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2、人與人之間進行交流的最重要的工具,人們通過語言進行情感和思想的交流,它作為人們通過語言進行情感和思想的交流,它作為一種媒介,會使人們的心理產(chǎn)生不同的反應(yīng)。一種媒介,會使人們的心理產(chǎn)生不同的反應(yīng)。銷售更應(yīng)該是溫柔的、沒有殺機的,善于用尊銷售更應(yīng)該是溫柔的、沒有殺機的,善于用尊敬的、和善的、溫柔的話語打開顧客的心門,敬的、和善的、溫柔的話語打開顧客的心門,讓顧客主動出來迎接你進去,這樣才是成功的讓顧客主動出來迎接你進去,這樣才是成功的溝通。溝通。用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話有人說,一個人成功有人說,一個人成功15%是依是依靠專業(yè)知識,而靠專業(yè)知識,而85%則是依靠則是依靠有效的說話???/p>
3、見說話的重要有效的說話??梢娬f話的重要性。只有掌握了說話的技巧,性。只有掌握了說話的技巧,善于抓住顧客的心理,見什么善于抓住顧客的心理,見什么樣的人說什么樣的話,讓自己樣的人說什么樣的話,讓自己的話語合乎人心,給人以坐春的話語合乎人心,給人以坐春風(fēng)的感覺,那么不僅會使彼此風(fēng)的感覺,那么不僅會使彼此的交流輕松愉快,也會使銷售的交流輕松愉快,也會使銷售水到渠成。水到渠成。正所謂正所謂“出門看天色,進門出門看天色,進門看臉色看臉色”,銷售員要學(xué)會洞,銷售員要學(xué)會洞察人心,說話時注意對象,察人心,說話時注意對象,注意方式方法,既要說明白注意方式方法,既要說明白自己的意思,又要讓顧客聽自己的意思,又要讓
4、顧客聽得舒服,才是有效的說話。得舒服,才是有效的說話。但是有很多銷售員往往總是但是有很多銷售員往往總是按照自己的想法,或自己喜按照自己的想法,或自己喜歡的方式來說話。歡的方式來說話。用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話“用顧客喜歡的方式說話的重要性用顧客喜歡的方式說話的重要性用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話“用顧客喜歡的方式說話需把握的原則用顧客喜歡的方式說話需把握的原則總原則:換位思考,尊重理解顧客總原則:換位思考,尊重理解顧客用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話用顧客喜歡的方式說話
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