房地產(chǎn)行銷(xiāo)方案

1、關(guān)于準(zhǔn)備城 4 月份渠道拓客方案、制造拉訪(fǎng)噱頭：以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的看、吃、玩、耍吸引客戶(hù); 以小禮品派送吸引客戶(hù)交談；以到訪(fǎng)有禮和送活動(dòng)券吸引客戶(hù)到案場(chǎng); 成交送大禮包逼單下定。團(tuán)隊(duì)框架及福利:1. 人員編制(1) 主管1人，組長(zhǎng)3人，案場(chǎng)助理1人。(2) 團(tuán)隊(duì)分為7個(gè)小組，每小組行銷(xiāo)人員數(shù)量7人，合計(jì)49人。(3) 團(tuán)隊(duì)合計(jì)人員54人。(4) 對(duì)于固定配額的行銷(xiāo)人員原則上采用固定人員，以便管理和培訓(xùn)，對(duì)于階段性 新增人員可采取臨時(shí)工形式，但必須嚴(yán)格培訓(xùn)上崗；(5) 人員要求：男女不限，年齡18-40.有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先.2. 行銷(xiāo)人員考勤：(1) 統(tǒng)一集合地點(diǎn)，上班時(shí)間即：00-17 : 30，特殊

2、節(jié)點(diǎn)可作調(diào)整。(2) 行銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)行銷(xiāo)人員考勤工作，并制定考勤表，組織行銷(xiāo)人員親自簽到和簽退。(3) 甲方公司可以隨時(shí)排專(zhuān)人進(jìn)行考勤及在崗情況檢查，并在考勤表上簽字確認(rèn)。3 薪酬管理：(1) 固定員工、兼職員工工資預(yù)算：(1) 管理層：行銷(xiāo)主管=4500/月+業(yè)績(jī)提成行銷(xiāo)組長(zhǎng)=3500/月+業(yè)績(jī)提成(2) 兼職員工：行銷(xiāo)人員 =90元/天+有效客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)40元+成交獎(jiǎng)勵(lì)1000元 獎(jiǎng)勵(lì)制度：(1) 凡行銷(xiāo)上訪(fǎng)客戶(hù)通過(guò)案場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)判定為有效客戶(hù)其行銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)40元/組。(2) 凡通過(guò)行銷(xiāo)上訪(fǎng)客戶(hù)成交每套獎(jiǎng)勵(lì)1000元/不論面積大小。(3) 有效客戶(hù)當(dāng)天以現(xiàn)金形式發(fā)放，成交獎(jiǎng)勵(lì)第二天現(xiàn)金發(fā)放，起到對(duì)

3、員工工作積極性的極大 調(diào)動(dòng)。三工作方式及內(nèi)容：目的：針對(duì)目前宜賓商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)行情特制定此工作方案。1. 綜合派單組：考慮對(duì)項(xiàng)目最新信息的迅速傳遞特成立派單小組。區(qū) 域組 別人數(shù)對(duì)象目的點(diǎn)位周期任務(wù)負(fù) 責(zé) 人負(fù)責(zé) 人宜 賓 市 區(qū)A組6人重點(diǎn)掃沿街 商鋪，大型小 型批發(fā)市場(chǎng)， 拆遷戶(hù)，公園 廣場(chǎng)，鬧市區(qū)以及過(guò)路行 人及車(chē)輛。為后 期工 作開(kāi) 展做 鋪墊。分片區(qū)進(jìn) 行（臨港 南岸，老 城。上江北及周邊鄉(xiāng) 鎮(zhèn)拆遷戶(hù)）各個(gè)區(qū)域 重點(diǎn)掃透。6-8 :臨港區(qū)9-13 :南岸區(qū)14-17 :老城區(qū)18-21 :上江北22-25 :拆遷戶(hù)區(qū)25-30 :周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)純派單：1.每天每人至少派單400 份。拓2.拓

4、客60組名 小 組 長(zhǎng) 人大組長(zhǎng)合計(jì)1組7人整月2400 X30=72000 份20組拓客60組2.競(jìng)品小組:區(qū)域組別人數(shù)對(duì)象周期任務(wù)負(fù)責(zé)人宜賓市區(qū)B組6人輕工博覽城：1人 西部商貿(mào)：1人浙商新天地：1人 邦泰國(guó)際：1人 華彩城：1人 魯能山水：1人整月每天每人至 帶1組有效 客戶(hù)。大組長(zhǎng)合計(jì)1組7人整月50組有效客 戶(hù)拓客100組3陌拜鬧市區(qū)，定點(diǎn)擺展組區(qū)域組別人數(shù)對(duì)象點(diǎn)位工作內(nèi)容任務(wù)組長(zhǎng)主管南岸臨港C組7人綜合型拓 展：小區(qū)， 沿街門(mén)市， 拓展點(diǎn)位為 主。南岸：七星小區(qū)、沃 爾瑪、南門(mén)橋、市 政廣場(chǎng)、鳳凰小區(qū)、 財(cái)富中心、新空間、 新領(lǐng)域、及周邊市場(chǎng)， 小區(qū)。上午：綜合 型拓展、掃 街、掃

5、樓、 市場(chǎng)陌拜。下午：各類(lèi) 型廣場(chǎng)，各 類(lèi)型的小 區(qū)，街道擺展。每日派1500份，收集意向電話(huà)30個(gè)以 上。1人程皓D組7人綜合型拓 展：小區(qū)， 沿街門(mén)市， 拓展點(diǎn)位為 主。臨港：地中海、青年 城、金鳳凰、黃角平、 天緣、沙坪、七九九 及周邊市場(chǎng)、小區(qū)。每日派1500份，收集意向電話(huà)30個(gè)以 上。老城江北C組7人綜合型拓 展：小區(qū)， 沿街門(mén)市， 拓展點(diǎn)位為 主。老城：合江門(mén)、南門(mén) 橋東、濱江國(guó)際、人 民廣場(chǎng)、濱河公園、 及周邊市場(chǎng)、小區(qū) 。每日派1500份，收集意向電話(huà)30個(gè)以上。1人D組7人綜合型拓 展：小區(qū)， 沿街門(mén)市， 拓展點(diǎn)位為 主。上江北：書(shū)香府第、 五糧液東大門(mén)、鼎業(yè) 新城、文化廣

6、場(chǎng)江北 建材城。及周邊市場(chǎng)、 小區(qū)每日派1500份，收集意向電話(huà)30個(gè)以上。合計(jì)5組14人全城全城9000/天.180/天組有效250組客 戶(hù)4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)及拆遷戶(hù)區(qū)域組別人數(shù)對(duì)象點(diǎn)位/周期任務(wù)組長(zhǎng)主管宜賓市區(qū)E組7人項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及拆遷戶(hù)。1. 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以趕集為周期一 般為135, 246, 369為期間。2. 拆遷戶(hù)：雙石碑，趙場(chǎng)， 南光，799,象鼻等占地戶(hù)（包括以后區(qū)縣拓展）。每人每天至少陌拜 商家30家，收集意 向商家電話(huà)5組。派單量50份1人程皓F組7人G組7人合計(jì)2組21人50/ 天.500/ 天90組150組四：拓客地圖南岸區(qū):南門(mén)橋戎州橋覽衣JM煉花El (LJU.陽(yáng)光死萊茵河畔中

7、心市場(chǎng)沃爾瑪東方廣場(chǎng)血.35空問(wèn),辰_目反霸鴨寧 冠憫曰酒啟龍良茹Cb.-宜賓巾悔蜀tsIL Wff -nLb宜山水原著苦竹壞芾后了士七丘丄老城區(qū):二醫(yī)醫(yī)院敘府商場(chǎng)KW9_lti?4n"江北區(qū):大觀樓西郊批發(fā)市場(chǎng)臨港區(qū):一醫(yī)院建材城大房醫(yī)院書(shū)香府邸地中海1.行銷(xiāo)每日工作安排:時(shí)間派單組競(jìng)品組陌拜鬧市區(qū)，擺展組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及拆遷戶(hù)組09: 0010: 00菜市及農(nóng)貿(mào) 市場(chǎng)，大量派 單菜市及農(nóng)貿(mào)市 場(chǎng)對(duì)應(yīng)區(qū)域踩點(diǎn)，了解人 流及周邊情況提前對(duì)該區(qū)域人 口，拆遷賠款情 況及趕集時(shí)間進(jìn) 行了解10: 0012: 00鬧市區(qū)，學(xué) 校，醫(yī)院，政 府單位，大量 派單相應(yīng)競(jìng)品點(diǎn)位客戶(hù)進(jìn)行攔截對(duì)該區(qū)域人流，車(chē)

8、輛， 底商，進(jìn)行派單宣傳。進(jìn)行派單宣傳， 邀約客戶(hù)。14: 0016: 00公交站，車(chē) 站，路口，大量派單相應(yīng)競(jìng)品點(diǎn)位客戶(hù)進(jìn)行攔截休息對(duì)個(gè)體戶(hù)及商家 進(jìn)行宣傳邀約。16: 0017: 30步行街，小區(qū) 大門(mén)，大量派 單。相應(yīng)競(jìng)品點(diǎn)位客戶(hù)進(jìn)行攔截繼續(xù)派單對(duì)意向客戶(hù)進(jìn) 行回訪(fǎng)，派送禮品活動(dòng) 卷，進(jìn)行邀約到訪(fǎng)。對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行 匯總，統(tǒng)一邀約， 統(tǒng)一接送。18: 0021: 00在該區(qū)域?qū)ふ乙惶幦肆?位置比較好的地方進(jìn)行 擺展工作。收集意向電 話(huà)號(hào)碼，派送資料及禮 品卷。五. 費(fèi)用統(tǒng)計(jì):六. 獎(jiǎng)懲考核：職位行銷(xiāo)主管行銷(xiāo)組長(zhǎng)行銷(xiāo)組員獎(jiǎng)金看房車(chē)數(shù)量1人3人49人250組3輛工資費(fèi)用4500105001323001000045000費(fèi)用合計(jì)一個(gè)月費(fèi)用合計(jì)：202300元期間200組以下起201-230組之間231 250組之間處罰15000 元8000 元4000 元期間251 組一270271 300組之間301組以上獎(jiǎng)勵(lì)50001000020000七設(shè)施及物料需求八其他項(xiàng)目數(shù)量用途背包50增加項(xiàng)目曝光率和辨識(shí)度T恤/馬甲50增加項(xiàng)目曝光率和辨識(shí)度帳篷3擺展桌子5擺展凳子10擺展紙巾5000吸引交談USB分線(xiàn)器500到訪(fǎng)有禮1、行銷(xiāo)人員領(lǐng)取工裝時(shí)必須作登記并簽字后才能領(lǐng)取，行銷(xiāo)人員離職必須歸還工作服，如果沒(méi)有歸還 服裝歸還時(shí)將在未發(fā)工資中扣除賠償