【青島】商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓(3月8日)

1、【青島】商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓（3月8日）房地產(chǎn)培訓：商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓【課程背景】 房地產(chǎn)培訓：商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓；近年業(yè)國內(nèi)眾多開發(fā)商重新戰(zhàn)略布局，從純粹或大量開發(fā)住宅項目，逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。只做住宅”萬科、金地、世茂、復地等傳統(tǒng)住宅開發(fā)商相繼將資金投入到商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)中，加大持有物業(yè)的儲備，并且均有表示將專注于二三線城市的商業(yè)綜合體開發(fā)；各路資金的注入對需要巨大資金投入的商業(yè)地產(chǎn)來講，無疑是一個利好，由于商業(yè)地產(chǎn)人才的缺失，如何做好商業(yè)地產(chǎn)項目全程操作，成為擺在房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個重要課題?！菊n程收益】 了解到萬達、華潤、華僑城等國內(nèi)主流的商業(yè)

2、綜合體開發(fā)企業(yè)的運作模式；系統(tǒng)學習商業(yè)綜合體從前期拿地到規(guī)劃設計、招商銷售、經(jīng)營管理等全過程的操盤技巧；本課程對于目前新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)綜合體開發(fā)思路，建立管理體系與運作模式，規(guī)避開發(fā)風險等方面具有非常重要的借鑒意義?！菊n程對象】 房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)董事長，總經(jīng)理，主管投資開發(fā)副總，主管商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的負責人，商業(yè)地產(chǎn)項目設計、招商、運營部門負責人等【講師介紹】 張老師，中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營實戰(zhàn)專家，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者，大連萬達商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管，分管20多個萬達廣場的經(jīng)營管理工作。憑借十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)所累積的行業(yè)背景

3、和實戰(zhàn)經(jīng)驗，使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運營、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)銷售管理和培訓等領域積累的豐富經(jīng)驗，使其教學有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學員的互動交流來激發(fā)學員的最佳學習效果?！九嘤杻?nèi)容】 一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）城市綜合體（概念、分類、舉例）購物中心（概念、分類、舉例）二、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)全程關鍵點解析（一）商業(yè)地產(chǎn)拿地階段要點分析（前期）1、最佳介入時機2、提升談判能力的若干方法3、打破競爭對手的方案選擇（二

4、）商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設計階段要點解析（前期）1、解讀規(guī)劃設計參數(shù)2、國內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例3、打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合4、動線規(guī)劃選擇5、不同主力店的物業(yè)條件（三）商業(yè)地產(chǎn)項目施工階段要點解析（中期）1、最優(yōu)化的施工節(jié)點安排2、后期運營與前期施工的有效對接3、大商業(yè)工程施工要點4、大商業(yè)內(nèi)裝要點5、開業(yè)籌備期的工程要點（四）商業(yè)地產(chǎn)銷售階段要點（中期）1、合理確定租售規(guī)劃2、銷售策略3、定價策略4、返祖銷售的注意點（五）商業(yè)地產(chǎn)招商階段要點（中期）1、購物中心招商的8項原則2、購物中心招商的團隊組建3、購物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃4、商戶二次裝修管控要點（六）商業(yè)地產(chǎn)項目開業(yè)籌備期要務（后期）1、工程

5、收口2、裝修收口3、營運籌備4、團隊組建（七）商業(yè)地產(chǎn)項目商業(yè)運營期要務（后期）1、三角模型奠定經(jīng)營基礎2、招商調(diào)整3、營銷企劃4、多種經(jīng)營5、現(xiàn)場秩序管控6、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)三、城市綜合體的定位（一）物態(tài)組合與城市角色定位1、城市經(jīng)濟發(fā)展與城市商業(yè)的關系2、讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃（二）地塊先天性因素對商業(yè)規(guī)劃的限制1、消費力市場決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位2、城市商圈研究方法3、項目商圈研究方法4、讀懂競爭對手（三）不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排1、大型外來強勢企業(yè)2、本土強勢企業(yè)3、中小型外來企業(yè)（四）規(guī)劃方案實例分析（互動環(huán)節(jié)）四、標桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)綜合體開發(fā)的盈利模式解析及經(jīng)驗借鑒

6、（一）萬達模式（拿地模式、資金流模式、招商運營模式）1、萬達一、二、三、四代綜合體的發(fā)展歷程2、萬達如何低價拿地3、萬達現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運作模式4、萬達招商運營管理架構(gòu)（二）華潤模式（拿地模式、資金流模式、招商運營模式）1、華潤的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃2、華潤商業(yè)運營模式3、華潤的“孵化式”盈利模式4、華潤商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)（三）華僑城模式（拿地模式、資金流模式、招商運營模式）1、華僑城產(chǎn)品線：旅游+地產(chǎn)2、華僑城選址要素華僑城項目資金運作模式3、華僑城物業(yè)管理模式（四）國際經(jīng)驗模板（恒隆模式）五、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例解讀1、成功案例：大悅城或萬達廣場2、失敗案例：（略）3、死盤復活案例：（略）4、

7、中后期項目實例探討（互動環(huán)節(jié)）【課程說明】 組織機構(gòu)：中房商學院 中房博越 時間地點：2014年3月8日-9日 青島（詳情見報到通知） 培訓費用：3280元/人（含培訓費、資料費）住宿代訂，費用自理。中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。 兩漢時期，皇帝的舅舅、外祖父安例封侯;若皇帝幼小，執(zhí)政大臣也主要從他們之中選擇。這被當時人視為“安宗廟，重社稷”的“漢家之制”。漢代出現(xiàn)外戚干政的背景是this end, Hon

8、g Haiquan Nanxun home decided to temporary shelters, but just the Nanxun, Japanese xuanfu class traitors of Nanxun from Divisional Investigation Team, sent to flood home visits. Forced Hong Haiquan to zhenze, temporary residence his fathers tea shop. In April, agreed by the Zhuang Shaozhen, Hong Hai

9、quan defected to anti-Japanese base area of southern Jiangsu Province. In October 1940, the KMT brewing for the second wave of anti-communist, Wujiang County political team was withdrawn, replaced by youth team. Zhuang Shaozhen published before the new identity was removed from post of Captain of th

10、e Countys political team. Communists jindapeng managed to serve as captain of the youth team, County political group of the original officers transferred to the youth team, saved the revolutionary forces. In March or April 1941, jiuguojun entered the Tomb, hunt for Communists. Zhuang Shaozhen into r

11、ural activities were arrested. Thanks to Zhuang Shaozhen terrain at night while the enemy unprepared after the wit to get away, to the liberated areas of northern Jiangsu. 2, and CPC Central Committee special section system April 1938, CPC Central Committee special section in Shanghai of intelligence head Xu Qiang, and plateau delegate in second times domestic revolutionary war period joined CPC, and had participate in h