房地產(chǎn)市場部年初工作計劃2020

1、房地產(chǎn)市場部年初工作方案 2021房地產(chǎn)市場部年初工作方案 2021一在公司的正確帶著下，隨著市場良好的開展公司以完善內部為根底，以 開拓創(chuàng)新為動力，經(jīng)過公司各個部門的積極配合和我店全體 員工的共同努力下，本店取得了較優(yōu)異的成績。一、在本店管理工作方面 主要做好與各個員工的協(xié)調溝通。同時，建立良好的人 際關系。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識，統(tǒng)一 思想，每項懲罰制度都責任到人；結合自身工作情況不斷發(fā) 現(xiàn)問題解決問題； 每天晚上用一小時給自己的工作做一個 工作總結，然后安排一下明天的具體工作接待客戶熱情積 極主動，通過較好的對外協(xié)調，樹立了良好的店面形象。二、存在主要問題 上月工作雖在公

2、司正確領導和全體員工的共同努力下， 取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場， 找準客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的 成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要表達在： 店員缺乏工作主動性， 新員工業(yè)務不熟練， 與客戶溝通能力差，工作的方案性不夠強，主動性和責任性 還不到位；部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常；店面管理的執(zhí) 行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠；上月未完成業(yè)績的預計目標 等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改良。三、對公司的建議希望公司加強對新員工業(yè)務知識的培訓，使他們進一步 提高業(yè)務水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。四、工作打算 隨著市場

3、形勢的開展和劇烈的競爭形勢下，我店會以積 極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我 們的記錄，加強業(yè)務能力提高業(yè)務水平，激發(fā)和調動每位員 工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調發(fā)動工 的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位 謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力， 獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調，我們只有認清形 勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工 作做好做實， 做出成效， 進一步提高公司的知名度和信譽度。房地產(chǎn)市場部年初工作方案 2021二 收獲也很多， 累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的 一個月。工作地點

4、、環(huán)境的轉換，還有工作思想、方法等一 系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融 進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切 配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的 本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表 現(xiàn)、細想和行動總結如下：一、工作表現(xiàn) 每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自 己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘 記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心 中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作 最大的規(guī)律就是無規(guī)律，因此，我要正確認識自身的工作和 價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持

5、甘于奉獻、 老實敬業(yè)，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省，當 日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望 閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有 成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得 一定的進步。二、工作態(tài)度工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司 以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默 無聞作為自己的準那么。作風是公司一個形象問題，不能因為 個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的 家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動標準自己的一切言 行。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶效勞工作。堅持 跟蹤的原那么，對每個客戶都

6、要跟蹤有結果，努力提高溝通水 平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想 方法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。三、工作行程這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得 成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于 公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工 作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止 跟我跑了四天業(yè)務，一路從莆田到福清到福州的路線走的， 路線也是我一路方案好的，根本沒有多繞路，跑了大概十九 家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在方案當中還 有局部客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有 三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在

7、是我的意向客戶。我將 繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己， 對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家根本上在口頭上 容許下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是 決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只 是才開始。四、下一步工作方案和展望 下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有 結果為止， 要對有針對性廠家進行攻克， 多去拜訪， 多溝通。 然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能 夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求開展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工 作中。房地產(chǎn)市場部年初工作方案 2021三本人自今年x 月底受聘于

8、公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領導 下，積極開展了市場調查、 業(yè)務拓展等一系列工作。 轉眼間， 20xx 年即將過去。 回首這一年來的工作， 盡管市場開發(fā)部為 公司的奉獻微薄，但總算邁出了開展的第一步。在公司工作 半年來，完成了一些工作，積累了一些珍貴的經(jīng)驗從中也取 得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些缺乏，以下 是自己對半年來工作方面總結。一、市場調研1 、市場信息的收集 物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡、媒體中展開收集，主 要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中 搜集。渠道包括：政府機關、房產(chǎn)機構、金融機構、公報、 物業(yè)行業(yè)新規(guī)；物業(yè)協(xié)會、機關團體公布資料；物業(yè)行業(yè)研

9、 究機構提供的資料；廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè) 行業(yè)市場方面相關資料。2 、信息分析和甄別工程信息包括擬建、 在建工程工程， 按照功能分類匯總， 并對各個工程信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調 查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料。此 外，工程信息需要保證其準確性和時效性。對于市場調研收集到的已經(jīng)在業(yè)務拓展中涉及到的所 有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主 管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。3 、市場部信息庫的建立 市場部應當建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合 理分類和系統(tǒng)整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入， 將為今后的工作提

10、供便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相 對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。4 、存在缺乏及改良措施1局部信息錯誤、過期，影響到業(yè)務進程，今后的 市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性。2市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠 道，投入更多的精力于調研 工作，以獲得更多、更全面的 市場信息。3信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善 的市場部信息庫。二、業(yè)務拓展1 、 銷售 1初步篩選：通過 聯(lián)系核實各工程信息，并跟 進各工程負責人開發(fā)商的聯(lián)系方式。2明確需求：以網(wǎng)絡及 兩渠道進一步了解各類 工程，明確客戶是否需要物業(yè)效勞，假設有意向物業(yè)公司那么詢 問該物業(yè)公司情況，再做

11、下一步方案；假設沒有意向物業(yè)公司 那么列為目標客戶立即進行跟蹤。2 、銷售總結總計 161 條工程信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶 12 個 7.7%，未能聯(lián)系的潛在客戶 45 個 29.0%，其中進一步 接洽跟蹤的工程有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務廣 場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等工程，由于根本以 商業(yè)工程為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務跟蹤攝入 較晚等原因未能成功。3 、存在缺乏及改良措施1對已有信息的深入調查能力有限，致使不少工程 信息無法確定準確聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤，今后要尋找 更多渠道以開掘各目標客戶。2 銷售能力缺乏，致使業(yè)務拓展效率不高，今 后的工作中應該加強物業(yè)專

12、業(yè)知識的學習以及溝通技巧、商 務能力的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。3各項業(yè)務接洽過程中，商務能力的缺乏，使得未 能給領導提供相應的幫助，在今后的學習工作中加強專業(yè)能 力的學習以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。三、招投標 部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標程序、方式，物業(yè)管理 標書的編制寫作技巧 ，投標技巧等方面有了一定的認識， 根本能夠完成簡單標書的制作，對招投標各流程也有了一定 的了解，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來， 共計參加各類招投標近 10 次，4 次中標，成功的簽署了合同存在缺乏及改良措施： 標書制作還不能獨立完成，對于商務標的制作，價格測 算不準，無法給出有競爭力的報價，今后要進一步加強。四、

13、專業(yè)能力的培養(yǎng) 半年工作學習中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一 職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理條例細那么，物業(yè)行 業(yè)相關法規(guī)、房地產(chǎn)根底知識、物業(yè)管理市場營銷學、公共 關系學以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息能力、標書制 作、各類方案制作、業(yè)務流程、商務談判等。以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應該具備能 力的一個統(tǒng)計，根本都已經(jīng)開始落實學習，但是力度還需要 加強，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的開展。同時希望公司能夠提供相關培訓時機，相信提高員工個人素質的 同時，公司也能得到更進一步的提高！五、個人方案總結只有擺正自己的位置，熟悉本部門根本業(yè)務，才能盡快 適應新的工作崗位，沒有

14、熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項 工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比擬 少，缺乏相關工作經(jīng)驗，工作中還存在很多缺乏之處，自己 要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應這分工作。所以除了 自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督 促。自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關系，才能 在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市 場競爭日趨劇烈，市場機制會愈趨標準，每個公司、每個人 都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前， 自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么 樣的結果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作 中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得

15、總經(jīng)理及同事們的認可。必須要堅持原那么落實各項規(guī)章制度，認真做到管理，才 能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要 求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務 工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中 的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。 努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工 作中的價值的到最大化展現(xiàn)。要樹立效勞意識，加強溝通協(xié)調的能力。努力提高自己 對工作的執(zhí)行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己 時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內、份 外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬 虎與怠慢，在接受任務

16、時，一方面積極了解領導的意圖及需 要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一 方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工 作。房地產(chǎn)市場部年初工作方案 2021四 20xx 年， 我們公司的營銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工作 職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的 根底上切實發(fā)揮應有的作用。本人 20xx 年工作設想主要基 于以下幾方面：一、完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構 目前市場部市場研究工作除對工程進行針對性市調工 作報告外，主要包括在售工程定期銷售分析報告、主要城市 月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。增加全 國房地產(chǎn)定期研究

17、報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體 定期研究報告等形式。將研究地理范圍從工程所在區(qū)域、主 要城市拓展至全國，將研究層面從工程、宏觀市場拓展至產(chǎn) 品、營銷推廣等層面。二、擴大專題研究內容及層次 目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市 場等層面。未來應向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向開展三、拓展咨詢參謀工作范圍除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外，同時 也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新工程前期市 場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等 方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領導決策提供必要的前瞻性意 見，減輕后期銷售壓力，盡量防止重復性錯誤及問題

18、。同時對工程全程籌劃提供整體銷售支持，從拿地一一前期立項及規(guī)劃設計中期開工至開盤后期銷售階段， 提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預測、銷售分析 等各層次各方面全方位支持。四、完善公司企業(yè)品牌通過在公司內刊角度設立市場專欄。擴大公司的影響 力，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影 響力。每期提供 1-2 篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工 提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次 的思考及借鑒。以上就是對于 20xx 年工作的方案，在以后的工作中， 我將更加努力，去把自己的工作做到更好，同時加強自身的 修養(yǎng)，提高及的業(yè)務能力。房地產(chǎn)市場部年初工作方案 2021五作為

19、市場部主管，需要不斷訂立方案，來完成新年度的工作任務。一、 20xx 年主要工作1 、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。2 、建立內部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪 處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。3 、建立標準標準的效勞體系，包括效勞標準、效勞禮 儀、效勞語言，標準醫(yī)護人員語言行為。4 、加強社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內建立宣傳櫥窗，并定期 更新內容。5 、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。二、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售 目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場 運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1 、產(chǎn)品策略，堅