進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)--貿(mào)易術(shù)語

1、第四章第四章 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語Trade Termsn n 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用；貿(mào)易術(shù)語的含義和作用；n n 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例；有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例；n n INCOTERMS2010的的11種貿(mào)易術(shù)語項下買種貿(mào)易術(shù)語項下買賣雙方的義務(wù)賣雙方的義務(wù)本章要點(diǎn)本章要點(diǎn)本章難點(diǎn)本章難點(diǎn)n n INCOTERMS2010中中 11種貿(mào)易術(shù)語的種貿(mào)易術(shù)語的 風(fēng)險點(diǎn)和費(fèi)用點(diǎn)風(fēng)險點(diǎn)和費(fèi)用點(diǎn)n n 采用不同貿(mào)易術(shù)語成交的合同的性質(zhì)采用不同貿(mào)易術(shù)語成交的合同的性質(zhì)n n 使學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語的含義和作用；使學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語的含義和作用；n n 熟悉有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的熟悉有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的3個國際慣例；個國際慣例

2、；n n 掌握掌握INCOTERMS2010中中11種術(shù)語的應(yīng)用。種術(shù)語的應(yīng)用。本章本章學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)本章章節(jié)安排本章章節(jié)安排第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用貿(mào)易術(shù)語的含義和作用第二節(jié)第二節(jié) 有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例第三節(jié)第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語六種主要貿(mào)易術(shù)語第四節(jié)第四節(jié) 其他五種貿(mào)易術(shù)語其他五種貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的含義和作用貿(mào)易術(shù)語的含義和作用一、一、貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生和發(fā)展貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生和發(fā)展 貿(mào)易術(shù)語（貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms ），又稱貿(mào)易條件、），又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語或價格條件（價格術(shù)語或價格條件（Price terms），或者交貨）

3、，或者交貨條件（條件（Delivery Terms），或者銷售條件），或者銷售條件 （Sales terms）等。）等。 貨物從一國運(yùn)往另一國期間會需要解決的一系列問題：貨物從一國運(yùn)往另一國期間會需要解決的一系列問題：1、手續(xù)的辦理（、手續(xù)的辦理（procedures）2、費(fèi)用的支付（、費(fèi)用的支付（costs）3、風(fēng)險的承擔(dān)（、風(fēng)險的承擔(dān)（risks）4、交貨地點(diǎn)（、交貨地點(diǎn)（point of delivery） sB二、貿(mào)易術(shù)語的含義二、貿(mào)易術(shù)語的含義 貿(mào)易術(shù)語是指用一個簡短的概念，例如貿(mào)易術(shù)語是指用一個簡短的概念，例如“Free On Board”，或三個字母的縮寫，例如，或三個字母的縮寫

4、，例如“FOB”，來說明買賣雙方有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)，來說明買賣雙方有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險的責(zé)任劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面險的責(zé)任劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應(yīng)盡的義務(wù)和商品價格的構(gòu)成。各自應(yīng)盡的義務(wù)和商品價格的構(gòu)成。2、反映商品價格的構(gòu)成、反映商品價格的構(gòu)成貿(mào)易術(shù)語包含的兩層意思：貿(mào)易術(shù)語包含的兩層意思：例如：例如：FOB的交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上的交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上 DAP的交貨點(diǎn)：目的地運(yùn)輸工具上的交貨點(diǎn)：目的地運(yùn)輸工具上例如：例如： FOB價價=總成本總成本+預(yù)期利潤；預(yù)期利潤； CIF價價=FOB價價+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)保險費(fèi)1、明確買賣雙方在交接貨物過程中責(zé)任劃分、明確買賣雙方在

5、交接貨物過程中責(zé)任劃分三、貿(mào)易術(shù)語的作用貿(mào)易術(shù)語的作用 節(jié)省交易磋商的時間和費(fèi)用；節(jié)省交易磋商的時間和費(fèi)用； 簡化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容；簡化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容； 避免爭議的發(fā)生；避免爭議的發(fā)生； 有助于國際貿(mào)易的開展。有助于國際貿(mào)易的開展。第二節(jié)第二節(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例一、一、華沙華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 1928、1932年年 二、二、美國對外貿(mào)易定義修正本美國對外貿(mào)易定義修正本 1919、1941、1990年年 三、三、 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年年 例如

6、：例如： 貿(mào)易術(shù)語的相關(guān)慣例及其版本較多，貿(mào)易術(shù)語的相關(guān)慣例及其版本較多， 價格條款中適宜標(biāo)明價格條款中適宜標(biāo)明“貿(mào)易術(shù)語的來貿(mào)易術(shù)語的來源源”。本合同受本合同受INCOTERMS 2010的約束。的約束。 The contract is governed by “Incoterms 2010”.“CIF HONGKONG INCOTERMS 2010”.一、一、1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 （Warsaw-Oxford Rules，簡稱，簡稱W.O.Rules ）制定者：制定者： 國際法協(xié)會國際法協(xié)會內(nèi)內(nèi) 容：容：只解釋了只解釋了1種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語CIF。二、二、1990年美國對

7、外貿(mào)易定義修正本年美國對外貿(mào)易定義修正本（Revised American Foreign Trade Definitions） 制定者：制定者：美國九大商業(yè)團(tuán)體美國九大商業(yè)團(tuán)體 內(nèi)內(nèi) 容：容：解釋了解釋了6種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語 EXWEXW、FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF、DEQDEQFOB又分又分6種種三、三、 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010 （INCOTERMS2010 ） 制定者：制定者：國際商會（國際商會（ICC） 內(nèi)內(nèi) 容：容：解釋了解釋了11種貿(mào)易術(shù)語種貿(mào)易術(shù)語 FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF；EXWEXW、FCA

8、FCA、CPT CPT 、CIPCIP、DAP DAP 、DAT DAT 、DDPDDPn n E組組EXW （啟運(yùn)類（啟運(yùn)類/發(fā)貨類）發(fā)貨類） n n F組組FCA、FAS 、FOB（主運(yùn)費(fèi)未付類（主運(yùn)費(fèi)未付類/裝運(yùn)類）裝運(yùn)類）n n C組組CFR、CIF、CPT、CIP（主運(yùn)費(fèi)已付（主運(yùn)費(fèi)已付/裝運(yùn)類）裝運(yùn)類）n n D組組DAP、DAT、DDP（到達(dá)（到達(dá)/到貨類）到貨類） n n 適合任何運(yùn)輸方式的術(shù)語：適合任何運(yùn)輸方式的術(shù)語： EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn n 僅適合水運(yùn)的術(shù)語：僅適合水運(yùn)的術(shù)語：FOB、FAS、CFR、CIF舊版本：舊版本：根據(jù)根據(jù)關(guān)鍵點(diǎn)

9、關(guān)鍵點(diǎn)分分類類INCOTERMS的貿(mào)易術(shù)語分類的貿(mào)易術(shù)語分類新版本：新版本：根據(jù)根據(jù)運(yùn)輸方式運(yùn)輸方式分分 費(fèi)用點(diǎn)（費(fèi)用點(diǎn)（point of costs）關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn) 風(fēng)險點(diǎn)（風(fēng)險點(diǎn)（point of risks） E、F、D組術(shù)語下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險點(diǎn)是一致的，而組術(shù)語下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險點(diǎn)是一致的，而C組術(shù)語組術(shù)語的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)）的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)）將延伸至目的港將延伸至目的港/地，但風(fēng)險點(diǎn)是在裝運(yùn)港地，但風(fēng)險點(diǎn)是在裝運(yùn)港/地。地。=交貨點(diǎn)交貨點(diǎn)point of deliveryINCOTERMS 2010 四組四組貿(mào)易術(shù)語的關(guān)鍵點(diǎn)（風(fēng)

10、險點(diǎn)和費(fèi)用點(diǎn)）示意圖 E組 F組 C組 D組 賣方 買方INCOTERMS 2010 11種貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險點(diǎn)/交貨點(diǎn)示意圖 FCA FOB DAT EXW CPT CFR DAP CIP CIF DDP FAS賣方 買方買賣雙方義務(wù)規(guī)定的對比賣方義務(wù)買方義務(wù)項目標(biāo)題項目標(biāo)題A1賣方一般義務(wù)B1買方一般義務(wù)A2許可證、認(rèn)可、安全通關(guān)與其它手續(xù)B2許可證、認(rèn)可、安全通關(guān)與其它手續(xù)A3 運(yùn)輸與保險合同B3 運(yùn)輸與保險合同A4交貨B4收取貨物A5風(fēng)險轉(zhuǎn)移B5風(fēng)險轉(zhuǎn)移A6費(fèi)用分配B6費(fèi)用劃分A7通知買方 B7通知賣方 A8交貨單據(jù)B8交貨證明A9核對、包裝、標(biāo)志B9貨物查驗A10信息與相關(guān)成本協(xié)助B10

11、信息協(xié)助與相關(guān)費(fèi)用第三節(jié)第三節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語六種主要貿(mào)易術(shù)語適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語 FOB、CIF、CFR適用于各種運(yùn)輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP三者之間的費(fèi)用關(guān)系三者之間的費(fèi)用關(guān)系FOB= CIF I-FCFR=CIF-I三者之間的費(fèi)用關(guān)系三者之間的費(fèi)用關(guān)系FCA= CIP I-CarriageCIP=CIP-I一、一、適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語 FOB、CIF、CFR（一）（一） CIF術(shù)語表達(dá)：術(shù)語表達(dá)：Cost, Insuranc

12、e and Freight 成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi) CIF（insert named port of destination）INCOTERMS 2010 CIF （指定目的港）（指定目的港） INCOTERMS2010按按CIFCIF成交的價格，通常稱為成交的價格，通常稱為CIFCIF價，或保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)價，或保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價，也有稱為到岸價，但將在內(nèi)價，也有稱為到岸價，但將CIF CIF 價稱為到岸價價稱為到岸價是不正確的。是不正確的。CIF買賣雙方主要義務(wù)買賣雙方主要義務(wù) 賣方（賣方（ seller）1、提供合同規(guī)定的貨物、提供合同規(guī)定的貨物 2、租船、租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)

13、訂艙，支付運(yùn)費(fèi)3、辦理貨運(yùn)保險，支付保險費(fèi)、辦理貨運(yùn)保險，支付保險費(fèi)4、在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在、在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買方目的港的船上，并給予買方充分的通知充分的通知5、承擔(dān)貨物越過船舷以前的一、承擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險切費(fèi)用和風(fēng)險6、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出口許可證和口許可證和/或其他證件，支或其他證件，支付出口關(guān)稅和付出口關(guān)稅和/或其他費(fèi)用或其他費(fèi)用7、提供有關(guān)單據(jù)、提供有關(guān)單據(jù) 買方（買方（buyer） 1、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險（

14、運(yùn)以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險（運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)除外）費(fèi)、保險費(fèi)除外）2、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，取得進(jìn)、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，取得進(jìn)口許可證和口許可證和/或其他證件，支或其他證件，支付進(jìn)口關(guān)稅和付進(jìn)口關(guān)稅和/或其他費(fèi)用或其他費(fèi)用3、接受單據(jù)，支付價款，收取、接受單據(jù)，支付價款，收取貨物貨物單據(jù)單據(jù)-商業(yè)發(fā)票、保險單和通常的運(yùn)輸單據(jù)商業(yè)發(fā)票、保險單和通常的運(yùn)輸單據(jù)通常的運(yùn)輸單據(jù)通常的運(yùn)輸單據(jù)-可轉(zhuǎn)讓的提單、不可轉(zhuǎn)可轉(zhuǎn)讓的提單、不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單和內(nèi)河運(yùn)單讓的海運(yùn)單和內(nèi)河運(yùn)單- -在實(shí)踐中，通常被要求提交的是可轉(zhuǎn)讓的、已在實(shí)踐中，通常被要求提交的是可轉(zhuǎn)讓的、已裝船、清潔提單。裝船、清潔提單。此單據(jù)必須：此單據(jù)必須：1

15、1、載明合同貨物，其日期是在約定的裝運(yùn)期內(nèi)、載明合同貨物，其日期是在約定的裝運(yùn)期內(nèi)2 2、使買方可以在目的港向承運(yùn)人提取貨物；、使買方可以在目的港向承運(yùn)人提取貨物；3 3、除非另有約定，應(yīng)使買方或以通過轉(zhuǎn)讓單據(jù)（可轉(zhuǎn)、除非另有約定，應(yīng)使買方或以通過轉(zhuǎn)讓單據(jù)（可轉(zhuǎn)讓提單）或通過通知承運(yùn)人，向其后手出售在途貨物。讓提單）或通過通知承運(yùn)人，向其后手出售在途貨物。1）租船租船/ /訂艙，支付運(yùn)費(fèi)訂艙，支付運(yùn)費(fèi)賣方賣方2）辦理貨運(yùn)保險，支付保險費(fèi)辦理貨運(yùn)保險，支付保險費(fèi)賣方賣方3）交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船舷（船上）裝運(yùn)港船舷（船上）4）風(fēng)險劃分點(diǎn)風(fēng)險劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船舷（船上）裝運(yùn)港船舷（船上）5）費(fèi)用劃分

16、點(diǎn)費(fèi)用劃分點(diǎn)裝運(yùn)港船上（運(yùn)費(fèi)（裝船裝運(yùn)港船上（運(yùn)費(fèi)（裝船費(fèi)）和保險費(fèi)除外）費(fèi)）和保險費(fèi)除外）6）出口清關(guān)手續(xù)出口清關(guān)手續(xù)賣方賣方7）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)進(jìn)口清關(guān)手續(xù)買方買方8）提交的單據(jù)提交的單據(jù)商業(yè)發(fā)票、保險單和提單商業(yè)發(fā)票、保險單和提單采用采用CIFCIF術(shù)語成交應(yīng)注意的問題術(shù)語成交應(yīng)注意的問題（1） CIFCIF項下的租船訂艙項下的租船訂艙 INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 規(guī)定：賣方須：規(guī)定：賣方須：-按按“通常的條件通常的條件”（on usual termson usual terms）-經(jīng)經(jīng)“慣駛的航線慣駛的航線”（by the usual routeby the u

17、sual route）-用用“通常用來運(yùn)輸該項合同貨物那種類型的海通常用來運(yùn)輸該項合同貨物那種類型的海輪輪”（in a seagoing vessel or inland in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the normally used for the transport of the goods of the contract des

18、criptiongoods of the contract description）（2） CIFCIF條件下目的港卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)？條件下目的港卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)？班輪運(yùn)輸下：賣方付卸貨費(fèi)，因為班輪運(yùn)輸下：賣方付卸貨費(fèi)，因為CIFCIF項下賣方支付運(yùn)費(fèi)，班輪運(yùn)費(fèi)含裝卸費(fèi)項下賣方支付運(yùn)費(fèi)，班輪運(yùn)費(fèi)含裝卸費(fèi)。租船運(yùn)輸下：通常采用租船運(yùn)輸下：通常采用CIFCIF術(shù)語的變形表示卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)：術(shù)語的變形表示卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)： 1 1） CIF Liner Terms (CIF CIF Liner Terms (CIF 班輪條件班輪條件) )：賣方付卸貨費(fèi)；：賣方付卸貨費(fèi)； 2 2） CIF Ex Ships

19、 HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF艙底交貨）：買方付卸貨費(fèi)；艙底交貨）：買方付卸貨費(fèi)； 3 3） CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊鉤交貨）：雙方共同負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)；吊鉤交貨）：雙方共同負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)； 4 4） CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到岸上）卸到岸上） ：賣方付卸貨費(fèi)。：賣方付卸貨費(fèi)。 買方承擔(dān)卸貨費(fèi)買方承擔(dān)卸貨費(fèi) A6A6：如運(yùn)輸合同規(guī)定由賣方支付卸貨費(fèi)，則由賣方支付。：如運(yùn)輸合同規(guī)定由賣方支付卸貨費(fèi)，則由賣方支付。 B6B6：包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)在內(nèi)的卸貨費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)，：包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)在內(nèi)的卸貨

20、費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)，除非這些費(fèi)用根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付。除非這些費(fèi)用根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付。實(shí)踐中，取決實(shí)踐中，取決于運(yùn)輸方式于運(yùn)輸方式理論上，根據(jù)理論上，根據(jù)INCOTERMSINCOTERMS規(guī)定規(guī)定（3） CIFCIF項下的保險險別與保險金額項下的保險險別與保險金額INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 ：如無相反的明示協(xié)議，最低保險金額應(yīng)：如無相反的明示協(xié)議，最低保險金額應(yīng)為合同規(guī)定的價款的為合同規(guī)定的價款的110110，并應(yīng)采用合同貨幣。，并應(yīng)采用合同貨幣。 INCOTERMS INCOTERMS20102010：如無相反的明示協(xié)議，：如無相反的明示協(xié)議，最

21、低責(zé)任險（最低責(zé)任險（the minimum coverthe minimum cover）” 例：例： ICC(C)ICC(C)險；或險；或CICCIC的的F.P.AF.P.A險險保險金額保險金額保險險別保險險別（4） CIFCIF項下的單據(jù)買賣項下的單據(jù)買賣 賣方是憑單據(jù)交貨；賣方是憑單據(jù)交貨； （象征性交貨）（象征性交貨） 買方是憑單據(jù)付款買方是憑單據(jù)付款。 拒收單據(jù)拒收單據(jù) 拒收貨物拒收貨物齊全：單據(jù)至少包括發(fā)票、提單、保險單齊全：單據(jù)至少包括發(fā)票、提單、保險單正確：單據(jù)符合合同或買方正確：單據(jù)符合合同或買方/付款銀行的要求付款銀行的要求CIF合同中買賣雙方的義務(wù)合同中買賣雙方的義務(wù)

22、提交提交齊全、正確齊全、正確的單據(jù)；的單據(jù)； 交付符合合同規(guī)定的貨物交付符合合同規(guī)定的貨物買方義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù)（二）（二）FOB術(shù)語表達(dá)：術(shù)語表達(dá)：Free On Board 船上交貨；船上交貨； FOB（insert named port of shipment）INCOTERMS2010。 FOB（指定裝運(yùn)港）（指定裝運(yùn)港） INCOTERMS2010按按FOB 成交的價格，通常稱為成交的價格，通常稱為FOB 價，船上交貨價，價，船上交貨價，或離岸價?；螂x岸價。FOB與與CIF之間的關(guān)系：之間的關(guān)系：FOB= CIF I-F采用采用FOB術(shù)語成交應(yīng)注意的問題術(shù)語成交應(yīng)注意的問題

23、（1 1） 與與美國對外貿(mào)易定義修正本美國對外貿(mào)易定義修正本對對FOBFOB的解釋的區(qū)別的解釋的區(qū)別 定義修正本定義修正本將將FOBFOB術(shù)語分為六種，其中術(shù)語分為六種，其中FOB VESSEL FOB VESSEL 與與INCOTERMSINCOTERMS2010 2010 中中FOBFOB的解釋基本相近的解釋基本相近 FOB Vessel New York / FOB New YorkFOB Vessel New York / FOB New York 出口清關(guān)手續(xù)出口清關(guān)手續(xù)（2） FOB項下裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)項下裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān) 裝船費(fèi)用：裝船費(fèi)用： 裝船費(fèi)（裝船費(fèi)（loading char

24、ges）、理艙費(fèi)（）、理艙費(fèi)（stowing charges）、平艙費(fèi)（）、平艙費(fèi)（trimming charges） 班輪和租船班輪和租船 班輪運(yùn)輸特點(diǎn)之一班輪運(yùn)輸特點(diǎn)之一 船公司負(fù)責(zé)貨物的裝卸，有關(guān)裝卸費(fèi)都包括在運(yùn)船公司負(fù)責(zé)貨物的裝卸，有關(guān)裝卸費(fèi)都包括在運(yùn)費(fèi)中；費(fèi)中； 程租船合同通常規(guī)定：程租船合同通常規(guī)定： 船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸（船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸（free in and out）F.I.O.(3) FOB(3) FOB項下船貨銜接項下船貨銜接 如合同裝運(yùn)期規(guī)定為：如合同裝運(yùn)期規(guī)定為：“Shipment: during May 20XX”Shipment: during May 20X

25、X”FOBFOB項下船貨銜接不當(dāng)導(dǎo)致的后果項下船貨銜接不當(dāng)導(dǎo)致的后果買方承擔(dān)：自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，買方承擔(dān)：自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關(guān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險以及由此而發(fā)生有關(guān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險以及由此而發(fā)生的一切額外費(fèi)用。但以該項貨物已正式劃歸合同的一切額外費(fèi)用。但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。下之貨物為限。買方承擔(dān)：班輪運(yùn)輸下：空艙費(fèi)（買方承擔(dān)：班輪運(yùn)輸下：空艙費(fèi)（dead freightdead freight） 程租船運(yùn)輸下：滯期費(fèi)程租船運(yùn)輸下：滯期費(fèi)(dem

26、urrage)(demurrage)賣方代為訂艙賣方代為訂艙遲派船遲派船早派船早派船（三）CFR CFR 術(shù)語表達(dá)：術(shù)語表達(dá)：Cost and Freight，即運(yùn)費(fèi)付至，即運(yùn)費(fèi)付至 CFR（insert named port of destination）INCOTERMS 2010 CFR （指定目的港）（指定目的港） INCOTERMS2010按按CFRCFR術(shù)語成交的價格稱為：術(shù)語成交的價格稱為： 裝運(yùn)港船上交貨、運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價，運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價，離岸加運(yùn)費(fèi)價，裝運(yùn)港船上交貨、運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價，運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價，離岸加運(yùn)費(fèi)價，或或CFRCFR價價CFR與與CIF之間的關(guān)系：之間的關(guān)系：CFR=CIF-I C

27、FRCFR合同中的合同中的“裝船通知裝船通知”（Shipping Shipping AdviceAdvice） 預(yù)約保險預(yù)約保險 裝船通知：裝船通知： S/C200034 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED PER S/S DONGHAI V195 ON MARCH 15THFOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三種術(shù)語的異同點(diǎn)三種術(shù)語的異同點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式適用的運(yùn)輸方式-水運(yùn)水運(yùn)交貨點(diǎn)交貨點(diǎn) 風(fēng)險點(diǎn)風(fēng)險點(diǎn)裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上出口清關(guān)出口清關(guān)賣方負(fù)責(zé)賣方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)進(jìn)口清關(guān)-買方負(fù)責(zé)買方負(fù)責(zé)主要是手續(xù)和費(fèi)用的不同主要是手續(xù)和費(fèi)用的不同 CFRCFRFOBFOBF F CIF

28、CIFFOBFOBI+F=CFR+II+F=CFR+I相同點(diǎn)相同點(diǎn)不相同點(diǎn)不相同點(diǎn)二、二、適用于各種運(yùn)輸方式的三種適用于各種運(yùn)輸方式的三種主要貿(mào)易術(shù)語主要貿(mào)易術(shù)語FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP （一）（一） FCA（Free Carrier， 貨交承運(yùn)人）貨交承運(yùn)人） 8080年通則年通則以及此前的版本代號為以及此前的版本代號為FRCFRC； 9090通則通則改動最大的術(shù)語是改動最大的術(shù)語是FCAFCA， 20002000通則通則對該術(shù)語也作了較大的修改；對該術(shù)語也作了較大的修改； 20102010通則通則對該術(shù)語改動不大對該術(shù)語改動不大 FCAFCA是指賣方在合同規(guī)定的交貨期限內(nèi)，

29、在指是指賣方在合同規(guī)定的交貨期限內(nèi)，在指定的地點(diǎn)將貨物交付給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，定的地點(diǎn)將貨物交付給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，即履行了交貨義務(wù)。賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手即履行了交貨義務(wù)。賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。續(xù)，承擔(dān)貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，將有關(guān)指買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，將有關(guān)指定承運(yùn)人的名稱、要求交付貨物的時間和具體定承運(yùn)人的名稱、要求交付貨物的時間和具體地點(diǎn)，以及采用的運(yùn)輸方式充分通知給賣方；地點(diǎn)，以及采用的運(yùn)輸方式充分通知給賣方；承擔(dān)貨交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。承擔(dān)貨交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。1、

30、適用的運(yùn)輸方式適用的運(yùn)輸方式各種運(yùn)輸方式，包各種運(yùn)輸方式，包括各種單一的運(yùn)輸方式和多式聯(lián)運(yùn)；括各種單一的運(yùn)輸方式和多式聯(lián)運(yùn)；2、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)買方負(fù)責(zé)；買方負(fù)責(zé)； 根據(jù)根據(jù)20102010通則通則，如果買方要求，或者，如果買方要求，或者根據(jù)商業(yè)慣例而買方未適時給予賣方相反根據(jù)商業(yè)慣例而買方未適時給予賣方相反指示，則賣方可按照通常的條件訂立運(yùn)輸指示，則賣方可按照通常的條件訂立運(yùn)輸合同，但費(fèi)用和風(fēng)險由買方承擔(dān)。合同，但費(fèi)用和風(fēng)險由買方承擔(dān)。 3、交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)承運(yùn)人監(jiān)管貨物的地方（內(nèi)地承運(yùn)人監(jiān)管貨物的地方（內(nèi)地/ /口岸，如賣口岸，如賣方所在地或承運(yùn)人收貨處）方所在

31、地或承運(yùn)人收貨處）如指定交貨地點(diǎn)是賣方所在地，當(dāng)貨物裝上如指定交貨地點(diǎn)是賣方所在地，當(dāng)貨物裝上買方的裝貨車輛時（裝上買方指定的承買方的裝貨車輛時（裝上買方指定的承運(yùn)人或代表買方的其他人提供的運(yùn)輸工運(yùn)人或代表買方的其他人提供的運(yùn)輸工具時），即履行了交貨義務(wù)。具時），即履行了交貨義務(wù)。賣方所在地：賣方所在地：買方指定的運(yùn)輸工具上買方指定的運(yùn)輸工具上在其他情況下（不在賣方所在地，而在其他在其他情況下（不在賣方所在地，而在其他任何地點(diǎn)，通常是買方指定承運(yùn)人所在任何地點(diǎn)，通常是買方指定承運(yùn)人所在地，如承運(yùn)人收貨處），當(dāng)貨物在賣方地，如承運(yùn)人收貨處），當(dāng)貨物在賣方的車輛上（運(yùn)輸工具上），尚未卸貨而的車輛上

32、（運(yùn)輸工具上），尚未卸貨而交給買方指定的承運(yùn)人或其他人處置時，交給買方指定的承運(yùn)人或其他人處置時，即履行了交貨義務(wù)。即履行了交貨義務(wù)。承運(yùn)人所在地：承運(yùn)人所在地：賣方運(yùn)輸工具上賣方運(yùn)輸工具上承運(yùn)人（承運(yùn)人（carriercarrier）-承運(yùn)人是指任何人承運(yùn)人是指任何人在運(yùn)輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空在運(yùn)輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或上述運(yùn)輸?shù)穆?lián)合方運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或上述運(yùn)輸?shù)穆?lián)合方式履行運(yùn)輸或由他人履行運(yùn)輸。式履行運(yùn)輸或由他人履行運(yùn)輸。 承運(yùn)人不僅包括實(shí)際履行運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)人，還包承運(yùn)人不僅包括實(shí)際履行運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)人，還包括訂立運(yùn)輸合同的承運(yùn)人，即運(yùn)輸代理人。括訂立運(yùn)輸

33、合同的承運(yùn)人，即運(yùn)輸代理人。FCAShanghai 如：如：FCA上海鐵路局收貨處；上海鐵路局收貨處；FCA上海浦東國際機(jī)場東方貨運(yùn)上海浦東國際機(jī)場東方貨運(yùn)有限公司收貨處；有限公司收貨處；FCA上海張華浜碼頭錦海集裝箱上海張華浜碼頭錦海集裝箱有限公司收貨處；有限公司收貨處；4、風(fēng)險劃分點(diǎn)風(fēng)險劃分點(diǎn)貨交承運(yùn)人處置處；貨交承運(yùn)人處置處；5、費(fèi)用劃分點(diǎn)費(fèi)用劃分點(diǎn)貨交承運(yùn)人處置處；貨交承運(yùn)人處置處； 6、出口清關(guān)手續(xù)出口清關(guān)手續(xù)由賣方辦理；由賣方辦理；7 7、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)-由買方辦理；由買方辦理；8、提交的單據(jù)提交的單據(jù)商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)；商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)；-證

34、明已交貨的通常單據(jù)，即運(yùn)輸單據(jù)；證明已交貨的通常單據(jù)，即運(yùn)輸單據(jù)；-運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)視不同的運(yùn)輸方式而定，如可轉(zhuǎn)讓的提單，運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)視不同的運(yùn)輸方式而定，如可轉(zhuǎn)讓的提單，不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單，內(nèi)河運(yùn)單、航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單，內(nèi)河運(yùn)單、航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、公路運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)。也可以是電子單據(jù)。公路運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)。也可以是電子單據(jù)。 -備運(yùn)單據(jù)備運(yùn)單據(jù)（二）（二）CPT Carriage Paid To， 運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至 CPT價價 = FCA價運(yùn)費(fèi)價運(yùn)費(fèi)（三）（三）CIPCarriage and Insurance Paid To運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至 CIP價價=FC

35、A價價+CI 或或 = CPT價價+I FCA、CPT、CIP與與FOB、CFR、CIF術(shù)語的主要區(qū)別術(shù)語的主要區(qū)別1、運(yùn)輸方式不同、運(yùn)輸方式不同F(xiàn)OB、CFR、CIF-水運(yùn)水運(yùn)FCA、CPT、CIP-任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式2、交貨點(diǎn)、交貨點(diǎn)/風(fēng)險點(diǎn)不同風(fēng)險點(diǎn)不同F(xiàn)OB、CFR、CIF-裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船上FCA、CPT、CIP-貨交承運(yùn)人處貨交承運(yùn)人處3、裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同、裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同4、運(yùn)輸單據(jù)不同、運(yùn)輸單據(jù)不同取決于運(yùn)輸方式取決于運(yùn)輸方式FOB、CFR、CIF- 已裝船、清潔提單已裝船、清潔提單FCA、CPT、CIP-根據(jù)不同的運(yùn)輸方式而定，根據(jù)不同的運(yùn)輸方式而定， 通常是備運(yùn)

36、單據(jù)；通常是備運(yùn)單據(jù)；FOBFOB理論上，根據(jù)理論上，根據(jù)INCOTERMS2010，裝貨費(fèi)賣方負(fù)擔(dān)、卸貨費(fèi)用由買，裝貨費(fèi)賣方負(fù)擔(dān)、卸貨費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。但實(shí)際上，裝貨費(fèi)用由誰承擔(dān)與運(yùn)輸方式有關(guān)：如果采用班輪運(yùn)方負(fù)擔(dān)。但實(shí)際上，裝貨費(fèi)用由誰承擔(dān)與運(yùn)輸方式有關(guān)：如果采用班輪運(yùn)輸，由于班輪運(yùn)費(fèi)中含有裝卸費(fèi)，因此裝貨費(fèi)由買方承擔(dān)了；而如果采用輸，由于班輪運(yùn)費(fèi)中含有裝卸費(fèi)，因此裝貨費(fèi)由買方承擔(dān)了；而如果采用租船運(yùn)輸，租船運(yùn)輸， FOB項下卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，常采用貿(mào)易術(shù)語變形。項下卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，常采用貿(mào)易術(shù)語變形。FCAFCA根據(jù)根據(jù)INCOTERMS2010，如果交貨地在賣方所在地，賣方負(fù)責(zé)將貨，如

37、果交貨地在賣方所在地，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上買方派來的承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上；如果交貨地在非賣方所在地即承物裝上買方派來的承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上；如果交貨地在非賣方所在地即承運(yùn)人所在地，賣方負(fù)責(zé)將貨裝上自己的運(yùn)輸工具，運(yùn)至承運(yùn)人所在地后，運(yùn)人所在地，賣方負(fù)責(zé)將貨裝上自己的運(yùn)輸工具，運(yùn)至承運(yùn)人所在地后，由買方指定的承運(yùn)人將貨物從賣方的運(yùn)輸工具上卸下。由買方指定的承運(yùn)人將貨物從賣方的運(yùn)輸工具上卸下。CFR/CIF CFR/CIF 理論上，根據(jù)理論上，根據(jù)INCOTERMS2010，裝貨費(fèi)賣方負(fù)擔(dān)、卸貨費(fèi)，裝貨費(fèi)賣方負(fù)擔(dān)、卸貨費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。但實(shí)際上，卸貨費(fèi)用由誰承擔(dān)與運(yùn)輸方式有關(guān)：如果采用用由買方負(fù)擔(dān)。但實(shí)際

38、上，卸貨費(fèi)用由誰承擔(dān)與運(yùn)輸方式有關(guān)：如果采用班輪運(yùn)輸，由于班輪運(yùn)費(fèi)中含有裝卸費(fèi)，因此卸貨費(fèi)由賣方承擔(dān)了；而如班輪運(yùn)輸，由于班輪運(yùn)費(fèi)中含有裝卸費(fèi)，因此卸貨費(fèi)由賣方承擔(dān)了；而如果采用租船運(yùn)輸，果采用租船運(yùn)輸， CFR/CIF項下卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，常采用貿(mào)易術(shù)語變項下卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，常采用貿(mào)易術(shù)語變形。形。CPT/CIPCPT/CIP理論上，根據(jù)理論上，根據(jù)INCOTERMS2010，裝貨費(fèi)賣方負(fù)擔(dān)、卸貨費(fèi)用，裝貨費(fèi)賣方負(fù)擔(dān)、卸貨費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)；實(shí)際上，如運(yùn)輸合同中的費(fèi)用已包括了裝、卸費(fèi)，則有關(guān)裝由買方負(fù)擔(dān)；實(shí)際上，如運(yùn)輸合同中的費(fèi)用已包括了裝、卸費(fèi)，則有關(guān)裝卸費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)。卸費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)。 （2） CIFCIF條件下目的港卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)？條件下目的港卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)？班輪運(yùn)輸下：賣方付卸貨費(fèi)，因為班輪運(yùn)輸下：賣方付卸貨費(fèi)，因為CIFCIF項下賣方支付運(yùn)費(fèi)，班輪運(yùn)費(fèi)含裝卸費(fèi)項下賣方支付運(yùn)費(fèi)，班輪運(yùn)費(fèi)含裝卸費(fèi)。租船運(yùn)輸下：通常采用租船運(yùn)輸下：通常采用CIFCIF術(shù)語的變形表示卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)：術(shù)語的變形表示卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)： 1 1） CIF Liner Terms (CIF CIF Liner Terms (C