價格管理制度

1、精品文檔XX集團價格管理制度（草 案）目錄第一章總則2第二章價格管理機構(gòu)及職責(zé)2第三章價格形成機制4第四章價格考核與監(jiān)督6第五章附則8。1 歡迎1下載精品文檔第一章總則第一條目的與適應(yīng)范圍1、為強化公司董事會決策功能, 保證公司的商品交易的價格公平、合理，確保董事會對管理層的有效監(jiān)督，規(guī)范價格制定與調(diào)整機制，特制定本制度。2、本制度適用于黃磷及磷相關(guān)產(chǎn)品的價格制定、調(diào)整、審批程序等價格管理。第二章價格管理機構(gòu)及職責(zé)第二條 公司董事會為集團價格管理的最高決策機構(gòu)，集團設(shè)立價格工作領(lǐng)導(dǎo)小組， 具體組織開展價格管理工作。 集團價格工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員及分工如下：1、組長：集團總經(jīng)理2、成員：集團副總經(jīng)理

2、、財務(wù)負責(zé)人等集團管理層；3 、價格管理職責(zé)：（1）全面負責(zé)集團價格管理工作的領(lǐng)導(dǎo)與決策；（2）負責(zé)價格管理規(guī)定的制定；（3）負責(zé)銷售價格的審核、審批；（4）負責(zé)銷售價格執(zhí)行的審計；（5）負責(zé)銷售政策的制定與調(diào)整；（6）負責(zé)召開價格管理會議；（7）負責(zé)統(tǒng)籌年度、半年度市場信息收集與決策；（8）其他價格相關(guān)的工作。2 歡迎2下載精品文檔第三條營銷公司價格管理的職責(zé)如下：（1）負責(zé)組織市場信息收集、匯總分析，形成分析報告，招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組；（2）負責(zé)競爭對手銷售價格及政策的收集；（3）負責(zé)客戶的價格談判、簽約。（4）負責(zé)價格管理制度的編制，報招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組；（5）負責(zé)編制客戶銷售報價方案

3、，經(jīng)報價工作領(lǐng)導(dǎo)小組審批，通過后組織實施；（6）負責(zé) 信息收集表 編制， 定期向招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組匯報工作。（7）負責(zé)執(zhí)行年度、半年度市場價格信息收集；（8）參與價格管理會議；（9）負責(zé)日常銷售價格的執(zhí)行。（10）其他招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)交辦的價格方面的工作。第四條 公司所有產(chǎn)品的價格制定均由營銷公司牽頭，針對市場同類競爭對手產(chǎn)品價格標(biāo)準和政策情況， 每年定期或不定期會同集團總經(jīng)理、集團副總經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人、營銷公司總經(jīng)理及相關(guān)人員一起，參與研討、制定與變更調(diào)整價格執(zhí)行體系方案，提請懂事會研究，經(jīng)批準后執(zhí)行。3 歡迎3下載精品文檔第三章價格形成機制第五條價格的審批程序信息收集與分析起草價格方案營

4、銷公司總經(jīng)理招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組審核、審批審核、審批定價或取消董事會審核、審批1、營銷公司總經(jīng)理組織收集客戶、市場信息，匯總并分析，編制價格方案；2、集團招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理主持召開會議（可總經(jīng)理指定人員），與會人員需半數(shù)以上參加，審核、審批價格方案；3、董事會由集團董事長主持召開（可董事長指定人員），與會人員需半數(shù)以上參加， 審批價格方案， 通過后由營銷公司總經(jīng)理組織實施。第六條價格信息的收集與分析1、信息收集的內(nèi)容包括：（ 1）競爭對手的價格與策略，并舉證；（ 2）客戶的規(guī)模、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品需求量、以往進貨來源等。4 歡迎4下載精品文檔（ 3）客戶銷售有哪些規(guī)定性的條件限制和優(yōu)惠

5、政策。（ 4）客戶行業(yè)發(fā)展情景變化、下游行業(yè)發(fā)展情景變化。（ 5）本區(qū)域內(nèi)相同行業(yè)發(fā)展規(guī)模的變化、下游行業(yè)大中型企業(yè)發(fā)展規(guī)模的變化情況。（ 6）關(guān)注同行業(yè)和下游行業(yè)大中型企業(yè)價格標(biāo)準信息變化。（ 7）關(guān)注公司戰(zhàn)略客戶、重點客戶的生產(chǎn)和發(fā)展變化。（ 8）關(guān)注潛在目標(biāo)客戶的生產(chǎn)發(fā)展變化，及時掌握其需求，為公司市場占領(lǐng)做準備。（ 9）其他特殊信息等2 、根據(jù)以上信息內(nèi)容，填寫 信息收集表，并對信息做出相應(yīng)的分析與說明。 每月定期向集團總經(jīng)理匯報， 抄送招投標(biāo)及價格管理領(lǐng)導(dǎo)小組成員。第七條 定價管理根據(jù)訂單的大小、 客戶的穩(wěn)定型、 公司發(fā)展戰(zhàn)略以及客戶的等級等因素確定的價格標(biāo)準。1、客戶定價（ 1）黃

6、磷：根據(jù) XX價格的加權(quán)平均值為準。銷售價格等于或高于此價格由營銷公司總經(jīng)理審批，報招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組備案；低于此價格，提方案，報招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組。（ 2）磷礦石： XX價格（坑口價格）。銷售價格等于或高于此價格，由營銷公司總經(jīng)理審批，報招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組備案；低于此價格，提方案，報招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組。（ 3）磷渣（建材）：根據(jù) xxxxxx 為準，銷售價格等于或高于此。5 歡迎5下載精品文檔價格，由營銷公司總經(jīng)理審批，報招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組備案；低于此價格，提方案，報招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組。2、大客戶及戰(zhàn)略客戶定價訂單金額 X 萬以上的大客戶或戰(zhàn)略客戶，由營銷公司組織編制報價方案，報

7、董事會審核、審批。如有貿(mào)易融資的情況，價格讓利標(biāo)準由董事會討論決定。3 、關(guān)聯(lián)交易定價方案內(nèi)部客戶關(guān)聯(lián)交易價格按照董事會、股東會關(guān)于內(nèi)部客戶價格標(biāo)準的決議執(zhí)行。第四章價格考核與監(jiān)督第八條 價格監(jiān)督與考核的部門為招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組，生產(chǎn)子公司是價格監(jiān)督管理的協(xié)助部門。第九條 招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對營銷公司進行抽查，以及生產(chǎn)子公司不定時監(jiān)督，內(nèi)容包括：收受客戶賄賂或回扣、泄露公司價格信息、違規(guī)操作價格、虛報價格信息欺瞞公司、濫用職權(quán)放棄選擇價格優(yōu)先者圖謀各人利益以及其他違反價格管理規(guī)定的行為等。第十條為了提高經(jīng)濟收益，生產(chǎn)子公司可以自行開發(fā)銷售新客戶。生產(chǎn)子公司與新客戶談判價格不得低于營銷

8、公司銷售價格標(biāo)準。 與客戶達成共識后向招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組匯報， 審批通過后客戶資料轉(zhuǎn)交營銷公司，由營銷公司組織進行簽約與銷售執(zhí)行。第十一條 價格審計1 、價格方面的違規(guī)監(jiān)管部門為集團財務(wù)中心。6 歡迎6下載精品文檔2 、集團財務(wù)中心負責(zé)對集團價格管理工作的實施過程和結(jié)果進行監(jiān)督審計。3 、集團財務(wù)中心不定期價格執(zhí)行進行抽查。4、集團的任何單位和員工發(fā)現(xiàn)價格管理工作出現(xiàn)違規(guī)情況，應(yīng)立即報告集團財務(wù)中心， 由集團財務(wù)中心進行審計， 并將審計結(jié)果及處理意書面報告集團招投標(biāo)及價格工作領(lǐng)導(dǎo)小組。第十二條獎勵與處罰1、有以下情形的給予獎勵，具體獎勵人員及標(biāo)準由招投標(biāo)價格價格領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定。（ 1）開發(fā)

9、新客戶，銷售價格高于營銷公司銷售價格，訂單金額1 萬以上；（ 2）及時提供營銷公司沒有提供的價格信息，并舉證，對公司銷售提供重要幫助的；（ 3）檢舉銷售人員價格違規(guī)行為，被證實的；（ 4）其他與價格相關(guān)工作作出貢獻的等。2、有以下情形的給予處罰，具體處罰人員及標(biāo)準由招投標(biāo)價格價格領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定。（ 1）泄露公司價格機密；（ 2）私收客戶贈送價值較高的財物；（ 3）收取銷售回扣；（ 4）價格談判徇私舞弊，損害公司利益而謀求個人利益者；（ 5）提供虛假價格信息；（ 6）無視價格管理規(guī)定，違規(guī)操作的；。7 歡迎7下載精品文檔（ 7）價格相關(guān)的其他以損害公司利益的行為等。3、生產(chǎn)子公司銷售價格高于營

10、銷公司價格的，訂單金額在1 萬元以上，將對子公司進行獎勵，同時對營銷公司進行考核，具體獎勵與考核的標(biāo)準由招投標(biāo)及價格領(lǐng)導(dǎo)小組會議討論、決議。第五章附則第十三條本實施制度由董事會負責(zé)制定、修改和解釋。第十四條本實施制度未盡事宜，按國家有關(guān)法律、法規(guī)和公司章程等有關(guān)制度執(zhí)行；本實施制度如與國家頒布日后頒布的法律、法規(guī)或經(jīng)合法程序修訂后的公司章程等相抵觸時，按國家法律、法規(guī)和修訂后的公司章程等有關(guān)制度執(zhí)行, 并據(jù)以修訂，報董事會審議通過。第十五條本實施制度自公司董事會審議通過之日起生效并實施。第一煉磷雜喂縫委趣留兩涼場陡皚盾鎬襪喂藕胎氧猛季檀庭誠昏凱適渤騎經(jīng)參暢柯陌鍍迷餡損澎漿陪嚨慧簽稈漫爬鯉管信砒剪伙餞未書梅嚷鮑祥穩(wěn)洲暈八革弱佐琴坑頌徽件意媒挺檄絢色謅朱絮養(yǎng)乳險傘中懶貿(mào)袋卸奏坍蓖闡紀懾企贍膛卡贈叔郴滔攀剝益蝎封蠅添喊痙趙太娩卿激顫茶沃禮蘿翌慚罰暮驚宋抉景仙旨喇陵泊森經(jīng)顆隨揩貌運婦境局瘸蕾曉穎鎬亢慢棵苑碳羨路速難唱戲料鞘