2021-2022年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽樣板文件

1、途優(yōu)有限責(zé)任公司策劃書 目 錄第一章 計(jì)劃摘要1第二章 企業(yè)介紹3第三章 行業(yè)分析8第四章 服務(wù)介紹11第五章 人員及組織結(jié)構(gòu)16第六章 企業(yè)SWOT分析及風(fēng)險(xiǎn)管理19第七章 市場預(yù)測21第八章 營銷策略22第九章 財(cái)務(wù)規(guī)劃24第十章 附錄34第一章 計(jì)劃摘要 近幾年來隨著高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)持續(xù)增加 ，大學(xué)畢業(yè)生面臨的就業(yè)壓力也隨之加大，并且由于大學(xué)生缺乏相關(guān)的就業(yè)知識和就業(yè)觀念，因此面對就業(yè)充滿迷茫和困惑。全國的現(xiàn)狀如此，作為山西師范大學(xué)的學(xué)生，我們也更清楚臨汾的這一狀況。臨汾市現(xiàn)有山西師范大學(xué)、臨汾師院、電子計(jì)算機(jī)職業(yè)學(xué)校等多所本?？圃盒?。每年畢業(yè)生人數(shù)大約有9000人左右

2、，再加上社會上的許多未就業(yè)人員，整個待業(yè)群體顯得相當(dāng)龐大。針對臨汾這一巨大市場，在團(tuán)隊(duì)隊(duì)員商議之下，我們打算組建途優(yōu)人才培訓(xùn)有限責(zé)任公司，主打“To You” 品牌，即“一切為了你的未來”。公司采取直線型管理機(jī)構(gòu)，分別設(shè)有總經(jīng)理、副總經(jīng)理及下設(shè)的七個事業(yè)部門，其中六個為主要業(yè)務(wù)部門，一個財(cái)務(wù)部門。公司的主要業(yè)務(wù)是為畢業(yè)生和未就業(yè)人員提供一體化就業(yè)指導(dǎo)和包裝服務(wù)，服務(wù)項(xiàng)目包括個人形象設(shè)計(jì)、面試及商務(wù)禮儀培訓(xùn)、就業(yè)心理輔導(dǎo)、簡歷設(shè)計(jì)、個人職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)化的培訓(xùn)。我公司以山西師范大學(xué)為依托，以“提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一切為你的未來”為口號，將充分利用師大的教育資源和社會上優(yōu)秀的形象設(shè)計(jì)資源，從外及內(nèi)為畢

3、業(yè)生進(jìn)行全面打造，提高其就業(yè)信心和自身實(shí)力。在創(chuàng)業(yè)初期，我公司將采用快速滲透戰(zhàn)略，選取較短、較窄的渠道，用高強(qiáng)度宣傳和低水平價格打入市場，同時采用需求導(dǎo)向定價方法，根據(jù)顧客的需求為服務(wù)項(xiàng)目定價，快速搶占市場份額。當(dāng)公司處于發(fā)展中長期時，我公司將采用選擇性分銷渠道，進(jìn)一步改善服務(wù)，增加其他所需服務(wù)項(xiàng)目，并開始向周邊城市及省會擴(kuò)散，以便在競爭中確保自我優(yōu)勢，鞏固市場份額，始終保持領(lǐng)先地位。財(cái)務(wù)規(guī)劃方面，當(dāng)公司處于發(fā)展初期時，預(yù)計(jì)在臨汾地區(qū)將占領(lǐng)90%以上的市場份額，收入達(dá)到200萬，同時開始回收投資，積累資金向省城及周邊地區(qū)進(jìn)軍，經(jīng)初步預(yù)算這些地區(qū)總收入為700萬，其中太原所占市場份額超過40%，

4、周邊地區(qū)則可達(dá)50%以上。我公司估算的最低報(bào)酬率為20%，這可以最低投入獲得最高回報(bào)，為股東謀取最大收益。企業(yè)初始投資為60萬，預(yù)計(jì)2至3年可收回成本，以后每年的投入在20-30萬之間，收入將超過100萬。雖然臨汾不是省會城市，但畢業(yè)生資源豐富，再加上社會上的未就業(yè)人員，市場潛力巨大，并且經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，臨汾市現(xiàn)有的就業(yè)市場尚不完善和成熟，且多以單一業(yè)務(wù)為主，沒有一家提供系統(tǒng)完善的就業(yè)指導(dǎo)的公司，因此我公司的出現(xiàn)將成為臨汾就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)市場的新生力量，對于規(guī)范市場、整合資源都將起到極大的促進(jìn)作用，公司發(fā)展前景良好。第二章 企業(yè)介紹一 公司概述1. 途優(yōu)有限責(zé)任公司是一家注冊資金60萬元的民營企

5、業(yè)，其業(yè)務(wù)范圍包括就業(yè)的培訓(xùn)與設(shè)計(jì)，商業(yè)法定名稱是途優(yōu)有限責(zé)任公司，法定地址是山西省臨汾市堯都區(qū)傻二電腦城寫字樓。本公司是一個人才培養(yǎng)服務(wù)有限責(zé)任公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于臨汾市堯都區(qū)傻二電腦城寫字樓。我們租賃辦公室大約面積為200平方米。公司選址：傻二電腦城寫字樓傻二電腦城寫字樓位于臨汾市鼓樓南街，毗鄰臨汾學(xué)院，遙望山西師范大學(xué)，市場區(qū)位明顯，位于臨汾市中心地帶交通便利人流量大，遠(yuǎn)眺鼓樓廣場，科技、文化、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富氣息濃厚。途優(yōu)人才公司是一個為臨汾大中專院校畢業(yè)生及社會無職人員進(jìn)行形象包裝、就業(yè)前求職技能培訓(xùn)以及職業(yè)化一體化包裝的綜合人才培養(yǎng)公司，公司是一個具有大量行業(yè)資深專家和有開拓創(chuàng)新

6、精神的大學(xué)生以及整合多方高質(zhì)量資源的綜合性人才培養(yǎng)公司。公司秉承“勇于創(chuàng)新，樹人為本”為宗旨，以為社會培養(yǎng)更高素質(zhì)，更強(qiáng)能力，更有作為的人才為使命，采用科學(xué)的管理體制，創(chuàng)新的開拓意識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，全方位的開拓臨汾市場。2. 公司宗旨“樹人為本，勇于創(chuàng)新”我們的目標(biāo)是開創(chuàng)臨汾人才培養(yǎng)的新篇章，成為臨汾就業(yè)指導(dǎo)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，立足山西，面向全國。我們致力于以誠實(shí)信譽(yù)來創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高聲望，用合理的價格真誠對待每一個客戶，豐富市場需求，彰顯自我實(shí)力。3. 公司使命以為社會培養(yǎng)更高素質(zhì)，更強(qiáng)能力，更有作為的新青年為使命。對國家 我們堅(jiān)信：創(chuàng)建一流人才培養(yǎng)公司，為國家解決大學(xué)生就業(yè)問題出謀獻(xiàn)策，實(shí)現(xiàn)

7、當(dāng)代大學(xué)生的理想和價值，是我公司促進(jìn)社會進(jìn)步，報(bào)效國家的最佳途徑。 對客戶 我們堅(jiān)信：精心為顧客打造屬于自己的職業(yè)人生，用真誠的服務(wù)贏得顧客的滿意，是我公司的不懈追求。對員工 我們堅(jiān)信： 每一個員工都是企業(yè)最重要的財(cái)富， 企業(yè)成功的重要前提即是為員工提供成長與發(fā)展的機(jī)會；以及公平、愉快的工作環(huán)境。 對業(yè)務(wù) 我們堅(jiān)信：認(rèn)真、恒心負(fù)責(zé)的態(tài)度是公司發(fā)展的有利保障；因此我公司會用這種態(tài)度真誠對待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，堅(jiān)持做到“人無我有，人有我優(yōu)”。對投資人 我們堅(jiān)信：企業(yè)長久的成功基礎(chǔ)源自于投資人所獲得的豐厚回報(bào)。珍惜企業(yè)的每一份資產(chǎn)，用真誠的態(tài)度對待每一位投資者，攜手共同打造企業(yè)的美好未來。4. 公司注冊商標(biāo)

8、 5. 公司旗幟 二 公司發(fā)展戰(zhàn)略(1) 初期（13年）我公司所開展的服務(wù)項(xiàng)目主要是針對大學(xué)畢業(yè)生，旨在為求職人打造一體化服務(wù)。發(fā)展初期，我公司會采用快速滲透戰(zhàn)略，首先進(jìn)軍臨汾第一學(xué)府山西師范大學(xué)，進(jìn)而包抄真?zhèn)€臨汾大中專院校。充分發(fā)揮自我優(yōu)勢，取代社會上已有的零散服務(wù)機(jī)構(gòu)，快速占領(lǐng)市場份額。同時在發(fā)展中打響自己的品牌“途優(yōu)，to you”，以優(yōu)質(zhì)大服務(wù)為你打造美好前途，樹立品牌形象，提高企業(yè)的知名度，進(jìn)而形成以就業(yè)為核心充分挖掘大學(xué)生自身潛力的人才培養(yǎng)模式。（2）中期（47年） 鞏固在臨汾的市場份額，同時進(jìn)一步改善服務(wù)，增加其它所需服務(wù)項(xiàng)目，并開始向太原延伸，大力開發(fā)省城太原的市場，努力在教育

9、資源最為豐富，畢業(yè)生市場潛力最為巨大的山西中心城市站穩(wěn)腳跟，逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)移。在大力擴(kuò)展市場的同時我公司會擴(kuò)大目標(biāo)群體的范圍，將公司部分服務(wù)項(xiàng)目向已就業(yè)人員推廣。（3）長期(810年) 鞏固公司在山西省內(nèi)的大學(xué)生服務(wù)行業(yè)的霸主地位，并向周邊省份擴(kuò)業(yè)務(wù)范圍，并且設(shè)立各地分支機(jī)構(gòu)，慢慢占領(lǐng)其他省份的市場，最終達(dá)到在全國各大主要城市都開設(shè)分公司，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，在全國范圍內(nèi)打響公司的品牌。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略圖第三章 行業(yè)分析2008年美國次貸經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)雷曼兄弟倒閉，層層蔓延，這場經(jīng)濟(jì)界的海嘯在世界范圍內(nèi)掀起軒然大波，企業(yè)裁員、減薪還有倒閉的命運(yùn)隨之而來，中國市場也不例外，大學(xué)生就業(yè)難的問題多次

10、被搬上議事日程。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2009年有611萬應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，其中未就業(yè)大學(xué)生80萬，就業(yè)率僅為80%，雖然2010年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)情況比2009年相比較為樂觀，但今年僅應(yīng)屆畢業(yè)生就有630萬人，再加上每年還有數(shù)百萬的應(yīng)往屆大中專畢業(yè)生和高中畢業(yè)生準(zhǔn)備就業(yè)，以及農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力的增多，使得總體就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻。 目前中國關(guān)于大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，少之又少。到目前為止，沒有幾家國內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有自己的核心力量，即所謂的“核心競爭力”。由于缺乏課程研發(fā)力量和專職培訓(xùn)師，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)際上只起中介的作用：從客戶那里得到培訓(xùn)需求之后，到社會上去找培訓(xùn)師。培訓(xùn)師通常上課的時候來，下課時間一到便離開。課間培訓(xùn)

11、師與企業(yè)的交流及課后的效果跟蹤反饋都做的不到位，為了防止“跑單”， 還不能直接進(jìn)行對話。這樣的低投入導(dǎo)致低產(chǎn)出，培訓(xùn)的質(zhì)量理所當(dāng)然會變得越來越壞。而在國外，一些培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)如果出臺一門課，則要花費(fèi)巨額的研發(fā)資金。這樣，真到了國內(nèi)外培訓(xùn)大比拼的時候，“激情與夢想”只能使本土的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)敗下陣時多了些“可歌可泣”的成分。就目前臨汾市區(qū)來說，存在山西師范大學(xué)、臨汾學(xué)院、山西計(jì)算機(jī)科技學(xué)院等12所普通高校，僅每年的校園招聘會根本無法滿足大學(xué)畢業(yè)生對工作的需求。因此，解決就業(yè)壓力、提高就業(yè)率和進(jìn)行自我增值，已成為學(xué)校、企業(yè)和大學(xué)生關(guān)心的焦點(diǎn)問題之一，對于即將離開象牙塔的或已處于待業(yè)狀況的大學(xué)生來說，就業(yè)，

12、無疑是人生中的又一起點(diǎn)。在臨汾市區(qū)雖然有很多家咨詢、培訓(xùn)公司，但是這些公司的服務(wù)內(nèi)容過于單一，無法為前來培訓(xùn)的大學(xué)生提供系統(tǒng)完善的服務(wù)，這給許多畢業(yè)生帶來困擾。因此，本公司主要是為臨汾市普通高等學(xué)校、中等專業(yè)學(xué)校以及成人高校、民辦高校的應(yīng)往屆畢業(yè)生提供系統(tǒng)完善的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。近幾年來，臨汾市各大中專院校每年畢業(yè)生人數(shù)穩(wěn)定在九千多人，其中本科生五千余人，市場潛力巨大，另外我們依附山西師范大學(xué)，教育資源豐富，有著其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不可比擬的優(yōu)勢。 近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 (1)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)

13、業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊資本追加到50以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。 (2)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。 (3)各國有商業(yè)銀行

14、、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在 2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。 (4)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。 (5)以上優(yōu)惠政策是國家針對所有自主創(chuàng)業(yè)

15、的大學(xué)生所制定的，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。例如：根據(jù)國家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策。山西省地方鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策（1）根據(jù)山西省政府日前出臺的加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的實(shí)施意見，今后山西凡登記失業(yè)的高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自籌資金不足的，可申請不超過萬元的小額擔(dān)保貸款。屬于微利項(xiàng)目的，由財(cái)政全額貼息。為鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，山西省政府規(guī)定，對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營符合條件的，除國家限制的行業(yè)外，自工商行政管理部門登記注冊之日起，各有

16、關(guān)部門在年內(nèi)免收管理類、登記類、證照類等行政事業(yè)性收費(fèi)。（2）受國際金融危機(jī)影響，我國就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，尤其是高校畢業(yè)生的就業(yè)問題尤為突出，青年的就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作也成為了共青團(tuán)工作的重中之重。2009年3月，團(tuán)山西省委同國家開發(fā)銀行山西省分行簽署了總額3000萬元的山西銀企政聯(lián)動融資支持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款合作協(xié)議，重點(diǎn)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小額貸款項(xiàng)目。 該行業(yè)的發(fā)展取決于高校的畢業(yè)生，因?yàn)槊磕旮咝６加挟厴I(yè)生并且趨勢有明顯的上升，市場的延伸性很好，不會存在市場萎縮的情況，所以此行業(yè)市場很有市場。我公司將以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為競爭的核心，以顧客的滿意為我們工作的目標(biāo)。通過公道的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速占領(lǐng)臨汾的市場

17、，扛起臨汾就業(yè)培訓(xùn)市場的一桿大旗。由于我們?yōu)樵谛４髮W(xué)生，缺乏相應(yīng)的資金和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及對可能存在的市場風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，在創(chuàng)業(yè)初期會遇到許多困難，但我們會鼓起創(chuàng)業(yè)的勇氣，通過查閱資料以及社會實(shí)踐調(diào)查完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。該行業(yè)有較高的回報(bào)率，為百分之二十。 第四章 服務(wù)介紹1.心理調(diào)適服務(wù)服務(wù)內(nèi)容；隨著就業(yè)壓力的增大，畢業(yè)生們變得更加焦慮、恐慌，我公司本著為廣大畢業(yè)生解決心里問題的宗旨，幫助畢業(yè)生們正確認(rèn)識自己，不自卑、自負(fù)，確立合理的就業(yè)期望，增強(qiáng)求職受挫的承受力，擺脫不平衡心理，幫助有就業(yè)心理障礙的畢業(yè)生走出困境，同時提供相關(guān)的法律心理知識，為畢業(yè)生的求職成功增加砝碼。內(nèi)容：服務(wù)項(xiàng)目戀愛心理

18、問題咨詢?nèi)穗H交往障礙咨詢法律心理咨詢大學(xué)生人格測試人格障礙、神經(jīng)癥（強(qiáng)迫癥、焦慮癥、恐懼癥、抑郁癥等）咨詢矯正人員配備心理咨詢師：胡曉東 催眠治療師：李曉旭 營養(yǎng)師：李東方收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)測試類：50元 咨詢類：60元 咨詢矯正類：80元每期合作伙伴：山西師范大學(xué)心理系2、特色簡歷： 服務(wù)內(nèi)容：隨著近年本科院校及研究生院校的擴(kuò)招，高素質(zhì)人才與日俱增就業(yè)壓力隨之增大，一份出色的簡歷是求職的敲門磚，是求職中吹響戰(zhàn)斗的號角。我們將根據(jù)你的信息和要求為你設(shè)計(jì)一份優(yōu)秀簡明的簡歷。幫你在求職過程中成功推銷自己。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 要求費(fèi)用團(tuán)體制作（不少于100人）個人基本信息和個人視頻80個人制作個人基本信息

19、和個人視頻100附：1、個人視頻可自己制作，也可至公司，經(jīng)公司設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)后，在公司制作，費(fèi)用50元（包含服裝費(fèi)用）。2 、公司免費(fèi)為客戶保留電子簡歷一年。3、團(tuán)報(bào)人數(shù)多于200人仍可優(yōu)惠。3、個人形象設(shè)計(jì)： 服務(wù)內(nèi)容：人靠衣裝，佛靠金裝。依據(jù)形象溝通的“55387”定律，決定一個人的第一印象中，55%體現(xiàn)在外表、穿著、打扮。良好的個人形象，可以幫你增加面試成功率，順利就業(yè)。我們根據(jù)你的體型為你設(shè)計(jì)出合適的發(fā)行、化妝、服裝款式、飾品配件，突出你的氣質(zhì)，在求職中凸顯自我。內(nèi)容：服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)型設(shè)計(jì)100元|位服裝租用費(fèi)100元|天，押金800元五官包裝服裝設(shè)計(jì) 鞋帽款式合作伙伴：新時

20、潮發(fā)藝4、商務(wù)禮儀培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容：求職者除了要具備良好的專業(yè)素養(yǎng)外，掌握一些禮儀慣例和技巧是非常必要的，有時這些禮儀形式甚至?xí)鸬脚e足輕重的作用。本公司將開設(shè)一些相關(guān)課程，通過一些貼近生活和工作的培訓(xùn)，使學(xué)員輕松掌握必備的商務(wù)禮儀，以使其在求職中給企業(yè)留下良好的形象，更使其在以后的職業(yè)生涯中如虎添翼。課程設(shè)置：服務(wù)項(xiàng)目儀表禮儀儀態(tài)禮儀跨文化商務(wù)禮儀面試后續(xù)禮儀拜訪禮儀、接待禮儀電話禮儀 辦公室禮儀飯桌禮儀面試禮儀內(nèi)容衛(wèi)生狀況發(fā)型妝容、著裝、首飾的搭配及穿戴場合坐姿、站姿、走姿、蹲姿手勢微笑進(jìn)門打招呼回答問題答謝出門詢問結(jié)果打電話拜訪答謝招呼致意介紹握手名片預(yù)約接電話答電話掛電話與同事相處與領(lǐng)導(dǎo)相

21、處與同事聚餐陪領(lǐng)導(dǎo)洽談與客戶洽談收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 200元培訓(xùn)師 劉國慶 王淑芬 肖琳琳合作伙伴：山西師大5、求職就業(yè)技巧培訓(xùn)： 服務(wù)內(nèi)容：就業(yè)壓力將是一個長期存在的問題，金融危機(jī)仍在繼續(xù)。為幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)人生夢想，實(shí)現(xiàn)人生價值，我們?yōu)楦咝．厴I(yè)生提供各種就業(yè)技能、就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。課程設(shè)置：1) 求職技巧培訓(xùn)2) 面試指南3) 面試試題練習(xí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：80元合作伙伴：山西師大6、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)： 服務(wù)內(nèi)容：職業(yè)生涯規(guī)劃包括職業(yè)目標(biāo)的選擇和有效實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)途徑的確定。 公司根據(jù)顧客的個人信息、目標(biāo)和自身情況，幫助顧客設(shè)計(jì)一份職業(yè)生涯規(guī)劃圖，幫助顧客挖掘自身潛力和優(yōu)勢，明確自身發(fā)展要求，同時確定職業(yè)生涯目標(biāo)，

22、確立職業(yè)發(fā)展方向。 課程設(shè)置：1）  大學(xué)畢業(yè)后十年規(guī)劃2）  社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析3）  行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析4）  個人分析及角色建議5）  職業(yè)目標(biāo)分解與組合6）  成功標(biāo)準(zhǔn)7）  職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案8）  縮小差距的方法 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：200元 合作伙伴：山西師大7、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：服務(wù)內(nèi)容：提高企業(yè)創(chuàng)辦者的心理、管理、經(jīng)營等素質(zhì)，增強(qiáng)參與市場競爭和駕馭市場的應(yīng)變能力。 課程設(shè)置：1) 項(xiàng)目分析2) 創(chuàng)業(yè)心里3) 企業(yè)管理4) 經(jīng)營之道5) 用人之道6) 法律知識及國家政策收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：200元合作伙伴：山西師大8

23、、市場就業(yè)信息指導(dǎo)服務(wù)內(nèi)容：為廣大畢業(yè)大學(xué)生提供大量的對其有用的企業(yè)招聘信息。 收費(fèi)：09、創(chuàng)業(yè)信息指導(dǎo)服務(wù)內(nèi)容：為有志于創(chuàng)業(yè)的人員提供相關(guān)政策以及創(chuàng)業(yè)信息。 收費(fèi)：0第五章 人員及組織結(jié)構(gòu)1. 人員總經(jīng)理：王樹偉副總經(jīng)理：畢路瑤心理咨詢部、形象設(shè)計(jì)部經(jīng)理：任程就業(yè)實(shí)訓(xùn)部、職業(yè)規(guī)劃部經(jīng)理：霍慧霞公關(guān)客服部、策劃執(zhí)行部經(jīng)理：石愛仙財(cái)務(wù)部經(jīng)理:王雁翔講師：山西師大資深教授。部門人員：優(yōu)秀畢業(yè)大學(xué)生。2. 組織形式：公司采用直線職能制的組織形式股東會監(jiān)事會董事會總經(jīng)理財(cái)務(wù)部策劃執(zhí)行部公關(guān)客服部職業(yè)規(guī)劃部就業(yè)實(shí)訓(xùn)部形象設(shè)計(jì)部心理咨詢部副總經(jīng)理本公司旨在為大學(xué)生提供一體化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)合當(dāng)前大學(xué)生求職中存

24、在的主要問題及公司自身管理需要，我公司特開設(shè)以下部門董事會：根據(jù)公司和全體股東的最大利益來負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略制定、投資決策及總經(jīng)理的任命。1） 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營與管理，完成公司董事會設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)；制定公司業(yè)務(wù) 發(fā)展計(jì)劃；管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作；承擔(dān)部分公關(guān)事務(wù)，提高途優(yōu)公司的品牌形象； 協(xié)調(diào)與主要供貨商及銷售商的關(guān)系。2） 副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理制定并實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃等政策方略，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營管理目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)。 3） 心理咨詢部幫助消就業(yè)者除就業(yè)前的恐懼，焦慮心理，排除就業(yè)壓力舒緩求職受挫情緒。 用科學(xué)的測評軟件與工具為其提供職業(yè)能力，職業(yè)性格等素質(zhì)測評服務(wù)，對結(jié)果加以科學(xué)解析，幫其正

25、確認(rèn)識自己，科學(xué)定位，避免盲目求職。4） 形象設(shè)計(jì)部提供就業(yè)前求職的禮儀，技巧培訓(xùn)。根據(jù)大學(xué)生的獨(dú)特個性和氣質(zhì)類型與所選 職位進(jìn)行搭配。保持自然本色，凸顯獨(dú)特的氣質(zhì)，以最佳的形象與狀態(tài)獲得用人單位的青睞。5） 就業(yè)實(shí)訓(xùn)部有計(jì)劃的組織大學(xué)生參加一些就業(yè)前的實(shí)際訓(xùn)練，充分發(fā)揮其自我優(yōu)勢，并 通過畢業(yè)生對相關(guān)技能的掌握程度為其確定發(fā)展方向。同時在實(shí)踐過程中我部門會培養(yǎng)畢業(yè)生與人交往能力。6） 職業(yè)規(guī)劃部通過培訓(xùn)使畢業(yè)生擁有職業(yè)意識，培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)。幫助畢業(yè)生確立自己的事業(yè)人生，激發(fā)畢業(yè)生職業(yè)潛力，打造完美職業(yè)人生。7）公關(guān)客服部 按社會需要設(shè)置相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目，促進(jìn)高校內(nèi)部與企業(yè)見的交流合作。為 用人單

26、位提供畢業(yè)生資源信息，也為畢業(yè)生提供就業(yè)政策的信息。及時收集大學(xué)生的就業(yè)信息。8） 策劃執(zhí)行部針對個大學(xué)生的就業(yè)需求，設(shè)計(jì)科學(xué)的方案。整和心理咨詢，形象包裝， 就業(yè)實(shí)訓(xùn)，的設(shè)計(jì)方案，實(shí)施一條龍服務(wù)規(guī)劃。全程化大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)。 9） 財(cái)務(wù)部第一是執(zhí)行和制定公司的會計(jì)核算和報(bào)表，這是會計(jì)的信息系統(tǒng)部分，主要是依據(jù)會計(jì)準(zhǔn)則對外提供企業(yè)經(jīng)營報(bào)告。第二是對公司進(jìn)行財(cái)務(wù)管理和控制，實(shí)際上是管理會計(jì)的內(nèi)容，主要是對內(nèi)部管理者提供報(bào)告和分析，以輔助決策，使企業(yè)形成和保持健康的管理狀態(tài)。第三是對公司財(cái)務(wù)進(jìn)行運(yùn)作，主要是籌資和投資決策，以及資本運(yùn)營。第六章 企業(yè)SWOT分析及風(fēng)險(xiǎn)管理一、 SWOT分析企業(yè)能力：企

27、業(yè)位于傻二電腦城寫字樓，交通便利，靠近主要服務(wù)市場山西師大，臨汾師范學(xué)院。能最大限度接近消費(fèi)群體。地里優(yōu)勢明顯。企業(yè)聘請山西師大資深教授，組成最強(qiáng)工作團(tuán)隊(duì)，為顧客打造美好未來。企業(yè)具有心理咨詢，特色簡歷，個人形象設(shè)計(jì)，職業(yè)生涯規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，禮儀培訓(xùn)等一系列綜合業(yè)務(wù)，具有其他企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢。企業(yè)薄弱點(diǎn)：此項(xiàng)服務(wù)機(jī)構(gòu)尚屬臨汾市內(nèi)第一家，潛力雖大，但缺乏同行經(jīng)驗(yàn)。同時由于是創(chuàng)業(yè)初期，缺乏企業(yè)內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)。外部機(jī)會：目前，該服務(wù)機(jī)構(gòu)中某些部門雖然存在，但均以個體獨(dú)立的方式，如此完整的服務(wù)體系在臨汾市場上尚屬第一家，所以該企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭力。同時隨著就業(yè)難的問題日益嚴(yán)重，使得本企業(yè)發(fā)展具有一定潛

28、力，就業(yè)問題是兩會關(guān)注的重點(diǎn)問題，也是未來很長一段時間內(nèi)一個急待解決的問題所以該服務(wù)市場生命周期長，同時通過各部門為企業(yè)贏得一定利潤。 風(fēng)險(xiǎn)因素：（1）、仍有部分的大學(xué)生對于自身的綜合素質(zhì)以及在就業(yè)方面求職技能不夠重視，這會令我們損失一部分客戶。（2）、大學(xué)生對我們收費(fèi)存在著價格上的誤解。有人認(rèn)為自己本身在學(xué)校里讀了3、4年書，為什么還要花上那么一筆不小的開支來自我增值。其實(shí)不然，去市場調(diào)查一番便知，有相當(dāng)大部分的大學(xué)生對自身在禮儀、求職、社會綜合素質(zhì)上的知識匱乏令人感到吃驚，大部分的大學(xué)生在很大程度上忽視了這些因素，在求職的道路上處處碰壁，利弊一目了然。（3）、臨汾當(dāng)?shù)匾灿胁簧倬蜆I(yè)

29、服務(wù)公司，雖服務(wù)業(yè)務(wù)單一，但是在一定程度上帶來了競爭。二、 風(fēng)險(xiǎn)管理：1、在各大院校進(jìn)行宣傳單方面宣傳，同時在報(bào)紙上打廣告。對于有疑問的大學(xué)生可來電或當(dāng)面咨詢，我們將詳細(xì)解答并導(dǎo)購。展示服務(wù)項(xiàng)目及項(xiàng)目收費(fèi)讓客戶與一般其他公司的服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)進(jìn)行比對。2、將忽略自己綜合素質(zhì)和就業(yè)求職技能的弊端，利害等方面向客戶們說明清楚，使他們真正了解并深入認(rèn)識，樹立自我增值的新觀念。3、推出一系列優(yōu)惠政策。如接受我們?nèi)膛嘤?xùn)更優(yōu)惠，并且公司承諾：如果在本公司接受全程培訓(xùn)的，在接受培訓(xùn)后的1個半月內(nèi)找到工作（實(shí)習(xí)也算），公司反還培訓(xùn)金額的10%。第七章 市場預(yù)測隨著國家政策的變更，近幾年各高校不斷擴(kuò)招，如今的大

30、學(xué)生、研究生、博士生已不是六七十年代的香餑餑。加之剛發(fā)生的金融危機(jī)，越來越多的的大學(xué)生面臨著就業(yè)難的問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2009年有611萬應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，其中未就業(yè)大學(xué)生80萬，就業(yè)率僅為80%，2010年大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)屆畢業(yè)生就有630萬人，以后每年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)都會持續(xù)增加，但社會提供的崗位有限，因此導(dǎo)致就業(yè)競爭加大。為了實(shí)現(xiàn)真正就業(yè)，大學(xué)生在掌握專業(yè)知識的同時，必須加強(qiáng)自己的內(nèi)在修養(yǎng)、求職技巧等。隨著時間的推移，大學(xué)生我公司所開展業(yè)務(wù)的需求會越來越大。目前市場上開展此類服務(wù)的企業(yè)還不是很多，且多以單個業(yè)務(wù)為主。隨著市場的完善，開展此一體化服務(wù)的企業(yè)將會越來越多，省會太原也是如此。我們企業(yè)的

31、創(chuàng)立順應(yīng)時代的發(fā)展，滿足市場的需求，更是走在了山西省其他同行的前面。企業(yè)發(fā)展初期，我們主要是占領(lǐng)臨汾市場，與我公司形成一定競爭的機(jī)構(gòu)主要是一些形象設(shè)計(jì)店（如五一西路韓流、發(fā)激情、卷卷發(fā)、DIY），但它們不提供服裝租賃、簡歷設(shè)計(jì)、心理咨詢等。我們的目標(biāo)顧客是社會未就業(yè)及待業(yè)人員，第一目標(biāo)市場是未就業(yè)的大中專畢業(yè)生，第二目標(biāo)市場是社會上的待業(yè)人士及熱心創(chuàng)業(yè)人士。由于目前在臨汾市場上還沒有提供如此全面服務(wù)的企業(yè)，因此在競爭中我公司將居于領(lǐng)導(dǎo)地位。   第八章 營銷策略1、產(chǎn)品策劃我公司開展的服務(wù)項(xiàng)目包括：心理咨詢、特色簡歷、個人形象設(shè)計(jì)、禮儀培訓(xùn)、就業(yè)技巧培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

32、、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)等。公司旨在為求職人打造一體化服務(wù)，與其它只開展個別服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我公司具有不可比擬的整體優(yōu)勢。就目前宏觀環(huán)境來看，就業(yè)難將是我國一個亟待解決并且長期存在的問題，因此我們的服務(wù)項(xiàng)目有著極強(qiáng)的生命力。在服務(wù)業(yè)務(wù)導(dǎo)入期，我公司將大力宣傳推廣服務(wù)項(xiàng)目，采用快速滲透戰(zhàn)略，以高強(qiáng)度宣傳和低水平價格打入市場，快速搶占市場份額。進(jìn)入服務(wù)業(yè)務(wù)成長期，我公司將進(jìn)一步改善服務(wù)，增加其他所需服務(wù)項(xiàng)目，并開始向周邊城市及省會擴(kuò)散，以便在競爭時，確保自我優(yōu)勢，鞏固市場份額，始終保持領(lǐng)先地位。當(dāng)公司服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)定在成熟期時，部分業(yè)務(wù)可向已就業(yè)人員推廣，如：心理咨詢可為職業(yè)人員排解工作壓力，禮儀培訓(xùn)能

33、幫已就業(yè)人員塑造更加完美的形象等。與此同時，我公司會進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，確保企業(yè)優(yōu)良形象，完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)。再通過進(jìn)行廣告策劃，人員推銷策劃，公共關(guān)系促銷策劃等進(jìn)一步鞏固市場份額。如果公司的服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入衰退期，我們將采用集中戰(zhàn)略，放棄無利可圖的服務(wù)項(xiàng)目，把主要能力和資源集中于高盈利服務(wù)項(xiàng)目。至于品牌戰(zhàn)略，我公司所有服務(wù)項(xiàng)目均采用統(tǒng)一品牌途優(yōu)（To You）2、價格策劃：我公司所開展的服務(wù)項(xiàng)目，在臨汾市內(nèi)尚屬空白，據(jù)此我們以提高市場占有率為定價目標(biāo)。公司選址為傻二電腦城寫字樓，依附山西師范大學(xué)，有著豐富的教師資源，同時我公司成員主要為本校師生，因此可通過與各專業(yè)教師溝通，以低成本迅速占領(lǐng)服務(wù)市場

34、。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年來，每年臨汾畢業(yè)生高達(dá)八九千人，對我們開展的服務(wù)有著很大需求。因此在價格策劃方面，我公司采用需求導(dǎo)向定價方法，根據(jù)顧客的需求為服務(wù)項(xiàng)目定價，同時我們要始終做到服務(wù)最優(yōu)，價格最優(yōu)。當(dāng)出現(xiàn)不可預(yù)料因素，導(dǎo)致公司市場份額下降，或者由于結(jié)構(gòu)優(yōu)化導(dǎo)致成本下降時，我們會主動降價。相反，當(dāng)由于成本上升所需培訓(xùn)人員增多，或發(fā)生通貨膨脹，營銷策略需調(diào)整時，我們將采取漲價策略。而當(dāng)競爭對手主動調(diào)整價格時，我們則根據(jù)實(shí)際需要采用跟進(jìn)策略或沉著應(yīng)戰(zhàn)不予回?fù)簟?、 分銷策劃由于我們服務(wù)內(nèi)容復(fù)雜，在服務(wù)業(yè)務(wù)導(dǎo)入期，考慮到臨汾地理范圍小，顧客集中程度高，競爭不是很激烈，且中間商無法提供顧客所需的服務(wù)業(yè)務(wù)，再

35、加上企業(yè)初期的自身因素，我們會選用較短，較窄的渠道。隨著我公司業(yè)務(wù)向周邊城市擴(kuò)散，我們將采用選擇性分銷渠道，選用信譽(yù)良好的中間商，這些中間商，主要為銷售代理，可根據(jù)他們的工作成績，給與適當(dāng)獎勵。在目標(biāo)顧客集中處，我公司將招募當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好、形象好、資信好、有經(jīng)銷該服務(wù)項(xiàng)目熱情與信心的代理商，并對代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高其工作業(yè)績。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，我們會適時增加渠道。4、 促銷策劃我公司采用人員促銷，廣告促銷，公共關(guān)系促銷，銷營促銷推廣的整體促銷策劃，但在特定時期可能采用單一促銷策劃。在人員促銷策劃方面，我公司將對代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高其素質(zhì)，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)和宣傳公司形象。對于

36、廣告促銷策劃，我們會采用電視飄字廣告、公交電視廣告，巨幅海報(bào)，報(bào)紙廣告等低成本廣告形式。根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，可能投入多少廣告促銷經(jīng)費(fèi)來確定廣告預(yù)算，在市場調(diào)研費(fèi)用，廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，廣告媒體使用租金，動費(fèi)用之間合理分配經(jīng)費(fèi)。至于公關(guān)促銷策劃，我公司將利用各種媒體和交流方式，宣傳我們的服務(wù)項(xiàng)目，并可通過經(jīng)常舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會，邀請經(jīng)我公司培訓(xùn)后在職業(yè)生涯上取得成就的學(xué)生來面授經(jīng)驗(yàn)。我公司將通過不斷提升自身服務(wù)來贏得顧客好評，同時我們也會參加各種社會、公益、贊助活動塑造公司良好形象，提高企業(yè)知名度。最后，我們還會經(jīng)常進(jìn)行顧客意見調(diào)查，民意測驗(yàn)，使公司行為盡可能與社會整體利益，及公共意志統(tǒng)一起來，提高公司服

37、務(wù)質(zhì)量，完善企業(yè)形象。第九章 財(cái)務(wù)規(guī)劃企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長期盈利，保持其在市場中的競爭優(yōu)勢，其所具有的核心能力是實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的關(guān)鍵因素。所以依據(jù)企業(yè)核心能力而建立的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)將會更為合理，并且相對穩(wěn)定。本企業(yè)的核心競爭力是為大學(xué)生就業(yè)提供全方位、立體化、多層次的服務(wù)，同時實(shí)現(xiàn)本企業(yè)財(cái)富最大化。據(jù)此我們制定了與核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，并制定了初期發(fā)展的財(cái)務(wù)分析表，探討此投資項(xiàng)目的可行性和盈利情況。 本企業(yè)屬于符合條件的小型微利企業(yè)，按20%的稅率征收企業(yè)所得稅。（參見中華人民共和國企業(yè)所得稅法第四條、第二十八條，中華人民共和國企業(yè)所得稅法實(shí)施條例第九十二條。） 本企業(yè)所要求的貼現(xiàn)率，即最

38、低報(bào)酬率為20%.目前，臨汾市場需求量為1000多萬元，臨汾市每年大中專院校的畢業(yè)生有近一萬人，而對大學(xué)生就業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)集中化程度低，品牌程度低，只有一些形象設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，服務(wù)內(nèi)容分散，一體化程度低。本公司在發(fā)展初期計(jì)劃占領(lǐng)臨汾市場80%，之后向周邊城市擴(kuò)散。一、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模:1. 個人籌資30萬。2. 社會籌資20萬。3. 銀行貸款10萬?？傆?jì)：60萬。二、資金來源與運(yùn)用 來源：1. 創(chuàng)業(yè)成員（畢路瑤、王雁翔、霍慧霞、任程、石愛仙）每人出資6萬。2. 社會投資人王樹偉出資20萬。3. 臨汾工商銀行貸10萬，貸款利率5.4%，每年末支付利息。三年后還本?？傆?jì)：60萬用途： 投資預(yù)算表 （ 單

39、位：萬）啟動投資需求金額說明廣告5萬電視飄字廣告、公交電視廣告、各大中專院校做廣告、在報(bào)紙上做廣告電腦購買5.25萬3500元/臺 15臺電腦辦公桌椅購買0.3萬元|套 20套裝修3萬裝修200平米空調(diào)購買費(fèi)用0.6萬2000元|臺其他雜費(fèi)5萬不可預(yù)料費(fèi)用水電費(fèi)用1.5萬一年費(fèi)用租工作間費(fèi)用6萬0.5萬|月培訓(xùn)基地租用費(fèi)用3萬3萬/年(三間教室)人員工資19.08萬員工：800元|月 部門主管：1200元|月 經(jīng)理：2000元|月 副總經(jīng)理：1500元|月啟動資金總需求48.3萬余額：60萬-8.3萬=11.7萬附：以上均為一年費(fèi)用（固定費(fèi)用除外） 培訓(xùn)基地租用及購買分析： 購買: 3間教室購

40、買費(fèi)用50萬，使用壽命50年，預(yù)期殘余凈值5萬。 年折舊額=（50-5）/50=0.9（萬） 因折舊稅負(fù)減少現(xiàn)值=0.9×20%×（P/A,20%,10）=0.9×0.2×4.1925=0.75465（萬）殘值變現(xiàn)現(xiàn)值=5×（P/A,20%,10）=5×4.1925=20.9625（萬）現(xiàn)值合計(jì)=50-0.75465-20.9625=28.28285（萬） 租賃： 租賃費(fèi)支出現(xiàn)值總計(jì)=3×（1-20%）×（P/A,20%,10）=10.062（萬） 由于購買基地的總支出數(shù)小于租賃費(fèi)的總支出數(shù)，因此我們采用租賃基地的

41、方式。 三、未來五年收入分析 未來五年收入預(yù)測 （單位:萬元） 項(xiàng)目 1年2年3年4年5年心理咨詢33333簡歷設(shè)計(jì)1012151515形象設(shè)計(jì)56888商務(wù)禮儀1022252525求職技巧培訓(xùn)13222職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)12222創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1012252525合計(jì)4060808080四、未來五年成本分析 未來五年成本 （單位:萬元）1年2年3年4年5年經(jīng)營成本108.58.58.585管理費(fèi)用38.313.5613.5613.5613.65稅金05.487.487.5587.558財(cái)務(wù)費(fèi)用0.540.5410.5400五、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債 企業(yè)未來五年預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 （單位:萬元）1年2年3年4年5

42、年流動資產(chǎn)現(xiàn)金10060808080 應(yīng)收賬款0.000.000.000.000.00合計(jì)10060808080固定資產(chǎn) 房屋0.000.000.000.000.00 折舊0.000.000.000.000.00合計(jì)0.000.000.000.000.00資產(chǎn)總計(jì)10060808080流動負(fù)債 應(yīng)付賬款10101000長期負(fù)債0.000.000.000.000.00負(fù)債合計(jì)1010100.000.00所有者權(quán)益 實(shí)收資本500000盈余公積4050708080所有者權(quán)合計(jì)9050708080負(fù)債及所有者權(quán)益者總計(jì)10060808080六、未來五年損益 企業(yè)未來五年損益表 （單位:萬元） 年份項(xiàng)

43、目1年2年3年4年5年一、銷售收入4060808080減：成本及稅金108.58.58.58.5二、銷售利潤3051.571.571.571.5減：管理費(fèi)用38.313.5613.5613.5613.56 財(cái)務(wù)費(fèi)用0.540.540.540.000.00三、營業(yè)利潤-8.8437.457.457.457.4減：所得稅05.487.487.5587.558凈利潤-8.8431.9249.9250.38250.382七、投資收益與現(xiàn)金流量分析： 企業(yè)發(fā)展1-10年現(xiàn)金流量表 （單位:萬元）0年1年2年3年4年10年合計(jì)現(xiàn)金流入銷售收入40608080807400現(xiàn)金流出初始投入6000000經(jīng)營成

44、本108.58.58.58.586.5管理費(fèi)用38.313.5613.5613.5613.56160.34稅金5.487.487.5587.55865.886合計(jì)6048.327.5429.542961829618凈現(xiàn)金流量-60-8.332.4650.4650.38250.382367.394累計(jì)凈現(xiàn)金流量-60-68.3-35.8414.6265.002367.294八、項(xiàng)目投資決策分析 企業(yè)投資回收期計(jì)算表 （單位:萬元）時間（年）凈現(xiàn)金流量回收額未回收數(shù)回收時間0-60-601-8.3-68.31232.4632.46-35.841350.4635.840.7077 合計(jì)回收期=1+1

45、+35.88/50.46=2.7077年服務(wù)項(xiàng)目未來五年的總投資和凈收益 未來五年的總投資和凈收益 （單位:萬元） 年限/年投資凈收益0-601-8.842-28.0831.923-30.0849.924-29.61850.38210-29.61850.382合計(jì)-295.868375.292 投資報(bào)酬率（ROI）=年利潤或平均利潤/投資總額=375.292/10/295.868=12.7% 凈收益（NPV）=現(xiàn)金凈流入年份的現(xiàn)值之和-現(xiàn)金凈流出年份的現(xiàn)值之和=40+60÷（1+20%）+80×（P/A,20%,8）×（P,20%,2）-60+27.54÷

46、;（1+20%）+29.54×（P,20%,2）+29.618×(P/A,20%,7)×（P,20%,3）=303.1778-165.2469=137.9309（萬） 凈現(xiàn)值率(NPVR)=項(xiàng)目凈現(xiàn)值÷原始投資的現(xiàn)值=137.9309÷165.2469=0.8347 獲利指數(shù)（PI）=現(xiàn)金凈流入年份的現(xiàn)值之和÷現(xiàn)金凈流出年份的現(xiàn)值之和=凈現(xiàn)值率1=1. 8347 內(nèi)含報(bào)酬率(IRR)=方案在投資運(yùn)行過程中使得項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為零時的報(bào)酬率。 由于使用的年金現(xiàn)值系數(shù)表只到32%，此時現(xiàn)金凈流入年份的現(xiàn)值之和與現(xiàn)金凈流出年份的現(xiàn)值之和的差為8

47、1.5970但根據(jù)折現(xiàn)率越大，系數(shù)越小的條件，知IRR32% 預(yù)測值可行性依據(jù)凈收益（NPV）137.93090凈現(xiàn)值率(NOVR)0.83470獲利指數(shù)(PI)1. 83471內(nèi)含報(bào)酬率(IRR)32%20%（行業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率）投資回收期(PP)2.70775（投資項(xiàng)目計(jì)算期的一半）投資報(bào)酬率(ROI)12.7%10%（行業(yè)基準(zhǔn)投資收益率）通過預(yù)測值與項(xiàng)目可行性條件的分析，可知該項(xiàng)目可行性程度很大，有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，適應(yīng)了市場需求，在為大學(xué)生就業(yè)排憂解難的同時也為投資人帶來了豐厚的回報(bào)。第十章 附錄一    公司章程為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求，發(fā)展生產(chǎn)力，依據(jù)中華人民

48、共和國公司法（以下簡稱公司法）及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，特制定本章程。 第一章 公司名稱和住所 第一條 公司名稱：途優(yōu)人才培訓(xùn)有限責(zé)任公司（以下簡稱公司） 第二條 住所：臨汾市堯都區(qū) 第二章 公司經(jīng)營范圍 第三條 公司經(jīng)營范圍：求職人員心理輔導(dǎo)，及簡歷制作，形象設(shè)計(jì)，與職場相聯(lián)系的一系列培訓(xùn)。 第三章 公司注冊資本 第四條 公司注冊資本：60 萬元人民幣。 公司增加或減少注冊資本,必須召開股東會并作出決議。公司減少注冊資本,還應(yīng)當(dāng)自作出決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報(bào)紙上至少公告三次。公司變更注冊資本應(yīng)依法向登記機(jī)關(guān)辦理變更登記手續(xù)。 第四章 股東的姓名（或名稱）、出資方式、出資額

49、第五條 股東的姓名或者名稱、出資方式、及出資額如下： 股東的姓名或者名稱 出資方式 出資額 （單位：萬元）姓名出資方式出資額王樹偉個人資金20畢路遙個人資金6王雁翔個人資金.6霍慧霞個人資金6任程個人資金6石巖個人資金6第六條公司成立后，應(yīng)向股東簽發(fā)出資證明書。 第五章 股東的權(quán)利和義務(wù) 第七條 股東享有如下權(quán)利： （一）參加或推選代表參加股東會并依據(jù)其出資比例行使表決權(quán)； （二）了解公司經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況； （三）選舉和被選舉為董事會或監(jiān)事會成員； （四）依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓出資； （五）優(yōu)先購買其它股東轉(zhuǎn)讓的出資； （六）優(yōu)先認(rèn)繳公司新增資本； （七）公司終止后，依法分得公司的剩余財(cái)產(chǎn)； （八）股東有權(quán)查閱股東會會議記錄和公司財(cái)務(wù)會議報(bào)告； （九）其他義務(wù)。 第八條 股東承擔(dān)以下義務(wù)： （一）遵守公司章程； （二）按