大學生房地產行銷暑假社會實踐心得范文

1、大學生房地產行銷暑假社會實踐心得范文實踐內容：房地產行銷實踐時間： 20xx 年 1 月 10 日 1 月 26 日實踐地點：某某樓盤首先，今年的寒假社會實踐，我要感謝王翔、王杰兩位同學，正如不差錢里，毛毛說的，感謝您把我?guī)系纼?讓我發(fā)了幾千元的小財 友誼天長地久，以后還要相互幫助哦！房地產行銷，是干嘛呢？在我的理解里，房地產行銷就是帶路帶想買房子的客戶去看房子，在路上介紹或說是吹捧下自己所屬的那個樓盤，讓客戶有個“樓盤初印象” ，從而加大他在該樓盤購房的可能性，為公司創(chuàng)造機會、財富，而自己從中獲得基本工資、提成和獎金。不是買房子的也可以帶進去，可以讓他去轉轉，看看，做個托兒也行，只要你能夠

2、把他說動跟你去，并且去了后，裝得像，都可以 寒假做房地產行銷兼職，我懂得了很多人事第一，作為成都本地的農民那真是太好了。土地被占用了后，自己被請進安置房。比如，一家 8 口人往往就有七八套安置房，每套還是一百平米左右的！這不賺大了嗎？雖說好像不能轉手出售，卻可以出租啊！一個月坐等房租費都完勝白領了哦！羨慕嫉妒恨??！第二，在詢問的時候， 要根據對方的年紀稱呼 “姐、 哥、叔、姨”，禮貌用語很重要。記的有個同事，見了誰都問“這位哥，看房不？”哈哈，遭遇白眼n 次。還有一位同事，把一接幼兒園小朋友的姐姐，稱呼成“阿姨” ，當時那“阿姨”就火冒，說： “你還小的很！ ”哈哈哈 。第三，詢問的時候，不要

3、問“先生，請問您買房不？”而要問成“先生，請問您看房不？”相比之下，一字之差，卻往往能夠讓那些現在不買房，或者根本不買房的人們跟著你去看看你所推銷的樓盤的房子。從而為公司創(chuàng)造機會，也增加自己的提成。第四，注意觀察人事物。那些拖兒帶女的、從公交車下來，東看西看的、 手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來 “提成”的客戶哦。在同行太多的情況下，能夠擁有一雙如雄鷹的眼，及時的發(fā)現商機，你就不會被淘汰。第五，友情經受不起金錢的誘惑?，F實太殘酷，金錢，即使不是赤身 * ，也有無數男女在為之瘋狂，乃至不擇手段 該出時就出手，方顯英雄！第六，我所在的公司， 那些置業(yè)顧問們把我們看得很重。把我們做兼職的行銷人員當

4、做同事。只有我們給他們帶去了“準客戶” ，他們才有業(yè)績，才有提成 這點，事實上是互利的，在兼職期間，被他們當做同事而認可，這讓我覺得很溫馨。是做別的兼職體會不到的 第七，很多客戶都覺得我適合做銷售。還給了我他們的電話，嘿嘿，暑假，我可以試著去聯系下他們。親和力、演說力，我好像都有。在近一個月的兼職生活中，同行一共和我搶了 7 次客戶。我 6 勝， 1 平。為何勝利呢？正如一客戶阿姨說：“那小伙子，看起來憨厚，像郭靖！ ”哈哈 。并且我也有想去做“置業(yè)顧問”的想法了。感謝這個寒假的這份兼職，讓我又發(fā)現了自己的一份能力，乃至發(fā)展方向 在懂得人事的同時，我也學到了很多關于房子的知識第一，知道了個有個

5、詞叫做“置業(yè)顧問”。第一次聽到的時候，還以為是“職業(yè)顧問”呢。后來才知道置業(yè)顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。第二，知道了什么是“公攤面積”。公攤面積，指每套（單元）商品房依法應當分攤的公用建筑面積。購房時，此面積越小越好！第三，知道了什么是“容積率”。容積率，是指一個小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。對于發(fā)展商來說，容積率決定地價成本在房屋中占的比例，而對于住戶來說，容積率直接涉及到居住的舒適度。一個良好的居住小區(qū)，高層住宅容積率應不超過 5，多層住宅應不超過 2，綠地率應不低于 30%。但由于受土地成本的限制，并不是所

6、有項目都能做得到。容積率=地上總建筑面積7 樓往上，視野都比較divide；規(guī)劃用地面積。第四，知道了什么是“大產權”“小產權”。一般把開發(fā)商取得的房屋所有權稱為“大產權” 。小產權房產，實際上沒有真正的產權。這種房沒有國家發(fā)的土地使用證和預售許可證，購房合同國土房管局也不會給予備案。所謂產權證也不是真正合法有效的產權證。第五，知道了什么是“揚塵層”、“景觀層”“底商層”。揚塵層：近地面的污染物隨氣流上升到一定高度后會向下或水平方向消散，思想匯報專題空氣質量較差。具體樓層要根據所在城市的環(huán)境和小區(qū)所在位置決定。灰塵在空氣中，在 25 米到 33 米這個位置形成了一個飄浮帶，從建筑的角度上看，就

7、是 8 12 層之間。而 9 11 層就是受影響最嚴重的樓層。（注：揚塵層的說法沒有科學依據。地面灰塵借助風力和其他能形成風的各種力量的作用，確實會上揚。但是，灰塵上揚的高度和移動的速度受很多因素的影響，是許多因素共同作用的結果。所謂揚塵層本身就是一種靜止的和虛抑的表述，因為灰塵是飄忽不定的，它不會以物以類聚的方式匯合成所謂的層，所以這個提法本身就站不住腳。但是以許多假設為前提的理論表述，在排除各種干擾因素以后提出的概念，是理論研究使用的一種方法，由此得出的結論可以作參考。因此也不能把揚塵層的說法歸結為偽科學。）景觀層：嚴格意義來說，塔樓從開闊，可稱為景觀層。但在許多售樓處，景觀層特指各樓頂部

8、幾層，這些樓層往往視野比較開闊。另外一些朝向比較好的戶型有時也被稱為景觀層。底商層：現在許多樓盤的 1、2 層是底商，那么 3 至 5 層因為底商會存在噪聲和安全隱患等問題，視野也會被底商的屋頂所遮擋，定價會稍低。感悟：這次的社會實踐，讓我有著很大的感觸：人的一生中，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。一天的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會