)藥的瓶子隨手那么一丟，就丟到河里去了。我相信在坐的叔叔阿姨肯定也有人這樣干過(guò)。不管是丟在河里的藥瓶還是隨著雨水流到河里的農(nóng)藥化肥，這些東西到里水里100 年都不會(huì)消失。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)河里的魚(yú)蝦少了。說(shuō)句難聽(tīng)的話， 我們現(xiàn)在的水它就是一鍋湯啊，我們每天還要吃這些水，喝這些水?？膳碌氖牵覀冞@些孫子孫女小娃娃們每天泡奶粉都是用的這些水！水已受到了嚴(yán)重的污染，上到國(guó)務(wù)院，下到民間，現(xiàn)在全國(guó)都在重視解決水污染的問(wèn)題，所以才有了凈水器。 溫家寶與李克強(qiáng)視頻。我們

10、公司組織這個(gè)活動(dòng)的目的也就是希望大家能夠注重健康注重環(huán)保，為我們子子孫后代能有個(gè)好的生活環(huán)境，能喝上干凈的水。之 前我們公司沒(méi)用對(duì)方法， 都是在網(wǎng)絡(luò) 電視上等等來(lái)推廣公司的產(chǎn)品， 每年都要花掉幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的廣告費(fèi)用。 但是沒(méi)有什么效果， 一到廣告時(shí)間了，很多叔叔阿姨就換臺(tái)了，不喜歡看廣告?，F(xiàn)場(chǎng)的叔叔阿姨也是不是這樣的?。楷F(xiàn)在公司改變策略了，不再在電視臺(tái)啊做什么廣告了，我們補(bǔ)貼了大量的資金直接下到農(nóng)村，聯(lián)合一些電器廠商生活用品廠商等等把廣告費(fèi)換成禮品發(fā)給大家， 讓老百姓來(lái)給我們做宣傳， 大家說(shuō)好不好？ 好一聽(tīng)說(shuō)是有禮品了，都那么開(kāi)心。各位叔叔阿姨想不想知道我們來(lái)到你們- 村，公司補(bǔ)貼了多少禮品嗎

11、？不知道那小楊告訴大家，單單在我們村就補(bǔ)貼了6 萬(wàn)元的禮品費(fèi)用發(fā)給大家。就是為了在我們村尋找一批我公司的凈水產(chǎn)品示范戶，通過(guò)前期一小部份人的試用能帶動(dòng)大家都來(lái)選用我們百惠浦的產(chǎn)品。當(dāng)然了，不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為公司的產(chǎn)品示范戶的，因?yàn)槌蔀楣镜漠a(chǎn)品示范戶的人，公司會(huì)有千元的現(xiàn)金補(bǔ)貼，還有千元的禮品補(bǔ)貼。名額是有限的。在坐的叔叔阿姨當(dāng)中只會(huì)有一小部份人才能有機(jī)會(huì)成為公司的產(chǎn)品示范戶。大家想不想成為公司的產(chǎn)品示范戶阿？想，想就認(rèn)真聽(tīng)啊各位叔叔阿姨，只要你每天準(zhǔn)時(shí)能參加公司的活動(dòng)， 積極參與公司的活動(dòng)，你就有可能成為我們百惠浦公司的產(chǎn)品示范戶，就有機(jī)會(huì)獲得公司的千元現(xiàn)金補(bǔ)貼各千元禮品補(bǔ)貼。送上門(mén)的好

12、事啊，希望大家積極主動(dòng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)啊。那今天到底都要給我們發(fā)些什么禮品呢？那么小楊就給大家介紹一下我們公司的禮品。今天的禮品是一個(gè)家家都可以用到的塑料盆子，有的阿姨說(shuō)了，就給我們發(fā)這些，各位叔叔阿姨請(qǐng)放心，就這個(gè)盆子才能值幾塊錢(qián)，5 塊錢(qián)一個(gè)， 200 個(gè)也就才 1000 元，這 6 萬(wàn)塊要發(fā)到什么時(shí)候啊，大叔大媽我們也想早點(diǎn)發(fā)完，早點(diǎn)回家啊，所以啊禮品不只是這些啊，以后每一天會(huì)越來(lái)越 好，最好的東西都是放在最后的是不是？以后一天會(huì)比一天的好。我們每一種禮品都有差不多一車(chē)啊，不能全部一下都拉過(guò)來(lái)啊，只是有個(gè)樣子給大家看一下。也不是一天發(fā)給大家的，我們?cè)谶@里會(huì)呆上4- 5天，當(dāng)然，這也是要看每天

13、能來(lái)多少人，如果人來(lái)的多，我們就多發(fā)幾天，人來(lái)的少，我們就少發(fā)幾天，差不多幾萬(wàn)元的禮品都是要發(fā)給大家的。大家說(shuō)好不好。-好，我就知大家會(huì)說(shuō)好，好就來(lái)點(diǎn)掌聲的吧。小楊跟大家說(shuō)清楚啊， 從明天開(kāi)始， 我們每天早上 8 點(diǎn) 30 分在這里正式開(kāi)始我們的活動(dòng)，聽(tīng)清楚了啊，是 8 點(diǎn) 30 分。到時(shí)來(lái)晚了，拿不到禮品到時(shí)可不要怪我們啊。下面的那個(gè)阿姨在說(shuō)話， 在說(shuō)什么呢阿姨， 啊，等下讓我去你家吃飯啊，好啊，謝謝阿姨了。開(kāi)個(gè)玩笑啊。剛才我們講了啊，我們公司是來(lái)做公益來(lái)了，是來(lái)宣傳環(huán)保知識(shí)來(lái)了，尋找公司的產(chǎn)品示范戶來(lái)了，有的叔叔阿姨會(huì)說(shuō)了，我們這里還宣傳什么環(huán)保，我們這里到處青山綠水的，好的很。那事實(shí)是不

14、是像大家想的那樣的呢。 我們這里就沒(méi)有污染不用環(huán)保了呢。 肯定不是。為什么不是，。我們相信，大部份人都不知水到底有多臟，大家都覺(jué)得水很清，沒(méi)什么感覺(jué)，告訴大家，水里還不止是這些，還有很多很多有害的東西。到底有哪些有害的東西呢？由于時(shí)間關(guān)系，今天就不講那么多了，我們明天過(guò)來(lái)再講，好不好？我們發(fā)禮品，大家說(shuō)好不好？好嗯，在發(fā)禮品之前， 我先給大家介紹一下第一個(gè)經(jīng)過(guò)公司補(bǔ)貼的寶貝，我們很多農(nóng)村和這里一樣， 晚上都沒(méi)有路燈的， 所以晚上走路都很不方便，不安全。所以啊，我公司補(bǔ)貼了費(fèi)用，給大家?guī)?lái)一款LED 豪華強(qiáng)光手電桶，這個(gè)手電筒不用電池，沒(méi)電了充電就可以了，是原裝進(jìn)口LED燈芯的，充一次電可用差不

15、多6 個(gè)小時(shí)，燈光差不多能照到300 米以外的地方。 70 米的地方可以看的很清楚。在晚上是非常亮的。全身采用高檔工程塑料，結(jié)實(shí)耐用。這樣一款手電筒在我在東莞市場(chǎng)上我去看了一下，還不如這個(gè)的都要賣(mài)到了20-25 塊，那么今天，我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)是多少錢(qián)來(lái)給大家呢，經(jīng)過(guò)公司費(fèi)用補(bǔ)貼我們不要25 塊，也不要20 塊，今天來(lái)支持我們活動(dòng)的叔叔阿姨，我們只要10 塊錢(qián)，只要10 塊錢(qián)大家就可以把電筒拿回家。只有20 個(gè)名額，需要的叔叔阿姨請(qǐng)舉個(gè)手，你只要準(zhǔn)備好 10 塊錢(qián)，我們工作人員會(huì)每人給你們發(fā)一張搶購(gòu)卡，等下用這個(gè)搶購(gòu)卡來(lái)?yè)Q手電筒。開(kāi)始好，拿到搶購(gòu)卡的叔叔阿姨請(qǐng)到前面來(lái)讓我們工作人員拍個(gè)照 - 工作

16、人員每人發(fā)一個(gè)手電筒。沒(méi)有搶到的叔叔阿姨不好意思，你們下次稍快一些，我們今天只有這么多。好，我們剛才說(shuō)了，公司來(lái)這里不是來(lái)賣(mài)東西來(lái)了，是來(lái)尋找能給公司做宣傳的人，是能支持我們工作的人，是來(lái)尋找公司的產(chǎn)品示范戶來(lái)了，這些人，我們都會(huì)大力感謝的，凡是拿到手電筒的叔叔阿姨都是支持我們工作的人，他們敢于相信我們，敢于嘗試新鮮事物，他們跑的快，所以他們搶到了。小楊在這里謝謝大家，工作人員準(zhǔn)備，手里有電筒的叔叔阿姨，每人送一個(gè)（不銹鋼盆）大叔大媽?zhuān)銈冑I(mǎi)這手電筒后不后悔，在家你們能做主吧，我們活動(dòng)的宗旨是， 你買(mǎi)到就是賺到，買(mǎi)到就是撿到，能夠支持我們工作的人，相信我們的人，我們公司都會(huì)大力感謝的。那大家看

17、到我手上的這個(gè)盆了，它是不銹鋼的，我看了一下在市面沒(méi)有我們質(zhì)量好的都要， 20-40 一個(gè)。它比塑料的和瓷的都好用，一不會(huì)打壞二不會(huì)掉漆， 三不會(huì)生銹，回到家里你可以它洗菜洗米裝湯，你可以燉雞燉鴨用它來(lái)裝，大家說(shuō)好不好到時(shí)請(qǐng)小李去吃可以不，所以有了你們，我們的品牌才能推廣，我相信，這些人才是真正能夠給我們做宣傳的。當(dāng)然了，我聽(tīng)說(shuō)我們這個(gè)村之前有來(lái)過(guò)賣(mài)什么鍋的電磁爐的什么的，我們很多叔叔阿姨都曾上當(dāng)過(guò)，那么小楊在這里跟大家說(shuō)說(shuō)，怎么防騙。第一：不管它是什么人來(lái)這里搞活動(dòng)，都要選擇有當(dāng)?shù)厝嗽诓判?，沒(méi)有當(dāng)?shù)厝嗽冢?很有可能是騙子。 大家買(mǎi)什么都可能上當(dāng)。 第二，要有正規(guī)的店面，有當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照才可以，第三，要有廠家的正式授權(quán)，有了這些，叔叔阿姨可以放心的買(mǎi)，有問(wèn)題可以隨時(shí)找他。這樣才不會(huì)上當(dāng)受騙，才能有保障。好，沒(méi)