安徽新視點(diǎn)文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)

1、蚌埠新視點(diǎn)校園文化傳媒有限公司 聯(lián) 系 人: 王東光職 務(wù): 總經(jīng)理 電話號(hào)碼:子郵箱: 1192460721郵政編碼：233719 聯(lián)系地址: 安徽省蚌埠經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：王東光、尹歡、梁勇 目錄第一章： 項(xiàng)目概述分析 一、項(xiàng)目基本情況二、企業(yè)簡(jiǎn)介第二章：項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意一、項(xiàng)目創(chuàng)意第三章：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)分析二、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析三、公司發(fā)展前景四、公司發(fā)展優(yōu)勢(shì)第四章：營銷策略一、營銷策略概述二、營銷目標(biāo)三、產(chǎn)品策略四、招商策略五、價(jià)格策略六、客戶關(guān)系管理第五章：盈利模式，經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況一、公司盈利模式二、公司經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況三、企業(yè)償還能力分析四、現(xiàn)金流量

2、表五、公司損益表第六章：融資方案和回報(bào)一、融資方案分析二、投資階段三、監(jiān)管階段第七章：經(jīng)營管理和運(yùn)作方案一、基礎(chǔ)數(shù)字二、利潤總額及分配三、產(chǎn)權(quán)劃分第八章：組織機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一、組織結(jié)構(gòu)二、主要團(tuán)隊(duì)成員介紹三、能力互補(bǔ)及分工合作第九章：項(xiàng)目可操作性分析一、分析二、支出三、成本四、收入估計(jì)五、運(yùn)營計(jì)劃 第一章：項(xiàng)目概述分析 一、項(xiàng)目基本情況公 司 名 稱蚌埠新視點(diǎn)校園文化傳媒有限公司 法定代表人 王東光電 ail1192460721地 址安徽省蚌埠市郵 編236500企 業(yè) 性 質(zhì)有限責(zé)任公司注冊(cè)資金15萬主 營 業(yè) 務(wù)高校內(nèi)文化活動(dòng)宣傳、策劃；廣告代理；開業(yè)慶典；商業(yè)禮

3、儀；會(huì)展服務(wù)等活動(dòng)。三、企業(yè)簡(jiǎn)介：蚌埠新視點(diǎn)校園文化傳播有限公司是在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)基礎(chǔ)上發(fā)展成立的第一家公司,總注冊(cè)資金15萬。為企業(yè)與校園之間搭起相互交流的平臺(tái)；公司以獨(dú)特的三方聯(lián)合（高校、學(xué)生、企業(yè)）市場(chǎng)運(yùn)營模式發(fā)展，專注于高校文化傳媒，并立志打造高校優(yōu)秀媒體服務(wù)商。我們將組合一批擁有創(chuàng)新理念的青年大學(xué)生精英加盟。我們一方面為高校學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，另一方面為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)性人才。 本公司立足蚌埠，發(fā)展安徽，輻射全國；我們堅(jiān)持以誠信為前提，以專業(yè)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新為靈魂，以服務(wù)為宗旨。 第二章 項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意一、項(xiàng)目創(chuàng)意我們公司主要的項(xiàng)目是開業(yè)慶典、會(huì)展服務(wù)、慶典禮儀、校園產(chǎn)品代理，為此，我大

4、力開發(fā)潛在市場(chǎng)。目前校園傳媒在內(nèi)地城市還是一片空白。我們的公司是以校園文化為資源，搭起高校和企業(yè)的橋梁；隨著內(nèi)地中小城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，廣告活動(dòng)日益頻繁，廣告市場(chǎng)潛力與日劇增。目前蚌埠有十所大學(xué)，將近有7萬多學(xué)生，是一個(gè)龐大的學(xué)生資源。蚌埠市目前沒有正規(guī)的校園文化傳媒，對(duì)我們來說是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，校園文化傳媒會(huì)欣欣向榮的。第三章 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 一、市場(chǎng)分析 公司既要考慮用人單位資源的需求，也要考慮在校大學(xué)生，只有同時(shí)了解了雙方的需求，找到一個(gè)合適的連接點(diǎn)，即找到雙贏的方法來指導(dǎo)我們公司的運(yùn)作，我們才能吸引我們的客戶和多才多藝的大學(xué)生。目前在蚌埠地區(qū)校園文化傳媒是一個(gè)空白，有許多演藝公司出

5、現(xiàn)臨時(shí)性員工短缺，而且有些演藝人員出場(chǎng)費(fèi)用高；有許多高校都比較重視社團(tuán)發(fā)展，舞蹈社、街舞社、音樂社里有大量多才多藝的大學(xué)生；他們需要社會(huì)實(shí)踐，而我們可以搭起高校和企業(yè)之間的橋梁。 二、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)勢(shì)：第一、目前安徽蚌埠有68家文化傳媒公司，有些文化傳媒公司具有很強(qiáng)的實(shí)力；但是他們沒有涉及校園傳媒，他們的業(yè)務(wù)范圍是大型企業(yè)活動(dòng)、教育培訓(xùn)、婚慶服務(wù)、出版書籍等等；第二、本公司是有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)精英人才組成，團(tuán)隊(duì)人員思維敏捷、充滿活力，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和吃苦耐勞的精神；第三、我們專注于校園文化傳媒，使校園文化變的更加豐富多彩。劣勢(shì)：1、資金有限2、產(chǎn)品容易模仿 三、公司發(fā)展前景 資源優(yōu)勢(shì):蚌埠有十

6、所大學(xué)，一個(gè)大學(xué)有40個(gè)社團(tuán)，一年每個(gè)社團(tuán)舉辦五個(gè)大型活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)企業(yè)出資500元，40個(gè)社團(tuán)就是一年就是10萬，蚌埠十所大學(xué)就是100萬。四、公司發(fā)展優(yōu)勢(shì)：1、提供個(gè)性化服務(wù) 2、目前校園文化傳媒在蚌埠地區(qū)是個(gè)空白3、擁有一大批多才多藝的在校大學(xué)生4、與多家演藝公司進(jìn)行合作 第四章 營銷策略一、營銷策略概述：公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)并制定貼近市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組合和營銷模式，迅速在蚌埠市民心中形成一個(gè)形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高公司知名度，將堅(jiān)持以高校文化傳媒為主要資源；承接國內(nèi)廣告，定制服務(wù)將對(duì)于大型商場(chǎng)、超市、商

7、業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)慶典禮儀、會(huì)展服務(wù)活動(dòng)策劃。利用我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，實(shí)行廣告設(shè)計(jì)、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營理念，在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以及客戶滿意度方面下功夫，以達(dá)到客戶、公司共贏的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司利潤的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，快速實(shí)現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展；努力實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。 二、 營銷目標(biāo)： 2013年下半年的會(huì)展服務(wù)和商務(wù)禮儀收入將達(dá)到5-10萬元，校園產(chǎn)品代理收入5萬左右，開業(yè)慶典5-10萬元。收入總量將達(dá)到15-25萬元，在2014年下半年就可以實(shí)現(xiàn)投資回收，并實(shí)現(xiàn)盈利。而隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的不斷成熟，20

8、14年業(yè)務(wù)總收入可以達(dá)到40-80萬左右。2015年業(yè)務(wù)收入可以達(dá)到70-100萬元。 三、產(chǎn)品策略：1、及時(shí)準(zhǔn)確掌握蚌埠地區(qū)演藝公司的信息 2、加大對(duì)多才多藝大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn) 四、招商策略 招商工作是公司健康發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須把它作為頭等大事來抓。具體如下：1、主動(dòng)出擊。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫，不斷保持聯(lián)系，爭(zhēng)取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用渭南廣播電視報(bào)廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機(jī)制，直接“占有”其廣告資源。3、活動(dòng)攻關(guān)。策劃部將結(jié)合蚌埠的市場(chǎng)情況，不斷策劃有新意的活動(dòng)主題，

9、激活市場(chǎng)活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃婚慶活動(dòng)）4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及一定的知名度，吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。五、價(jià)格策略 1、業(yè)務(wù)發(fā)展期：我們參照蚌埠廣告市場(chǎng)價(jià)格以及傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，在公司發(fā)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，迅速提高廣大商家對(duì)我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)增強(qiáng)我們客戶的信心。2、業(yè)務(wù)成熟期：隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當(dāng)調(diào)高市場(chǎng)價(jià)格，充分整合高校資源，另外我們對(duì)老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠 六、客戶關(guān)系管

10、理要實(shí)現(xiàn)的是市場(chǎng)的戰(zhàn)略性成長，而不是靠短期行為。因此必須加強(qiáng)市場(chǎng)的維護(hù)，；通過高效的品牌傳播，使品牌的知名度、美譽(yù)度不斷提高，最終使品牌的忠誠者的群體最大化，忠誠的持久性做好客戶關(guān)系處理，提高各級(jí)客戶和終端消費(fèi)者對(duì)品牌持久的忠誠度。1.加強(qiáng)回訪，當(dāng)好客戶顧問制訂嚴(yán)密的用人單位回訪制度和詳細(xì)計(jì)劃，并嚴(yán)格檢查落實(shí)，回訪率要達(dá)到100% ，認(rèn)真聽取大學(xué)生的意見和建議，當(dāng)好客戶顧問，努力解決客戶的一切困難，盡最大能力滿足客戶的一切需要。2.要加強(qiáng)品牌傳播，提高品牌的忠誠度培訓(xùn)合格的大學(xué)生提供給用人單位進(jìn)行服務(wù)最大化。第五章：盈利模式，經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況一、公司盈利模式：本公司擁有大批多才多藝的大學(xué)生；我們

11、的產(chǎn)品主要有：商務(wù)禮儀、會(huì)展服務(wù)、開業(yè)慶典等。但社團(tuán)的發(fā)展遇到一個(gè)問題，就是資金；怎樣解決這個(gè)問題呢？本公司可以為你尋找豐富的資源，有些公司想想宣傳自己，找不到相對(duì)好的平臺(tái)，這樣讓社團(tuán)去幫他們做廣告而且物美價(jià)廉；我相信一定會(huì)受到企業(yè)的信賴；我們也會(huì)讓有能力的社團(tuán)去更好的展示自己；例如；文學(xué)社可以給醫(yī)院和企業(yè)出一些簡(jiǎn)單的宣傳冊(cè)，一方面可以展示文學(xué)社的風(fēng)采，另一方面可以得到一定的報(bào)酬；街舞社安排商演，本公司會(huì)全程策劃二、公司經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況1、公司主要有四大業(yè)務(wù)開業(yè)慶典、會(huì)展服務(wù)、商務(wù)禮儀、校園產(chǎn)品代理。在前期公司會(huì)把重點(diǎn)放在校園產(chǎn)品代理和商務(wù)禮儀，隨著公司的壯大并購買舞臺(tái)設(shè)施，后期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移開業(yè)慶典

12、和會(huì)展服務(wù)。2.財(cái)務(wù)指標(biāo)：我們的財(cái)務(wù)指標(biāo)是可以承受的最大償債期限為1年，在一年內(nèi)我們的營運(yùn)指標(biāo)：主要收回成本，建立我們的消費(fèi)者客戶源，穩(wěn)固我們的市場(chǎng)。我們的盈利能力指標(biāo)：在一年中逐漸收回成本，通過我們的營銷開始進(jìn)行盈利。3.主要計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表如下：三、償債能力分析償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務(wù)的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)第一年：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=30/15=2第二年：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債=50/22=2.27這表明本公司每有1元的流動(dòng)負(fù)債就有分別2元和2.27元的流動(dòng)資產(chǎn)做保障。這個(gè)比率越高，說明企業(yè)償還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng)，流動(dòng)負(fù)債得到償還的保障越大，但過高的比

13、率也非好現(xiàn)象，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)在2：1左右比較合適。四、現(xiàn)金流量表單位：萬元 項(xiàng) 目本期金額一.經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 購買固定資產(chǎn)、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金二.投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 收回投資收到的現(xiàn)金三.籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資收到的現(xiàn)金 取得借款收到的現(xiàn)金 15510105五、公司損益表 單位：萬元 第一年 第二年第三年收入1560100成本51012利潤105088費(fèi)用41020管理費(fèi)用2510財(cái)務(wù)費(fèi)用138利潤總額33250所得稅000凈利潤33250第六章：融資方案及回報(bào)一、融資方案分析前期由于購買固定資產(chǎn)所以投入較多，我們將通過自己家庭出資，各承擔(dān)一部分的

14、股份，我們通過發(fā)展逐漸收回我們的投資進(jìn)行有效地管理和經(jīng)營。二、投資階段 融資分為兩個(gè)階段即成長期和擴(kuò)展期。我們預(yù)計(jì)成長期為前兩年，擴(kuò)展期從第三年開始。 a. 成長期,總投資預(yù)計(jì)為15萬，前期到位5萬，其中外來投資10萬，每股東不超過5萬，資金主要用于固定成本投入以及市場(chǎng)開發(fā)所用。 b. 擴(kuò)展期，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額100萬以上，c 長期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略： 公司的長期財(cái)務(wù)目標(biāo)是股東權(quán)益最大化。三、監(jiān)管階段在監(jiān)管階段，我們同樣采取了新的模式，我們并非只有管理層進(jìn)行監(jiān)管。定期我們會(huì)向我們的會(huì)員咨詢對(duì)本公司的意見，同時(shí)也會(huì)不定期的通過本公司會(huì)員的暗中調(diào)查為我們提供公司的不足以及存在的 合理解

15、決方案。我們通過我們的管理層及客戶層進(jìn)行對(duì)整個(gè)公司的監(jiān)管，我們會(huì)通過各種可行手段來進(jìn)一步完善自己，獲得更多的利潤空間。第七章：經(jīng)營管理和運(yùn)作方案一、基礎(chǔ)數(shù)字項(xiàng)目計(jì)算期：按3年計(jì)算建設(shè)期：6個(gè)月經(jīng)營期：3年稅費(fèi)按現(xiàn)行規(guī)定繳納二、利潤總額及分配假定一年均營業(yè)額總額為60萬元。所得稅按國家規(guī)定稅率33%計(jì)取。盈余公積金和公益金，分別按所得稅后利潤的10%和5%計(jì)取三、產(chǎn)權(quán)劃分假定注冊(cè)資金10萬人民幣；A、投資7.5萬元，且參與管理，擁有公司股份60%，擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)；B和C、共同投資2.5萬元，且參加管理公司，擁有股份40%第八章：組織結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一、  組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理校園產(chǎn)品代理財(cái) 務(wù)

16、 部培 訓(xùn) 部訓(xùn)部市 場(chǎng) 部策 化 部劃部總經(jīng)理：由董事長任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。市場(chǎng)部：對(duì)蚌埠地區(qū)公司開業(yè)慶典、商務(wù)禮儀等活動(dòng)需求信息，即時(shí)準(zhǔn)確的反饋到策劃部。策劃部：按照企業(yè)需求符合條件的大學(xué)生進(jìn)行選拔人員，選拔后的人員然后有培訓(xùn)部進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)部：培訓(xùn)合格后提供給用人單位 進(jìn)行服務(wù)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算和成本分析，為市場(chǎng)部決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。校園產(chǎn)品代理： 對(duì)于需要在高校業(yè)務(wù)推廣或產(chǎn)品銷售的公司由校園代理部負(fù)責(zé)。例如：移動(dòng)

17、充值卡銷售，大學(xué)生英語報(bào)紙等。二、  團(tuán)隊(duì)主要成員介紹：姓名 王東光職務(wù)總經(jīng)理兼策劃部經(jīng)理專長具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場(chǎng)洞察力。家庭從事營銷行業(yè)多年，有較強(qiáng)的思想基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2012年6月中國青年文藝學(xué)會(huì)全國委員會(huì)委員2012年5月成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)2012年10月邀請(qǐng)加入藍(lán)墨雜志社工作2012年10 月成為蚌埠經(jīng)緯文化傳媒有限公司總經(jīng)理助理2012年10月讀后感雜志那些年一起追過的夢(mèng)想主編姓名 梁勇職務(wù)財(cái)務(wù)部經(jīng)理專業(yè)會(huì)計(jì)專長心思縝密，邏輯思維較強(qiáng)，善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財(cái)務(wù)控制。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2011大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)副會(huì)長

18、2012愛心協(xié)會(huì)會(huì)長組織協(xié)調(diào)能力、邏輯思維、隨機(jī)應(yīng)變和臨場(chǎng)發(fā)揮能力較強(qiáng)姓名 尹歡職務(wù)校園產(chǎn)品代理部專長組織協(xié)調(diào)能、邏輯思維、隨機(jī)應(yīng)變和臨場(chǎng)發(fā)揮能力較強(qiáng)。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2011年-2012年通達(dá)電腦代理銷售2012-至今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)市場(chǎng)部部長 姓名 趙靜職務(wù)市場(chǎng)部經(jīng)理專業(yè)計(jì)算機(jī)專業(yè)專長善于拓展業(yè)務(wù)、營銷策劃，文字表達(dá)和PPT制作能力也較突出。主要經(jīng)歷時(shí)間經(jīng)歷2012大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)副會(huì)長2012班級(jí)團(tuán)支書書記2012計(jì)算機(jī)系學(xué)生會(huì)主席二、能力互補(bǔ)及分工合作由總經(jīng)理展開構(gòu)思，協(xié)調(diào)各組織關(guān)系并分工明確；通過市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，策劃部選拔符合條件的大學(xué)生，然后有培訓(xùn)部進(jìn)行培訓(xùn)，撇尋合格后提供給用人單位；同時(shí)，對(duì)于需要在高校業(yè)務(wù)推廣或產(chǎn)品銷售的公司，由校園代理部負(fù)責(zé)；財(cái)務(wù)部按照規(guī)定發(fā)放員工工資，收取企業(yè)服務(wù)費(fèi)用，負(fù)責(zé)工資合理開支。公司運(yùn)營模式團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論，總結(jié)模式的不足，進(jìn)行完善修改?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)草擬計(jì)劃書的完成，并且負(fù)責(zé)整個(gè)店的總體方向，通過四人的討論進(jìn)行修改。第九章、項(xiàng)目可行性操作性分析一、分析：我們已經(jīng)與天天廣告?zhèn)髅接邢薰?、蚌埠金源廣告?zhèn)髅接邢薰?、蚌埠紅四方廣告?zhèn)髅接邢薰镜裙竞献?；并且和蚌埠學(xué)院、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、蚌埠醫(yī)學(xué)院等十所高校建立良好的合作。我們公司在蚌埠有一大批多才多藝的大學(xué)生；能夠?yàn)榘霾旱貐^(qū)演藝公司提供臨時(shí)性招工難的問題。我們?nèi)绻谫Y成功,我們將有